商铺认筹方案范文.doc

商铺认筹方案范文 篇一：商铺认筹方案 “京坤汇金广场”商铺认筹方案 一、认筹活动目的： 1、快速圈定意向客户将意向客户转化为准客户为后期开盘销售做准备2、商铺集中认筹销售营造热销效应为后期的开盘做铺垫； 二、认筹目标： 目标： 当天张VIP卡开盘前合计认购张原则 核心策略：购卡和优惠以“简单、务实、公平”为操作准则 1、认筹金额：万元一卡每人持有效身份证件限购1张VIP卡；2、选铺时按购VIP卡的顺位选铺、每卡限购一套指定商铺；3、VIP卡优惠形式：万抵万； 4、签约优惠：要求三日之内签约并提供完备按揭资料按揭优惠%一次性付款优惠%； 三.、认筹时间 xx年月日（星期六）下午3：00阶段准备工作 1、加大客户回访量邀约前期及近期来访客户进行意向商铺的登记；2、统一销售说辞在3月1日前将商业说辞定稿；3、每周做好意向客户梳理名单和回访记录； 4、3月1日3月5完成针对产品全体置业顾问培训通过考核的置业顾问安排认筹当天进行服务工作； 5、现场包装、销售物料体现项目商业特征的设计； 四、认筹方式 1、按顺位先后出售VIP卡 2、按客户缴纳万元意向金的先后次序出售VIP卡3、认筹优惠： 金卡优惠：交万抵万 签约优惠（按揭%、一次性%）认筹当天公布； 以上优惠重叠累计 五、认筹流程 1、先到先得：认筹当日客户按顺序排队申领VIP卡；2、客户填写VIP卡申领单； 3、客户凭填写完毕的申领单、有效身份证件复印件到财务交款；4、审核区审核并发卡； 附：认筹须知（易拉宝文字） 1、本VIP卡的顺序按照客户申领的先后顺序排号排号靠前的在选房之日可以优先选房；2、本次VIP卡选房范围：所有可售商业；3、VIP卡优惠交万抵万； 4、认筹需要带好下列资料：有效身份证/复印件每人限购一张VIP卡；5、请妥善保管好VIP卡、申领单、收据上述资料为选房时必须出示的资料6、客户在选房之日未选定合适房源的本售楼处在选房后七日内开始接受退款申请； 六、具体活动内容 118：30组织全体人员做认筹彩排 219：00前停车位清场、内外场动线封闭、室外舞台搭建完毕清点第二天所需物料、售楼中心一层到二层的通道设障碍物隔离、开始部分外场包装36：30外场包装剩余部分到位 47：00全部工作人员到位再一次检查所有物料57：30固定岗位人员各就各位68：00放暖场音乐 78：15组织意向客户按顺序排成一队并按客户排队的先后次序发放临时号牌；88：25为客户发放早餐供应100份后备50份98：45外场演艺开始暖场109：00认筹正式开始 119：00同时允许新客户入场参观129：00演艺活动正式开始 1312：00外场演艺结束（视情况确定结束时间） 备注：外场演艺节点由主持人结合活动自由进行其中加入互动环节互动小礼品：200纸抽和20靠垫 七、活动组织方案 1.VIP金卡现场发售流程（易拉宝文字） 外场等候区：意向客户按到访顺序依次排队等候；维持客户排成一队同时按顺序发临时号牌 内场等候区：9:00主持人宣布认筹开始客户开始入内场 认筹区：在内场工作人员的安排下客户按临时号牌顺位至指定柜台填写VIP卡申购表办理时出示有效证件身份证、临时号牌工作人员按临时号牌序号让客户填写申购单跑单区：认筹须知填写完毕的客户在工作人员的陪同下至收银区等候付款；收银区：客户付款领取交费收据; 审核区：审核区审核认筹须知收据是否一致检查无误后给客户发放VIP卡；休息区申购流程完毕客户可在此处逗留备注： 1、申购客户在进入内场等候区时原则上需要出示身份证或有效身份证件（若客户未携带亦可以进入办理VIP卡事后进行补办） 2、客户的临时号牌仅作为此次业务办理的顺序依据并只作一次性使用内场喊好人员每次按顺序叫号5组叫号三次后作废临时号作废 篇二：商铺认筹方案 阳光城西西里商铺（住宅底商）认筹方案 XX.11.3 按照阳光城西西里全年销售任务铺排现决定将2号楼、3号楼的住宅底商进行对外推售先根据商铺意向客户摸牌现决定预约登记认购按照与贵司沟通所达成的共识拟定于XX年11月8日开始交纳诚意金认筹开盘时间预定为XX年11月16日现拟定初步计划如下希望双方共同讨论并完善此方案为实现良好的销售成绩共同努力！ 