（企业管理专业论文）天津浩友工贸国际化战略研究.pdf

独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进 作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注 方外，论文中不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果，也不包含 为获得天津财经大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。 与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明 确的说明并表示谢意。 学位论文作者签名：王极褪签字日期：玉弘年岁月衫日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解天津财经大学有关保留、使用学位论文 的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁 盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权天津财经大学可以将学位论文 的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或 扫描等复制手段保存、汇编学位论文， ( 保密的学位论文在解密后适用本授权书) 学位论文作者签名：王砥起导师签名： 签字日期：玉后年j 月弓日 学位论文作者毕业后去向：i 工作单位： 签字日期： 电话： 邮编： 钐彬 肜年j 肜日 摘要 自从中国加入w t 0 ，国际竞争越来越激烈，为了在竞争中取胜，越来越多的 中国企业选择了走国际化经营的道路。正是因为这些企业希望通过积极主动地参 与国际竞争把企业做大做强，才使得探索中国企业的国际化经营问题，受到了越 来越多的关注。 本文以天津浩友工贸为蓝本，针对该公司的国际化经营问题进行了有关探 讨，在参考前人研究成果的基础上，通过对企业内、外部环境的分析，指出在国 际化经营的过程中，该公司还存在着一些问题，主要表现在缺少国际化的人才、 缺乏国际化的管理观念、部门授权不充分以及出口定价与国际市场脱节等问题。 其次结合国际化战略的理论基础和制定的原则，通过对目标市场进行分析，制 定出适合浩友工贸实际的国际化战略。通过对目标市场的进入模式、境外企业的 发展形式及境外业务的发展策略的规划，实现从一个纯出口的外贸公司成长发展 到直接对外投资的跨国公司的转变。最后，通过自i 面的分析，为浩友工贸制定了 一系列的保障措施，如开拓销售渠道、重视人才培养和选择、维护客户等，最后 对预期效果进行评价。 关键字：沽友l ：贸国际化战略实施步骤 a b s t r a c t a sc h i n aj o i n e di nt h ew t 0 ，w i t ht h es e r i o u sc o m p e t i t i o n ，i no r d e rt ow i ni nt h e c o m p e t i t i o n ，m a n yc o m p a n i e sc h o s et h ei n t e m a t i o n a lo p e r a t i o nr o a d w h e nt h e c o m p a n i e sm e e tt h ei n t e m a t i o n a lm a n a g e m e n tp j _ o b l e m s ，t h e ya t t r a c t 伊e a ta t t e n t i o n t h et h e s i su s e st i a n j i nh a o y o uc o m p a n ya sb 1 u e p r i n t ，o nt h eb a s i so ff o 衄e rs t u d yo f i n t e m a t i o n a l d e v e l o p m e n t ，t h r o u 曲 t h e卸a l y s i so f c o m p a n yi n