（工商管理专业论文）辽化联贸公司石油焦产品出口策略研究.pdf

摘要 石油焦是炼油厂延迟焦化装置在生产轻质油品时的副产物，广泛应用于水泥 工业、炼铝工业等。辽化联贸公司2 0 0 1 年出口石油焦1 0 万吨，创汇6 4 0 万美 元，占当年全国石油焦出口创汇额的l o 6 ；2 0 0 2 年出口石油焦3 8 万吨，创汇 3 0 6 万美元，占当年全国石油焦出口创汇额的8 8 。辽化联贸公司石油焦产品全 部从辽阳石化分公司炼油厂采购。该炼厂石油焦年产量在国内排在前列。通过对 本课题的研究，旨在为国内石油焦生产企业制定产品出口策略提供帮助和借鉴。 本文运用市场营销学理论，以辽化联贸公司为研究对象，通过s w o t 分析， 提出该公司在新的环境下，特别是在我国入世后对石油石化行业带来巨大冲击的 环境下应采取的石油焦产品出口策略，以使其能够在日益复杂的市场环境中保持 独特、持久的竞争优势。本文的主要研究方法是查阅文献、调查研究和企业实证 分析。 通过阐述辽化联贸公司企业概况及石油焦产品出口现状和存在的问题；对国 内经营环境包括国内石油焦产品出口政策、行业出口情况及国内竞争对手情况进 行分析；对国际环境包括国际市场结构与特征、国际市场发展趋势及特征等进行 分析，作者最终确定了日本是辽化联贸公司的目标市场，锦州石化分公司、锦西 石化分公司是辽化联贸公司的主要竞争对手，并提出在产品、价格、促销及销售 渠道策略方面应采取调整产品结构、保证产品质量及加强售后服务；目前宣采取 保价销售的策略并应尽快形成完善的报价体系；建立良好的公共关系和激励制 度：着力做好终端销售、大力开发新客户等具体对策，从而不断消除石油焦产品 出口的“瓶颈”，创造辽化联贸公司石油焦产品出口的新局面。 关键词：石油焦；s w o t ；出口策略 a b s t r a c t p e t r o l e u mc o k e ( p e tc o k e ) i sas o l i dr e s i d u a lb y p r o d u c to ft h ec o k i n gp r o c e s si na l l o i lr e f i n e r y i ti sw i d e l yu s e di nc e m e n ti n d u s t r ya n da l u m i n u mm e t a l l u r g yi n d u s t r y c h i n al i a o h u au n i t e df o r e i g nt r a d ec o ，l t d ( c l u f t ) e x p o r t e d10 0 ，0 0 0t o n so f p e t c o k ei f l2 0 0 1w i t h a 1 1e x p o r ts u n lo fu s $ 6 4m i l l i o n w h i c ha c c o u n t sf o r1 0 6 o f c h i n a st o m le x p o r ts u mi nt h a ty e a t w h i l ei n2 0 0 2 ，c l u f te x p o r t e d3 8 0 0 0t o n so f p e t c o k ew i t l ia ne x p o r ts u mo fu s $ 3 0 6m i l l i o n w h i c ha c c o u n t sf o r8 8 o fc h i n a s t o t a le x p o r ts u mi nt h ey e a r2 0 0 2 a tp r e s e n tc l u f t p u r c h a s e sa l lo f i t sp e t c o k ef r o m t h eo i lr e f i n e r yo fp e t r o c h i n al i a o y a n gp e t r o c h e m i c a lc o m p a n y , w h o s ea n n u a l p e t c o k ep r o d u c t i o nc o m e so u tt o pi nc h i n a i ti sb e l i e v e dt h a tw h a ti ss t u d i e di nt h i s p a p e rm a yb eh e l p f u li nf a c i l i t a t i n gt h o s el o c a lp e tc o k ep r o d u c e r st od e v e l o pt h e s t r a t e g yi nt h e i re x p o r to f p e tc o k e t h i sp a p e r , a d o p t i n gm a r k e t i n gt h e o r ya n ds w o t a n a l y s i sa n du s i n gc l u f t a sa n o b j e c to fs t u d y , d i s c u s s e st