房产网络营销方案.doc

房产网络营销方案 房产是指有墙面和立体结构能够遮风避雨可供人们在其中生活、学习、工作、娱乐、居住或贮藏物资的场所 房产网络营销方案 1简介 具体操作来说房地产网络营销通常首先是建立自己的网站(homepages)然后借助各种方式让消费者获知该营销项目在互联网上的域名地址而消费者则根据自己的需要浏览房地产企业或项目的网页了解正在营销的房地产项目同时可以在线向房地产营销网站反馈一些重要的信息 房地产网络营销的理想方式最大特色即在于“足不出户选天下房”不需要从一地赶到另一地选房看房仅在家里利用互联网就可了解房地产楼盘项目的规模和环境进行各种房屋的查询和观看一个构建完善的房地产网站购房者所关心的一切重要信息如房屋的外观、房间的布局、周围的社区环境、公园、学校等只要用手指轻轻点击鼠标就一览无余、尽收眼底在对各种房地产项目进行了全面而审慎的选择、比较后购房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋过去十分耗费时间、口舌和精力的选房过程,在网络营销的环境中,变得十分轻松有趣和迅速快捷 理论上通过网上支付还可在网上签订购房合同不过在现实情况中房地产作为大宗投资消费消费者直接通过网络进行交易的情况非常少见房地产网络营销目前最主要的目的还是通过网络给浏览者创造一个虚拟体验的环境让他充分感受地产项目的特性吸引他进入现实售楼现场或者电话进一步沟通为成交做好前期工作 网络营销的特性:网站是基础,推广是手段,赢利是目的 2整体思路 网络营销目的 1、宣传项目为项目销售积累客户促进项目销售扩大项目的品牌和市场知名度 2、宣传品牌提升企业知名度、认可度和美誉度为企业的后期产品销售打下市场基础 网络推广方式 1、活动推广线：通过一系列网络主题策划活动提高新闻曝光点带来人气带动产品销售 2、产品推广线：对项目全方位立体宣传通过各种网络资源手段定期系列宣传项目和企业 3、广告推广线：长期固定广告位跟重点节点重大广告位相结合 网络推广策略 随着我国互联网行业持续快速的发展互联网的影响逐步渗透到人们生产、生活、工作的每个角落巨大的上网人群为房地产网络营销提供了坚实的背景以全新的“网上售楼处”为标志的房地产网络营销时代已经到来1 房地产搜索引擎营销 Web2.0时代大众获取信息行为模式正逐渐转向具有鲜明网络特质的AISAS(Attention注意、Interest兴趣、Search搜索、Action行动、Share分享)搜索信息已经成为工作日网络使用第一需求借助这一网民需求天展网络品牌联播精准广告投放强化房地产的搜索引擎营销提升房地产广告投放的精准度 房地产微博营销 随着房地产市场的发展和完善新一轮的竞争是品牌竞争开发商应以实实在在的物业在楼市中构筑其品牌基础堆积其无形资产企业品牌的构建需要通过向用户不断传递企业信息和品牌价值观在主动、自觉和精心的品牌形象创造和维护中逐步形成到目前为止房地产产业几乎从开发商、承销商、代理商、研究咨询机构到广告商均在微博平台上开通了企业和高层的官方微博为传播企业文化、企业品牌做积累利用微博平台帮助企业和个人以更低的成本快速发布信息通过与用户共享和互动的方式更快获得用户的认可建立起企业的口碑和品牌已经是房产行业公认的网络营销方式 活动推广思路 项目尽管市场定位、客群界定方面有所不同但从当前市场形势来看首次置业和改善置业等刚性需求依然存在且在一段时间内是市场的主导客户的购房需求仍很旺盛我们试图从客户心理出发去打动他们其实最有效的推广方式就是和客户进行心灵的沟通直达客户内心以情动人增强销售力的转换经过前期与发展商和代理公司的深入沟通热线房产针对项目的不同客群为项目量身定做了一系列活动意在与客户进行心灵的沟通结合楼盘诉求、聚集人气促进销售 3推广方式 A、SEO(SearchEngineOptimization搜索引擎优化) 搜索引擎优化是中小企业最常见的一种推广方式之一主要是通过搜索引擎的排名来提高网站的最大程度曝光率从而提升网站的流量来实现互联网的销售当然对于中小企业来说更倾向于用户的体验化也就是常规说到的UEO B、PPC(PayPerClick点击付费广告) 点击付费广告对于现在的企业来说大量采用了这种按照实际点击来付费的广告形式最主要的目的是得到最核心客户的点击常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等居多一些当然现在也有一些电子商务网站采用了该推广模式最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中 C、博客营销 博客营销也同样是一种很不错的推广营销方式最主要的目的是对公司以及产品信息进行一个有效的传递对于一个企业来说最主要的问题在于博客的选择以及博客的合理应用在博客推广中不在于多在于的是精提供和传递有价值的信息才是大家所喜欢的信息掌握有效的方式方法 