n e ra n do u t e r e n v i r o n m e n t ，t h e r ea r es o m ep r o b l e m si nt h ec o m p a n yi n t e m a t i o n a lo p e r a t i o n ，m a i n l y i nt h ef o l l o w i n ga s p e c t s ：l a c l ( i n gt h ep r o f e s s i o n a l sa n dm a n a g e m e n te x p e r i e n c e ，s o m e d e p a r t m e n t sd on o tg e te n o u 曲r i g h tt od os c i e n t i f i cs t u d ya n dc h o s en e wr o a d ，e x p o r t p r i c i n go u to ft o u c hw i t ht h ei n t e m a t i o n a lm a r k e t s e c o n d ：c o m b i n i n gt h ei n t e m a t i o n a l s t r a t e g yt h e o r yb a s i sa n dp r i n c i p l e ，t h r o u g hm a r k e ta n a l y s i s ，w o r k i n go u ts u i t 乏山l e i n t e r n a t i o n a lm a n a g e m e n ts t r a t e g y o nt h eb a s i so ft h et h r e es t e p s ，p r o m o t i n gt h e c o m p a n yd e v e l o p m e n t ， f r o mo n l ye x p o r t i n gc o m p a n yi n t oad i r e c ti n v e s t m e n t c o m p a n y a tl a s t ，t h o u g h tt h ea b o v ea n a l y s i s ，m a k i n gs o m es a f e g u a r dm e a s u r e s ，s u c h a se x p l o r i n gs a l e s c h a n n e l ， p a y i n g a t t e n t i o nt oc h o s ea n df b s t e rp r o f e s s i o n a l s ， c u s t o m e rm a i n t e n 孕n c e ，e t ca n de s t i m a t i n gt b ee x p e c t i n gr e s u l t k e yw o r d ： h a o y o uc o m p a n y i n t e r n a t i o n a ls t r a t e g y i m p l e m e n t a i i o ns t e p 目录 摘要i a b s t r a c t 2 第1 章绪论1 1 1 选题背景l 1 2 研究目的及研究意义l 1 2 1 研究目的1 1 2 2 研究意义2 1 3 国内外理论综述3 1 3 1 国外研究现状3 1 3 2 国内研究现状4 1 4 本文研究方法及拟创新点5 1 4 1 研究方法5 1 4 2 研究内容5 1 4 3 拟创新部分6 第2 章国际化经营的相关理论8 2 1 国际化经营8 2 ：2 国际化经营战略一j ：9 2 2 1 国际化战略9 2 2 2 多国本土化战略1 0 2 2 3 跨国战略1 0 2 2 4 全球化战略1 0 2 3 国际市场进入模式1 1 2 3 1 股权参与进入模式1 l 2 3 2 非股权参与进入模式1 2 第3 章浩友工贸现状及存在的问题1 3 3 1 浩友工贸概况1 3 3 2 环境分析1 4 3 2 1 宏观环境分析1 4 3 2 