（图书馆学专业论文）我国出版工作室规范化运营研究.pdf

a b s t r a c t ab s t r a c t i n t h e p a s t , t h e p u b l i s h i n g b u s i n e s s i s p e r h a p s t h e m o s t p r o t e c t e d a n d m o n o p o l i z e d a m o n g al l m e d ia s e c t o r s i n c h in a . i t i s l a c k o f m a r k e t s p a c e a n d i n t e r s p a c e f o r p r i v a t e l y - r u n b o o k i n d u s t ry e s p e c i a l l y p u b l i s h i n g s t u d i o s . n o w , s t a t e o w n e d e n t e r p r i s e s a r e s t i l l t h e c o r e o f t h i s i n d u s t ry , b u t i n r e a l i t y , i t h a s b e c o m e a c o m p e t i t i v e i n d u s t ry t h r o u g h t h e i n t r o d u c t i o n o f v a r i o u s s t u d i o s i n t o t h e i n d u s t ry v al u e c h a i n . t h i s i n t r o d u c t i o n w a s n o t i n i t i a t e d b y t h e g o v e rn me n t . t h e p u b l i s h in g h o u s e s , w h i c h a re i n t h e p r e s s u r e o f o v e r s u p p l y , j u s t t o o m a n y p u b l i s h i n g h o u s e s f o r t o o s m a l l m a r k e t . t h a t s w h y t h e y c o m e t o a s k h e l p fr o m t h o s e p u b l i s h i n g s t u d i o s , a s h o rt c u t t o c o v e r t h e i r o p e r a t in g e x p e n s e s a n d t r a n s f e r m a r k e t r i s k s . t h e r e f o r e , a f te r c h i n a s ref o r m a n d o p e n i n g , a l l k i n d s o f p u b l i s h i n g s t u d i o s s p r a n g u p a n d b e c o m e a n i n d e p e n d e n t p o w e r i n c h i n a . h o w t o b u i l d a w e l l - w o r k i n g p u b l i s h i n g s t u d i o s y s t e m t o s e r v e t h e p u b l i s h i n g i n d u s t r y ? t h a t s j u s t t h e s u b j e c t o f t h i s r e s e a r c h . t h e d i s s e r t a t i o n w i l l d i s c u s s t h e p r o b l e m s a n d o p p o r t u n i t i e s e x i s t i n g i n o u r c u r r e n t p u b l i s h i n g s t u d i o s d e v e l o p m e n t , a n d d i v i d e d i n t o f i v e p a r t s . t h e f i r s t p a rt w i l l c o v e r t h e c o n n o t a t i o n , r e a s o n s o f p u b l i s h i n g s t u d i o s d e v e l o p m e n t a s w e l l a s i t s s i g n i f i c a n c e . t h e s e c o n d p a r t s u m m a r i z e s t h e d e v e l o p m e n t s t