浩辰软件国产CAD行业领跑者诚邀加盟合作共嬴.ppt

浩辰软件国产CAD行业领跑者诚邀加盟合作共嬴,浩辰CAD为中国人带来了什么？,浩辰CAD为中国人带来了什么？,浩辰产品体系,兼容替代AutoCAD的CAD软件,完全符合用户操作习惯的CAD软件,用户资金投入很低的CAD软件,功能性能达到实际使用标准的CAD软件,具有自主知识产权的CAD软件,可满足多领域应用的CAD软件,浩辰CAD软件的商业机会,目标市场CAD软件是继操作系统、办公软件之后的第三大类PC软件，已被我国广泛应用于机械制造、电子电气、工程建筑设计、航空航天等领域，足以说明CAD产业在整个软件行业中的比重和地位。产业规模从行业的统计数据估算，未来几年，国内对正版CAD平台的总容量在226万套以上，如果按照国外软件垄断60%的市场占有率，国产CAD总计占有40%的市场规模计算，CAD平台软件国内的市场总体规模在244亿元左右。版权环境继政府、教育行业之后，企业正版化自2007年起被推上日程，2007年8月国务院9部委在北京联合召开会议，明确发文提出关于推进企业使用正版软件工作的实施方案。各地区版权主管部门在08年也开始启动“对问题突出的企业建立黑名单制度进行曝光，对情节严重的依法查处。”各项工作。,浩辰合作伙伴计划,浩辰合作伙伴计划(HCPP)为不同的partner量身定制在CAD行业领域内的合作赢利模式,发挥partner的自身优势,优化销售结构、降低销售成本、最大空间的提升销售产能。,根据合作伙伴资源情况，定位分销合作伙伴类型。我们关注三类代理商：有正版化销售经验的代理商、有版权关系的代理商、有制造业客户资源的代理商。我们将根据以上类型的代理商制订灵活的渠道政策，在销售、市场、技术、培训、商务以及对外政府公关提供相应的支持及配合。,ISV合作伙伴主要是指CAD产品的二次开发厂商，我们将全面寻求基于ICAD平台之上的二次开发合作，通过产品或方案的整合，与合作伙伴一起在市场推广、销售资源、客户资源等进行合作捆绑，为客户提供更全面、一体化的方案及咨询服务，同时能够为双方带来1+12的营销效果.,桌面销售合作伙伴主要是指通过线上发行以及线下实体店面方式销售的合作伙伴，我们将提供个人版本及中小企业版本产品通过该种渠道销售，同时提供完善的发行销售方案及市场推广方案。,行业方案合作伙伴,我们招募教育、电力、建筑、给排水行业具有销售能力及销售资源的合作伙伴，浩辰将提供上述行业全面的产品解决方案。并为提供售前方案咨询、售中实施培训、售后技术支持全方位服务。让代理商以最低的销售成本获取销售利润。,合作伙伴成功案例,广东某代理商案例07年11月加入浩辰合作伙伴计划，前期经过一些简单的产品和技术培训，并通过代理商邀请老客户参加浩辰产品见面会当月实现浩辰CAD软件20套的装机量，实现净利润2万。08年，已完成业绩额达80万元，实现净利40多万元。目前，他们越来越有信心，他们承诺08年的业绩突破120万元。该公司规模不过十几个人，为什么他们能作出如此出色的业绩呢？代理商老总说的很有道理，“现在的市场环境好、浩辰服务支持好、政府给的资源好，剩下的就是自己一个客户一