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文档简介

市场绩效考核方案 一、绩效考核对象： 商业公司市场部经理、主管及员工 二、绩效考核时间： 每月1号之前部门绩效考核小组进行部门经理、主管的绩效考核考核结果交人力部由人力部审核后交总经办复核以上工作在每月发工资之前(每月5号)完成 三、绩效考核指标及分值： (一)硬性考核指标分值100分： (1)部门费用控制情况：每月部门产生的运营成本(成本的合理预算、分配、控制)30分 (2)每月DM、多多卡、促销70分 (二)软性考核指标： (1)员工流失率：本部门员工在满编情况下员工的非正常离职和流失 (2)员工违纪：部门员工违反公司相关行政规定的行为 (三)硬性指标考核标准： (1)部门费用控制情况：根据总经办实际下发数额执行 (2)每期DM商品促销情况：每月DM投入后营业额应上涨15% a、主题的合理化符合季节促销需要能够带动季节性商品销量增长15% b、符合主题的分类商品及数量合理化此类商品占比应达到整体商品的2% c、DM海报的印刷情况费用不变乃至压缩情况下商品销量比率增加或不降低 d、DM促销的评估及改进方案针对每期DM发放后的情况不断总结销量带动率 E、多多卡投放拉动销售率 (四)软性指标分值： (1)部门员工违纪：每月不超过5次 (2)部门员工流失率：每季度不超过2人 (五)考核方法： 被考核人员每月考核后所得平均分值换算后比率对应其当月绩效工资百分比 (1)硬性指标考核方法为： 1、部门费用控制：部门费用和运营成本的控制 2、符合主题的分类商品及数量的合理性每一个类别商品不合主题的一个单品扣除主管10元 3、单品数量不适合两次100元 4、DM海报印刷情况：印刷中发现错误价格及标识的一次主管50元版面设计存在问题的一处10元 DM促销评估未能及时完成一次扣除主管50元分析错误一次扣除100元 5、部门员工的工作失职、失误给公司造成负面影响和重大损失的扣除当月工资并赔偿损失 6、若硬性指标超出相应值则扣除应得分值之百分比率相应分值 7、各项指标达到要求后且超出规定范围加10分 (2)软性指标考核方法： 1、员工违纪：当月部门员工违纪达5次的除按照公司相关规定处理外加一倍处理主管每次扣10元 2、员工流失率：超出每季度2人的主管降级 3、若软性指
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