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文档简介

工作计划 it产品销售工作安排范文 奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系*、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展1)增值服务商考核销售额、二级渠上一页1?2?3?下一页道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度分销奖”进行考核2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核3)代理商(二级)：考核销售额*、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力。1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。2)区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。3)区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力。2、直接销售*、销售人员技巧培训*、目标设定的原则*、时间管理的原则*、个人绩效与团队绩效*、化解冲突、携手合作*、销售人员的客户服务*、不同视角看服务*、积极服务的步骤*、应对挑战性的客户，将投诉变成机会*、销售人员解决问题技巧*、解决问题的流程*、常用工具*、建立个人客户关系*、电话直销*、踩点*、培养日常习惯*、人员职责分工魏立东：主要负责二级代理商的开拓，直接销售为副;欧阳俊曦：主要负责直接销售、二级代理商的开拓，人员技术培训，方案文档建立，客户关系管理，合同修订与跟踪，产品体验环境安装维护，某某网站的建立，销售指标的
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