h ee x p o r tp o l i c i e so fp e tc o k ei nan e w e n v i r o n m e n ta n d p a r t i c u l a r l yi nas i t u a t i o nw h e r eas t r o n gi m p a c ti sm a d e o np e t r o c h e m i c a li n d u s t r y a f t e rc h i n a sa c c e s s i o ni n t ow t oi no r d e rf o rc l u f tt oc r e a t ea nu n i q u ea n d s u s t a i n a b l e c o m p e t i t i v ea d v a n t a g e i na v e r yc o m p l i c a t e d m a r k e te n v i r o n m e n t m e t h o d o l o g yu s e di nt h ep a p e ri n v o l v e sf u r t h e rr e a d i n go fd o c u m e n t s ，i n v e s t i g a t i o n a n dr e a lc a s e a n a l y s i s i nt h i sa r t i c l e ，t h ea u t h o rb e l i e v e st h a tj a p a ni st h et a r g e te x p o r tm a r k e to fc l u f t ， w h i l ej i n x ip e t r o c h e m i c a lc o m p a n ya n dj i n z h o up e t r o c h e m i c a lc o m p a n ya r et h e m a j o rr i v a l sr e s u l t i n gf r o me x p l a i n i n gt h eb u s i n e s so ft h ec o m p a n ya n di t se x p o r t s i t u a t i o n a l o n g w i t ht h e p r o b l e m s t h a te x i s ti nt h i s r e s p e c t ，a n a l y z i n gd o m e s t i c b u s i n e s se n v i r o n m e n ti nt h ee x p o r to ft h ep e t r o l e u mc o k ei n c l u d i n ga na c c o u n to ft h e l o c a lp e t r o l e u mc o k ee x p o r tp o l i c ya n de x p o r ts i t u a t i o no ft h ei n d u s t r yb e s i d e st h a t o ft h e m a j o rr i v a l r y , a n a l y z i n g t h ei n t e r n a t i o n a le n v i r o n m e n t c o v e r i n g a l s ot h e i n t e r n a t i o n a lm a r k e ts t r u c t u r e ，i t ss a l i e n tp o i n t s ，t h et r e n do fm a r k e td e v e l o p m e n ta n d i t s b e h a v i o r s f i n a l l y , t h ea u t h o rb r i e f sp r o d u c tp o l i c y , p r i c i n gp o l i c y , p r o m o t i o n p o l i c ya n dd i s t r i b u t i o np o l i c yi nc l u f t se x p o r to f t h ep e t r o l e u mc o k e a tp r e s e n t c l u f ts h o u l d a d j u s tp r o d u c ts t r u c t u r e ，g u a r a n t e ep r o d u c tq u a l i t y ，s t r e n g t h e n a f t e r - s a l es e r v i c e ，m a i n t a i np r e s e n tp r i c el e v e l ，b u i l du pc o m p l e t eq u o t es y s t e ma s s o o na sp o s s i b l e ，e s t a b l i