销售化妆品的活动方案.doc

销售化妆品的活动方案 化妆品的市场可是十分的强大的那么化妆品要用样的销售方案才能吸引顾客呢?下面是小编为你整理的销售化妆品的活动方案希望对你有用 一、经营范围 韩式化妆品销售 二、经营模式可招代理、销售 三、现存在问题 1.目标人群未准确选定 2.销售模式成功未建立 3.代理模式成功未建立 4.无法有效短时间内打开市场 5.竞争较大 6.市场较为混乱 7.发展空间较小 8.市场发展及稳固 针对上述问题制定以下改善现目前发展现状的一系列改革计划 四、具体实施方案(第一阶段) 1.锁定目标人群 条件：一级代理(或顾客)相貌较为姣好、穿着较为时尚、经济条件较为优越、有创业精神善于坚持等优秀精神朋友圈较为广 二级代理(或顾客)经济条件贫困具有拼搏精神坚持、朋友圈一般 三级代理(或顾客)关系网较为广、可无坚持、经济条件较好 四级代理(或顾客)无坚持、经济条件一般、朋友圈一般 2.销售模式(图例一) 3.操作流程 (一)每个销售人员的选择参照目标人群进行选择 (二)销售人员晋升规定 4.销售提成 5.任务完成提成奖金发放下发如不能完成任务将如下提成： (1).完成100%可拿90%业绩 (2).完成90%可拿80%业绩 (3).完成80%可拿60%业绩 (4).完成70%可能50%业绩完成任务给予以一定奖金 6.代理模式 (1)代理进货优惠及条件 (2)代理奖金 1.如有代理招到新代理奖励现金100元不设上限 (3)代理须知 1.如不能满足进货量取消现等级代理资格向下降级 2.出现有害公司利益的代理商取消代理资格并赔偿公司损失 追究其法律责任 3.如价格需要更改须向公司汇报公司同意下才可调整价格 4.每位代理招的新代理须向公司提交资料公司同意后方可代理 6.建立详细的会员资料 1.每个VIP会员详细填写姓名性别电话地址职业生日不喜爱食物 2.我们将在每个会员生日当天会送上精美礼物生日当天消费8折优惠 3.每个会员将有个体档案她每次购买类型数量购买周期是公司还是个人 4.会员资料不得经任何途径传播盗窃售卖 5.将随时关注会员日常生活及时给予温暖提示 6.维护好与老会员之间的关系 7.需开通一条会员专线 8.会员每次消费后会员卡管理人员必须记清楚消费记录方便查看优惠是否重叠及时做出修改 五、注意事项 1.第一阶段将于3个月内实施完成才可达到理想效果 2.会员资料需全部传至终端 3.服务态度必须为优 4.管理不可混乱只需按照模式管理即可 活动主题：庆中秋迎国庆送大礼 活动内容： 1、咬月大赛 参赛人员：限64名 比赛时间：9月26、27日 报名方式：只要购物满50元即可凭购物小票现场报名参加 操作明细： 共分成8组每组8名参加初赛平均每人一个相同大小的月饼在规定时间一分钟内谁吃得最快和没有违规者为获胜者在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准不得将月饼扔在地面违规者视为无效在每组中选出第一名参加决赛评选出一、二、三等奖以及参与奖 奖品设置： 一等奖2名各奖价值248元套装一个 二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶 三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只 参与奖54名凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张 2、购物满100元送30元优惠券多买多送 30元优惠券只限于消费满100元以上使用 活动宣传 1、店内海报：(活动内容) 2、条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼 3、电话邀约老顾客 4、电视飞字：庆中秋迎国庆咬月大赛送大礼买100送30 5、社区及各人流密集处以小条幅宣传内容如上 场景布置 1、店外布置： 门头对联：万家团圆迎中秋四海欢腾庆国庆横联：欢度佳节; 2、店内布置 药茶的摆放：组装一个礼盒药茶柜子最显眼的地方 创意：小活动对对联 题目是：18种药茶喝出健康 只要你应对的对联对仗工整内容相对,上下联意义相关就可获得一份小礼品(可以为10元的优惠卡) 脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌上面写着适应症 化妆品摆放：美观、新颖 活动注意事项： 1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容 2、人员分工明确