（企业管理专业论文）新产品潜在收益在产品生命周期的分布研究.pdf

重庆大学硕士学位论文中文摘要 i 摘要 新产品开发的市场机会、市场潜力预测，为新产品决策提供了重要的数据信 息，能够加快和提高新产品决策速度和质量。新产品市场潜力预测的结果有助于 确定新产品的预算等资源分配，并且对新产品的规划、生产系统和分销系统的设 计提供了重要的依据。一般地，产品的获利能力可以通过对过去经营状况分析， 以及与类似产品比较分析等方法获得。但对于刚进入市场后的新产品而言，经营 数据不够充分，产品所具有的新功能、新特征又是其它产品无法替代的，所以预 测新产品获利能力必须通过有别于传统的计算方法来获取。文章通过潜在收益来 表征新产品在未来的获利能力，并构建了数学模型，分别讨论了在无重复购买、 周期性重复购买和随机性购买条件下，潜在收益在产品生命周期的分布。 （1）文章以 bass 模型这个重要的理论依据作为开篇，从该模型的产生、形 成、发展、应用进行了详细的文献论述，获得了关于 bass 模型的深入认识，关键 对它的应用范围，成立条件做了重点研究，以利于在此基础上建立潜在收益模型。 （2）接下来明确了以抽象产品作为研究对象。这不但使 bass 模型的应用范 围大大拓展，模型成立条件也随之放宽；而且对产品生命周期有了本质性认识： 产品生命周期是创新扩散再创新的过程，打破原有具体产品的束缚，使 产品生命周期更具有典型性、完整性，抛弃具体产品生命周期所表现出的差异性、 无规律性。 （3）新产品潜在收益就是反映创新与扩散变化导致的产品市场潜力大小和市 场空间范围的改变。通过建立数学模型，具体分析出新产品潜在收益在产品生命 周期上对应时间的数值。 （4）根据实际的产品市场存在形式，分别研究了无重复购买、周期性重复购 买、随机性重复购买三种条件下新产品潜在收益分布类型。在无重复购买条件下， 预测到新产品潜在收益分布是单调递减，并存在一个递减较缓的稳定期；在周期 性重复购买条件下，新产品潜在收益则是趋近于无穷大、发散的，若更新产品出 现则收敛于零；随机性重复购买是介于以上两者之间的一种更接近现实的状况， 潜在收益分布总体呈递减趋势，因更新产品的替代而收敛于零。 （5）通过两个示意性案例对无重复购买、随机性重复购买模型进行了验证， 获得与模型预测相一致的结果。 关键词：创新 扩散 新产品潜在收益 产品生命周期 重庆大学硕士学位论文英文摘要 ii abstract predicting the new product market potential supplies the data for the new product r a sensitivity analysis for a high technology product. journal of marketing, 1981, 45: p81- 90 30 easingwood. c. j.early product life cycle forms for infrequently purchased major productsj. internal journal of research in marketing, 1987, 4: p3- 9 31 dausuke satoh. a discrete bass model and its parameter estimationj. journal of the operations research, 2001, 44(1): p1- 18 32 floyd a. a methodology for trend forecasting of figures of meritm. ingewood cliffs: prentice- hall, 1968 33 m. n. sharif, c. kabir. a generalized model for forecasting technological substitutionj. technological forecasting and social change, 1976, 8: p353- 364 34 dolan. r. j., a. p jeuland. experience curves and dynamic models: implications for optimal pricing strategiesj.journal of marketing, 1981, 45: p52- 73 重庆大学硕士学位论文参考文献 55 35 easingwood. c.j, v mahajan, e. w. muller.a nonsymmetrical responding logistic model for forecasting technological substitutionj. technological forecasting and social change, 1981, 20: p199- 213 36 v mahajan easingwood. c.j, e. w. muller. a non- uniform influence innovation diffusion model for new product acceptancej.marketing science, 1983, 2: p273- 296 37 chintagunta. p k., rao. v r. pricing strategies in a dynamic duopoly: a differential game model j.management science, 