店面布置[1].ppt

江苏大区店面布置演示,任小卉,目录,目录,店面布置基本概念店面布置的作用,（注：以上的调研数据，引自杜邦）,店面布置基本概念店面布置的功能,吸引顾客-明示和指向专卖店，吸引顾客进入销售现场，初步营造销售气氛强化信息-渲染并强化销售气氛，突出新品或活动信息，唤起顾客前在购买意识，引导消费者接近产品刺激消费-突出产品诉求和即时促销信息，吸引消费者关注产品细节，刺激消费者购买冲动，加速购买决策加深印象-指消费者现场经历结束后的美好印象的回馈和加深，通过店面可携带宣传物品和同期的推广手段，增强顾客购买信心，拉动顾客再次进店,卖场氛围,店面布置基本概念顾客对店面布置的感受,店面内部平面规划动线规划原则,目的：引导顾客店内顺畅购物；协助店内管理。要点：“出入口、主辅石、商品促销”入口位置合理、标志明显，利于进店；店面宽敞明亮，无人为障碍，引导购物；设置体验活动区，活用卖场面积；顺流环游、避免过早回流形成死角；,店面内部平面规划动线几种常见类型,店面内部平面规划动线几种常见类型,店面内部平面规划动线规划注意事项,收银台设置在通道尽头，增加用户接触商品的机会中央陈列位置不宜过高，尺寸配合过道，使顾客行动流畅方便；入口处不要有太多叉路可行；应加强后部照明；购物；动线以型或R型环绕为佳，由右向左环绕卖场。顾客流动线与营业流动线避免交叉；商品分类的习惯性摆置应让顾客同时间可以清楚的发现所想要的商品，唤起联想的商品；,店面布置基本原则专卖店的布局方法,店面应充分地利用有限的空间资源，合理规划和实施卖场的总体布局，最大限度地吸引顾客购买和便利顾客购买。卓有成效的商品陈列是从合理的店面布局开始的。,店面布置基本原则店内通道的设计,店面内部平面规划店内通道的宽度,通行的人流需90cm；柜台前的顾客需45cm；,窄：拒客于门外；宽：降低经济效益,主路：75cm200cm90cm120cm标准副路：60cm150cm75cm90cm家具的厚度：40cm120cm50cm100cm,店面布置基本原则色彩组合的效果,店面布置基本原则店面人工照明分类,店面布置规划店面布置基本概念店面内部平面规划店面布置基本原则商品陈列原则店内磁石点商品陈列原则POP布置规范POP概念和作用POP布置规范,目录,店面商品陈列磁石点原理,人流方向,副通道,入口,主通道,副通道,店面商品陈列磁石点原理,主通道：人流量最大，但单人逗留时间短的通道为主通道。主通道的作用是引导人流走向。通常在摆放中央主展台的店面，主通道为中央展台周围。在主通道应用无声的布置物品影响顾客，让其自由获得信息。,副通道：人流驻留时间最长的通道为副通道。副通道的作用是让用户详细了解和体验产品。副通道是产生销量最大的地方。在副通道应用销售员影响顾客，使之加深认识和产生欲望。,店面商品陈列磁石点原理,第一磁石点为主通道起点，此陈列位代表了店面的整体形象，对于店面整体气质和产品宣传起到决定性作用，需要重点的陈列装饰。在专卖店一般为中央主展台。第一磁石点在淡季或社区店摆放高利润和高端产品；在热卖和竞争激烈的卖场店摆放促销或性价比好的产品，让顾客一眼辨别店面与众不同的特点。同时，此展台产品需要在保持基本特征的前提下不断调整。,店面商品陈列磁石点原理,第二磁石点为店面右侧副通道的24个机位，应在此陈列位陈列承担较大销量的主流产品。在专卖店中建议陈列当期主流PC产品。,第三磁石点为店面左侧副通道的起始点。在专卖店中建议陈列当期热销笔记本产品、打印机产品。