2 行业环境分析1 8 3 2 3 内部环境分析2 0 3 3 国际化经营存在的问题2 1 3 3 1 缺少国际化的人才2 1 3 3 2 缺乏国际化的管理理念2 2 3 3 3 部门授权不充分2 2 3 3 4 出口定价与国际市场脱节2 3 3 4s w o t 分析法2 3 3 4 1 优势2 3 3 4 2 劣势2 3 3 4 3 机遇2 4 3 4 4 威胁2 5 第4 章浩友工贸国际化战略及方案设计2 7 4 1 浩友工贸国际化战略制定的原则2 7 4 1 1 从实际出发的原则2 7 4 1 2 利用比较优势原则2 7 4 1 3 以利益为本的原则2 7 4 2 目标市场分析2 8 4 2 1 美国市场2 8 4 2 2 亚洲市场2 8 4 2 3 欧盟市场2 9 4 2 4 非洲市场3 0 4 3 浩友工贸国际化经营战略3 l 4 3 1 国际化经营战略3 1 4 3 2 战略目标3 l 4 3 3 浩友工贸国际化经营战略重点3 1 4 4 国际化战略的实施方案3 2 4 4 1 目标市场的进入模式3 2 4 4 2 境外企业的发展形式：3 2 4 4 3 境外业务的发展策略3 4 第5 章国际化战略的保障措施及预期效果评价3 6 5 1 优化产品定价策略3 6 5 2 培育核心能力3 6 5 3 重视人才的选拔和培养：3 7 5 3 1 对人才的选拔、培养和管理要有长远规划3 7 5 3 2 建立切实有效的沟通和激励机制3 7 5 3 注重维护客户3 8 5 3 1 普通客户原则3 8 5 3 2 快速相应客户需求3 8 5 4 预期效果评价3 8 第6 章总结4 0 参考文献4 l 后记：4 4 第1 章绪论 1 1 选题背景 随着新世纪的到来，世界经济领域正在发生着许多重大而深刻的变化，世界 经济进入了全球化阶段，各国经济的相互联系日益密切。同时，科技的进步促进 了资本的跨国流动和经济贸易活动的发展，使得资源必须在全球范围内进行流动 和配置。中国现在已经融入到了世界性的竞争当中，要充分认识到经济全球化是 一种机遇与挑战并存的趋势，随着我国贸易自由化障碍的逐渐消除，越来越多的 外国企业和产品柬到了我国国内市场，国际竞争曰趋国内化，我们要在这个趋势 中得到更多的益处，就要实行“走出去”战略，更加主动地利用两种资源和两个 市场，推行国际化经营战略，把全球市场作为优化资源配罱和参与国际经济竞争 与合作的场所。 企业国际化经营是指企业从国内经营走向跨国经营，从国内市场进入国际市 场，在国外设立多种形式的组织，对国内外的生产要素进行综合配置，在一个或 若干个经济领域内进行经营活动，追求更大限度的国际比较利益。企业经营国际 化的主要内容包括：经营观念国际化，资源配置国际化，商品国际化，经营行为 方式国际化等。 一一 1 2 1 研究目的 1 2 研究目的及研究意义 2 0 世纪8 0 年代中期，世界经济进入了全球化阶段。经济全球化过程中，科 技的进步促进了资本的跨国流动和经济贸易活动的发展，使得资源必须在全球范 围内进行流动和配置。经济全球化条件下，四个方面的重要因素为企业国际化经 营创造了便利条件：更加自由的贸易、全球性的金融服务、资本市场的全球化、 先进的通讯技术。我国的企业在规模、效率、技术水平和研发能力上都与发达国 家的跨国氽业存在差距，在参与世界经济活动中，与国外企竞争时存在一定劣势。 这种劣势表现在首先是企业缺乏理论指导_ f 的国际化经营战略，其次是即使企业 有了很好的战略，也因为缺乏经验、人才和执行力度等原因而在操作上缺乏有力 的技术支持，不能使企业走上可持续发展道路。那么如何利用公司在国内市场上 树立的竞争优势地位，进行国际化经营活动? 如何正确选择目标市场国家以及目 标市场国家的进入方式和经营方式，实施国际化经营战略? 如何走出公司目前的 经营困境，增强公司国际竞争力呢? 本文将通过对天津浩友工贸有限公司( 以下 简称为浩友工贸) 的研究，揭示在这种环境下中国企业只有积极进行国际化经营， 在竞争中学习，在竞争中成长，才能建立自己的国际竞争能力和核心能力_ o 1 2 2 研究意义 长期以来，许多中国企业走过的是为国际知名跨国公司进行贴牌生产和组装 的国际化经营发展道路，并没有真正形成自己的国际竞争力。