s hg o o d p u b l i cr e l a t i o n sa n ds u i t a b l ei m p e l l i n gs y s t e mo f t h e c o m p a n y , f o c u so ne n d - u s e rs e r v i c e ，d e v e l o p f l e wc u s t o m e r sa n de - b u s i n e s st o c o n t i n u o u s l ye l i m i n a t et h eb o t t l e n e c k sa n dc r e a t eam o r ep r o s p e r o u sp r o s p e c ti np e t c o k e e x p o r t k e y w o r d s ：p e t r o l e u mc o k e ；s w o te x p o r tp o li c i e s 大连理工大学m b a 学位论文 原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下开展研究工作所 取得的成果。除文中特知j ；b n 以标注和致谢的地方外，论文中不包含任何其他个人 或集体已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得大连理工大学或其它教育 机构的学位或证书而产生的成果( 如学位论文等) 。对本文的研究做出重要贡献 的个人和集体均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果， 并愿为此承担一切法律责任。 学位论文作者签名： 日期：固； 年 v 。 日 辽化联贸公司石油焦产品出口策略研究 1 引言 目前，世界各国正在进行着没有枪炮、没有硝烟的经济战争。在这场“商场如战 场”的“战争”中，客户在选择市场，竞争双方在争夺市场。我国已经入世，企业管 理者应该认识到出了自己企业的大门，就已经踏进了国际市场。企业管理者应该把眼 光更多地投向企业在国际市场中的竞争地位、竞争战略的分析与研究，以使企业在激 烈的国际竞争中立于不败之地。 中国辽化联合对外贸易有限公司( 辽化联贸公司) 2 0 0 1 年出口石油焦1 0 万吨，创 汇6 4 0 万美元，占同期全国石油焦产品出口总金额的1 0 6 ：2 0 0 2 年出口石油焦3 8 万吨，创汇3 0 6 万美元，占同期全国石油焦产品出口总金额的8 8 9 6 。在辽化联贸公司 传统出口品种中，石油焦产品占有重要份额。研究石油焦产品出口策略对辽化联贸公 司的生存与发展具有重要意义。近年来，辽化联贸公司石油焦产品出口数量呈下降趋 势。除受国内市场内需增大、石油焦产品价格持续走高及中国石油销售体制改革等外 部因素影响外，辽化联贸公司在出1 3 产品质量、产品结构、出口设施、营销观念等方 面与国际市场都有不相适应的问题。我国已经入世，市场竞争加剧。扩大石油焦产品 在国际市场的份额并实现较好的经济效益，越来越成为影响辽化联贸公司发展的重要 因素。本篇论文主要围绕我国加入世界贸易组织后国内石油石化企业竞争环境的变化 对辽化联贸公司石油焦产品出口带来的影响展开了细致的研究，提出了辽化联贸公司 石油焦产品出口策略，以期改善辽化联贸公司石油焦产品出口局面，扩大出口额。同 时，希望通过对辽化联贸公司石油焦产品出口策略研究，以点及面，对石油焦产品生 产企业制定出口策略提供参考和借鉴。 1 1 企业的基本状况 辽化联贸公司是由辽阳石油化纤公司、中国化工进出口总公司、中化辽宁进出口 公司、辽宁省对外贸易总公司联合投资组建的工贸结合的对外贸易公司。辽阳石油化 纤公司是辽化联贸公司最大的股东。辽阳石油化纤公司于1 9 9 9 年机构重组，主辅分离 为中国石油天然气集团公司辽阳石油化纤公司( 辽化公司) 、中国石油天然气股份有限 公司辽阳石化分公司( 辽阳石化分公司) 。现辽阳石化分公司几乎拥有原辽阳石油化纤 公司所有的主体生产厂，辽化公司转向多种经营方向发展。辽化联贸公司现有职工3 7 人，其中，高级职称1 0 人，中级职称1 8 人；1 2 人具有外销员资格。公司人员隶属于 辽化联贸公司石油焦产品出口策略研究 辽化公司，资产由辽阳石化分公司拥有。 辽化联贸公司作为辽化公司及辽阳石化分公司的对外窗口和桥梁，主要负责经营 辽化公司及辽阳石化分公司的进出口业务。主要进口品种为精对苯二甲酸、己二腈、 乙二醇，主要出口品种为石油焦、苯、对二甲苯、邻二甲苯、己二酸等。 经营范围为： ( 1 ) 出口石油、化工、化纤行业生产的主产品、副产品、中间产品、机电产品、 轻工产品。出口本企业自产产品配套的、相关的或同类的商品； ( 2 ) 进口石油化工、化纤行业生产所需要的技术、设备、原材料等； ( 3 ) 代理进出口业务； ( 4 ) 承办中外合资经营、合作生产及开展“三来一补”业务： ( 5 ) 承办国际工程承包和劳务合作。 辽化联贸公司于1 9 8 5 年1 月经国家对外经济贸易部批准成立，具有直接对外贸易 经营权。注册资本4 7 0 万元。2 0 0 1 年公司进出口总额4 7 0 0 万美元，2 0 0 2 年公司进出 口总额为2 3 0 0 万美元。