（企业管理专业论文）中国企业与在华跨国公司的竞合研究.pdf

内容摘要 随着经济的全球化、信息技术的发展、技术的不断创新和中国对外开放力度 的进一步加大，一方的成功必定是建立在对手失败的基础之上的传统竞争理念已 不再适应现代社会的需要了。在如今以利益为驱动力的商场上，双赢的概念是企 业取得最佳业绩的唯一选择一个为获得自身利益最大化而做出的理性选择。 因此，“为竞争而合作，靠合作去竞争”的竟合理念正逐渐被中国企业接受和欢迎， 并日益成为与在华跨国公司之间新的竞争方式。 本文引用了大量的案例，用事实说明问题，对中国企业与在华跨国公司之间 展开竞合的各种背景作出总结，并对二者当前竞合过程中遇到的风险及如何相互 学习进行分析，从而为中国企业的发展提出建议。笔者指出在竞争激烈的今天， 中国企业要想在此竞合中取得胜利，不仅要从思想上接受竞合理念，更重要的是 要从提高自身竞争力和善于与跨国公司合作两方面着手，并树立成为世界级企业 的战略目标，这样才能在如火如茶的商战中立于不败之地。 本文分为六部分 第一部分：前言 笔者以一则寓言故事开头，点明互利合作、实现双赢的道理，并将其引入到 当前的商业竞争中，从而引出竟合的概念。之后，又引用多个小型案例，从国际 巨头跨国公司之间建立联盟，到中国企业与跨国公司之间的合资合作、建立战略 合作伙伴关系，逐步地展示出竞合时代正在到来，竞合模式正日益成为中国企业 发展壮大所采用的主要的竞争模式。 第二部分日益兴起的竞合模式及其相关理论基础 西方经济学与管理学中对于企业之间竞争合作的论述由来已久。特别是2 0 世 纪8 0 年代以来，无论是经济学还是管理学，都从不同的切入角度对企业竟合的理 论分析进行了双维演进，形成了不同的理论派别。本文对这些理论进行收集整理， 并做以简单介绍。并对竞合理论的提出及内涵做以详细阐述，对竟合模式在全球 同益兴起的原因加以分析。 第三部分中国企业与在华跨国公司的竞合背景 随着经济的全球化，科学技术的迅速发展，中国二十多年的改革开放，以及 加入世贸的成功，现在的中国已成为世界经济中不可缺少的一环，发挥着重要的 作用。f 是因为这些背景及宏、微观因素，使越来越多世界各地的跨国公司涌入 到中国，也推动着中国企业与跨国公司之间的竞争模式向竟合转化。此部分运用 了大量的案例和最新统计数据从多方面地例证了中国企业与在华跨国公司之间竞 合趋势的必然性。 第四部分中国企业与跨国公司的竞合现状分析 实践证明，在当今中国竞合模式已被越来越多的中国企业与跨国公司所采用。 针对这一现象，借用案例阐述总结了当前中国企业与在华跨国公司主要采用的三 种竞合模式，并对二者竟合中存在的风险做出及二者如何互动学习与发展进行分 析。 第五部分竞合时代中国企业的战略选择 研究竞合理论的目的是为了指导实践。因此，在对目前中国企业与在华跨国 公司之问的竞合现状作以分析研究后。为中国企业的发展提出了几点建议。首先 是要从多方面提高中国企业自身的竞争力；其次要重视合作，借助跨国公司的外 力来发展自己：最后就是当企业发展壮大后要敢于走出国门，大胆融入到国际竞 合中在国际复杂大环境下，进一步提高自己。 第六部分案例分析：t c l 集团有限公司的竞合之路 在此部分，通过阐述t c l 集团有限公司的成功发展来作为一个完整的案例进 行分析。t c l 集团正是一个一边不断调整、发展、提高自身竞争力，一边又频频与 跨国公司合作以实现其产业多元化和规模的扩张，最终成功参与到国际竞争中的 优秀中国企业。t c l 的发展正是论证了笔者在本文中的论点和主张。 第七部分结论 在文章的最后一部分，对全文进行归纳总结，得出四点结论。 本文的创新之处在于：1 从一个新的角度竞合角度来分析企业之间的竞 争合作关系，指出“为竞争而合作，靠合作去竞争”这种新的竞争理念与以往的 不同；2 将竞合理念引入到中国企业与跨国公司之间，并对其进行多方面地分析 研究。由于时间仓促及篇幅有限，未能对中国企业与跨国公司之间展开竞合博弈 时遇到的种种问题进行全面分析，但笔者在今后的工作中会对其做进一步更深入 的研究。 关键词：竞合；中国企业：在华跨国公司 a b s t r a c t w i t ht h ee c o n o m i cg l o b a l i z a t i o n ，t h ed e v e l o p m e n to fi n f o r m a t i o nt e c h n o l o g y , t h e c o n t i n u o u si n n o v a t i o no f t e c h n o l o g ya n do p e n i n gt h ed o o ro f c h i n a b e i n gs t r o n g e r t h e t r a d i t i o n a lc o m p e t i t i o nm o d et h a to n e ss u c c e s sm u s tb eb a s e du p o nc o m p e t i t o r sf a i l h a v eb e e nn o tm e tt h en e e do f n o w a d a ys o c i e t y n o w , i