a g e s o f p u b l i s h i n g s t u d i o s . t h e t h i r d c h a p t e r i n t r o d u c e s t h e o p e r a t i o n o f p u b l i s h i n g s t u d i o s a n d d i s c u s s t h e i r c h a r a c t e r s . t h e n , t h e f o rt h p a rt s t a t e s t h e p r o b l e m s e x s i t i n g i n o u r p u b l i s h i n g s t u d i o s d e v e l o p m e n t , a n d a n al y z e s i n d e t a i l s t h e o b s t a c l e s o f p r e v e n t i n g i t fr o m f as t d e v e l o p m e n t . a n d t h e l a s t o n e w i l l p r o p o s e c o n s t r u c t i v e s u g g e s t i o n s o n h o w t o p e r f e c t o u r p u b l i s h i n g s t u d i o s s t a n d a r d i z i n g r u n n i n g妙 c o n s i d e r i n g p r a c t i c al s i t u a t i o n i n c h i n a k e y wo r d s:p u b l i s h i n g s t u d i o s t a n d a r d i z i n g r u n n i n g p r o b l e m a n d 南开大学学位论文版权使用授权书 本人完全了解南开大学关于收集、保存、使用学位论文的规定， 同意如下各项内 容:按照学校要求提交学位论文的印 刷本和电 子版 本;学校有权保存学位论文的印 刷本和电 子版， 并采用影印 、缩印、 扫描、 数字化或其它手段保存论文: 学校有权提供目 录检索以 及提供 本学位论文全文或者部分的阅览服务; 学校有权按有关规定向国家有 关部门或者机构送交论文的复印 件和电 子版; 在不以 赢利为目 的的前 提下，学校可以适当 复制论文的 部分或全部内容用于学术活动。 学 位 论 文 作 者 签 名 伞 ) 刁 年3 月 8 日 经指导教师同 意，本学位论文属于 保密，在年解密后适用 本授权书。 指导教师签名: r 缝 守 学位论文作者签名: 介淤 解密时间:年月日 各密级的最长保密年限及书写格式规定如下: 一一一一 !一丙 a 5 4-: o r k 5 年 ， 5 ) 秘密1 0 年 ( 最长1 0 年，可少于1 0 年) 机密2 0 年 ( 最长2 0 年，可少于2 0年) _ _ 南开大学学位论文原创性声明 本人郑重声明: 所呈交的学位论文， 是本人在导师指导下， 进行 研究工作 所取得的成果。 除文中已 经注明引用的内容外， 本学位论文 的研究成 果不包含任何他人创作的、 己 公开发表或者没有公开发表的 作品的内 容。对本论文所涉及的研究工作做出贡献的其他个人和集 体， 均已 在文中以明 确方式标明。 本学位论文原创性声明的法律责任 由本人承担。 学 位 论 文 作 者 签 名 令烙 7-v +7 年 丁月 a g 日 引言 引言 一、 论文的 研究背景与意义 中国的出版产业是我国文化产业的重要组成部分。党的十六大提出文化体 制改革的目 标， 进一 步确立文化生 产力是 社会生 产力的重要组成， 必须毫不动 摇地鼓励、 支持和引 导其发展， 推进文化体制改 革的目 标就是要 解放文化生产 力， 大力发展社会主义先进文化， 最大限 度地满足广大人民群众日 益增长的精 神文化需求。 在欧美 一些国 家， 文化消费已 经占 到整 个家庭消费总 量的 3 0 % 左 右， 而我国目 前远远 低于这一 数字，我国2 0 0 0 年包 括教 育在内 的 文化产业增加 值占 我国g d p 的比 重仅为 2 . 7 1 % 。 据有关方 面统计， 我国 文化消费 量存在 3 0 0 0 亿元到 4 0 0 0 亿元的缺口。 我国加入 w t o以来，民营书业发展迅速， 从原有的国有出版社一统天下的局 面到现在民营出版成为当前出 版市 场的有益补充; 从原 来的民 营 “ 二渠道” 依 附 发行到现在获得总发行 权， 并且 逐步演变为出 版工作室、 文化公司。出 版业 正越来越朝着市场化、国际化的方向前进，开放与竞争己经成为民营书业尤其 是出版工作室发展的必然结果。原有的各种营销渠道、策划战略和战术都将在 市场化竟争的视野中展开，在巨大的机遇和挑战面前，出版工作室也将获得更 加广阔的竞争环境和更趋公平合理的竞争格局。 在这 样的背景 下， 深入认识出 版工 作室 现象的产生 和发展， 表 现及规律， 并 有针对性地分析应对策略，是出版业发展的当务之急。