多年来，辽化联贸公司多次被评为辽宁省、辽阳市出口创汇先 进单位、辽宁省生产企业自营进出口先进单位，并于2 0 0 1 年通过i s 0 9 0 0 2 ：1 9 9 4 质量 体系认证，2 0 0 3 年通过i s 0 9 0 0 1 ：2 0 0 0 版转版认证。 1 2 出口现状及存在的问题 2 0 0 2 年度，辽化联贸公司石油焦产品出口工作受国内、国际市场及内部因素影响 遇到较大阻力。与2 0 0 1 年相比，2 0 0 2 年公司石油焦出i z l 额大幅下降，同比下降5 2 。 表1 1 辽化联贸公司2 0 0 0 - 2 0 0 2 年度产品出口创汇明细 t a b l e l 1e x p o r t so fc h i f l al i a o h u au n i t e df o r e i 盯t r a d ec o n 驴a n yf r m2 0 0 0t o2 0 0 2 数锯来源；本次调查， 辽化联贸公司出e l i 作中存在的问题： ( 1 ) 辽阳石油化纤公司于1 9 9 9 年机构改革、主辅分离后， 单位：乃美元 辽阳石油化纤公司炼油 辽化联贸公司石油焦产品出口黹略研究 厂划归辽阳石化分公司。中国石油天然气股份有限公司于2 0 0 1 年成立中国联合石油有 限责任公司( 中联油) ，对中国石油天然气股份有限公司范围内的主要产品出口实行统 一经营、统一管理、统一对外和统签约，石油焦产品虽然不在统一经营范畴之内， 但对外签约亦受到中联油的制约。锦州、锦西、拥颐石化分公司等企业直属外贸公司 均已归入中联油，一些石油焦产品主要供内销的生产企业如捌| 顶石化分公司等依靠中 联油的支持，已经新增石油焦产品出口。辽化联贸公司至今还没有归入中联油。辽化 联贸公司己不再是辽阳石化分公司石油焦产品出口的“官方代理”，而需要同其他外贸 公司站在同一条起跑线上去争夺辽阳石化分公司产品和市场，使石油焦产品出口货源 的供应渠道受到了威胁，石油焦产品的采购价格也不再具有明显优势。 ( 2 ) 辽化联贸公司石油焦产品出口品种单一，抗风险能力较差。公司出口主要以 普通低硫未煅烧石油焦为主，产品附加值不高。目前公司己在着手开发已煅烧石油焦 的出口，但出口量较小，尚处于起步阶段。 ( 3 ) 公司是以一次性买断的方式收购产品，收购价格略低于内销出厂价格。但由 于是一次性买断，资金占用量很大，动则上百万元人民币。公司每年需从银行贷款上 千万元资金，银行费用较高。石油焦是炼油企业的副产品，石油焦的产量受原油加工 量和炼油厂整体加工方案的影响很大，受石油焦市场影响很小。为了保持和辽阳石化 分公司良好、长久的合作关系，解决炼油厂石油焦“堵库”的问题，在石油焦市场形 势不好时也需从辽阳石化分公司炼油厂采购大量石油焦。采购产品的大量积压，将严 重影响辽化联贸公司的资金周转，进一步加大财务费用的支出。 ( 4 ) 石油焦产品在运输、储存过程中混有杂质及含水量测量问题需要公司密切关注。 由于辽阳石化分公司炼油厂只是规定一个常规的扣水比例，并不按照实际含水量来确 定石油焦量，这样往往导致石油焦数量不足，顾客收到货物的实际数量与开票数量有 一定的差距。一些客户对此做法非常有意见。 辽化联贸公司石油焦产品出口策略研究 2 国内环境分析 面对全球经济一体化的挑战，特别是加入世贸组织后国内石化市场的国际化，今 后的市场竞争将更为激烈。入世后，由于国内石油石化产品市场的进一步放开，国外 公司凭借其雄厚的经济实力和竞争优势加快抢占中国市场；特另u 是随着关税减让和非 关税壁垒的逐步取消，国外石油石化产品大举进入国内市场，国内石化企业的产品市 场份额必将进一步受到挤压。中国入世后将逐步放丌流通领域的经营权和进出口权， 辽化联贸公司应随时准备与机制更灵活、手段更多样的外部企业激烈竞争。此外，由 于中国石油天然气股份有限公司实行统一经营、上收销售权，辽化联贸公司今后开展 外贸工作将面临更加严峻的挑战。 2 1 出口政策 我国采取了多项措施鼓励企业出口创汇。根据中华人民共和国对外贸易经济合作 部发布的中华人民共和国货物进出口管理条例，国家采取出口信用保险、出口信贷、 出口退税、设立外贸发展基金等措施，促进对外贸易发展；国家采取有效措施，促进 企业的技术创新和技术进步，提高企业的国际竞争能力；国家通过提供信息咨询服务， 帮助企业开拓国际市场：货物迸出口经营者可以依法成立和参加进出口商会，实行行 业自律和协调；国家鼓励企业积极应对国外歧视性反倾销、反补贴、保障措施及其他 限制措施，维护企业的正当贸易权利。 为了进一步支持企业扩大出口、解决出口企业短期流动资金困难、切实防范贷款 风险，中国人民银行、对外贸易经济合作部、国家税务总局于2 0 0 1 年8 月2 4 日联合 发布了银发 2 0 0 1 2 7 6 号文件。根据该文件精神，商业银行为解决出口企业出口退税 款未能及时到账而出现短期资金困难，在对企业出口退税账户进行托管的前提下，向 出口企业提供以出口退税应收款作为还款保证的短期流动资金贷款。根据财政部、国 家税务总局2 0 0 2 年1 月2 3 日关于进步推进出口货物实行免抵退税办法的通知 ( 财税 2 0 0 2 1 7 号) 精神，生产企业自营或委托外贸企业代理出口自产货物，除另有 规定外，增值税一律实行免、抵、退税管理办法。