企业谷电子商务应用模式分析

企业谷电子商务应用模式分析一、 网站的基本情况，背景及发展。随着internet的迅速发展和电子商务的逐渐成熟，中小企业拥有了一个商机无限的网络发展空间，而B2B电子商务则是中小企业谋生存，求发展的必经之路，在这样的一个背景下，企业谷网站与2010年10月正式上线，“企业谷”网站（）是企业人士获取资讯和经验交流的网络商圈，并以“帮助企业成长”为使命提供网络应用服务协助企业推广、实现发展。 企业的资讯平台：“企业谷”网站每日跟踪各行业焦点动态、捕捉最新商情资讯、前瞻行业发展趋势、解读国内外财经及市场讯息，提供管理及营销实战技巧及案例，让企业及时获得精准信息，实时把握发展良机。 企业的交流平台：“企业谷”网站汇集众多行业人士、行业经营专家，齐聚交流热点话题、掌握商机情报、展示自我、结交商友及生意伙伴，同业之间分享经验，共同成长。数百位行业经营专家也協助在线答疑，帮助企业解决经营管理、电子商务及企业推广难题。 企业的服务平台：“企业谷”网站提供多元网络应用服务，充分满足不同企业在各个发展阶段，利用网络进行商务沟通、企业宣传、产品推广、品牌塑造等不同需求，让企业轻松通过网络拥抱广大商机。 “企业谷”网站隶属于南京凡奥咨询管理公司，着立于B2B运营，是中国中小企业、贸易公司、生成厂家、代理商等机构的理想战略合作伙伴。随着电子商务的发展，B2B电子商务由于其能为企业创造新的竞争优势，带来经济效益，具有很大的市场潜力，逐渐成为当前电子商务的主流模式，目前我国B2B行业的发展速度十分迅速，且以中小企业为主要使用群体，可以说，大部分中小企业是希望通过电子商务来获得企业突破的，但中小企业应用电子商务B2B模式仍存在不上问题，其中探索适合中小企业的B2B电子商务模式，充分发挥中小企业自身优势，已成为所有中小企业迫切需要解决的问题！二、 网站的主要栏目以及基本功能分析。1. 首页主要提供网站的基本情况，比如会员的登录、注册以及会员的相关特权介绍。还有求购、供应、招商相关栏目，推荐的产品，网站所有经营内容的分类信息，品牌展示，行业展会，行业资讯，加入网站的相关企业名称，推荐专题，行情报价，行业知道，以及相关图片，链接等。2. 供应信息本栏目主要提供各企业供应方面的相关信息，分为按行业浏览和按地区浏览两类。按行业浏览包括全部、供应、提供服务、供应二手、提供加工、提供合作、以及库存，浏览方式为按更新时间或按价格、供货量的顺序等，另外还有本周搜索排行的内容。3. 求购信息本栏目主要供应各企业采购需求方面的信息，也分为按行业浏览和按地区浏览两种方式，按行业浏览包括全部，求购，紧急求购，求购二手，寻求加工，寻求合作，招标相关信息，按地区浏览分为我国三十一个地区，另外本栏目还提供本周搜索排行的内容。4. 公司黄页本栏目分为按行业浏览和按地区浏览两种方式，提供内容是网站提供服务的所有内容。工业机械方面主要包括机械工业，灯具装饰，电子元件，五金电动，汽车配件等，原料方面主要包括化工石油，纺织面料，钢铁冶金，制药医疗，日用消费主要包括家用电器，教育设备，家具用品，服装，礼品工艺等，商务主要包括广告和交通运输。另外本栏目还有各相关企业的内容，比如名企推荐，最新VIP企业，企业新闻，最新加入企业。5. 行情信息本栏目主要提供各企业相关行情，利用本栏目可以查看某产品的行情，以及查看本周关注排行，产品分类，点击排行以及其他热门信息。6. 招商加盟本栏目为顾客为顾客推荐相关热点加盟店，以及最热加盟店的信息，给顾客带来很大便利条件。7. 资讯榜本栏目为顾客提供各方面相关热门资讯，可以让顾客及时了解到各行业的最新行情，本栏目还提供点击排行，可以让顾客优先查看最热门信息。8. 展会本栏目提供本年度每个月各地展会的相关信息，包括展会资讯，可以让顾客了解到最新展会，进一步了解行业发展。9. 品牌本栏目提供各行业所有品牌信息，以及网站为顾客推荐的相关品牌，还有最热门的一些品牌，供顾客自由了解。10. 人才本栏目为顾客提供相关人力资源的信息，里面包含需要人才的相关企业的招聘信息以及需要职位的相关人才求职信息，顾客可以通过本栏目满足自己的需要，本栏目还提供相关推荐简历，供顾客参考。11. 知道本栏目是一个顾客之间的互助平台，顾客可以在本栏目提出自己的疑问，然后可以由相关经验人员回答，一满足顾客各方面的需求。12. 专题，图库本栏目提供相关专题，供相关经验人员讨论，以及相关图片。三、 网站商业模式分析1. 