一、认筹时间： XX年11月8日9:00XX年11月15日18:00 二、认筹地点： 阳光城西西里营销中心 三、参与人： 2、3号楼商铺意向客户（是否推3号楼和甲方商议） 四、认筹形式：预交2万元认筹诚意金开盘当天充当房款 ?11月8日9:00客户交纳认购诚意金截止日期11月15日18:00; ?客户交纳诚意金20000元并签写商铺认筹协议书作为开盘当天优先选铺的身份证明;?客户预购一套房交纳20000元诚意金签定一份诚意金认购协议书；如客户预购两套房交纳40000元诚意金则须填写两份诚意金认购协议书以此类推 五、认筹流程 ?11月15日通知客户认筹时间及注意事项；? ?认筹当天透露销售均价试探价格、了解客户需求 客户来访 客户离开现场接待销售洽谈选定铺位领取认筹协议缴纳诚意金协议审核协助客户填写 六、客户优惠 ?诚意客户享受优先选铺权? ?诚意客户在2、3楼商铺未选铺成功可自行决定是否保留诚意权益如保留则可享受 后期房源的整体优先选房权及诚意优惠如后期购房成功可享受当期的相应优惠?如诚意金客户开盘当天选房成功诚意金自动转为定金如选房不成功则无条件在开盘 后10天内到售楼处退还诚意金20000元 ?诚意客户可在开盘当天享受商铺返租优惠（5年年收益6%）；客户可以选择不返租 价格按照返祖前价格计算其他优惠不发生变化 ?老带新客户成交后老客户可以可以享受一拖二10000元/套独立一层5000元/套的 奖励； ?凡持有1万元商铺抵用券即可享受相对应价值的房款抵用每套限用一张； ?开盘当天付款方式分为一次性和按揭两种模式凡一次性交付商铺款的客户额外享受 总商铺款3%的优惠 ?开盘当天凡购买住宅和商铺的客户即可获得iPhone6一部 嘉论机构西西里项目组XX年11月7日 篇三：商铺认筹执行方案 “中泉国际广场”商铺开盘前（内部）期认筹执行方案 一、认筹活动目的： 1、快速圈定意向客户将意向客户转化为准客户为后期开盘销售做准备 2、根据购卡客户的资料分析及时调整后期推售策略 3、商铺集中认筹销售营造热销效应为后期的开盘做铺垫； 4、利用商铺认筹节点通过媒体对外释放商铺信息以此促进商铺销售； 5、认筹前半个月时间内所有能利用的媒体全部用上强势媒体攻击整个信息传达渠道将商铺认筹信息传达到本地区的每个角落； 二、认筹目标： 目标： 当天张VIP卡开盘前合计认购张 原则 核心策略：购卡和优惠以“简单、务实、公平”为操作准则 1、认筹金额：1张VIP卡； 2、选铺时按购VIP卡的顺位选铺、每卡限购一套指定商铺； 3、VIP卡优惠形式： 4、签约优惠：要求三日之内签约并提供完备按揭资料按揭优惠%一次性付款优惠； 三.、认筹时间 XX年日（星期六）下午3：00 阶段准备工作 1、加大客户回访量邀约前期及近期来访客户进行意向商铺的登记； 2、统一销售说辞在5月11日前将商业说辞定稿； 3、每周做好意向客户梳理名单和回访记录； 4、5月10日5月15完成针对产品全体置业顾问培训通过考核的置业顾问安排认筹当天进行服务工作； 5、现场包装、销售物料体现项目商业特征的设计； 四、认筹方式 1、按顺位先后出售VIP卡 2、按客户缴纳VIP卡 3、认筹优惠： 金卡优惠：交 签约优惠（按揭、一次性）认筹当天公布； 以上优惠重叠累计 五、认筹流程 1、先到先得：认筹当日客户按顺序排队申领VIP卡； 2、客户填写VIP卡申领单； 3、客户凭填写完毕的申领单、有效身份证件复印件到财务交款； 4、审核区审核并发卡； 附：认筹须知（易拉宝文字） 1、本VIP卡的顺序按照客户申领的先后顺序排号排号靠前的在选房之日可以优先选房； 2、本次VIP卡选房范围：所有可售商业； 3、VIP卡优惠交 4、认筹需要带好下列资料：有效身份证/复印件每人限购一张VIP卡； 5、请妥善保管好VIP卡、申领单、收据上述资料为选房时必须出示的资料 6、客户在选房之日未选定合适房源的本售楼处在选房后七日内开始接受退款申请； 六、具体活动内容 1（5/21）18：30组织全体人员做认筹彩排 2（5/21）19：00前停车位清场、内外场动线封闭、室外舞台搭建完毕清点第二天所需物料、售楼中心一层到二层的通道设障碍物隔离、开始部分外场包装 3（5/21）6：30外场包装剩余部分到位 4（5/21）7：00全部工作人员到位再一次检查所有物料 57：30固定岗位人员各就各位68：00放暖场音乐 78：15组织意向客户按顺序排成一队并按客户排队的先后次序发放临时号牌； 