nt h eb u s i n e s s 廿l a tt h eb e n e f i ti s i m p e t u s ，w i n w i ni st h eo n l yc h o i c ef o rt h ec o r p o r a t i o n sa t t a i n i n gt h eb e s ta c h i e v e m e n t a n di t st h ea l s or a t i o n a lc h o i c et h a ti sm a d eb yt h ec o r p o r a t i o n sf o rt h eb e s tp r o f i t t h e m s e l v e s t h e r e f o r e ，t h ec o - o p e t i t i o nc o n c e p t i o nt h a ti tc o o p e r a t e sf o rc o m p e t i t i o n a n dc o m p e t e sb yc o o p e r a t i o nh a sb e e ng r a d u a l l ya c c e p t e db yc h i n e s ec o r p o r a t i o n s ，a n d b e c a m ean e w c o m p e t i t i o n m o d ew i t 1m u l t i n a t i o n a lc o r p o r a t i o n si nc h i n a i nt h i st h e s i s ，t h ea u t h o rc o l l e c t sas u mo fc a s e sa n du s e dt h ef a c tt oe x p l a i n p r a c t i c e i ta n a l y z e sa n ds u m m a r i z e st h eb a c k g r o u n d ，t h er i s ka n dm u t u a ls t u d yo f c o o p e t i t i o nb e t w e e n c h i n e s ec o m p a n i e sa n dm u l t i n a t i o n a lc o r p o r a t i o n si nc h i n a t h e n t h ea u t h o r p r e s e n t sh e r o w nv i e wf o ro u rc o m p a n yd e v e l o p m e n t s h et h i n k st h a t c h i n e s ec o m p a n i e ss h o u l dn o to n l ya c c e p tc o o p e t i t i o nc o n c e p t i o n ，b u ta l s oa d v a n c e c o m p e t i t i v e n e s s t h e m s e l v e sa n db e p r o f i c i e n t i n c o o p e r a t i o n 、i t l l m u l t i n a t i o n a l c o r p o r a t i o n s ，a n ds e tu pas t r a t e g i c a la i m o f b e i n gw o r l d - c l a s sc o p o r a t i o u s i nt h i sw a y , t h e yc a r lo b t a i nt h ev i c t o r yi nd r a s t i cc o m p e t i t i o nt o d a y t h et h e s i si n c l u d e ss e v e nc h a p t e r s c h a p t e r o n e ：p r e f a c e 1 1 1 ea u t h o rb e g i n st ot h ef a b l es t o r y s h ee d u c e st h ec o - o l t i t i o nc o n c e p t i o na f t e r t h a ts h ei n d i c a t e st h et h e o r yo f h e l p i n ge a c ho t h e rf o rw i n - w i n , a n db r i n g si t t ot h e c u r r e n tb u s i n e s sc o m p e t i t i o n t h e nt h ea u t h o rc i t e sm a n ys m a l lc a s e si n c l u d i n gt h e e s t a b l i s h i n g a l l i a n c eb e t w e e ni