客户定位企业谷定位在中国的中小企业上，专注于电子商务方向，以收取供应商推广费为主要收入来源，网络化程度较高，对内部销售人员的素质要求较低，作为电子商务综合信息门户，开始时以低门槛和免费吸纳会员，汇集商流和信息流，从而创造商机，并通过不断增加增值服务来拓展市场，相比其他网站比如环球资源，因为一直收费很高，其服务对象也是中高端的客户，不容易吸纳会员，从而信息流和商流不容易汇集，给网站的发展带来极大不便，在市场竞争日趋激烈的情况下企业谷以其低廉的成本更能吸引更多的中小企业的加入，2. 产品和服务企业谷提供各类产品的供求服务，工业机械方面主要包括机械工业，灯具装饰，电子元件，五金电动，汽车配件等，原料方面主要包括化工石油，纺织面料，钢铁冶金，制药医疗，日用消费主要包括家用电器，教育设备，家具用品，服装，礼品工艺等，商务主要包括广告和交通运输，种类多样，是，成本低廉，是许多中小企业的首选网站。3. 盈利模式（1） 提供供求商机信息服务企业谷网站面向中国几千万中小企业，为客户提供大量的供求信息，工业机械方面主要包括机械工业，灯具装饰，电子元件，五金电动，汽车配件等，原料方面主要包括化工石油，纺织面料，钢铁冶金，制药医疗，日用消费主要包括家用电器，教育设备，家具用品，服装，礼品工艺等，商务主要包括广告和交通运输，因此企业谷有很大的市场，自然这方面的收入成为了企业谷主要的收入来源。（2） 提供行业资讯服务 目前国内行业电子商务网站大多拥有资讯信息业务，并有一部分网站提供有偿资讯信息业务。企业谷网站也不例外，企业谷网站资讯信息服务主要由咨询信息和供求信息两类组成。前者区别于媒体内容的新闻性特征，企业谷电子商务网站资讯侧重商情和价格动态，具备一定的商业情报与信息咨询特征。并且企业谷还有精通行业、善于做市场分析调查的行业专家参与，所以企业谷网站的市场分析报告质量很高，能帮助企业正确决策与销售提升。因为一些原材料行业市场变化快，价格波动大，区别于普通的行业资讯，它在某种情况下可以对企业的短期战略决策和利益造成重大影响，因而许多企业也倾向于交纳一定的佣金以便获得及时的行情信息，企业谷合理利用客户这一需求，所以资讯收入也成为企业谷收入的一部分（3） 提供招商加盟服务企业谷为顾客为顾客推荐相关热点加盟店，以及最热加盟店的信息，从而起到指导企业加入加盟店的作用，企业谷一般是以收品牌商的广告费、来维持其运转，会员可在一级或二级栏目上为自己的品牌做广告，也可以查看大量经销商的联系方式。在经营时将网站的流量做大，尤其要关注网站的排名、访问量等可以量化的数据，销售一般是招聘大量的电话销售人员卖广告和会员。所以这又是企业谷的一部分收入来源。四、 网站特色评价1. 企业谷网站使用全新的商业模式，批发与零售并存，供应与分销并存，高效整合产业链，品牌多样，产品种类齐全，再加入物流平台，当客户在平台完成交易之后，直接可以选择物流，进入货物运送，2. 自主SEO优化服务，可以让搜索引擎更好地收录你的信息，从而可以让客户获得更多的商机，常规分类使用静态分类技术，提高了服务器和平台的执行效率。3. 管理员分权限管理，通过精准的权限管理，在协同分工的情况下实现了网络数据的安全保证，自定义的页面可以自由扩展网站功能，完整地展现自己公司或产品。五、 网站发展趋势分析1.企业谷将向更细分方向发展中小企业由于没有雄厚的资金支持，无实力做全行业的网站，但是可以细分行业。如服装服饰类皮鞋、西装、男装、女装?细分网站都有一定的发展前景。一般来说，不关网站所处的行业有多细，只要全国有300家以上的企业一起细分产品为公司主导产品，这些细分行业都将有12家B2B网站的生存空间。2.企业谷区域网站将兴起事实上我国绝大部分贸易都还是集中在同城、同区交易。目前58同城、赶集网等分类信息网站能获得VC的追捧也就是发现同城交易的数额巨大这一事实。目前在我国商业信用体系尚未建立的情况下，再有选择的前提下大部分商家都更愿意选择较近的进货渠道，这样一来可以较好的保障信用安全，二来可以更好的节省物流成本，提高利润。因此，可以预见企业谷区域网站将在近期会有较大的发展空间。但是B2B区域网站能否兴起还将取决于网站运营商的地缘优势。3.企业谷新模式的崛起在B2B电子商务领域中现在竞争日益激烈，大批B2B网站在在激烈的竞争中倒下。伴随着他们的倒下，新生的企业以新的创新模式赢得市场的认可，在竞争激烈的市场环境中具有极强的核心竞争力。所以要想发展，就的出现新的模式。资料库链接：/p-116618318691.html