基于此，本文结合出版 产业 一般管理理论并结合我国出 版工作室业务运作 特点， 通过对出 版工作室的 组织架构及发展历程的梳理，尝试提出一种活应新出版环境下的、基于规范化、 制度化管理的出版工作室管理 方式。因此，大体上说， 本文的 研究至少具有 如 下价 值:一是为后续研究建构一 个理论平台:二是为实际 工作提供可兹借鉴的 参考思路;三是为中国出版事 业的跨越式发展尝试建构 一种新的、 基于战略 考 虑的认知视角。 引言 二、本领域的研究现状述评 虽然在认识上有一定共识， 但是正如有的学者所注意到的那样，由于 “ 出版 工作室” 是中国独有的书 业组织形态， 涵义太广泛且不明 确，团 此鱼 待进一步 的精确化。 2 0 0 0年以 来， 我国出 版界 对出 版工作室 相关问 题的 研究经历了一 个 从点到面、由 浅入深不断 扩展的 过程。 从研究现状来看， 研究 者主要 就出版 工 作室现象的成因、现状分析、前景展望等方面的问题进行了探讨。 出 版工作室现象的成因 实质是超范围经营和 “ 非法”出版活动参与者的工作室，在十几年的较长 时期中 始终存在和发展，其 文化、 经济、 社会、历 史、管 理等方面广泛而复杂 的原因发人深省: 白 凤明 在 “ 出 版 工作室” 现状、 发展分 析及政策建议 一 文中 探讨了 采用 工作室方式介入出版业的三个原因:其一，确实想参与出版的群体意识到出版 潜藏的巨大利润，受利益驱使而为之;其二，出版社内部体制改革的产物。这 些出版社将选题直接交予某位责任编辑，由该编辑来决定作者、编辑、发行阵 容: 其三， 盲目 跟风者。 一 部分人仅仅为追求广告效应、树立品牌形象或受某 些利益关系的影响而署名 “ 工作室” 。 月球车在 文 化工作室现象浅窥 。 一文中 总结了 工作室现象的 成因: 1 ， 出 版物是 赢利弹 性很大的特殊商品，国家的垄断经营虽然使自 主自由 地组建出 版 社难以 存在可能 性， 但是也 恰恰为依靠运作几个品种的图书便捷赢利提供了 空 间， 这是早期工作 室风光 一时的 主要原因; 2 . 部 分出 版社的体制机制已 经到既 不 利于人 才的生 存和发展， 也无法积累生产优秀产品的地步，于是它创造了 社会 上对书 号供需双方自 然结合的 新平衡; 3 政府管 理的 难度和工作室与出 版社合作 关系的日 益周密化、 合 法化， 使工作室运作的安 全度、 成功 率不断 提高; 4 . 一 批 工作室的领导 人物小试牛刀后，荣升成就感，客观上在业内 和社会上产生示范 性鼓动作用;5 . 全流程的 违规操作和现金交易形成的 低成本高收益的 强大诱惑 力; 6 . 一些有专业 才能者要出 版因出 版社经营者的 水平局限不肯接纳的 有价值作 白 风明 . “ 出 版工作 室 现 状、发 展分 析及 政策建 议. 出 版经 济， 2 0 0 1 ( 4 ) : 4 2 月球车. 文化工作室现象浅窥. 出版发行研究. 2 0 0 0 ( 1 0 ) : 5 引言 品，等等。 唐小 兵在 出版工 作室现象浅析 。 一 文中 认为，出 版工作室开 始的时候主 要是由 经营图书批发与零售业务的书商构成的，是伴随着出 版社精神文化产品 的日 益丰富出现的. 这其中 包括 1 文化产品的丰 富，人民群 众科学 文化素质的 提高， 加强了 对高质量的出 版物的需要; 2 . 我国出 版社长期存在的管理 体制与运 行机制的落后对出 版社的发展构成很强的制肘作用，并由 此造成了 整个出 版产 业结构失调。在这样的出版体制下，出版工作室酝酿而生。 郝振 省在 关于民 营书业发展的几 个问 题 中 指出 就出 版工作室 而言， 其 产生主要有两条动因:一是整个社会对文化知识的需求急剧发展，急剧膨胀; 二是原 有的 书业和流通体制仍为僵化的计划经济性质， 存在着严重的买书 难、 卖书难问题，这就为个体、民营书业提供了最初的空间。就出版工作室发展的 根据而 言， 又有两方面的 影响因 素:一是产业问 题的 形成和发 展;二 是资 本运 行规律的 作用。 前者的 意义在于，出 版产业作为知识经济的核 心产业 之一， 其 作用和 功能 必将日 益凸 现; 后者则强调民 营书业从发行、营销 环节向 上追溯， 问津出版业务，实际上就是在经济学平均利润规律的作用下，资本向高赢利行 业流动的问题。 2 . 我国出版工作室的发展现状 关于我国出版工 作室发 展现状的 研究主要 集中在两个方面:一是把焦点放 在正面效应上。如唐小兵在 出 版工作室 现象浅 析一文中 指出， 工作室之所 以比一般出版社能够作出更好的图书，关键是其图书操作机制比较灵活有效。 其一，市场目 标明确。工作室比 起出版社来，就是有着明确的市场目 标，即 利 润最大化;其二，操作程序简洁。 工作室往往是以一个独立的 商业组织形态出 现的， 它的主要职能只是承担图书出版中的一个或几个环节的 任务，因 此可以 完全做到简便快捷;其三， 责任制 度明确。从工作室的 运作来看， 很大程度上 借助了自 负盈亏的风险约束机制，这种机制从某种程度上大大提高了 工作室的 效率; 其四， 激励机制灵活。这种激励方式直接构成了 对出 版社工作的 威胁， 打破了 传统的 国有企业分配不公的现象。 