n t e r n a t i o n a l c o r p o r a t i o n s ，a n dj o i n t v e n t u r ea n d c o o p e r a t i o nb e t w e e nc h i n e s ec o m p a n i e sa n d m u l t i n a t i o n a lc o r p o r a t i o n s t h e ys h o w c o o p e t i t i o ne r a sc o m i n g t h ec o - o p e t i t i o nm o d e i sb e c o m i n gm a i n c o m p e t i t i v em o d e t ot h ed e v e l o p m e n to f c h i n e s e c o m p a n i e s c h a p t e r t w o ：n l ec o - o p e t i t i o n c o n c e p t i o na n d i t sc o r r e l a t i v et h e o r y i ti s l o n g t i m ea b o u tt h er e s e a r c ho fc o m p e t i t i o na m lc o o p e r a t i o nb e t w e e n c o m p a n i e si nw e s te c o n o m i c sa n dm a n a g e m e n t s i n c et h e1 9 8 0 s ， e s p e c i a l l y , e c o n o m i c s a n d m a n a g e m e n td e d u c e d i f f e r e n t t h e o r ys y s t e m sb ya n a l y z i n gc o m p e t i t i o na n d c o o p e r a t i o nt h e o r yb e t w e e nc o m p a n i e sf r o m d i f f e r e n ta n g l e s i nt h i sc h a p t e r , t h ea u t h o r c o l l e c t sa n di n t r o d u c e st h e s e t h e o t i e s t h e n ，s h e 鹎1 a t e st h eo r i g i na n dm e a n i n go f c o o p e f i t i o ni nd e t a i l ，a n da n a l y z e si n c r e a s i n g l yp o p u l a rr e a s o n 8o f c o - o p e t i t i o nm o d e c h a p t e r t h r e e ：t h e c o o p e t i t i o nb a c k g r o u n d o fc h i n e s e c o m p a n i e s a n d m u l t i n a t i o n a lc o r p o r a t i o n si nc h i n a w i t ht h ee c o n o m i cg l o b a l i z a t i o n ，t h er a p i d d e v e l o p m e n to ft e c h n o l o g y , l a s t i n g t w e n t yy e a r sr e f o r ma n do p e n i n g - u po fc h i n aa n dc h i n ab e i n gam e m b e ro fw t o ， c h i n ah a sb e c o m ea ni n d i s p e n s a b l ep a r ta n dh a sp 暗y e da ni m p o r t a n tr o l ei nt h ew o r l d e c o n o m y m o r e a n dm o r em u l t i n a t i o n a lc o r p o r a t i o n sh a v ec o m ei n t oc h i n a b e c a u s eo f l a l lk i n d so fb a c k g r o u n d sa n dm a c r o s c o p i c a la n dm i c r o c o s m i cf a c t o r s t h e s ef a c t o r s h a v ed r i v e nt h et r a n s f o r m a t i o nf r o mc o m p e t i t i o nt oc o - o p e t i t i o nb e t w e