对生产企业出口非自产货物的管理 办法另行规定。生产企业出口自产的属于应征消费税的产品，实行免征消费税办法。 实行免、抵、退税办法的“免”税，是指对生产企业出口的自产货物，免征本企业生 产销售环节增值税；“抵”税，是指生产企业出口自产货物所耗用的原材料、零部件、 辽化联贸公司石油焦产品出口策略研究 燃料、动力等所含应予退还的进项税额抵顶内销货物的应纳税额：出口退税，是指 国家为增强出口商品的竞争能力，由税务部门将商品中所含的间接税退还给出口商， 从而使出口商品以不含税价格进入国际市场参与国际竞争的一种政策制度。其核心， 一是商品输出国境外，二是退还商品形成过程中的间接税。从采取的方式看，出口退 税包括对出口货物实行免税、退税及对出口货物的税收在国内税收中抵扣等方式。辽 化联贸公司主要利用“出口退税”政策来提高石油焦产品出口竞争力。 2 2 入世影响 在我国加入世贸组织后，全球经济一体化的环境将进一步促使国内经济国际化。 加入w t o 后实施减让关税、取消进口配额等非关税壁垒、给予外商贸易权和分销权等 措施，石油石化工业首当其冲。关税减让。尤其是原油关税降为零，有利于炼油企业 降低成本。但同时，由于进口关税的降低，进口产品将大量增加，国内石油石化产品 市场饱和甚至出现过剩的可能性大为增加。扩大再生产的投资风险增大。我国石油资 源的接替矛盾十分突出。目前，国内石油资源相对不足。国内资源保证程度走低，进 口依存度加大。近年来我国原油进口量几乎以每年1 0 m t 的速度增加，而我国原油的自 产量几乎在每年1 6 0 m t 水平上徘徊不前。我国目前消费的石油中，大约有3 0 9 6 需要进 口，其中2 3 来自中东地区。预计2 0 0 5 年、2 0 1 0 年和2 0 1 5 年的石油进口量将分别在 1 0 0 m t 、1 3 0 m t 和1 6 0 m t 以上，自给率则将逐步下滑到6 2 9 6 、5 6 和5 0 ，甚至以下。“ 面对入世带来的挑战，中国石油天然气集团公司于1 9 9 9 年实施内部重组改制，将 优质资产分离成立股份公司。辽阳石化分公司隶属中国石油天然气股份有限公司。在 美国石油情报周刊2 0 0 1 年1 2 月1 7 日公布的世界最大5 0 家石油公司名单中，中 国石油居第9 位，首次跻身于世界1 0 大石油公司行列。中国石油的油气总储量在世界 石油公司中居第1 5 位，油气总产量居第l l 位，炼油能力和油品销售量分别居第9 和 1 9 位。在公开上市的石油公司中，中国石油排名第5 位，仅次于埃克森美孚公司、英 荷壳牌公司。b p 公司和道达尔菲纳埃尔夫公司。在财富杂志2 0 0 2 年1 月2 日公 布的”中国上市公司1 0 ( 3 强”排行榜中，中国石油以2 4 2 0 亿元营业收入位居第2 位。 到2 0 0 5 年，中国石油计划关闭低效炼油厂能力1 6 m t a 。2 0 0 0 年已关闭6 套炼油 装置，总能力5 6 0 0 k t a 。此外，计划2 0 0 5 年扩建两座炼厂：大连石化分公司炼油能 力将从7 1 m t a 扩大到2 0 m t a ，兰州石化分公司炼油能力将从7 m t a 扩大到1 0 v l t a 。 辽化联贸公司石油焦产品出口繁略研究 尽管关闭一些小炼厂，扩建仍将饺中国石油总的炼油能力从现在li 0 镕t a 增加到2 0 0 5 年1 2 0 m t a 。 2 3 行业出口总体情况 我国石油焦的最大用户是制造炼铝工业的阳极电极焦。在炼钢及冶炼韦4 造工业也 耗用大量石油焦以还原铁和融化金属。由于使用低硫的石油焦与低挥发分的炼焦煤混 合料，降低了总料的挥发分和提高了平均热值，故可大大改善炼焦煤的性质，对操作 十分有益。作为燃料，石油焦一般可用于发生蒸汽或水泥厂。石油焦较烟煤易于磨碎， 所需费用低，热值高、灰分少、除灰容易，燃烧性能介于烟煤和无烟煤之间。“每年我 国大约有1 5 的石油焦投放国际市场。 表2 1 我国石油焦应用分布表 t a b i o2 1a p p ii o a t i o f fo fp e t r o l e u m0 0 k oi n c h i n a 用途 占总量 炼钢电极 炼铝电极 煅烧燃料 冶炼制造 电石料 投放国际市场 其他 1 0 3 2 7 1 8 8 1 8 8 1 2 4 1 5 0 7 6 数据来源：侯祥麟中国炼油技术第二敝) 2 0 0 1 年7 1 第1 皈j e 京：中国五纯出敝社p 6 1 6 石油焦的硫含量直接影响石油焦的使用和利用石油焦制成碳素制品的质量。按照 我国延迟石油焦s t 4 0 5 2 7 - - 9 2 标准，延迟石油焦分为一级品、l a 、l b 、2 a 、z b 、3 a 、3 b 7 个规格。l a 、1 b 焦适用于炼钢工业制作普通功率石墨电极，也适用于炼铝工业中制 作铝用炭素。2 a 、2 b 焦用于炼铝工业中胄作铝用碳素。3 a 、3 b 焦用于化学工业中制作 碳化物或燃料。辽阳石化分公司生产的石油焦符合1 b 规格，属于低硫石油焦。 辽化联贸公司石油焦产品出口策略研究 注：1 ) 测定水分时允许在焦堆t 采样水分指标不作拒收条件，只供计算验收数量的数据，超过规定水 分时即在总焦量中扣除多余部分的水量。 