二是把焦点放在负 面影响 上。 如月 球 唐小兵 出版工作室现象浅析. 博翰百全图书网， 2 0 0 7 -03 -01 郝振省. 关于民营书业发展的几个问题. 出版发行研究， 2 0 0 3 ( 2 ) : 1 3 - 2 4 引言 车在 文化工作 室现象浅窥 一文中认为，一 种监管 制度外经济活 动的成规模、 长时 期的客观存在， 关乎政府的形象 和执政能力高低等重大问 题，其他方面的 危害 也不可低估. 如没有合法资格的出版活动， 必然难以 办理合法的 经济运行 手续， 税款的 流逝不可避免;如靠权 利寻租维持度日 的出 版社，必然使自 身队 伍素质被愚昧落后全面侵蚀;如工作室和出版社都缺少关于事业进步的中长期 规划， 除了急 功近利外， 不对市场培育、基础建设等做远景投入，中国书业 难 有整体性闪 亮发展的 后劲; 如众多社会知名人士， 大量社会资金， 不少知识 经 济要素，掺入工作室的 运作流 程， 在半合法的层面上 诊释趋向 性， 对社会心里、 产业认同 和相关 秩序带来不 利的影响;如不能积极引导 和解决 工作室的客观存 在的问 题，也不能 有效重 组出 版业的各方面的资 源， 调动起中国 书业改革和发 展的积极性，在迅速走向繁荣中壮大中国出版的综合实力，当进入 w r o，面临 强大的外资压力或许无还手之可能。 3 . 出版工作室的发展趋势预测 关于我国出版工作室的 未来发展趋势， 各篇文献的侧重点有 所不同， 其中 朱 论的 出 版业文化工作室 现状及发 展预测 一文涉及较为全 面， 分别从工作 室发展道路、发展模式、政府政策引导等方面进行了详细阐述。他认为，第一， 出版工作室还将在较长一段时期内 继续存在。 党的十六大鼓励民营企业发展的 政策，会进一步推进文化工作室的 发展; 第二，出 版工作室存在方式多样化。 出版物分销市场的逐步放开，国内 外资 本可以进入出版物的流通领域， 文化工 作室必将以 多种形式向出 版 环节深 透; 第三，部分出版工作室将向规模化、 规 范化发展。随着工作室规模的不断扩张，其经营也从零散作业发展为以资金为 纽带， 进行规 范化出 版商业 运作;最 后，政 府将对出 版工作室加强规范和引导。 通过规范管理与引 导相结合的方式， 必将使出版工作室成为加快出版产业发 展 的积极因素。 。朱 诊 出 版业文 化工 作室 现 状及 发展 预测 . 出 版参 考. 2 0 0 3 ( 8 ) : 2 2 - 2 3 引言 三、 论文的研究思路和创新点 有鉴于 此， 本文着重从我国出 版工作室的组织 机制和运营过程等方面开展 研究，将我国出版界对于出版工作室的相关研究进一步深化。 本文首先从出 版工 作室的 基本概念着手， 分析了出 版工作室产生的 外部环境 和存在理由 。进而 通过对出 版工作室在出 版体制中的变革意义的 分析， 结合我 国出版业 转制的 现实 环境，阐明了新 形势下我国出 版工作室存在的价值。 本文主体部分 着重 探讨了出 版工作室发展的 一般状 况。 首先， 从出版 工作室 的发展历程、存在 类型 及特征等方面阐述了出 版工作室的组织机制: 然后， 从 业务运作程序及工 作室 角色定 位两个方面， 进一步明确了出 版工 作室的 工作范 围定义和责任分配;最后，通过分析我国出版工作室 目 前面临的问题，剖析了 影响现阶段出版工作室规范化运营的现实阻碍因素，并针对这些问题进行了探 讨， 尝试提出 一种新的、 适应的管理办 法。 因此，本文的研究特色可以归纳为以下几点: 第一，从研究对象上关注了出版工作室这种全新的书业组织形态，是对日 前出版工作室研究现状的一种新的理论突破.本文的提出与成文本身就可以算 作一种尝试。 第二， 本文在研究资 料上吸收了国内与国 外比 较前沿的研究成果，保持了 出版业与先进理论和成熟行业看齐的理论和实践创新精神。 第三， 本文的研究内 容深入到了出版工作室 微观研究的制度层面，具有很 强的应用价值。 四、 本文的研究方法 本文以定 性研究为主，综合应用文献调查、历史分析、调查统计分析等研 究方法，在充 分占 据详尽的研究资料的基础上， 较全面而系统地整理和归纳了 新的出 版环境 下出 版工作室的发展历程、趋势、 特征及对出版格局的 影响， 并 在此基础上提出了具有合理性和可行性的工作室规范化运营对策。 第一章出版工作室的一般状况 第一章 出版工作室的一般状况 作为出 版行业的一 种类别， 在西方，类似于出 版工作室的组织及 其所从事 的出 版营销活 动已 为 人们 广泛认知并得到认可， 其出 版行为受到法 律的 制约也 受到 法律的 保护，作者、出 版社、出 版工作室、销售网点己 经形成一 个紧密 联 系的 现代图书出版系统。 而在中国出 版界，出 版工作室以 一种 特殊的书 业组 织 形态出现还是不久以前的事，人们对它的具体内容知之甚少。 因此，研究出版工作室，首先应该先弄清出版工作室的内涵、产生缘由以 及工作室所从事的主要出版业务。 第一节 出版工作室及其相关概念 要了解出 版工作室的 涵义， 必 须首先了解 “ 工作 室” 的涵义. “ 工作室” 一词属英 文舶来词语， 这是一个抽象的 概念范畴， 从 “ 诞生” 之 初就被广泛地应用于各行各业，因 此， 其定义也相对模糊和多解。