e nc h i n e s e c o m p a n i e sa n dm u l t i n a t i o n a lc o r p o r a t i o n s i nt h ec h a p t e r , t h ea u t h o r i l l u s t r a t e st h e i n e v i t a b i l i t y o fc o o p e t i t i o nt r e n db e t w e e nc h i n e s ec o m p a n i e sa n dm u l t i n a t i o n a l c o r p o r a t i o n si nc h i n at h r o u g h al o to f c a s e sa n dt h el a t e s ts t a t i s t i cd a t a c h a p t e rf o u r ：t h ec u r r e n ta n a l y s i so f c o o d e f i t i o nb e t w e e nc h i n e s e c o m p a n i e s a n d m u l t i n a t i o n a lc o r p o r a t i o n s t o d a y i nc h i n a i ti sp r o v e dt h a tc o o p e t i t i o nm o d eh a sb e e na c c e p t e db yal o to f c h i n e s ec o m p a n i e sa n dm u l t i n a t i o n a lc o r p o r a t i o n si np r a c t i c e s t ot h ep h e n o m e n o n t h e a u t h o rs u m m a r i z e st h r e em a i nm o d e so f c o o p e t i t i o nt h r o u g hm a n yc a s e s ，a n da n a l y z e s t h er i s ka n dm u t u a l s t u d yb e t w e e n c h i n e s ec o m p a n i e sa n dm u l t i n a t i o n a lc o r p o r a t i o n s c h a p t e r f i v e ：t h e s t r a t e g i cc h o i c eo f c h i n e s ec o m p a n i e si nc o - o d e t i t i o na g e t h ea i mo f t h et h e s i si st h e o r y d i r e c t i n gp r a c t i c e n l u s t l l ea u t h o rp r e s e n t sh e ro w n p r o p o s a l sf o rd e v e l o p m e n to fc h i n e s ec o m p a n i e sa f t e ra n a l y z i n gt h ec h a p t e rf o u la t f i r s t ，c h i n e s ec o m p a n i e ss h o u l di m p r o v et h ec o m p e t i t i v e n e s st h e m s e l v e si na l lk i n d so f a s p e c t s ；s e c o n d l y t h e ys h o u l dp a y a t t e n t i o nt oc o o p e r a t i o na n d d e v e l o pt h e m s e l v e sb y p o w e r o fm u l t i n a t i o n a lc o r p o r a t i o n s ；a tl a s t t h e yd a r et og oo u to fc b i ma n d j o i ni nt h e i n t e m a t i o n a l c o o p e t i t i o n a s s t r o n ge n o u g h ，a n dt h e y s h o u l d u l t e r i o r l yi m p r o v e t h e m s e l v e su n d e rt h ei n t e m a t i o n a lc o m p l i c a t e dc o n d i t i o n s c h a p t e rs i x ：c a s e sa n a l y s i s ：t h ec o - o p e t i t i o nr o a do f t c lc o r p o r a