主要用途： 包装形式： 储存方式： 运输方式： 安全注意事项 本产品可用作伟啦告石墨、电极及作燃料。 散装 露天储池 汽车运输、火车运输 1 、本产品为可燃固体，储运时需谨防火种。2 、产品在生产、储运过程 中会产生大量粉尘，对人体的呼吸系统有较大影响，因此，操作人员需 做好相应的防护措施。 数据来源：s t t0 5 2 7 - 9 2 ( 石化行业标准) 中国石油现有焦化装置加工能力为7 9 5 万吨年。出于加工原油的硫含量较低， 生产的石油焦质量较好。其中大庆和抚顺炼厂的石油焦质量最好，为l 号a ，主要用 于生产石墨电极，故称之为l 号极焦。其它各厂的石油焦质量总体情况也较好，基本 7 辽化联贸公司五油焦产品出口策路研究 上属于1 号b 。中国石化现有焦化装置加工能力为1 6 3 5 万吨年。除天津石化分公司 生产l 号b 石油焦外，大部分炼厂均为2 号和2 号以上的质量。镇海、金山、茂名的 石油焦大部分为3 号焦，属高硫石油焦。2 0 0 2 年国内石油焦的总产量为5 0 4 万吨，较 2 0 0 1 年高出近2 2 万吨。其中，石油集团的产量为1 6 0 万吨，石化集团的产量为3 4 4 万吨。 国内主要石油焦生产厂大部分位于北方。2 0 0 1 年度，辽阳、金陵、锦州、锦西石 化分公司炼厂石油焦生产能力并列国内首位。 图2 12 0 0 0 年国内主要炼厂石油焦生产能力 f ；g u r e2 1p e t r o i e u mc o k ep r o d u c t i 0 1 1c a p a c i t j e so f c h j n am a j o rr e f i n e r i e s ；n2 0 0 0 辽化联贸公司石油焦产品出口策略研究 图222 0 0 1 年国内主要炼厂石油焦生产能力 f i g u r e2 2p e t r o l o l i nc o k ep r o d u c t i o rc a p a c i t i e so f c h i n am a j o rr e f i n a y i e sn2 0 0 1 数姑来源；本次调奁。 我国未煅烧石油焦出口市场较为集中。日本、俄罗斯、美国、印度是我国未煅烧 石油焦出口的四大市场。从未煅烧石油焦出口市场分布的变化看，2 0 0 2 年未煅烧石油 焦出1 ：3 量与2 0 0 1 年相比有较大幅度下降，同比下降5 7 7 。四大出口市场所占比重略 有上升，由2 0 0 1 年的9 6 1 上升到2 0 0 2 年的9 9 4 。四大出口市场出e l 量同比下降 5 6 2 。2 0 0 2 年俄罗斯联邦取代日本成为我国未煅烧石油焦出口的第一大市场。 表2 3 中国未煅烧石油焦出口统计表 t 曲i e2 3e x p o r t so fc h i n ag r e e np e t r o i e u f f lc o k e 2 0 0 0 年2 0 0 1 年2 0 0 2 年 数量单位：乃随金颧单位：乃美元 里些壁墨竺望至垫璺主曼坐呈簦堕堕窒 我国已煅烧石油焦出口市场主要集中在俄罗斯联邦。2 0 0 2 年我国己煅烧石油焦出 口量与2 0 0 1 年同比下降3 6 6 。与未煅烧石油焦市场相比，已煅烧石油焦出口量较小， 各市场出口量分布相对均匀。2 0 0 2 年度，俄罗斯联邦市场所占比重略有上升，由2 0 0 1 年的3 1 8 上升到2 0 0 2 年的3 6 ，出口量同比下降2 8 2 9 6 。 表2 4 中国已煅烧石油焦出口统计表 t a b l e2 4e x p o r t so fc h i n ac a i c i n e dp e t r o l e u mc o k e 1 俄罗斯 1 4 l 。5 5 5 l 俄罗斯 1 5 1 8 5 l 俄罗斯联 l l 1 ，5 1 1 联邦联邦 6 邦 2日本8 6 2 8 2 比利时 77 0 32加纳45 1 5 3 荷兰34 9 1 3 加纳 5 6 3 5 3 土耳其 23 0 7 4 塔吉克 11 3 5 4美国4 4 7 2 4 日本24 4 5 5 美国 16 6 5荷兰4 6 3 1 5 澳大利亚22 6 7 6 台湾 l1 4 5 6 日本4 5 6 9 6 荷兰 23 7 7 2 0 0 0 年累计3 13 4 1 2 2 0 0 1 年累计鹌 6 ，0 7 9 2 0 0 2 年累计3 0 4 ，3 0 7 数据来源：中国五矿纯i 霹进出口海关数据摩，数量单位；万吨金额单位：乃美元 2 4 国内竞争对手分析 2 4 1 国内生产企业情况分析 ( 1 ) 国内石油焦生产企业产品规格 我国主要原油的特点之一是硫含量低，因此渣油加工所得的石油焦属于低硫类型的 高质量石油焦。利用我国低硫原油产出的石油焦，实测硫含量一般都在0 5 左右。”1 表2 5 石油焦分类表 t a b l e2 5c l a s s i f i c a t i o no fp e t r 0 1 e c o k e 数据来源：侯祥麟中国嫌岫技术t 第二龋) 2 0 0 1 年? 