关于 “ 工作 室” 的定义，不同 辞书 有不同 的说 法: 牛津英语大词典 ( 1 9 8 8 年版) 对工作 室作了 如下定义: “ 工作室，旧时 亦称 “ 作坊” ， 泛指从事生产或出 品以及艺术 加工的劳动性场所” : 与 此类同 的 注释出 现在 兰登书 屋简明 英 语词典 ( 1 9 8 7 年版) 中， 它指出“ 工 作室通常泛 指艺术家的工作 场所” 气 在 这里， 空间的概 念得以鲜明化，即工作室是具有实体概念的机构:而 韦氏第三版新国际英语 词典 ( 1 9 9 8 年 版)中 则 将其解释为“ 工作室， 是具有同一、 相似或 相近的经济 行为 人组织起来从事或 提供服务型生 产业务的集合组 织” 。 ， 从这一 解释可以 推 断， 随着 “ 工作室”涵义的 演化， 它的 外延又被扩大到赢利型层面，空间的 概 念被削弱甚 至虚化。由于 “ 工作 室” 是新近二十年内 才出 现的新词， 在我国大 部分已出版的辞书词典上尚没有针对该词的特别注释，但是可以肯定的是，工 p a tr i c k h a n k s ,p e a r s a ll , j u d y . t h e n e w o x f o r d d i c t io n a ry o f e n g l is h . o x f o r d : o x f o r d u n i v e rs i t y p r e s s , c 1 9 8 8 . 5 5 3 .s t u a rt b e r g f l e x n e r . t h e r a n d o m h o u s e d ic t io n a ry o f t h e e n g l i s h l a n g u a g e . n e w y o r k : r a n d o m h o u s e , c 1 9 8 7 . 2 1 8 9 .p h i li p b a b c o c k . w e b s t e r s t h i r d n e w in t e rn a t io n a l d ic t i o n a ry o f t h e e n g l is h l a n g u a g e . b e ij in g : w o r l d p u b l i s h in g c o 印. ， 1 9 9 8 . 2 6 3 5 第一章出版工作室的一般状况 作室概念并不是图书出版行业所独有的事物，在自 然科学领域、工艺性制作业 等行业中使用此名称的部门、组织众多，在社会上常见的是由一人担纲或几位 志同道合者一 起策 划运作 特定 项目 、产品的 生产或商业实 体。 出版工作室又被称作 “ 图书工作室” 、 “ 文 化 ( 传播) 公司” 等， 是伴随着 出版业、图书市场的发展和出版社 “ 外包业务”的兴起而出现的一个新兴组织 形态，它是在新的出版和市场格局下孕育而生的产物。 对于出版工作室，辞书中均无专门的条目 和注解，但是综合上述 “ 工作室” 的定义，并结合出 版行业自 身的特点，我们可以 这样认为:出 版工作室， 是指 介于传统出 版机构之外， 独立从事有关选题、设 计、 发行、出 版、 版权贸易 及 其他出版事宜、并 从中 赚取佣金的一种组织。通 俗地讲，出 版工作室 就是承担 了一部分出版业务，负责把原属于出版社的相关工作通过自身的出版活动提供 给出版业其他部门，并从中获取一定报酬的营利性机构。 目前出版工作室在业务定位上，可以分为几类:一是单纯从事选题策划， 专注于选题策划和编辑，不介入发行:二是与出版社合作出版项 目，不仅介入 选题，还在营销、推广、发行上与出版社有不同程度的分工与合作;三是与出 版社单位 自 行组建合资公司，为中小出版社提供发行代理业务，可拓展其流通 领域，形成与出版集团规模经营相并存、相竞争的局面。 第二节 出版工作室存在的原因 出版业在实现出版、印刷、发行分工后，出版社紧接着出现了文字编辑、 校对编辑、 组稿编辑、 策划编辑的专业分工，聘请社 外编辑已 成为出 版社提高 工作效率和社会效益的重要举措，出版工作日益专业化、社会化。同时，作为 有独创性作品创作者的作者，也从其他行业中分化出来，成为专职作家、专职 摄影家、专职技术人员等，他们的职业都是创作新的作品，他们的脑力成果鱼 待被挖掘和包装。 但是， 就出 版物而言， 精神价值 大、 文化品 位高的作品在目 前出版社僵化的编辑制度下难以脱颖而出，由此造成了整个出版产业结构的失 调，在出 版产业链之间 还需要重要的一环来联系作者或出 版者，出版 工作室的 出现正好适应了这一社会需求，它既能够最大限度地挖掘作品价值，实现作者 及其作品价值的最大化， 又能够充当稿件过滤器， 代行编辑的 部分职责，减 轻 出版社编辑的工作量， 符合出 版社的发展要求。因 此，出 版工作室的 存在是 社 第一章出版工作室的一般状况 会专业分工进一步发展的 必然结果，是出 版社降 低生产成本， 增强品 牌竞争 力 的重要途径， 出版社的发展需要出版 工作 室，出 版市场和文化事业的繁荣也需 要出版工作室。 2 . 1作者需要出版工作室 1 . 2 . 1 . 