,根据产品目标销量决定陈列位,店面商品陈列磁石点原理,第六磁石点为收银台。收银台建议放置在店面左侧副通道的起始点。在收银台旁建议陈列价格相对较低的PC周边产品和数码小产品。,第四磁石点为店面右侧副通道的前端。对于店面店建议陈列非热销PC产品。对于卖场店沿卖场人流通道的立面，可以以橱窗双向陈列方式陈列数码小产品,第五磁石点为店面左侧副通道的后端。此处产品的基本作用就是要刺激消费者、留住消费者。建议陈列促销品堆头。在封闭性店面中也可以陈列购买频次较高的耗材产品,店面商品陈列商品陈列原理,尽量分类明确展示全部型号产品，同时重点突出,创造最大的陈列面积，堆满商品展柜，给顾客商品丰富的好印象,商品陈列高度，易于用户接触体验,商品显而易见。不应有顾客看不清楚或小商品被大商品挡住,相关性商品陈列在一起，可替代性产品分开陈列,店面商品陈列商品陈列原理,如果1个陈列面购买率为100,店面商品陈列商品陈列原理,店面商品陈列商品陈列原理,店面布置规划店面布置基本概念店面内部平面规划店面布置基本原则商品陈列原则店内磁石点商品陈列原则POP布置规范POP概念和作用POP布置规范,目录,店面POP布置POP基本概念,POP的概念POP(PointOfPurchase)：售点广告POP的作用我在哪：引发注意力，吸引人流我是谁：强化品牌认知，传递清晰的企业或产品品牌形象我有啥：呈现产品主张及特性，诱发购买冲动为啥买：传递商情信息，膨胀购买冲动,店面POP布置POP基本概念,POP的类型划分,营销信息：围绕品牌定位，符合品牌顶尖特性的营销活动,功能提示：产品核心理念、差异性特点和功能描述,产品信息：产品名称、价格、型号和配置,销售提示：店长推荐、明星机型、新品、促销、接受预定,店面POP布置POP基本概念,POP的要素,店面POP布置,1、店面布置原则：,原则一：可见性，方便顾客直接获得最及时信息；,原则二：印象性，多层次多方位拦截，吸引眼球，加深印象；,原则三：区分性，不造成信息混淆，从而使顾客更容易作出购买决定；,2、悬挂系列布置原则：,原则一：悬挂布置整齐，贴紧天花与天花平行；,原则二：悬挂醒目，面向主入口、主通道，不遮挡门头和主形象墙，特殊情况下应小于高度的1/3,原则三：悬挂高度合理，2米2.5米；,店面POP布置POP布置规范,店面POP布置POP布置规范,3、墙面系列布置原则：,原则二：产品后墙面内容同产品型号相对应,原则三：视觉高度合理1.2米1.6米,原则四：边缘保持水平整齐，四角粘贴牢固，防卷边,4、桌面布置原则：,A、原则一：样机开机可操作；,B、原则二：布置物品与陈列样机一一对应，按规范布置；,C、原则三：布置物品相互之间不遮挡，字迹工整无涂改；,D、原则四：桌面整洁，无杂物和肉眼可见灰尘和指纹；,店面POP布置POP布置规范,原则一：重点内容的墙面制作物布置在主入口处,店面POP布置规范,店面POP布置规范,店面POP布置规范,摆放在产品周边注意事项：1、配套摆放2、形式和颜色统一协调3、不易过多过挤,店面POP布置规范,店面POP布置规范,价格醒目、清晰形式多样注意事项：1、报价牌上写明产品型号配置2、摆放整齐3、价格显目,店面POP布置规范,店面POP布置规范,店面POP布置规范,方法二：集中放置注意事项：1、摆放整齐2、分类清楚3、色彩搭配（放置由浅至深）,方法一：摆放在展柜下方注意事项：1、摆放整齐2、对应桌面产品3、高度最好一致4、露出5公分左右，方便拿取5、随时整理，避免混乱,店面POP布置规范,店面POP布置规范,思考店面陈列给我