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销售奖励制度范文 篇一：公司销售人员激励制度 公司销售人员激励机制 xx1212 销售人员激励机制 一、总则 1.1编制目的 1、为了促进公司业务的发展激发销售部员工的工作热情实现公司的销售目标特制定本制度 2、增加销售人员工作的主动积极性提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力并培养销售队伍的团队合作精神以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础 3、培养销售人员对公司的忠诚度能长期地追随公司共同成长 1.2适用范围 本机制适用于公司所有销售人员 1.3激励原则 2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩公司及时地落实相关绩效3、公平公正原则：公司在各类奖励机制如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则 二、激励机制组织体系 2.1激励机制方案颁布与执行 本制度由人力资源部和销售部共同起草人力资源部颁布并监督施行财务部、销售中心共同执行 2.2激励机制修订 本制度修订由人力资源部根据销售部门意见和企业经营目标调整需要提报修改方案经企业总经理核准后方可修订 2.3激励机制解释部门 人力资源部负责对各项激励措施进行解释 2.4激励机制组织与实施工作人员职责 人力资源部设兼职人员负责激励措施的具体组织与实施工作其主要工作职责如下： 1、根据公司经营战略发展的需要确定有关激励政策2、制定年度员工激励制度 2.5激励机制实施日期 本规定经总经理批准生效后于年月日起施行本规定施行之日起原有与本规定相抵触的相关规定、条文同时废止 三、激励机制内容 3.1薪酬激励 3.1.1薪酬模式 1、总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助2、实际收入=总收入扣除项目3、绩效奖金=销售奖金+渠道奖金4、津贴补助：话费补助、差旅补助等 5、扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等 3.1.2薪酬模式说明 1、绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目绩效奖金分为月度奖金和管理奖 2、津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助3、销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金 4、渠道奖金：根据销售区域内的渠道管理业绩给予的一种激励奖金 5、设置原则：奖金高于基本工资公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性增加产品销量让销售业绩突出者实现高奖金高收入6、收入比例：不同的岗位其收入是不同的一般销售代表和渠道代表的总收入比例为4.5：4.5：1区域经理的收入比例为4：5：1大区经理的收入比例为3：6：1全国经理的收入比例2：7：1 3.1.3基本工资 3.1.3.1基本工资公式 1、基本工资=基础工资+岗位工资+工龄工资3.1.3.2基本工资说明 1、基本工资：基本工资不是销售人员的主要收入来源它是销售人员基本收入是销售人员最基础的生活和工作保障 2、基础工资：参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定基础工资在基本工资总额中占45左右3、岗位工资：岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定公司岗位工资分为类级的等级序列岗位工资在基本工资总额中占50 4、工龄工资：按员工为企业服务年限长短确定（区分社会工龄和公司工龄）鼓励员工长期、稳定地为企业工作3.1.3.3基本工资管理规定 1、基本工资调整：根据公司经营效益经董事会批准可以对基本工资进行调整 原则上是每年月进行调整基础工资的调整幅度主要根据当地的生活水平和最低工资来调整岗位工资和工龄工资则根据公司薪酬制度规定2、岗位工资管理：按照公司薪酬制度有关规定员工根据聘用的岗位和级别核定岗位工资等级初步确定岗位在同类岗位的最下限一级经半年考核再调整等级；对于岗位变动的根据晋升增薪降级减薪的原则工资变更从岗位变动的后1个月起调整 3.1.4绩效奖金 3.1.4.1绩效奖金公式 1、计算公式：绩效奖金=销售奖金+渠道奖金3.1.4.2销售奖金 1、计算公式：销售奖金=基准奖金销售达成率 2、基准奖金：公司规定的固定值（详见后面的基准奖金部分） 3、销售达成率：（销售达成率=实际销售额/目标销售额*100%）在一定周期内同一区域实际销售额与目标销售额的百分比称为销售达成率；销售达成率的区间为0200%销售达成率在区间内按实际值计算当销售达成率大于200%时按200%计算 