88：25为客户发放早餐供应100份后备50份 98：45外场演艺开始暖场 109：00认筹正式开始 119：00同时允许新客户入场参观 129：00演艺活动正式开始 1312：00外场演艺结束（视情况确定结束时间） 备注：外场演艺节点由主持人结合活动自由进行其中加入互动环节互动小礼品：200纸抽和20靠垫 七、活动组织方案 1.VIP金卡现场发售流程（易拉宝文字） 外场等候区：意向客户按到访顺序依次排队等候；维持客户排成一队同时按顺序发临时号牌 内场等候区：9:00主持人宣布认筹开始客户开始入内场 认筹区：在内场工作人员的安排下客户按临时号牌顺位至指定柜台填写VIP卡申购表办理时出示有效证件（身份证、军官证等）、临时号牌工作人员按临时号牌序号让客户填写申购单 跑单区：认筹须知填写完毕的客户在工作人员的陪同下至收银区等候付款；收银区：客户付款领取交费收据; 审核区：审核区审核认筹须知收据是否一致检查无误后给客户发放VIP卡；休息区申购流程完毕客户可在此处逗留 备注： 1、申购客户在进入内场等候区时原则上需要出示身份证或有效身份证件（若客户未携带亦可以进入办理VIP卡事后进行补办） 2、客户的临时号牌仅作为此次业务办理的顺序依据并只作一次性使用内场喊好人员每次按顺序叫号5组叫号三次后作废临时号作废 备注： 1、申购客户在进入内场等候区时原则上需要出示身份证或有效身份证件（若客户未携带亦可以进入办理VIP卡事后进行补办） 2、客户的临时号牌仅作为此次业务办理的顺序依据并只作一次性使用内场喊好人员每次按顺序叫号5组叫号三次后作废临时号作废 2.内场布置（见附图一） 3.物料准备 负责单位： 物料类型： 物料名称： 物料数量分布： 区域备注： 尚锦 认筹道具 认筹收据200份收银区5.21完毕收据加盖公章200份收银区5.21完毕黑色水笔2盒（40支）认筹区、收银区、 审核区 5.21完毕印泥10盒认筹区5.21完毕POS收款机2个收银区已到位点钞机3个收银区保险柜 1个收银区VIP卡300张*0.5收银区5.21前到位临时号牌300张外场总控人处5.21前到位展架 2个接待区5.21前到位销售道具 宣传资料（单页、折 页） 接待区5.14到位商业楼书 接待区 5.14到位 审核区：审核区审核认筹须知收据是否一致检查无误后给客户发放VIP卡；收银区客户付款领取交费收据; 休息区申购流程完毕客户可在此处逗留 6投资手册接待区5.14到位户型图、折页等接待区5.14到位手提袋、纸抽300份接待区5.14到位易拉宝（申购须知和 流程） 2套售楼处门头两侧、 接待处5.14到位 道旗售楼部外场5.15工地围挡 工地现场5.15橱窗展示商业街5.15喷绘背景2个售楼部5.15商业影视宣传片1段内场液晶电视影 音室5.15组织道具 花篮8个售楼处门头两侧5.21到位矿泉水300瓶内场准备5.21前到位饮料30件*360等候区5.21前到位面包 300份等候区5.21前到位纸抽200份外场演艺区互动礼品靠背20份外场演艺区互动礼品各区域桌椅8套认筹区、收银区礼品券发放区各区域桌椅 花栏8个*160售楼处门口 信封500个礼品发放区客户资料用话筒、音箱1组内场已有物料礼仪公司 组织道具彩虹门2个外场入口处含条幅背景板2个内外场地各一个商业认筹信息汽柱4个外场入口处含条幅气球 8个外场入口处含条幅椅子 200把*12 内外场等候区、跑单区等区域前到位 隔离带40米*4外场区、内部等候区、认筹区5.21前到位功放+音箱1组售楼处门头两侧暖 场、叫号人专用地毯10米*4外围等候区5.21前到位桌布 约10张*10 与桌椅分布区域相 一致 5.21前到位 现场包装物料费用在月度预算中支付本次活动主要是礼仪公司费用 7 魔术600元/位1600模仿秀 800元/位 1 800 礼仪公司物料费用4880元；演艺费用3500元； 合计总费用：8380元 4、活动人员总体分配尚锦公司负责人：卢贤全易居公司活动总控：王夏各板块人员细分及职责 板块人数及岗位 板块负责人 人员名单 职责 内场区域 售楼部入口处共3人 保安2人易居：张挺美置业顾问1名助理1名对入场过程的客户进行登记发放临时号牌行数量良好把控；内场等候区 共5人 易居：聂晓宇 置业顾问4名负责巡场安抚客户维护秩序解答疑问与售楼