t i o n a ti a s tc h a p t e r , t h ea u t h o ra n a l y z e saw h o l ee a s ea b o u ts u c c e s so f t c l c o r p o r a t i o n t c l c o r p o r a t i o ni sa no u t s t a n d i n gc o m p a n y i to f t e nc o o p e r a t e sw i t hm u l t i n a t i o n a l c o r p o r a t i o n st or e a l i z et h ed i v e r s i f i c a t i o no fi n d u a t r ya n dt h ee x p a n s i o no fs c a l ew h e ni t a d j u s t s ，d e v e l o p sa n de n h a n c e sc o m p e t i t i v e n e s sc o n s t a n t l y f i n a l l y , i th a ss u c c e s s f u l l y t a k e np a r ti nt h ei n t e r n a t i o n a lc o m p e t i t i o n t h ed e v e l o p m e n to ft c l c o r p o r a t i o nh a s p r o v e d t h ea u t h o r so p i n i o n sa n d p r o p o s i t i o n s i nt h et h e s i s ： c h a p t e r s e v e n ：c o n c l u s i o n a ti a s tc h a p t e r , i td e d u c e sf o u rc o n c l u s i o n s t h ei n n o v a t i o no ft h ea r t i c l el i e si n ：f i r s t l y , f r o man e w a n g l e c o o p e t i t i o n t h e a u t h o r a n a l y z e st h er e l a t i o no f t h ec o m p e t i t i o na n dc o o p e r a t i o nb e t w e e nc o m p a n i e s ，a n d i n d i c a t e st h a tt h en e w c o n c e p t i o nt h a ti tc o o p e r a t e sf o rc o m p e t i t i o na n dc o m p e t e sb y c o o p e r a t i o ni sd i f f e r e n tf r o mo l do n e ；s e e o n d l y , t h en e wc o o p e t i t i o nc o n c e p t i o ni s b r o u g h ti n t o t h ec h i n e s ec o m p a n i e sa n dm u l t i n a t i o n a l c o r p o r a t i o n s a n dt h ea u t h o r a n a l y z e st h ec o n c e p t i o nf r o mm a n ya s p e c t s d u et ot h es h o r tt i m ea n dt h el i m i t e d w o r d s ， t h e s e q u e s t i o n s a r e n t a n a l y z e dc o m p r e h e n s i v e l yt h a tm e tw t t hw h e nt h ec h i n e s e c o m p a n i e sa n dm u l t i n a t i o n a lc o r p o r a t i o n sp l a yc o o p e t i t i o ng a m e s b u tt h ea u t h o rw i l l d o d e e pr e s e a r c hi nt h ef u t u r ew o r k k e y w o r d s ：c o o p e t i t i o n ，c h i n e s ec o m p a n i e s ，m u l t i n a t i o n a lc o r p o r a t i o n si nc h i n a 2 前言 曾经有这样一则故事： 有人和上帝谈论天堂与地狱的问题。上帝对这个人说：“来吧，我让你看看什 么是地狱，”这个人随着上帝到了地狱，发现地狱的人都坐在餐桌旁，桌上摆满了 各种美味。