一品漫城一二期商铺下半年营销思路.ppt

一品漫城一二期商铺下半年营销执行思路,2013年8月15日,2,一期商铺销售情况,已售,保留,一层,二层,三层,3,一期待售商铺套数汇总,一期商铺待售17套(含1套保留),总货值0.67亿元（未算保留）其中100以下8套,100-1503套,200以上8套（其中沿街共14套）,4,一期待售小商铺货值汇总(底价28000元/),一期商铺150以下待售共计8套(不含保留),总货值1720万元,其中100以内货值1138万元,5,一期商铺一层C区,编号19-20单价41168总价2720793,编号15-16单价36543总价2423987,编号13-14单价36543总价2383334,编号12单价37930总价1438685,可售,6,一期商铺一层E区,编号8单价43944总价665752,可售,7,一期商铺二层A区,编号61-201单价23591总价9095038,编号61-203单价27291总价6793003,编号61-204单价30529总价6601591,可售,8,一期商铺二层C区,编号39-202单价22628总价887153,编号39-203单价24516总价5865943,编号39-204单价24053总价6650895,编号39-205单价19390总价8888764,可售,9,一期商铺二层D区,编号39-208单价23128总价1756340,编号39-209单价23591总价2904288,可售,10,一期商铺二层E区,编号39-201单价27291总价2974173,编号39-211单价28216总价2913584,可售,保留,11,一期商铺三层E区,编号39-301单价14340总价5140030,可售,12,二期商铺销售情况,已售,保留,一层,二层,三层,13,二期待售商铺套数汇总,二期商铺待售52套(含3套保留/16套搭售),总货值2.75亿其中100以下7套,100-1509套,200以上16套（其中沿街共23套）,14,二期待售小商铺货值汇总(底价),二期商铺150以下待售共计16套(不含保留和搭售),总货值4565万元,其中100以内货值1704万元,15,二期商铺认筹客户汇总,16,二期待售商铺一层A区,编号226-102单价46564总价5030075,编号226-101单价45318总价301400,编号37-101单价31526总价3385577,编号37-102单价34981总价2425233,编号37-103单价49274总价2036987,保留,可售,17,二期待售商铺一层B区,编号32单价33750总价4741538,编号30-101单价32018总价2642766,编号30-102单价31033总价2652701,编号16单价28824总价4569180,保留,可售,18,二期待售商铺一层C区,编号218单价42855总价2255887,编号216单价45318总价2385540,编号212单价40855总价3347255,保留,可售,19,二期待售商铺一层D区,编号206单价39407总价1755976,编号198单价43348总价4089450,可售,20,二期待售商铺一层E区,编号192-102单价26353总价5646130,编号182单价37220总价14799416,编号192-101单价37683总价10464569,保留,编号182单价43840总价3257750,可售,21,二期待售商铺一层F区,编号166单价39190总价9888813,编号160单价38668总价4602652,编号156-102单价41161总价8803926,编号156-101单价37466总价10391944,编号150-101单价42609总价6508951,编号150-102单价44826总价7510148,可售,22,二期待售商铺二层A区,编号19-215单价26600总价3764698,编号19-216单价31526总价2020501,编号19-223单价32511总价3908147,编号19-217单价36452总价5137909,可售,23,二期待售商铺二层C区,编号19-220单价29555总价2477891,编号19-225单价29555总价2560350,编号19-221单价29063总价4649499,编号19-219单价27092总价7306441,可售,24,二期待售商铺二层D区,编号19-203单价28570总价3676388,编号19-222单价30048总价2527638,编号19-201单价29063总价5710589,编号19-204单价30048总价7671254,可售,25,二期待售商铺二层E区,编号184-202单价18718总价4615672,编号184-201单价17241总价4497660,编号184-203单价23644总价6770696,编号184-204单价19457总价8399198,可售,26,二期待售商铺二层F区,编号162-205单价22166总价7106420,编号162-203单价23891总价2408452,编号162-204单价22659总价2916666,编号162-202单价21428总价2838353,编号162-201单价19442总价10493236,编号152-202单价22659总价8728743,编号152-201单价25615总价8550799,可售,27,二期待售商铺三层D区,编号19-301单价15763总价12762733,可售,28,二期待售商铺三层F区,编号162-301单价16994总价7161442,编号152-302单价18965总价6330896,编号152-301单价17241总价6480719,可售,29,营销策略：成本控制，充分挖掘周边有效客户,1、可租可售模式，培育商业环境，吸引大铺客户；2、渠道为王，线下直效渠道挖掘；3、周边竞品客户充分挖掘；4、老客户资源针对性挖掘；5、中介资源嫁接，并充分挖掘。6、嫁接海南白金湾，买铺送房,30,前滩首席住区成熟现铺70年产权不限购不限贷50-500商铺可租可售沃华商业，统一经营管理，五年25%培育基金,核心价值点凝练：,【策略1可租可售模式】,（备注：表价上浮30%，含25%包租回报）,31,【策略2渠道拓展】,2、老客户渠道再次挖掘：卢湾邮票古玩市场拓展（商铺）,总结前期外拓效果，邮票，古玩市场效果最好，且还有潜力可挖，利用已经成交客户的影响力和老带新激励，介绍客户，寻找每一位店主进行一对一沟通。制作易拉宝，户型图等工具。客户第一时间可以初步感受到产品的优势。,1、周边各类专业市场拓展（建材市场，钢材市场等）,恒大建材市场石材市场水产市场,漕河泾工业园,长桥钢材市场,龙泾钢材市场,32,【策略3竞品客户挖掘】,方法一：竞品（周边商铺在卖竞品）客户直效拦截,分组派单，在各竞品附近由1-2名销售带领2-4名小蜜蜂派单；意向客户可由我看房班车负责接送；同时，看房班车也可在竞品附近不定期巡游,周边在售商铺竞品分布,保利茉莉公馆,旭辉浦江国际,33,针对周边竞品：上海惊现前滩70年产权成熟现铺，50-500任意选，不限购不限贷，可租可售，购买更享五年25%培育基金，详询54335858,【策略3竞品客户挖掘】,方法二：竞品圈地短信,34,【策略3竞品客户挖掘】,一品论坛：每天发帖，前滩价值炒作，本案商铺价值宣传竞品论坛：华侨城、万科早晨、保利茉莉公馆、红星美凯龙、旭辉浦江国际、中房金谊广场等,备注：每天发帖，本案论坛（每日5帖），竞品论坛每日各2-3帖,方法三：搜房网一品漫城及竞品论坛炒作,35,【策略4商铺现场包装】,建议商铺外包装外加入醒目可租可售信息,前滩沿街70年现铺（50-500、可租可售）,备注：案例参考,可租可售模式：1、同时吸引商铺买家及商铺租户，尽快提升商业街商业氛围；2、8、9月积蓄商铺购买客户，10月初集中爆破，促进商铺去化；3、配合动作：老客户回访、渠道拓展、（短信发送、户外及社区道旗、商铺包装加入醒目租售信息）。,36,【策略5中介资源嫁接】,利用中介进行周边商铺客户挖掘；同时安排专人定期对周边中介门店进行维护及宣讲，最大化调动中介渠道资源。,每周回访：1、每位销售分配一家