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数据库营销方案范文 营销主要是深挖产品本身的内涵切合准消费者以及众多商家的需求从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程下面小编为大家分享数据库营销方案希望对大家有所帮助 一、项目背景 伴随着全面建设小康社会的推进城乡一体化趋势不断增强外出务工人员在社会经济中扮演着日渐重要的角色外出务工人员每年有大量的工资性收入从城市流入农村家庭面对春节旺季的储蓄余额大战各大商业银行都推出了具有竞争优势的产品和客户优惠活动邮政储蓄具有方便的存取功能和异地交易功能是广受外出务工人员欢迎的金融工具在此基础上邮政金融机构进一步创新业务发展方式通过建立外出务工人员数据库增进与外出务工人员群体的有效沟通挖掘外出务工人群金融服务需求并采取有效方式加大资费优惠力度将极大提高邮储在当地金融市场的竞争能力增强20XX20XX邮政金融业务跨年度竞赛发展动力 二、总体思路 以外出务工人员为服务对象依托“江苏邮政数据库营销应用管理系统”大力开展数据库营销活动引导客户办理邮政金融业务实现金融业务精准营销提高营销效率并采取有效方式进行异地存取款手续费减免提升客户满意度全面增强邮政金融市场竞争力 三、工作流程 (一)数据采集 各局首先要开展对本地区外出务工人员信息采集完善工作要以网点为单位以省函件局下发的数据为基础进行前期的拜访和信息采集采集内容包括姓名、地址、邮编、联系电话等基本信息外还要尽量多的采集身份证号码、职业、文化程度、家庭年收入、金融产品需求等重要信息为下一步营销活动夯实基础 (二)业务宣传 各局要以主题宣传、上门宣传、服务宣传等多种手段加强此次活动的宣传推广工作要以“走千家访万户”及“福农卡”卡折发放为契机将针对外出务工人员的优惠政策印制成卡片、折页等形式发放到到每一户外出务工人员家庭讲述邮政金融产品的优势了解客户需求解答客户提出的问题全面提升客户认同感营造发展氛围 (三)客户办理 客户凭打工异地邮政储蓄存折或绿卡到支局窗口办理活期转定期业务支局窗口办理后当场将产生的异在交易手续费返还给客户此费用由支局先垫付市县金融业务局次日将此费用返还给支局 (四)内部操作 1、后台建立一个“内部核查校对系统”省公司将下发该系统的程序包供各局安装使用具体安排另行通知该系统对绿卡或活期存折存取款交易进行流水对比检查凡产生的异地交易记录记入流水建立数据台帐 2、支局窗口根据项目要求对符合条件的用户按照异地手续费的金额由支局窗口当场返回客户活期帐户上 3、次日上午市县金融业务局根据系统交易流水进行核查对比核对产生手续费的交易记录与定期新开户易记录信息等项数据记录是否相吻合 4、将记录吻合的交易生成流水及日报表市县金融业务局每日汇总次日将支局上日垫付的手续费返还支局 5、注意事项：享受减免手续费的仅限异地开户邮政绿卡的外开本取手续费其他手续费不减免;定期新开户如提前支取手续费由支局自行承担 (五)其他事项 各局要针对不通过邮政金融渠道进行资金划转的外出务工人员通过直邮、短信、电话、上门拜访等形式引导其办理邮政金融业务营销过程中可通过发放春节大礼包、新年贺卡、赠送礼品等服务手段有效开发客户同时可以召