1出版工作室是作者创作的催化剂和好帮手 传统出 版模式是，作者的 作品在经由自 身肯 定后首先被投寄到对口 的专业 出版社，经由筛选后才能由出版方决定是否出版发行。这种基于层层筛选把关 的出版模式的长期存在固然有其合理的一面，但从长期的出版产业发展来看， 由于管理体制和运行机制的落后，对作者的培养、作品的问世等方面都构成很 强的 制肘作用， 普通作者的 作品 常常处于乏 人问 津的 状态。 而出 版工作室的出 现，使得很多作品在流入出版社之前，首先被送到工作室经验丰富的策划人手 中，由 他们提出 修改意见，因为出 版工作室长期处 于出 版行业改革的 前沿， 他 们最了解出版市场的变化、走势以及出版商的需要，读者的喜好。为使作者的 作品能够得到出版社的认可、及时出版并在最短的时间内成为畅销书，他们会 不遗余力地为作者出谋划策，参与了从内容修改到图书装帧环节在内的所有出 版流程。因此，从某种意义上讲，出版工作室不自觉地扮演了培养作家的角色。 2 . 1 . 2出版工作室代行经纪人的职能，为作者争取到最大利益 英国 著名恐怖小 说作家詹姆斯 赫伯 特 ( j a m e s h e r b e rt ) 在出 版了 小说 耗 子后 ( 该书在三周内即销售 1 0 万册，后又重印了3 3 次) ，感到出版商给他的 稿酬有失合理，出版公司仅支付 1 5 0英镑作为该稿的预付版税。因此，当他的 另一部作品 雾 脱稿后，他首 先找 到了 一家著名的出 版策划室，咨 询了包 括 版税、营销推广在内的诸多出版环节。 著作者由于自身的专业局限，对出版业内的行情、操作往往并不懂行，同 出版商谈判时，或自 信不足、羞 于启齿以 致于将稿酬压得过低， 又或 者缺乏 谈 判技巧，将 稿酬抬得过高，从而导 致谈判破裂。更重要的是，社 会分 工要求 作 者将绝大部分的时间、精力和智慧， 投入到作品的写作之中，努 力提高 作品 质 量和数量，以实 现自 身价值的最 大化。出 版工作室具有的经纪功能使 得这一问 题迎刃而解。 他们比 较了解出版 市场需求，了 解市场行情，了解一部书 稿的 价 第一章出版工作室的一般状况 格， 不仅如此，他 们一般还 是版税 法律方面的专家， 知道如 何维 护作者的 权益， 减少合同漏洞。此外，在媒体众多的今天，著作者对于自己作品产生的邻接权 更是无暇顾及，这就要求有专门的机构来为作者处理好一切出版事宜，以使作 者更加专心于自身创作. 1 . 2 . 1 . 3出 版工作室 能够为 作者找到 最合适的出版 社 为了使作者获 得最大的收益，当 然也为自 己 赢得更多的 佣金，出 版工作室 还要对出版社进行综合考虑。比如，在版权竞标会上，某家出版社由于出价较 高，获得授权，但是如果该社缺乏针对该项 目 行之有效的营销策略，而使得图 书最终的销售状况不尽如人意，则势必会影响到作者的版税收入。因此，有经 验的出版工作室会 在前期就出版社的 营销能力 和手段、 品牌、口 碑等因素做出 综合调研后才决定授权。 哈里 波特在成为畅销书之后，我国有多家出版社 竞争该书的中文版权，有好几家出版社的出价都高于人民文学出版社，但是该 书最终还是 “ 花落”人民文学社，原因就在于人民文学出版社历来的好口碑， 在国内出版领域首屈一指。此外他们对文学类图书的销售具有几十年的经验， 已经形成了独特的营销网络。 2 . 2出 版杜的发展需要出版工作室 1 . 2 . 2 . 1出版工作室能够为出版社开发有市场前景的作者、作品 出版工作室从业人员大多具备多年的书业经历，他们丰富的书业经验、广 博的知识储备以及广泛的人脉关系，使得他们在具备很高的创作和鉴别能力之 外，又具备强烈的市场意识。对于他们来说，市场就是饭碗，因此出版工作室 对市场的走向会更加敏感，在看待作者的作品时，往往有不同于出版社编辑的 独特视角，能看到别人 “ 看不到”的市场，弥补出版社人员的局限，开发出有 市场潜力的 作者和作品。 在西方出 版界，出 版社对出 版工作 室的 推荐相当重视， 尤其是有过合作的，因此 那些得不到出版社垂青的作品 在经 过工作室 举荐后往 往能够被出 版社采纳。 这方面比 较突出 的实例是英国 作家詹姆斯. 赫伯特( j a m e s h e r b e rt )的 第一部作品在出 版前曾 屡次遭遇出 版社、杂志社的 拒绝， 后来作品 在得到出 版社的包装和推 荐后才得以出版，这部作品就是日 后连续销 售量超百 万册的 假 使他们会说话 ，出 版社因此获得了 丰厚的 利润。 可以 设想， 假如没 第一章出版工作室的一般状况 有 出版工作室的出力，这部伟大的作品很有可能就此淹没，出版商也就极有可 能与这位后来的畅销书作家失之交臂，当然也就要因此而失去丰厚的销售利润。 1 . 2 . 2 . 2出 版工作室能 够充当 稿件过 滤器， 代行 编辑的部分 职责 依据我国现行的出版管理条例，除出版社以外的任何组织或个人都不得大 量结印图 书并负责发行。因此，新生的出 版工作室往往 是以文化传播公司的 名 义注册， 其主要职能 在于策划选 题， 组织 书稿编写，图书 装帧设计与营销策划 等等。对于出版社来说，前两个功能的实现，将最大程度地优化整个出版产业 链 ，使出版社编辑人员的案头工作大大减少，因为出版工作室对稿件的初步判 断将一些缺乏出 版价值的作品淘汰出 局， 而只将那些可能出版的稿件送与出 版 社的编辑审阅。