4、目标销售额：是在对市场销售情况进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定销售金额目标销售额是在充分遵循市场规则的前提下制定的不同的销售区域其目标销售额可能不一样就是同一销售区域因不同阶段其目标销售额也可能不一样3.1.4.3渠道奖金1、计算公式： 渠道奖金（A模式）=基准奖金（终端增长率+平均销售率）2渠道奖金（B模式）=基准奖金（终端淘汰率+平均销售率）22、A模式说明 基准奖金：同上公式 终端增长率：（终端增长率=实际新增终端数量目标新增终端数量*%）指在 篇二：销售人员薪资、提成及奖励制度 销售人员薪资、提成及奖励制度 一、目的： 强调以业绩为导向按劳分配为原则以销售业绩和能力拉升收入水平充分调动销售积极性创造更大的业绩 二、适用范围： 本制度适用于公司销售部 三、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成； 2、发放月薪=底薪+绩效+提成 四、销售人员底薪设定： 五、销售任务提成比例： 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布试用期销售员第一个月不设定销售任务没有绩效工资提成按%计算；签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核绩效工资将按实际在发放工资时一同发放 六、提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算货款未收回部分暂不结算直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性发放提成时公司扣留提成的%作为稳定基金销售人员工作满一年在年末一次性发放当年的稳定基金销售人员工作未满一年就离职的稳定基金不予发放离职日前应提取的提成仍发放给个人但是离职日前仍未收到货款的不发放提成 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算办法： 销售提成=销售额销售提成百分比+超价销售提成 4、销售提成比率： （一）销售人员提成： （二）销售主管销售提成： （三）销售经理提成： 以上制定提成比例按销售额的百分比；销售主管和销售经理提成是按团队销售额的百分比 （四）销售招待费报销制度： 销售人员招待费用报销原则上是只有销售主管与销售经理才可以报销招待费但必须经过总经理批准销售人员如遇特殊情况需要招待可以向销售经理申请经过总经理批复后才可招待否则招待费将计入销售人员个人费用在提成发放时将扣除 （五）低价销售： 销售人员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； （六）高价销售提成： 为规范价格体系维持销售秩序避免业务员之间出现恶性竞争如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的高出部分的按销售额的5%提成计入销售部团队奖励基金 （七）对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位但是协助销售部完成销售任务的公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励 七、激励制度： 为活跃销售人员的竞争氛围提高销售人员的积极性创造冲锋陷阵式的战斗力特设以下销售激励方法： 1、月销售冠军奖每月从销售人员中评选出一名月销售冠军给予元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务回款率达到100%以上） 2、季度销售冠军奖每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军给予元奖励；（销售冠军必须连续3个月超额完成月销售任务回款率达到100%以上） 3、年度销售冠军奖每年从销售人员中评选出一名年销售冠军给予元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务回款率达到100%以上） 4、销售管理奖销售主管和销售经理如果完成年度销售任务给予元奖励；每超出销售任务万另奖励元以此类推；（回款率达到100%以上） 5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如销售人员未工作到年底奖金不予发放） 6、未完成月销售任务的销售人员不参与评奖； 八、差旅分类及报销标准： 1、交通费： 长途出差交通工具按标准乘座采用实报实销制； （一）、所有员工：可乘座公交长途大巴、火车以及公司自备车； （二）、汽车：连续乘车10小时以上或晚上8点至凌晨7点之间连续乘车6小时以上可乘坐汽车卧铺； （三）、火车：连续乘车10小时以上或晚上8点至凌晨7点之间连续乘车6小时以上可乘坐火车硬卧； （四）、特殊情况须由总经理特批可高于上述标准或乘坐飞机经济舱；若无批准擅自高于上述标准或乘坐飞机只按公司标准报销其差价自行处理； （五）、节约费用奖励：因公出差按规定可乘卧铺、硬卧但实际乘座硬座的可按票价差额的50%发给补贴； 