角第l 敝j b 京：中国再纯出敝社阻6 1 6 - 1 0 - 辽化联贸公司石油焦产品出口黹略研究 低硫石油焦和针状焦可以直接供应碳素厂，生产供铝厂使用的阳极糊，生产供钢铁 厂使用的石墨电极等，价格较高：高硫石油焦只能卖给水泥厂和发电厂作燃料，价格很 低。高质、低硫石油焦作为碳素厂和铝厂的原料，需求很大，可以说是供不应求。“1 表2 6 中国主要炼厂未煅烧石油焦产品规格 t a b i e2 。6q r e e nc o k ec h e c kji s to fc h i n am a j o rr e f i n e r i e s 辽化联贸公司石i 鸯焦产品出口策略研究 ( 2 ) 石油焦生产工艺 由于近代炼钢工业中节电、省料、高效的超高功率冶炼技术的广泛应用，使得 具有特殊性能的超高功率石墨电极生产飞速发展；而作为超高功率石墨电极基本原材 料的优质石油焦，更有了相当大的需求量。优质焦的生产，乃是炼油厂发展综合利用、 挖掘经济潜力的一个有效途径。优质石油焦外观为银灰色、有金属光泽的多孔固体； 孔大而少，略呈椭圆形，有如纤维状或针状的纹理走向，摸之有润滑感，故又称针状 焦。延迟焦化的经济效益，在于能把低价值的渣油转化成高值的轻质油品和焦炭。近 年来由于原料渣油含硫量的增加，以及环境保护要求的提高，使得延迟焦纯装置的投 资和成本都有所增加。但在渣油加工工艺中，仍不失为投资低、能耗少、经济效益较 高的方法之。 中国石油化工科学研究院开发出了在现有延迟焦化装置上可大量生产焦化汽油、 柴油，优质石油焦( 制造超高功率电极用的石油针状焦) 和以提高液体产物收率、增 加装置处理能力为目标的新工艺，使延迟焦化生产工艺在炼油中具有更大的适应性， 当原料油性质、操作条件及加工流程不同时，烃类在高温下的反应也是不一样的，故 可根据生产要求，改变其中的一项或二项就能实现在现有的延迟焦化装置上大量生产 轻质油：生产针状焦：增加液体馏分的收率；扩大装置处理量；改善催化裂化原料及 焦炭质量，达至提高炼油厂经济效益的耳的。“1 ( 3 ) 石油焦加工工艺 在石化工业发展的初期，石油焦几乎是作为石油炼制过程中的一种固体废品来处 理的主要利用方向是作为燃料，但即使其价格比普通燃煤还低，也很少有人问津， 经常发生“堵库”现象，直接影响炼油装置的正常运行。究其主要原因，一是众多厂 家对于石油焦产品的性质、特征及用途了解甚少：二是石油焦副产品没有一个相应的 质量标准，给用户的开发利用带来许多困难。随着国民经济的飞速发展，各种新技术 在工业生产中得到广泛应用，特别是国外先进的生产技术以各种方式进入国内后，大 大提高了我国的石油加工工艺技术水平，同时也促进了石油化工生产过程中各种副产 品深加工技术的进一步发展。现在。除少数硫含量在4 以上的石浊焦作为燃料使甩外， 均已成功开发出了一系列成熟的深加工工艺技术，且深加工产品的用途十分广泛。一， 辽化联贸公司石油焦产品出口策略韧f 究 目前应用比较普遍的方法是：先生产出煅烧焦，然后再利用煅烧焦生产石墨电极、 炭糊制品、金只q 沙及应用于食品级磷工业、冶金工业等。其中应用最广泛的用途是生 产石墨电极。石油焦煅烧的主要目的为排除原料中的挥发分及水分：提高原料的密度 及强度：提高原料的导电性能；提高原料的化学稳定性。煅烧石油焦在国内的销售市 场比较看好，它的最大用户是炼铝工业；在国外市场销售的前景也很乐观。石油焦与 煅烧焦及石墨电极的价格每吨相差数百元甚至上千元，煅烧石油焦将是炼油厂提高焦 化装置经济效益的一项重要举措，石油焦的后加工可以使石油焦产品得到极大增值， 国内许多企业都在进行石油焦增值加工的工作。国外的石油焦煅烧过程全部在炼油厂 完成，炼油厂生产出的石油焦直接进入煅烧装置进行煅烧。目前，我国的石油焦的煅烧 大部分在冶金行业进行，如碳素厂、铝厂等。 2 。4 2 国内主要石油焦生产企业出口情况 2 0 0 1 年，全国共出口未煅烧石油焦1 1 2 万吨，其中辽阳石化分公司出口1 0 万余 吨，几乎1 0 0 由辽化联贸公司组织出口。 图2 32 0 0 1 年国内炼厂未煅烧石油焦出口量 f i g ur e2 3g r e e nc o k ee x p o r t so fc h i n ar e f i n e t i e s2 0 0 1 数据来源：奉次调查。 石油焦价格主要受炼厂结构、石油炼制产品的市场需求、运费( 取决于贸易方式) 的影响。我国石油焦1 9 9 9 年出口量为1 1 2 4 9 k t ，2 0 0 0 年出口量为1 3 3 4 1 k t 。出口金 额分别为7 7 t 9 万美元和8 2 6 7 万美元。2 0 0 0 年，出口石油焦量占我国石油焦产量的3 2 ， 辽化联贸公司石油焦产品出口策略研究 平均出口价格为6 2 u s $ t ，而进口石油焦的价格为2 9 8 u s $ t 。这说明我国目前出口的 石油焦主要是初级产品，而进口的石油焦则是加工后的高级产品，我国石油焦的开发 潜力很大。 我国石油焦市场价格，自2 0 0 1 年初以来，价格逐步回升。从目前石油焦价格来看， l 号焦价格在8 0 0 元t 以上，2 号和3 号焦价格在5 0 0 7 0 07 - , _ j r 。而在我国低硫焦中， 含硫量较高的2 号焦和3 号焦占5 0 以上，因此，有必要采取措施使2 号和3 号焦产 量降低，使1 号石油焦产量增加。 