同时，由于不少出版工作室直接参与了 选题的策划和定位，他 们可以直接与作者进行沟通交流，第一时间提出修改意见，协助作者完成定稿， 以便适应最终的出版要求。这事实上是为出版社把了第一道关，减少了出版社 编辑人员的工作量。 1 . 2 . 3出 版市场和文化事业的繁荣需要出版工作室 1 . 2 . 3 . 1文化市场的繁荣和发展需要出版工作室 出 版工作室通过其 信息媒介， 委托代理的 职能对出 版物的 生产、 流通、 消费， 出版市场和文化事业的繁荣等方面起着广泛的积极作用，具体表现在:出版工 作室的存在，有助于出版市场的商流、物流、信息流的沟通;有利于提高社会 出版资源的配置效果，维护公平、公开、竞争、有序的市场秩序;有利于加快 文化出版市场的发育，是对国有出版能力的有益补充。 1 . 2 . 3 . 2有利于 加速出版信息 传播和交流 现代社会是信息社会，社会生活中的各 个领域都存在产生着大量的 信息， 出版领域当 然也不例外，因此出 版信息的 传播和交流在出 版市场中 具有重要的 地位和作用。 但是， 现代出版市场中的各 种信息， 客观地、大量地、 普遍地 存 在着信息不对称现象， 并且这种信息不对 称在很大程度上影响了出 版业的发 展 进程。 而出 版工作室可以 凭借其自 身 所拥 有的 专业优势和网络优势， 通过广泛 收集信息为出 版市场活动中的著作者和出 版社解决信息不足的 局限， 他们站 在 第三者的角度，对书稿进行比较客观的评价，一方面为出版社开发有市场前景 第一章出版工作室的一般状况 的作者、 作品，另一方面也能够帮 助作者 找到最好的出 版社， 从而使 待出 版图 书的价值得以 最大限度地实现。另 外，随 着出 版信息向 出版工作 室、文 化公司 等机构高度集中，他们所掌握的出 版信息 一般比 较系统、完整，并且 对出版 业 的历史、现状、发展趋向和走向，著作者的稿酬标准、特长以及出版社的专业 出版方向等都有比较准确的分析和判断。所以出版工作室在这方面所具有的独 特优势，客观上有利于出版市场信息的交流和传播。 1 . 2 . 3 . 3有利 于降低出 版物的生 产成本， 促进出版 物的 流通 随着出 版业社会化、 专业化水平的提高，出 版社不可能对出 版市场的所有 规则都熟悉和掌握， 也不必要在完全掌握了 这些规则后再去从事出版的生产经 营活动。出版社可以充分利用社会分工的比较优势，把精力完全放在出版核心 业务上， 其余涉及包装、 市场营销的问题 可以 委托相关的出 版工作室来完成。 出版社只需要支付少量的佣金，出版工作室就能够帮助出版社以较低的代价来 解决包括排版、印刷、仓储、物流、装帧设计以及发行等各种需求。这样一来， 出 版社的 整体成本随之降 低， 其出 版物的市 场竞 争力必然大为提高。 再者， 在 进行某种出版物的版权输出时，通常有一系列繁杂的流程，出版社如果仅靠自 身能 力， 或者在社里另设 专员， 不仅增加交易成 本，也 可能因出 版物供求发生 变化而丧失时机，影响出版物的流通。但如果选择具有出版经纪功能的出版工 作室去代理，他们可以运用自己的交易技巧和丰富经验顺利通过这一系列环节， 兼顾各种因素，以理想的交易价格、最短的时间来达成该笔交易，这样既降低 了生产成本，也促进了出版物商品流通的速度。 1 . 2 . 3 . 4出 版 工作室的 存在， 能够 促进出 版 市场的 规范和发 展 公平、公开、竞争、有序的市场秩序是出版业发展繁荣的必要条件。由于 出版工作室的存在和发展，出版进程加快，出版物流通的范围、数量也相应扩 大和增长。 流通的 扩大又刺激出 版市场规模的扩 大和市 场网 络的 形成， 并不断 向更 大的范围 延伸。互为作 用的 结果是市场在出版工作室的推 动下日 趋完善， 其结构 进一 步合理。同时， 在出 版市场上，稿件 和选题等都是 无形商品，市 场 信息的 “ 残缺度” 和不对称 性远 甚于一般的商品市 场， 但是如 果通过出 版工 作 室的参与，就可以促进出版市场行为更为公开和透明，出版资源配置更为优化 和合 理， 从而大大地 有利于出 版市 场的 整体发 展。 第一章出版工作室的一般状况 第三节 出版工作室存在的价值 出版工作室的出现，对传统编辑理念造成了强烈冲击，对旧有体制下的出 版社来说， 其变革意 义在于催生了 策划编辑制 和项目 负责 制两项制 度。 3 . 1促使了策划编辑制的诞生 从我国建国后原始的出版体制来看，到 8 0 年代后期，中国出版界才开始提 出 组稿编辑这一概 念。 这个时候国内出版业经过一个大 发展的 时期，出 版社数 量骤然增多，己经 渡过书 荒的 读者对出版物开始有所挑 剔， 优秀书稿的组织工 作成为制约出 版社发 展的 瓶颈。 在出版社内部，经过一 段时间 的运转， 一些思 想较活跃、活动能力 较强的 编辑 显露出来， 他们不满足于混 迹芸芸众生的 状态， 要求在工作环境和待遇上有所区别，于是借鉴国外出版业的一些做法，组稿编 辑的概念浮出水面。组稿编辑是对传统意义上编辑工作的一次冲击，但它仍然 是被动型的，在选题与书稿上仍旧完全受制于作者，编辑的职能就是负责组稿 和审稿，并没有超前的 做法，最多 也只是制定 个别选题计 划。 