海尔2011年家电下乡型号操作指导.ppt

2011年1月家电下乡型号操作指导,三四级产品管理：赵建行2010年12月16日,目录,一：新品字母含义二：后缀说明、面板图片及渠道规划三：第1周上下市型号,一、新品字母含义,以新品BCD-216SDCX为例：,B:冰箱C：冷藏D:冷冻216：容积S:三门D:电脑C:彩晶X:新品,备注：若S不在第一位，则不是三门,蒲公英三四级通投,设计说明：清新唯美的蒲公英，承载着梦想，蒲公英随风飞舞，犹如在蔚蓝天际摇曳起舞，营造出一幅唯美浪漫的意境。后缀说明-白：蒲公英图案若字母后的汉字后缀为白或蒲公英是一种图案,二：后缀说明、面板图片及渠道规划,花开富贵专卖店专供,渠道投放说明：延用10年外观，继续投放三专专卖店渠道。后缀说明：钻石白：花开富贵（白）；无后缀：花开富贵（红）；,二：后缀说明、面板图片及渠道规划,舞动青春专卖店专供,设计说明：轻柔欢畅的音乐响起，身在城市，身体却犹如飘向绿野，让心情随清风起舞，带着清风扬起一片纱帐。后缀字母：钻石：舞动青春,二：后缀说明、面板图片及渠道规划,国色天香综合店专供,设计说明：以国花牡丹为元素，花型饱满大气，动感飘逸的线条贯穿其中，仿佛随风摇曳，花色满园，阵阵馨香。后缀说明：水晶红-国色天香,二：后缀说明、面板图片及渠道规划,缤纷花语综合店专供,设计说明：唯美优柔的花朵犹如天外飞来的幽香，世外纯真无忧的童趣，预示着幸福和吉祥，纷纷散落在人间。背景的细致纹理更烘托着这份美好向往。后缀说明：水晶白-缤纷花语,二：后缀说明、面板图片及渠道规划,小结：,1月份上市32款型号，其中三门11款，两门21款,三、1月份上下市型号,机械钣金A+1款,机械普通彩晶2款,215SCX215SCX(水晶红),215SX,1.1、上市三门系列,电脑彩晶3款,电脑钣金1款,电脑三门4款,机械三门7款,机械彩晶A+3款,机械普通钣金1款,分析：1.在10年家电下乡三门销售中行业机械钣金结构占比为37%，机械彩晶结构占比为31%；2.海尔在行业三门全年累计份额为30%，但在机械钣金中份额为10%（1830除以19032），只有一款216STM；3.对手美的机械钣金份额为33%、机械彩晶份额为52%，美菱机械钣金份额为15%；4.所以11年1月上市7款机械下乡三门，填补缺失。,三、1月份上下市型号,1.2、上市三门系列分析,三、1月份上下市型号,机械钣金A+5款,机械普通彩晶4款,216TCX216TCX(水晶红)206TCX206TCX(水晶红),216TX206TX,2.1、上市两门系列,机械普通钣金2款,机械两门17款,电脑两门4款,电脑普通钣金1款,2.2、两门系列分析,三、1月份上下市型号,分析：1.在10年家电下乡销售中行业两门机械钣金A+结构占比为29%；2.海尔钣金A+份额为17%，彩晶A+份额为31%；3.对手美的钣金A+份额为43%，彩晶A+份额为69%；4.所以11年1月上市新品集中在节能产品。,三、1月份上下市型号,3.1上下市型号,1周上单型号：下乡三门限以下型号其他型号严禁上单：,三、1月份上下市型号,3.2上下市型号,1周上单型号：