课件6 进出口商品价格与核算.ppt

进出口商品的价格与核算,开篇导读,国际贸易术语是我们在国际贸易中确定商品价格的条件，但是价格的确定还涉及商品作价的办法，以及商品的成本、费用与利润的核算，还与佣金、折扣有关。本节重点讲授如何正确掌握进出口商品价格的核算方法，以及如何合理运用各种作价办法和怎样订好买卖合同中的价格条款。,一.国际贸易价格的表示与影响因素,进出口商品价格条款的内容:进出口货物的价格一般是指商品的单价，有时也可以规定一个总价。国际贸易的单价由计量单位、单位价格金额、计价货币、价格术语四项基本内容组成，有些价格条款中还包括作价方式、支付货币和保值条款等内容。,商品的单价条件基本构成,每公吨100美元CIF纽约计量单位单位价格金额计价货币价格术语USD100perM/TCIFNewYork,影响价格的基本因素,1、产品质量和档次2、运输距离的远近3、交货地点的不同4、成本上升或下降时，价格如何改变，国际市场的需求是否有弹性5、季节性需求的变化和成交数量的大小6、国际市场价格动态影响因素很多！,商品价格制定的基本原则和方法,一、商品价格制定的基本原则,价格制定是指在国际贸易中经过核算后，向对方报价或接受对方的报价，确定商品的成交价格。价格制定是一个复杂的问题，必须遵循一定的原则，采用科学的方法。,商品价格制定的基本原则（一）参考国际市场价格水平作价获取国际市场价格的三条途径(P103)集散地价格：其中有以输出国为中心的集散地价格，如沙特阿拉伯的原油价格、新加坡的橡胶价格加拿大的铝出口价格瑞士的木材出口价格等；还有以进口国为中心的集散地价格，如伦敦市场的有色金属价格、羊毛价格和茶叶价格，鹿特丹市场的油脂价格，阿姆斯特丹的茶叶价格，等等。（二）要结合国别、地区政策作价不同国家之间的政治关系对贸易的影响（三）要结合购销意图作价价格可以成为有效的营销手段,二、作价方法,固定作价:买卖双方在合同中明确规定具体的成交价格,在合同有效期内固定不变,是国际贸易中常见的做法。非固定作价：非固定价格在外贸业务中也叫“活价”。买卖双方在磋商交易时，可以先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，暂不确定成交价格。滑动价格：在合同中规定价格的同时，还规定价格调整条款。,固定作价,USD100perS/TCIFNewYork上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更约定价格。也可再作如下明确规定:Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.,非固定作价分类,非固定价格可以有以下几种:暂不定价:只规定作价方式,价格日后确定;暂定价格:只规定初步价格,待到交货前一定时间或装运时商订最后价格,多退少补。部分固定价格:如分期交货的大宗交易,近期交货部分固定作价,远期交货部分不固定作价。,出口成本核算,出口总成本指企业为出口商品支付的国内总成本，主要包括两部分：1、进货成本出口商品购进价，包含增值税2、国内费用出口前的一切费用和税金,（一）进货成本核算,出口货物的进货成本主要是指贸易商向国内供货商采购商品的价格，也称采购成本。它在出口价格中所占比重最大，是价格中的主要组成部分。注意：1、该成本包括货物国内销售的增值税2、采取出口退税时，按退税比例从成本中扣除得出实际成本,实际成本举例,例如，某公司出口陶瓷茶杯，每套进货成本人民币90元（包括17%的增值税），退税率为8%，实际成本核算如下：计算公式：实际成本进货成本退税金额退税金额进货成本（1增值税率）退税率90（117%）8%6.15元实际成本：906.1583.85元陶瓷茶杯的实际成本为每套83.85元。,（二）费用核算,出口货物价格中的费用是指为出口而支付的费用，主要是由商品流通费用构成，例如，包装费用、仓储费用、国内运输费用、认证费用等等。注意问题：1、采用的贸易术语不同，费用的构成也不同2、很多情况下出口费用的计算是以定额费率（购货成本的5%-10%）的形式计算的，具体费率由出口商来确定,外贸企业在每笔出口交易中，应力求做到某出口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的兑换率（银行外汇买入价）。