而工作室的出 现， 它基本的模式就是策划选题，依据选题计划完成编辑过程的各个工序，即编辑 不仅仅要审阅稿件，还要真正担当起设计稿源并组织编写的职能，这种职能的 加强也让出版社认识到，社内编辑要具备的也不仅仅是文字加工的素质，更重 要的是要具有选题的市场策划素质。在这种情况下，从工作室到出版社，就逐 步确立起策划编辑的地位。在出版社的组织机构中，以前我们看到的是总编室 和各个专业编辑部，而现在很多出版社直接就采用了策划编辑部这种设置，人 民文学出版社就是在设立策划室的基础上取得了 牵手 、 矛盾文学奖获奖书 系的成功推广。诸如此类的还有外研社的大学英语工作室、接力社的 “ 聪仔 工作室” 、 辽宁 人民出 版社的“ 新经济工作室” 。策划编辑 制的诞生 直接把市 场营销的观念引入到选题策划阶段，使得出版社也日益从市场前景出发来安排 设计整个图书的出版运作过程。大量事实证明，民间工作室的兴起有利地推动 了出版社出版策划的改革和发展。 唐小兵.出版工作室现象浅析， 博翰百全图书网. 2 0 0 7 -03 -01 第一章出版工作室的一般状况 3 . 2树立了项目 负责制的雏形 工作室采用的图 书运作形式主要就是项目 负 责制， 它的特点是并不指定出 一批专门的 策划人， 每个选题都可以 被当作 是一 种设计项目， 一旦此项目 经过 一定程序的 论证得到确认，申 报者便可以成为该 项目 的 负责人进行操作。 在工 作室中， 一般就是 针对一本书或一套书确定一个 项目 负 责人，由 他来负责整个 项目 的管理运作过程。 这种项目 运作方案运用到出 版社， 一个好处就是可以 直 接抽调各个编辑室 任何一个对本套书稿比较了解的 人员 ;二是可以 打破出 版社 中死板的部门、 科室编制和工作方式，三是 风险与 收益对等， 分配比 较灵活。 所以 ，从工作室的 这种运作方式来看，绝对是对出 版社科室或专业编辑方式的 一种革命，它使得图书策划的成功与否直接与个人或项目负责组联系在一起， 大大调动了 职员的 工作积极性。 从最初的工作室 采用的 这种制度到目 前有些出 版社形成的比较成熟的项目负责制，出版策划的改革己经迈出了一大步。成熟 的项目负责制中，除了编辑人员外，还有相当的发行人员和主要作者，这就大 大保证了项目的成功率。而且，从项目运作的这种软性机构来看，它并不对现 行的出版社组织机构构成威胁，项目运作完毕，这个项 目 组织的编制也就随之 消失，不会构成项目 组织的内耗延续效应。所以项目负责制就很快进入出版社， 推动了出版社图书运作程序的变革。 事实上，具有丰富的市场操作经验的工作室并不是单纯地依靠 自身的努力 来影响出 版社部门的 变革， 他们主要是通过与出 版社的 合作来 达到 推动出 版策 划改革的目 的。因 为出 版垄断和书号管制的产业 特性， 工作室 还不足以 靠自 己 的力量来承担出版物从制作到发行的全过程，这样做隐含的风险是极大的。同 时， 工作室并不是 一个完全意义上的独立的市场主 体， 先天的短 利性和不完善 的组织机构模式决 定了 它在市场上的脆弱性。再加 上民 营企业本身的 合法地位 问题在法律上还没 有十分规范的 保障， 因此更多的 工作 室采用的都是 直接与出 版社合作的图 书营销模式， 体现为多数情况下双方 分工 合作、 专管一 本 ( 套) 书籍的装帧设计与 营销推广方案的制定。号称我国 第一 家图书 包装商的 “ 陈 老 师工作室” ， 1 9 9 8 年就 为朝华出 版社的 小 机灵鬼 丛 书制定了 有效的图书营 销 计划。 北京三联书店从美国d r y d e n出 版社拿到曼昆的 经济学原 理中译 本 的版权之后，也选择了梁晶工作室来负责营销策划，并与北京大学出版社一起 第一章出版工作室的一般状况 联合出 版并 推广发行 。 可见 在当 代图 书出 版策划 领域， 工作室的地位不容忽 视， 他们与出版社合作的基础是存在的，这就进一步加深了中国出版体制改革的步 伐和力度。 。唐小兵 出版工作室现象浅析. 博翰百全图书网 2 0 0 7 -0 3 - 0 1 第二章出版工作室的发展历程 第二章 出版工作室的发展历程 出版工作室的产生是出版社会化发展的必然结果。首先，出版产业的分工 越来越细，很多工作都开始社会化，这为出版业务的外包提供了可能;同时出 版社市场化运作机制的形成要求最大程度地降低生产成本，减员增效，因而适 度的业务外包己 经成为出 版社降低生产经营成本， 提高 生产效率和品 牌竞争力 的重要手段，它是出 版规 模扩大的必然趋势。在 我国，由 于长期实 行高度集中 的计划体制，在市场结构，尤其是出版市场上，不允许民间资本介入，单一的 国 营书店发行渠道和国有出 版社经营模式成为出 版工作室发展的 制约因素。 近 年来，随着我国经济体制机构改革的深入，我国的民营书业己逐渐发展为民族 书业的重要组成部分，伴随其发展，出版工作室也悄然孕育并迅速成长起来。 第一节 出版工作室的产生与发展 在西方，出版工作室的业务一开始是与出版经纪业务密不可分的，这是因 为社会分工的发展催生了专职作家的出现，出于获得更多的经济利益和更大社 会价值的需要，这些专职作家们更希望有专门代表作者利益与