2、住勤交通补贴标准： （一）、根据出差地不同住勤交通补贴分三等： 一等：北京、上海、广州、深圳、天津、南京、杭州等直辖市及特大城市每日交通补贴元； 二等：济南等省会城市大连、珠海等沿海开放城市及副省级城市每日交通补贴元； 三等：除上述城市之外的地级市、县城每日交通补贴元 （二）、住勤交通费按标准领取超支自理节约归已； （三）、出差途中绕道、参观、游览的车船费不可报销； （四）、公司派车出差所有交通费不予报销； 3、住宿费 （一）、根据出差地不同住宿费分成三等： 一等：北京、上海、广州、深圳、天津、南京、杭州等直辖市及特大城市住宿费（双人标准间）元/天； 二等：济南等省会城市大连、珠海等沿海开放城市及副省级城市住宿费（双人标准间）元/天； 三等：除上述城市之外的地级市、县城住宿费（双人标准间）元/天 （二）、出差人员应有但没有报销住宿费的可按住宿标准的50%领取住宿费补贴； （三）、公司人员到关联企业出差、工作、学习由对方安排住宿的不得报销住宿费； 4、伙食费 （一）、公司出差人员的伙食补助不分途中和住勤每日补贴.元； （二）、公司人员外出参加会议会务费含伙食费的不再领取补贴；如不含可按标准领取补贴 （三）、公司人员到关联企业出差、工作、学习如对方安排伙食的不得再领取伙食补贴； （四）、出差期间因工作需要的应酬宴请需事先申请报销时需在发票背面注明原因、应酬单位、客人数、陪同人数经总经理批准方可报销； （五）、跟随公司领导出差餐饮费用由领导报销或业务伙伴支付的不得再领取伙食补贴； 九、市内交通及电话费： 1、市内交通费用实报实销每天填写交通费用表月底根据交通费用表据实报销不得弄虚作假否则不予报销； 2、公司员工外出办理公事一律以乘坐公交车为主因特殊情况不能乘坐公交车的可以向部门主管申请经批准后可乘坐出租车 （一）、提取、携带大量现金外出办事； （二）、携带、领取大件物品； （三）、晚间加班返家无公交车可乘；出差赶火车无公交车可乘： （四）、公司领导交办的紧急公务 3、固定电话和手机由公司提供 十、本制度未尽事宜以公司相关规定为准 十一、本制度解释权归人事行政部十二、颁布日期：年月日 篇三：销售奖励制度 销售奖励制度 一、目的：为了表扬先进激励后进提高员工工作积极性特制定此制度 二、奖励涉及对象：公司所有员工 三、奖励方式：精神奖励、物质奖励 四、奖励事项分类： 1、重量级奖励 员工涉及到如下事项可享受100元500元的经济奖励、100元300加薪、员工大会通报表扬（奖励金额视具体情况由公司领导和人事部门作出） （1）在完成公司工作、任务方面取得显著成绩和经济效益的； （2）对公司提出合理化建议积极、有实效的； （3）保护公司财物使公司利益免受重大损失的； （4）在公司、社会见义勇为与各种违法违纪、不良现象斗争有显著成绩；（颁发荣誉证书） （5）对突发事件、事故妥善处理者； （6）一贯忠于职守、认真负责、廉洁奉公、事迹突出的； （7）全年出满勤的； （8）为公司带来良好社会声誉的； （9）其他应给予奖励事项的 2、一般性奖励： 员工涉及到如下事项可享受50元200元的经济奖励、50元200元加薪、员工大会通报表扬（奖励金额视具体情况由公司领导和人事部门作出） （1）品行优良、技术超群、工作认真、克尽职守成为公司楷模者；（颁发荣誉证书） （2）领导有方、业务推展有相当成效者； （3）参与、协助事故、事件救援工作者； （4）遵规守纪服从领导敬业楷模者； （5）主动积极为公司工作提出合理化建议减少成本开支节约资源能源的员工； （6）拾金（物）不昧者 员工处罚制度 一、目的：为了促进公司各项规章制度更好执行严肃工作纪律特制定此制度 二、处罚涉及对象：公司所有员工 三、处罚方式： （1）通报批评； （2）一次性罚金； （3）减薪； （4）留用察看； （5）辞退； 四、处罚事项分类： 1、重量级处罚： 1、故意造成重大过失造成重大损失； 扣除当月工资及员工管理费后无条件辞退；需要时要承担相应的民事或刑事责任相关费用自理 2.损失/遗失公司重要物品、设备； 1000元以上（含1000元）视经济能力至少赔偿原价的2050并扣除当月工资及员工管理费后辞退； 500元1000元（含500元）视经济能力至少赔偿原价的80并扣除当月工资及员工管理费后留用察看； 500元以下无条件照假赔偿并扣除当月工资及员工管理费后减薪100元 3.违抗命令或威胁侮辱上级领导； 员工大会通报批评视情节严重程度减薪100元200元 4.包庇职员舞弊弄虚作假； 员工大会通报批评视情节严重程度减薪200元300元 5.泄露公司机密； 员工大会通报批评视情节严重程度减薪300元500元、留用察看或辞退 6.品行不正有损公司名誉； 员工大会通报批评视情节严重程度减薪300元500元、留用察看或辞退 7.没有及时阻止危害公司事件任其发生； 员工大会通报批评视情节严重程度减薪300元500元、留用察看或辞退 8.全年旷工达4天以上； 员工大会通报批评并处一次性罚金100元500元（视级别不同而定