出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下：其中：出口商品总成本（退税后）=出口商品进价（含增值税）+定额费用出口退税收入定额费用=出口商品进价费用定额率退税收入=出口商品进价（含增值税）（1+增值税率）退税率,出口商品成本核算（一）P105,汇率条款,汇率条款：使买卖双方避免巨大的汇率风险通常规定：小于5%：不调整价格5%10%之间：附加一个价格调节方法，调整下一季度的价格大于10%：重新谈判价格,出口盈亏额（人民币）出口总成本（人民币）,出口商品成本核算（二）,2、出口盈亏额计算公式如下：出口盈亏额=（出口外汇净收入银行外汇买入价）出口商品总成本（退税后）出口盈亏率=,例1：出口健身椅（Sit-upBench）1000只，出口价：每只16.57美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率14%。当时银行外汇（美元）买入价为8.32元。健身椅换汇成本：=8.022出口盈亏率(142988.32114700)114700100%3.71%,117000+（11700010%）117000（1+17%）14%USD16570USD2160USD112,114700USD14298,出口商品成本核算实例一,佣金与折扣,一、佣金,（一）佣金的含义与表示方法佣金（Commission）又称手续费（Brokerage），是买方（如由他委托第三者采购）或卖方（如由他委托第三者推销）付给“第三者”（中间商）的报酬。佣金分“明佣”和“暗佣”两种，在价格中体现佣金的为明佣，在价格中看不出含佣，但实际上含佣的为暗佣，两者通称为含佣价。,含佣价（PriceincludingCommission）是指包括佣金在内的价格。在合同中表示含佣价时有两种方法：1.在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C”和佣金率。每公吨200美元CIFC3%伦敦2.以文字说明来表示。每公吨200美元CIF伦敦包括3%佣金注意含佣价与净价的关系,（二）佣金的计算方法佣金计算有关应用在实际业务中，一般按成交额为计算佣金的基数，用公式表示：佣金含佣价佣金率由此又可得出两个公式：净价含佣价（1佣金率）含佣价净价（1佣金率）,净价改报佣金价例：某商品CFR价2000美元，试改为CFRC4%价，并保持卖方的净收入不变。解：含佣价净价（1佣金率）2000（14%）2083.33（美元）,（三）佣金的支付,1、出口企业收到全部货款后将佣金另行支付给代理商。（常用支付方式）2、中间商在付款时直接从货价中扣除。3、中间商要求出口企业交易达成后即支付佣金。,二、折扣,（一）折扣的含义及表示方法折扣（Discount）是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，一般由卖方在付款时预先扣除。在合同中，通常用文字说明的方法表示折扣，与佣金一样，如果有关价格对折扣未表示，通常应理解为不给折扣的价格。有时为明确起见，特地加列“净价”字样。根据折扣是否在合同中有表示分为明扣和暗扣。,明扣有三种表示方法,一是用文字来说明表示。如:USD100perM/TFOBDalianincluding2%discount。二是用绝对数来表示。如:DiscountUSD200PerM/T三是在贸易术语中加注“D”(Discount)或“R”(Rebate)和折扣率来表示。如:CIFD2%新加坡或CIFR2%伦敦,（二）折扣的计算方法折扣金额折扣率折实售价原价（1折扣率）例：某出口商品对外报价为FOB上海价每打50美元，含3%折扣，如出口该商品1000打，试打算其折扣额和实收外汇各为多少？解：折扣含折扣总金额折扣率1000503%1500（美元）折实售价原价（1折扣率）50（13%）48.5（美元）实收外汇100050150048500（美元）,四、不同贸易术语之间价格换算,商品价格的构成：各种贸易术语所代表的价格构成都包括三个部分：实际成本、费用、净利润。A、实际成本：购货成本减去退税收入。B、费用包括国内和国外两部分：国内费用主要有：加工费、包装费、保管费、国内运输费、装船费、证件费等。国外费用主要有：国外运费、国外保险费,FOB/CFR/CIF的价格构成比较：FOB进货成本国内费用预期利润CFR进货成本国内费用出口运费预期利润CIF进货成本国内费用出口运费出口保险费预期利润,五、价格条款的内容及注意事项,1、内容：合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容，至于确定单价的作价办法和与单价有关的佣金与折扣的运用，也属价格条款的内容。商品的单价通常由四个部分组成，即包括计量单位（如公吨）、单位价格金额（200）、计价货币（如美元）和贸易术语（如CIF伦敦）。如：USD200permetrictonCIFNewYork,2、价格条款注意的问题,合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。根据经营意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语。争