奇怪的是，他们全都面黄肌瘦，一个个无精打采。这人仔细一瞧才发 现，原来餐桌上的人左臂都捆着一把叉， 掌握刀叉的人根本吃不到桌面上的东西， 右臂捆把刀，刀和叉的把手长达4 尺， 因此他们只能眼睁睁看着食物挨饿。 之后，上帝又带着他来到了天堂，这时这个人发现所有的用餐设备和方式跟 地狱一模一样。但这儿的人们却面色红润，而且到处都充满了欢歌笑语。这人感 到非常奇怪，他们为什么不怕饥饿呢? 很快他就看到了答案，原来天堂的人从不 把自己手上的食物喂给自己，而愉快的递给别人，这样谁都可以吃上美味的佳 肴：而地狱的人只想喂自己，所以就只能挨饿。 这个故事告诉人们：人与人之间的合作是重要的，彼此相助彼此受益。这个 道理对于当今商业圈中的各个企业同样适用。长久以来，商业已经取代了战争成 为决定一个国家命运的关键因素。虽不用兵戎相见，但商场如战场，为了使自己 立于不败之地，各商家仍需要频频挥舞起“利益之剑”，大有不杀得“你死我活” 决不罢手之势。而随着经济的全球化、互联网的普及和信息技术的发展，越来越 多的企业认识到：它们需要竞争对手，僵更需要合作伙伴。 回首古今中外，不管从西方经济学还是管理学都从多个方面、不同的角度对 企业间的竞争合作进行过分析研究，并获得一定成果。这正是因为在现实生活中， 有太多的竟合例子引起专家学者们的关注了。 例如，为了能在竞争日益激烈的i t 业持续保持强大的优势，微软公司和英特 尔公司最早就建立了“w i n t e l ”联盟。微软利用自己卓越的软件开发技术，开发功 能更为强大的软件，使i m e l 的集成芯片需求量大幅度上升；英特尔则充分发挥在 芯片制造领域里的优势，不断推出运算速度更快更稳定的c p u 芯片，使微软的软 件价值及时地得到体现。w i m e l 联盟创造了i t 界完美合作的典范。 宝洁公司与沃尔玛公司原本是积怨颇深的冤家对头，供销矛盾异常激烈。经 过长时间的磨合与沟通，双方逐步建立起相互信赖的伙伴关系。通过信息共享、 数据交换、权利让渡、员工互派等合作方式，不仅极大简化了供销业务流程，提 高了供销链运转效率，而且最终通过商品价格优惠和提供更便捷服务的方式，将 价值让渡给顾客，实现了“多赢”的合作效果。 而对于经过多年的对外开放，并成功加入世贸的中国来说，企业问的竞争又 是何种情景呢? 2 0 0 1 年1 1 月，方正科技集团公司和i t 巨人惠普公司强强联手，在上海签署 了多方位的战略合作协议。根据签署的协议，双方决定结成战略合作伙伴关系， 并将在消费类打印及影像产品领域中进行全面的多方位的长期合作。同时，为完 善方正科技信息外设的产品线，增强竞争力，惠普公司将协助方正科技信息产品 公司推出第一款方正独立品牌的喷墨打印机产品。双方还将在消费类产品领域中 进行广泛深入地合作。 2 0 0 1 年1 2 月，青岛海尔与日本三洋公司签订了合作合同。与其他中外合作合 同不同，三洋与海尔的合作意义在于中国企业第一次成为跨国公司合作的平等伙 伴。作为海尔国际化战略的重要步骤，近几年，海尔一直侧重拓展发达国家市场， 所以，能打入家电强国日本市场无疑具有重要意义。通过与三洋的合作，海尔可 以迅速进入同本市场并获得特有的市场亲和力。三洋在中国的知名度不高，能在 所有外资品牌之前开始使用中国家电业最大的销售网络，不仅扩大了其网络覆盖 率，还加快了分销速度，增加了品牌知名度。因此，三洋与海尔合作，主要是实 现了二者以最快的速度在各自最需要发展的市场取得发展所需要的资源的目的。 2 0 0 3 年1 0 月，中国乐凯与美国柯达正式确立了战略合作伙伴关系。乐凯是中 国本土最大的胶卷制造商，柯达是世界上最大的胶卷制造商，此次合作正可谓优 势互补，各取所长。而在此次合作，最终实现了乐凯一贯坚持的合作三原则：保 留乐凯品牌，乐凯控股。拥有经营管理权，从而保持了其独立性。合作为乐凯带 来柯达先进的具有世界水平的技术，也为乐凯带来了先进的管理经验。这将会大 大提升乐凯产品质量水平，加速乐凯产品系捌化进程，实现规模效益。另一方面， 乐凯作为中国本土最大的胶卷制造商，具有遍及全国的营销网络以及在消化能力、 文化、区域等方面的优势，合作也必将帮助柯达进一步拓展中国市场，推进柯达 的发展战略。正如柯达公司主席兼首席执行官邓凯达所说的那样“此次合作是双 方的选择，也是双赢的选择”。 2 0 0 4 年1 0 月中国华能集团公司与法国电力公司在北京签署战略合作伙伴协 议，根据协议，双方将在企业管理，火电、水电、核电领域的技术合作、信息交 流，人力资源开发和人员培训，电力项目合作，咨询服务和技术协助等领域进行 合作。 以上种种事实说明，中国的市场经济已步入到了新的发展阶段，越来越多的 跨国公司涌入到了中国，中外企业之间的竞争模式也己开始发生转变。面对这种 转变，中国企业采取何种战略应对以使自己在激烈竞争中处于不败之地，正是本 论文研究工作的意义所在。 第一蠢日益兴起的竞合模式及其相关理论基础 传统的竞争理论是以亚当斯密“经济人”和“理性人”的假设为依据，将 其定义为双方或者多方为了争夺同目标而相互超越的行为，常表现为共同期望 的稀缺资源的争夺而展开的竞赛、争夺和角逐。在这样的假设下，会让我们觉得 商业中的竞争就是这样进行的：使用更加高明的竞争手段，夺取市场份额，击败 竞争对手，获取品牌优势，控制供应商。