D、B2B平台推广 B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式因为能够很直接的对产品实现传递和销售典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、环球资源网等等B2B推广特别是针对于现在全国B2B数量急速的增加我们需要做的就是采用2/8原则把大量有效的时间花费在有价值的B2B上而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台 E、电子邮件营销 电子邮件营销在中国市场来说对于企业还没有做到能够合理的有效运用在这一点上面做电子邮件营销中国还是处于发展中但是不过现在电子邮件被大量的一些虚假广告信息和垃圾信息所采用一个邮箱每天轻松就能够收到几十条垃圾邮件当然其实对于电子营销营销来说也同样是一种很有效的推广方式主要是将公司信息经过制作之后对产品、促销、荣誉、刊物和相关资讯进行点对点的有效传播当然最主要的就是内容和资源这个在企业中应该多注意一些就是掌握大量有效的资源对推广是能够达到很好的效果的特别是现在行业之间的差异化一定要注意可以通过一些付费的方式获取目标客户群体的邮件库资源当然一定是有价值的 F、新闻软文营销 这一种方式在现在来说采用的是越来越多大部分的企业开始了采用了软文营销进行推广然后在大型行业门户或者是大型网站进行传播不过最主要的是注意几个方面1、内容的性2、内容的价值型3、内容的推广方向这几点一定要明确最主要的是有效的信息当然公关类的先抛一边因为那个技巧性太高而且需要投入大量的人力和物力 G、QQ群推广 QQ作为现在中国使用群体最多的即时通交流工具对现在很大程度上面推广工作起到了很大的帮助特别是现在的QQ群对推广上更是添加了几分色彩主要的方式是QQ群邮箱QQ群信息发布当然还是有一定技巧QQ群推广不易采用苦力的方式因为不易这种方式推广掌握一定的技巧可能对推广能够起到很大的作用因为QQ是和人打交到只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑营销 当然了网站推广方法还有很多但是不是每一种方法都适用于自己所服务的对象具体问题具体对待只要选对方法坚持下去就能得到预期的效果 4营销渠道 5现状与问题 1.被动的接受互联网产品 不管是web1.0时代还是web2.0或者是现在社交化趋势下的网络媒体开发商作为重要的客户网站基于自身盈利角度不断开发新的互联网产品想尽一切办法售卖给客户这就出现甲网站搞个活动乙网站立刻抄袭换个名字继续卖市场的互联网产品同质化严重而开发企业只能被动的接受产品 2.形而上学的迷信专业度 相比其他行业网站房地产网络垂直媒体针对自身的专业度提高是有目共睹的从早期的踩盘、看房日记到专业的市场分析、数据报告可谓是专业度越来越高但互联网最核心的用户群却没有抓住而是利用这种形而上学的专业度给开发商形成了一种思维：只有这些媒体才是专业的网络营销平台但事实是往往本地最具人气的互联网平台却是那些有草根属性的网站他们可能没有专业的房地产专业文章但因为具有强烈的生活化社区生态目标客群才是最集中的但由于形而上学的这种态度开发商在进行投放时候往往忽略造成了不精准性 3.过度的迷信房产电商 作为一个早期以出售网络媒体冷门广告位而诞生的模式随着大家的追捧XX年成为房产网络营销界的宠儿曾被叫停房产电商的苏州一个江南城市房产电商的投放份额某网站已经超过7000万威力可见一斑 但事实是房地产网络垂直媒体的专业度是体现在自身的媒体专业素养方面所谓的房地产电商是不会有专业的开发公司或者营销公司专业的而大规模的推广所谓电商又产生了行业的数据造假大而空的形式主义、乃至更严重的潜规则等众多问题 电子商务仅仅是房产电商包装的一个概念而已换言之也是互联网产品中国的电子商务经过十多年的发展依旧不够成熟何况房产这种大宗消费呢? 过多的迷信和依赖网站的所谓“拓客”“收筹”是一种本末倒置的行为媒体就是媒体而不是代理公司对于媒体而言渐渐丧失了媒体属性和公信力也是非常悲哀的事情 4.舍本求末夸大营销而放弃产品本质 为了快速去化部分开发企业联合媒体进行项目营销节点的各类炒作利用买房人信息不对称热炒各类概念制造热销假象甚至雇佣水军制造影响力和假象夸大的炒作可能短期内售卖了产品但在项目交付时会引起各类法律问题乃至群体事件对于自身品牌形象是重大伤害而媒体的捧杀也是对公信力的损害 5.危机公关能力较弱 大型房企的区域公司营销部门就跟现在众多的互联网企业一样不希望有关自身公司的负面信息出现在各类媒体上所谓对于互联网上出现的信息经常采用封杀的态势甚至以广告