图2 4 国内主要炼厂2 0 0 3 年1 月3 0 日未煅烧石油焦出厂价格 f i g u r e2 4g r e e nc o k ee xw o r k sc o s to fc h i n am a j o rr e f i n e r i e so nj a n u a r y3 0 “2 0 0 3 数据寒攘：本次调套， 辽化联贸公司石油焦产品出口荒略研究 3 国际环境分析 3 1 国际市场结构与特征 ， 3 1 1 美国市场分析 美国石油焦产量居世界第一位。1 9 9 9 年美国有3 5 个炼厂e l 产石油焦超过1 0 0 0 吨。 其中，1 0 个炼厂位于加州，8 个炼厂位于得克萨斯州，6 个位于路易斯安那州。这3 5 个炼 厂石油焦日总产：e j 5 迭9 5 ，0 0 0 吨，占美国石油焦总日产量的9 8 。“美国炼厂中约有3 5 的炼厂有焦化装置。按原料计，世界5 5 的焦化能力在美国；按产量计，世界7 0 的焦 化能力在美国。 表3 1 美国未煅烧石油蒜进口统计 t a b l 83 1i m p o r t so f i t e ds t a t e sg r e e np e t r oj o l j r f ic o k e 数据来源：雨油焦第三次出口i 作会昆明2 0 0 0 年8 玛，单位：公吨， 辽化联贸公司石油焦产品出口策略研究 图3 1 美国焦化加工能力统计 f i g u r e31c o k e rc a p a c i t yo fu s f r o m1 9 4 6t o2 0 0 2 数据来源：嘏德铭延迟焦诧i 艺避鼹当代石油化工2 0 9 3 , t i ( 5 ) ：2 2 。 美国市场生产的石油焦硫含量较高，平均含硫量在3 以上，f o b 价在u s $ 8 2 8 之间。m ， 表3 22 0 0 1 年8 月美国未煅烧石油焦市场价格 t a b l e3 ，2g r e e nc o k ep r i c el i s to fu s i na u g u s t2 0 0 1 数据来源：美国e v e 陋ya 黝s 石油焦玛翻( 出敝日凝：2 0 0 1 9 。3 r e f p e t j o i s - o o d ， 在美国，未煅烧石油焦主要作为炼钢厂、水泥厂、电厂种廉价的燃料替代物取 代煤炭。高硫石油焦与煤炭相比价格较低。以硫含量8 硬度指数4 0 的高硫石油焦f o b 价格为例。2 0 0 1 年3 月的价格为煤炭价格5 4 ，同年8 月价格为煤炭价格的3 8 。煅 烧石油焦用于制作铝厂电极。与未煅烧石油焦相比，煅烧石油焦的价格高于未煅烧石 油焦价格3 - 4 倍。 近年来，委内瑞拉已取代沙特阿拉伯成为美国最大的原油供应商，同时美国也增 加了从墨西哥的原油进口量。委内瑞拉、墨西哥生产的原油为重质原油，使美国炼厂 需要安装更多的焦化装置来处理重质原油，同时也提高了美国石油焦的产量。美国是 辽化联贸公司石油焦产品出口策略研究 石油焦生产大国，其石油焦产品主要为高含硫石油焦。为了满足国内对低硫石油焦的 需要，美国每年也从国外大量进口石油焦。 图3 2 美国2 0 0 1 年1 月至6 月未煅烧石油焦出口价格 f i g u r e3 2g r e e nc o k ee x p o r tp r i c e so fu s f r 伽j a n u a r yt oj u n e i n2 0 0 1 数据来源：美函唧ya r g u s 不油焦是确( 出敝b 韵：2 0 0 1 9 3 r e p o r tn o 0 1 s - 0 0 1 ) 。 3 1 2 日本市场分析 日本对石油资源具有较高的依赖度，石油资源占总能源的消费比重为5 1 。日本石 油焦需求量大，主要靠进口。全年石油焦总需求量在4 0 0 万吨左右，主要有两大用途： 一是作为燃料：二是作为原料。多用于钢铁、冶金、水泥、锅炉等行业。由于日本资 源贫乏，绝大部分石油焦都依靠进口。“”美国、印度、中国、加拿大是日本未煅烧石 油焦主要进口市场。日本每年进口的石油焦约8 嗍从美国进口，从中国进口的不到1 0 。 从美国进口的石油焦大部分属于高、中硫石油焦，主要用作燃料；从中国进口的石油 焦为低硫石油焦，主要用作原料，生产碳素产品。 表3 32 0 0 2 年1 月至1 0 月日本进口石油焦统计 t a b i e3 3p e t r o i o u mc o k ei m p o r t so fj a p a nf r j a n u a r yt oo c t o b e r 2 0 0 2 未煅烧石油焦6 月7月8月9 月 1 0 月1 - 1 0 月累计 数量 3 0 2 6 0 42 8 4 8 1 73 2 4 1 3 53 5 2 9 2 6 1 4 7 7 0 92 5 2 5 8 2 1 美国 金额 1 5 4 6 4 3 51 0 9 4 3 1 41 3 8 0 2 6 01 7 5 6 7 9 66 4 1 3 2 01 2 4 5 4 6 5 0 数量4 3 7 1 l 44209 - - 2 1 0 4 6 0 印度 金额 1 3 5 8 0 2 - 1 3 0 6 4 0 - 6 9 6 9 0 4 圣些壁墼垒望至垄堡兰曼坐旦箜堕堕壅