紧紧抓住顾客。在这样的理解之下，就 肯定会有成功者和失败者，而且，一方的成功必定是建立在对手失败的基础之上。 但是目前，越来越多的企业在发展中认识到，单有竞争优势还不够，还必须 具有合作优势，必须具有合作优势所依托的知识优势和人才优势。因此，在当今 世界范围内，结盟与合作已经成为为企业提供核心能力，实现和拓展经营优势的 重要手段。 一、西方经济学和管理学上与竟合有关的理论 西方经济学与管理学中对于企业之间竞争合作的论述由来已久。英国经济学 家阿尔弗雷德马歇尔就曾对竞争合作进行过糟辟德阐述：“竞争也可使人走上， 而且现在的确正在使人走上合作以及各种好的和坏的联合的道路”。在此之后， 特别是2 0 世纪8 0 年代以来，无论是经济学还是管理学，都从不同的切入角度对 企业竟合的理论分析进行了双维演进，形成了不同的理论派别。 ( 一) 资源基础论 资源基础论兴起于2 0 世纪8 0 年代中期，尤以维纳菲尔特( b w e r n e r f e l t ) 、 格兰特( r m g r a n t ) 、巴尔奈( j b a r n e y ) 等人为代表。该理论聚焦于企业所拥 有的资源，试图用资源的构成和性质来解释竞争中频繁出现的优胜劣汰现象回。维 纳菲尔特在资源为本理论一书中定义了资源的概念，即资源是“依附于企业 的半永久性的有形和无形资产。巴尔奈和格兰特在此基础上，迸一步综述了资 。阿尔弗雷德马歇尔经济学原理( 上卷) 商务印书馆1 9 9 7 扯f 迎军企业资源与竞争优势南开管理评论1 9 9 8 年第l 期 “【荧1 人一h 科利斯等并公i 日战略：企业的资源j 范围，东北财经人学i i i 版札，2 0 0 0 4 源的概念，并将企业资源划分为财务资源、物化资源、技术资源、商誉资源、人 力资源和组织资源等同质性资源和知识、经验、技能、判断力、适应力等富于变 化而千差万别的异质性资源。 从巴尔奈和格兰特等人的研究中可以发现，任何企业不可能在所有资源类型 中都拥有绝对优势，即使是同类资源在不同的企业中也表现出很强的异质性， 从而构成企业资源互补融合的物质基础。也就是说，正是这些资源形态各异的异 质性，造就了企业持久的竞争优势，也正是这种异质性为企业“独占”某些资源 提供了可能，从而造成了其他企业所难以模仿的资源障碍。因此，国际企业需要 通过与具有互补性资源的公司建立合作伙伴关系，充分利用企业组织外部的“共 享”要素，发挥各自异质技术优势和管理经验，有效克服资源缺位障碍，从而形 成新的国际竞争优势和新的利益源泉。这种竞争优势和利益源泉既来自于竞争中 的合作和矛盾的协调，也来自于合作之后资源再配曼效率的提高；既来自于高新 技术的加速发展和联合应用，也来自于新市场的快速形成和先行优势。 ( 二) “战略缺口”理论 2 0 世纪8 0 年代以来，国际竞争环境发生了深刻变化，对公司的绩效目标也 造成了巨大压力。当国际企业审视竞争环境并评价自身竞争力和资源时，经常发 现其希冀取得的绩效目标与其依靠自身资源和能力所能达到的目标之间存在一个 缺1 ：3 ，这个缺1 ：1 被称为战略缺口。正是这种战略缺口的存在，促使跨国公司由单 纯的自我发展( g o i t a l o n e ) ，转为寻求联合( 1 0 0 k f o r a 1 1 i a n c e ) 。根据这个 发现，泰吉( t t t y e b j j ) 和奥斯兰( g e o s l a n d ) 提出了战略缺口假说。 在实践中，战略缺口不同程度的存在限制了国际企业走一切依靠自身资源和 能力自我发展的道路，促使企业在制定竞争战略时，不得不把更多的精力投入到 外部资源对企业自身的支撑与补充上来，寻求与互补企业之间的联盟与合作。战 略缺口理论解释了经济生活中广泛存在的企业间战略联盟、战略并购等行为的合 理性。 。s e et y c b j c t 1 9 8 8 j a p a o s j o i n tv c n t u r ci nt h eu n i t e ds t a t c s i nf , c o n i r a c l o r , e l o r a n g e ：c o o p e r a t i v es t r a t e g i e si n 5 ( 三) 价值链理论 竞争战略专家迈克尔波特在其竞争优势一书中提出的“价值链”概念 及与此相关的国家竞争的论述，对于理解跨国公司的合作行为是大有裨益的。波 特认为，企业是一个综合设计、生产、销售、运送和管理等活动的集合体。企业 要生存发展，必须为企业的股东和其他利益集团( 员工、顾客、供货商等) 创造 价值。如果把“企业”这个黑盒子打开，可以把企业创造价值的过程分解为一系 列互不相同但又互相关联的经济活动，或称之为“增值活动”，其总和即构成企业 的“价值链”。每一项经营管理活动就是这一“价值链条”上的一个环节。 根据“价值链理论”的分析方法，企业在处理自身与外部市场的关系时各个 环节的经营管理活动之间会相互影响，并共同决定整条价值链的收益。而单个企 业不可能在所有经营环节都保持绝对优势，因为这样将要承担过大的投资支出及 风险。