浩友工贸公司要想 克服目前面临的困难，实现公司进一步发展，真正增强自身的国际竞争能力，只 有在上述大环境下实施“走出去”战略，积极进行国际化经营，才能真正建立国 际竞争能力。这个经营战略调整对公司有以下重要的意义： ( 1 ) 有利于公司摆脱目前面临的国内市场饱和的困境，实现持续增长。目前 国内钢铁市场已经饱和，钢铁生产厂家产能过剩，公司面临着严峻的经营形势。 选择国际化经营战略，走国际化经营道路，有利于公司扩大市场的地域范围，拓 宽经营渠道，增加销售收入，实现经营业绩的持续增长。一一一 一 ( 2 ) 有利于公司积累国际化经营经验，提高国际竞争力。公司在国际化经营 过程中，通过实践，可以熟知国际市场的惯例，学习各种国际化经营的方式和做 法，可以积累国际化经营经验，提高公司国际竞争力。 ( 3 ) 有利于增强公司抗风险能力。 中国国内市场广大，但是受行业和产品特点所限，国内宏观经济环境对公司 的影响很大，当宏观环境景气时，公司经营状况就会形势喜人，当宏观经济萧条 时，公司形势就会急转汽下。选择和实施国际化经营战略后，会形成国内、国际 两个市场，两个市场会相互补充，形成“国内不亮国外亮，国外不亮国内亮”的 经营格局，大大增强公司抗风险的能力。 ( 4 ) 有利于公司利用后发优辨，提高公司经营管理水平。全球化、信息化和 教育的国际化，使后发国家学习先进国家的专业基础知识、科学技术知识和企业 管理知识更为容易和便利，从而能够加快后发国家的技术进步和劳动力素质提高 的步伐，缩小与发达国家在经营管理和人力资本上的差距。 1 3 1 国外研究现状 1 3 国内外理论综述 关于企业国际化经营，理论界己有不少论述，从目前看，国外涉及企业国际 化经营的理论主要有四类：基于贸易的跨国经营理论、基于外国直接投资的跨国 经营理论、基于发展中国家和地区的跨国经营理论和基于企业国际化经营阶段的 跨国经营理论。 企业国际化经营始于商品的进口和出口贸易，因此传统国际贸易理论对此进 行了非常有意义的分析。基于贸易的跨国经营理论研究对象是国家之间的宏观贸 易问题，其主要目的在于阐明不同国家之间进行贸易的原因。古典的比较优势理 论起源于1 8 世纪英国古典经济学家亚当斯密( a d a l n s m i t h ，1 7 2 3 一】7 9 0 ) 1 7 7 6 年所著的代表作国民财富和性质的研究。1 8 1 7 年，英国另一著名古典经济学 家大卫，李嘉图对英国与葡萄牙之间贸易例证进行了深入地研究与分析后，出版 了政治经济学及其赋税原理，进一步提出了比较优势学说。瑞典经济学家赫 克歇尔( e h e e k s c h e r ) 和俄林( b o h l i n ) 将斯密和李嘉图的研究成果整合为一体， 提出了要素享赋学说。 西方学者对对外直接投资理论的研究兴起于2 0 世纪6 0 年代。国早丁大学教 授邓宁( j o h n h d u n n i n g ) 在他的研究中归纳吸收了以往各派学说中的观点和内 容，于1 9 7 7 年提出国际生产折衷理论，。该范式的核心思想是：企业跨国投资是 为了获得、利用和丌发三种关键的优势：所有权特定优势、区位特定优势和内部 化优势。 基于发展中国家和地区的跨国经营理论则是从2 0 世纪7 0 年代中期丌始，由 一些学者在研究发展中国家和地区跨国公司实践的基础上提出的，如1 9 8 3 年拉 奥( s a n j ay a u n ) 通过对印度跨国公司的竞争优势和投资动机进行深入研究后，提 出的技术地方化理论；美国哈佛大学研究跨国公司的经济学家刘易斯威尔斯 ( l o u i stw e l s ) 1 9 8 3 年出版了第三世界跨国公司一书，取得了研究发展中 3 国家和地区跨国公司开创性成果。波特( m ，p o r t e r ) 在分析国家竞争力时采用了 集群分析法，认为一国在某些产业的竞争力与该国在这些产业中的集群优势有 关。而由弗里德曼( c f r e e m a n ) 、伦德瓦尔( b a l u n d v a l ) 等人倡导的国家创新体 系理论，强调创新过程中的交互式学习作用，可以用于解释为什么集群化有利于 创新绩效的提高。 基于企业国际化经营阶段的跨国经营理论主要说明企业如何从一个国内企 业演化成国际企业的过程。