1996, 42: p1501- 1513 38 jorgenson. s. optimal control of a diffusion model of new product acceptance with price- dependent total market potential j. optimal control applications and methods, 1983, 4: p269- 76 39 kalish. s. monopolistic pricing with dynamic demand and product costs j. marketing science, 1983, 2: p135- 160 40 oleg. a. storojouk. amodel of product cost modification with reduced development periods j. technological forecasting and social change, 2000, 63: p91- 100 41 盛亚. 技术创新扩散与新产品营销m. 北京: 中国发展出版社，2002 42 namwoo kim, eileen bridges, rajendra k.srivastava. a simultaneous model for innovative product category sales diffusion and competitive dynamics j. intern. j. of research in marketing, 1999, 16: p95- 111 43 mahajan.v, peterson. r.a. innovation diffusion in a dynamic potential adopter population j. management science, 1978, 24: p1589- 1597 44 徐玖平，廖志高. 技术创新扩散速度模型j. 管理学报，2004，11：p330- 340 45 盛亚，吴健中. 新产品市场扩散 bass 模型族的研究j. 预测，1999，2：p71- 74 46 王朋.习惯性或忠诚性购买行为下的新产品扩散j. 科研管理，2004，9：p12- 17 47 王海云，尚志田. 重复购买的产品生命周期模型研究j. 中国管理科学，2002，4：p24- 29 48 v. k. narayanan 技术战略与创新：竞争优势的源泉 m. 电子工业出版社，2002 年 9 月 第一版 49 everett m. rogers diffusion of innovations m. the free press, 1983 4thedition, p223- 244 50 林平. 汽车史话 m. 电子工业出版社，2005 年 8 月第一次印刷，p1- 2 51 levin rc, reiss pc. cost- reducing and demand- creating r&d with spillovers j. rand journal of economics, 1988, vol19, no.4:p404- 431 52 马扬 王淮学. 创新产品生命周期论及其适用性 j. 科学管理研究，1998，12：p7- 10 53 刘颖 营销观念在技术商品化过程中的应用. 大连海事大学硕士毕业论文，2002，3：p29 54 王福华 乔忠 刘巍. 重复与经常购买的产品生命周期模型的参数估计j. 数量经济技术 经济研究，2004，8：p55- 61 重庆大学硕士学位论文参考文献 56 55 michael r. czinkota, masaaki kotabe. 营销管理（英文版原书第 2 版）m. 机械工业出 版社，2002，1：p7- 8 56 张仁琪，高汉初. 世界汽车工业m. 中国经济出版社，2001 年 3 月第 1 版：p146- 147 57 cornelisa.dekluyverinnovationandindustrialproductlifecyclesj.california management review, 1977, 20: p21- 33 58 鞠晓峰，孔凡生. 技术创新与经济竞争力j. 数量经济技术经济研究，2001，3，p37- 39 59 张化尧， 万迪昉， 史小坤. 需求创造型和成本节约型 r&d 的联系j 管理工程学报， 2004， 2：p71- 74 60 任峰，李垣，赵更申 产品生命周期对技术创新影响的实证研究j 科研管理，2003，3： p13- 20 61 蔡莉， 毛传虎， 赵玉娟. 产品生命周期模型j 吉林工业大学自然科学学报， 1999， 3： p48- 53 62 孟丽莎，宁袆. 论产品的生命周期与技术创新模式j 成组技术与生产现代化，2000，4： p15- 18 63 潘成云. 产品生命周期细分与营销策略j 当代财经，2003，6：p61- 65 64 david f hendry. stochastic specification in an aggregate demand model of the united kingdom j econometrica, may 1974, vol. 42: p559- 579 65 robert dixon. hybrid corn revisited j econometrica, sep 1980, vol. 48: p1451- 1462 重 庆 大 学 硕 士 学 位 论 文