因此，通过和生产环节中的上游或下游合作伙伴建立战略联盟，使双方各 自将自身的主要资源集中于价值链中的核心战略环节，进行互补生产，合作创造 更大的价值，这在现代制造业中极为普遍。这种全球范围内的联合生产战略不仅 正在改变着行业结构，同时也在改变着国际竞争的格局。 ( 四) 组织学习论 组织学习论的代表人物是美国麻省理工学院的圣吉( p m s e n g e ) ，他于1 9 9 2 年发表的第五修炼：学习型组织的艺术与实践是组织学习论的经典著作。该 理论一反传统竞争优势的分析思路，从组织学习的角度出发。强调企业学习能力 与动态竞争优势的紧密相关性。正如书中所说，“惟一持久的竞争优势，或许是具 备比你的竞争对手学习得更快得能力 。之后，帕维特( p a v i t t ) 、纳尔森( n e l s o n ) 和格兰特( g r a n t ) 等人相继提出得企业知识论圆、诺尼克( n o n a k e ) 和塔克奇 ( t a k e u c h i ) 合著的知识创新的公司。等，都可算作对组织学习论的有益补充。 i n t e t n a t i o n a | b u s i n e s s ，l e x i n g t o nb o o k s o 迈克尔波特陈小悦译竞争优势，华夏出版社1 9 9 7 。【美】彼得圣吉著第五项修炼学习型组织得艺术与实务 ，郭进隆译上海三联书店1 9 9 8 。顾乃康现代企业理论的新发展：企业知识理论经济学动态，1 9 9 7 年第l1 期 o 【奖】亨利明茨们格战略历程纵览战略管理学派，刘瑞红辞译机城工业m 版社，2 0 0 1 6 从某种意义上讲，组织学习论正好是上述资源基础论的对立物，因为企业可以根 据自己拥有的资源和技能，通过周密计划的企业学习过程来弥补自身的不足和弱 点。 组织学习论认为，企业学习包括个人学习和组织学习两方面内容。个人学习可 以是理性的，也可能是直觉的，具有不稳定的特性。组织学习是在个人层次之上 形成的学习过程，并包含在整体组织的惯例、文化和系统之中。以组织学习为本 质的企业合作动机并不是以资源互补为中心，而是以获取企业核心能力为重要内 容；以学习为中心建立的战略联盟并不是被动地适应环境，而是主动地去创造环 境，因而极具生命力；同时，围绕以知识的不断创新为基础建立的战略联盟，能 够及时地调整企业间的关系，促进不同价值观、知识和异文化在企业间的融合， 使之成为企业革新的重要推动力。因此，通过学习过程积累企业知识资本是企业 选择合作而不是市场交易的一个重要原因。从一定意义上讲，合作的目的就是学 习，或者通过学习获得竞争优势，或者通过学习增强可持续的竞争优势。 ( 五) 联合经济效应理论 若干企业采取联合协作的形式，可以充分利用企业外部的“共享”要素，发挥 各自异质优势和管理经验相辅相成的效应，从而形成一种新的竞争优势和新的利 益源泉，这就是联合经济效应理论。这一理论是在整合了传统经济学的规模经济 理论、范围经济理论，并基于“内部化”理论发展起来的现代理论形式。 联合经济效应理论认为，联合的经济性来自于竞争中的合作以及两者矛盾的协 调；来自联合之后资源再配置效益的提高，从而有效地降低一系列交易成本；来 自高技术的加速开发和联合利用；来自新市场的快速进入和先行优势。 在某种意义上，联合经济是规模经济与范围经济的进一步发展，它是对“内部 化”理论的一种超越，侧重于企业外部的信息、技术等瓷源的“共享”、“互补”， 即外部经济的内在化，而不是企业组织内部既有资源的重复使用。联合效应理论 在一定程度上有效地解释了进入中国的跨国公司大多都选择与中国企业合作的方 式。 ( 六) 博弈论 博弈论( g a m et h e o r y ) ，又名对策论，是一门研究博弈中局中人各自所选策略 的科学，是应用于互斗局势的抽象模型的数学理论和方法，或者说，它是决策者 在某种竞争下，“当成果无法由个体完全掌握，而结局必须视群体共同决策而定 时，个人为了取胜，应该采取何种策略”的数学理论和方法。博弈论发展了原则 上应用于所有互斗情形的一套方法，并进而探讨这些方法在每一具体应用中所导 致的结果。纳什( n a s h ) 、泽尔腾( s e l t e n ) 和海萨尼( h a r s a n y i ) 三位经济学家 因扩展和深化了博弈论，并卓有成效地把它应用于经济行为分析而获1 9 9 4 年度诺 贝尔经济学奖桂冠。以下是博弈论中与竟合有关的两组概念： 1 合作博弈与非合作博弈 在博弈模型中，按照局中人是否合作，博弈可分为结盟博弈( c o a l i t i o ng a m e ) 和不结盟博弈( n o n c o a l i t i o ng a m e ) 。在结盟内，结盟的总收益可能归集体所有， 也可能还要重新分配给结盟中的各个局中人。如果两个寡头企业，它们之间达成 一个具有约束力的协议，联合最大化垄断利润，并且各自按这个协议生产，就是 合作博弈。否则，就是非合作博弈。非合作博弈强调的是个人理性与个人最优决 策，其结果可能是有效的，也可能是无效的：合作博弈面临的问题就是如何分享 合作带来的剩余，强调的是团体理性，强调的是效率、公正、公平，其结果往往 具有l + 1 2 的效果。 2 零和博弈与非零和博弈 在博弈模型中根据全体局中人的收益总和是否为零，可以分为零和博弈和非 零和博弈。在零和博弈中，各种博弈结果之下