淘宝开店及基础推广.ppt

淘宝开店及基础推广,快速注册一家淘宝店铺并了解基础淘宝运营,淘宝开店流量来源滚雪球推广淘宝促销,目录,contents,1淘宝开店,2流量来源,3滚雪球推广流程,4淘宝促销,1.淘宝开店,第一步：注册淘宝账户第二步：支付宝账户绑定第三步：支付宝实名认证第四步：淘宝开店认证第五步：创建店铺,新手卖家快速开店5步骤：,2.流量来源,流量来源,所有宝贝（70%）,人气宝贝（30%）,搜索页面,LIST页面（分类页）,搜索,类目,自然流量,专题页面,2.1基础流量来源,影响人气主要因素,影响人气主要因素（一）：交易量,交易量：分为宝贝总交易量和最近30天交易量，搜索中以最近30天交易量做参考。,影响人气主要因素（二）：转化率,转化率：100个顾客看了你的宝贝，有多少顾客产生购买的比例。,PS：每个宝贝都只会在行业内进行转化率的比较。,影响人气主要因素（三）：收藏,收藏：很多买家会收藏自己喜欢的宝贝，或者收藏喜欢的店铺，以后或许会产生购买。收藏量从侧面反应了宝贝的欢迎程度,影响人气主要因素（四）：回头客,回头客：回头客比例越高，老顾客和口碑效应越好。越反应你宝贝的质量好，店铺服务好。淘宝自然会优先将你推给用户。,插播一条广告,获取基础流量,2.2付费流量来源,推广流量之硬广,推广流量之直通车,推广流量之直通车宝贝选择,单个宝贝名称，价格，标题等因素不做变化的情况下，转化率主要受销售量的影响。直通车推广最好选择有销售积累的产品,推广流量之钻石展位,推广流量之淘宝客,2.3其他流量来源,淘宝的流量引入可以概括为滚雪球,4.淘宝滚雪球,滚雪球第一步：,方法：宝贝上架，自然浏览和观察宝贝受欢迎程度，进行初选流量级别：30-50UV交易量：每天1单左右交易策略：观察店铺流量情况，为下一步运作打好基础,滚雪球第二步：,方法：分时段宝贝上架，获得基础流量。（建议宝贝20以上）流量级别：100UV300UV交易量：每天110单交易策略：开源节流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，销量10-20,滚雪球第三步：,方法：直通车、淘宝活动（试用中心等）（日消耗50-100元）流量级别：基础流量+（200UV400UV）交易量：每天520单交易策略：流量持续攀高，集中流量打造1-3款爆款，销量30-60,滚雪球第四步：,方法：直通车加大、淘宝活动申报（天天特价、淘满意、聚划算等）。流量级别：300UV1000UV交易量：每天550单交易策略：流量继续攀高，集中流量打造1-3款爆款，销量200-300,滚雪球第五步：,方法：直通车、钻石展位、淘宝活动申报（天天特价、聚划算等）流量级别：500UV2000UV交易量：每天10100单交易策略：1-3个爆款基本成形，开始关联营销，会员营销，获得长尾流量,5.淘宝促销工具,刺激购买,刺激多买,刺激再来,抽奖,特价,赠送,包邮,会员,红包,积分,秒杀,店内促销工具的作用与意义,满就送,满就送,1,2,3,满送的额度需要根据店铺实际情况进行调整。参考客单价、商品平均单价。如控制高于客单价10%-30%之间。,起步阶段不建议设计超过3层的优惠，每一层活动效果累加或不同。,多级优惠中每一级优惠都是相对独立的。,限时折扣,1,2,3,480小时、1个小时、50个、20个。,在活动中添加宝贝，上架时间必须早于活动开始时间，下架时间必须迟于活动结束时间。,商品的折扣力度不能低于0.1折，折后价格不能低于1.00元。限时折扣度，必须比淘宝VIP的折扣度低。,搭配套餐,1,2,3,最多可设置50个搭配套餐。,搭配套餐的总价要低于单个宝贝原价总和。,搭配套餐最多搭配5个商品。买家对单品分别作评价。,优惠券,1,2,3,发放方式：点击领取、满就送、会员营销后台发放。,发送的优惠券，买家会在我的优惠卡券中可以领取。,发送的优惠券仅限于一个会员单笔订单消费抵用，不可拆分。同