百货商品定价规则及规程V10.ppt

百货商品定价规则V1.02010.7,百货商品定价规则,百货商品定价规则一、百货商品定价规则：1、与竞争对手重合商品定价：新品定价前，须先市调网上竞争对手的价格，如商品重合，当当商品定价需与竞争对手持平；2、非重合商品定价：A、竞争对手没有的非重合商品，商品定价需参考地面店同类商品，当当定价至少比地面店低5%；B、非重合商品的加价率上不封顶，但最低不能低于各品类年度综合预算毛利率预算；,百货商品定价规则3、商品定价需同时满足以下毛利额要求：A、小体积商品（边长小于30CM），毛利额要求5元以上；B、中体积商品（边长30CM-45CM），毛利额要求8元以上；C、大体积商品（边长大于45CM），毛利额要求12元以上；D、超大体积商品毛利额要求25元以上；4、当当价100元以下商品定价：当当价100元以下商品价格如需定价到角，尾数须为6，8，9；当当价100元以上商品价格如需定价到元，尾数须为6，8，9；5、百货商品定价不能低于20元；否则需要高级总监或VP审批；6、厂家限价商品：厂家提供盖章书面限价文件，VP审批，采购行政部备案；,百货商品价格市调与调整节奏二、百货商品价格调整周期1、每月对TOP1,000商品价格市调并调整一次；2、每季度对TOP5,000商品价格市调并调整一次；3、每半年对全部商品价格市调并调整一次；4、月、季和半年度市调与调整由百货各品类采购负责；,百货商品定价流程SOP-新品定价三、新品定价1、采购依据百货商品定价规则填写新品申请表；2、厂家限价商品需同时提供厂商盖章文件，发总监及VP审批并抄送采购行政部;3、总监及VP审批通过的新品，采购行政部按照百货定价规则做最终审核:A、不符合定价规则的商品，返回采购走相关流程审批；B、其他符合定价规则的商品上传系统，生成新品;,百货商品定价流程SOP-新品定价流程图,百货商品定价流程SOP-月/季度/半年定价调整四、月、季度、半年度价格调整1、发起：每月、季度、半年度当月5日前，由业务管理部发起百货商品价格市调与调整，涵盖百货商品部、百货行政部、市场部，并跟踪直至完成；2、数据提取：由百货行政部根据相关报表数据，提取top1000、top5000、全品的相关数据发给市场部进行市调,提取重合商品明细；A、TOP商品的市调，提取销售报表；B、TOTAL商品的市调，提取进销存大表；提供给市场部市调商品数据表头：,百货商品定价流程SOP-月/季度/半年定价调整3、市调：市场部根据百货行政部提供的数据源与竞争对手进行比对，比对结果反馈到百货行政部；,百货商品定价流程SOP-月/季度/半年定价调整4、重新定价：采购行政部依据市场部的市调结果，拆分原始数据，分出与对手重合商品和非重合两部分，并划分到部门，按照定价规则，给出最新定价，发给百货商品部确认、审批；A、重合商品：与对手持平；B、非重合商品按照最低加价率定价；重合商品非重合商品,百货商品定价流程SOP-月/季度/半年定价调整5、执行新价格：采购确认调整后：A、符合定价规则的：总监审批后执行变价；B、以下不符合定价规则部分，由VP审批后