美国理查德罗宾逊( r i c h a r dr o b i n s o n ) 是国外学术 界首推的这一理论分支的代表人物。他把企业国际化过程分为六个阶段：起步阶 段( 国内企业) 、出口阶段( 出口型企业) 、国际经营阶段( 国际企业) 、多国( 经营) 阶段( 多国企业) 、跨国经营阶段( 跨国企业) 和超国界阶段( 超国界企业) 。这一理 论是企业国际化经营阶段理论的先驱，为后来各种阶段理论打下了基础。瑞典学 者约翰森及保罗( j o h n s o n w p a u l ) 等人通过对瑞典典型企业跨国经营的纵向实 证考察，于1 9 7 7 年提出了升级的演进过程发生。瑟威尔及巴克莱( j c t h u r w e n & p j b u c k l e y 。1 9 7 8 ) 等人通过对英国中小企业跨国经营活动的比较研究，进一步 强化了这种理论。 1 3 2 国内研究现状 我国对企业国际化经营的研究起步较晚。8 0 年代中期我国学术界才提出我 国企业是否需要和应该发展国际化经营问题。主要有以下几个方面的理论： ( 1 ) 跨国公司经营优势变迁理论。该理论由华中理工大学经济学院经济系 副主任刘海云提出，主要论点是：企业的对外直接投资是一个连续的过程，可 以大致划分为两个阶段，即利用直接投资学习、积累经验的阶段和充分利用经营 优势，获取最大利润的阶段；企业的对外直接投资也是一个动态的过程，中小 企业的对外直接投资的最终目的，仍然是跨越第一阶段，而演进到第二阶段； 在第一阶段，对外直接投资存在很高的学习成本，企业想要丌展对外直接投资就 必须能够承受这些成本。随着国际经营环境的变迁，海外投资环境的改善，利用 直接投资学习的成本大大降低了，由此中小企业j 具有了丌展对外直接投资必不 可少的能力和条件。 ( 2 ) 中小企业集群( 簇群) 跨国经营王单论。浙江工业大学经贸学院教授汪少 4 华从企业与市场“对接”角度研究了浙江小企业的生存基础、竞争环境，提出了 小企业通过集群形式实现与国际市场的接轨( 对接) 。中国人民大学农业经济系副 教授、经济学博士郑风田、中国人民大学农业经济系教授经济学博士唐忠进一步 提出了中国中小企业簇群成长三维度原则。即宏观制度、中观配套以及微观互补， 特别强调了在微观维度上要注意提高企业间的互补效应与联合行动，还要注意培 育群内的信任和制定不良行为的制裁制度，保持企业间适当的竞争程度，提高公 司间的学习能力，降低新企业成长的门槛，宽容企业失败等。 ( 3 ) 中小企业网络跨国经营理论。中国社会科学院工业经济研究所张其仔 博士将网络理论应用到中国中小企业对外直接投资领域，提出中小企业可以通过 和外商建立合资合作企业、实施出口战略和进行海外投资三种方式，逐步建立一 定的网络，积累一定的经验与资源，从而走向国际市场。 1 4 1 研究方法 1 4 本文研究方法及拟创新点 ( 1 ) 理论文献研究：搜集了大量关于战略、国际化经营战略方面的书籍和案 例，研究并确立本研究有关国际化战略研究的主要方法和程序。 ( 2 ) 行业资料分析：主要收集钢铁行业及外贸行业的相关资料，研究行业的 发展方向及市场空间。 ( 3 ) 内部调研：通过在该公司2 个月的实习，对公司的基本情况有了大致的 了解；与企业内部部分员工和领导交谈，征求对企业发展状况和未来发展的看法。 1 4 2 研究内容 本文将依据战略管理基本理论，结合外贸行业的特点和浩友工贸的实际，分 析该公司所面临的环境，研究浩友工贸应该实行什么样的国际化战略，并提出执 行这样的经营战略的若干保障措施。 本文的内容和结构为： 第l 章绪论。况明论文的研究背景，研究内容及创新点。 第2 章国际化经营的相关理论。本章主要阐述了国际化经营的概念，国际化 经营战略的四种分类，以及国际市场的进入模式， 第3 浩友公司现状及存在的问题。介绍浩友工贸的企业概况及经营现状，分 析了企业的内外部环境，并阐述了在目前国际化经营中存在的多个问题 第4 章浩友工贸国际化战略及方案设计。根据上一章的分析及制定的原则， 再对目标市场进行比较，得出了浩友工贸的国际化战略，并提出了实施方案。 第5 章国际化战略的保障措施及预期效果评价。保障措施包括优化产品定价 策略、培育核心能力、重视人才的选拔和培养、注重维护客户。 第6 章结论。总结本文所制定企业经营战略，并提出本文的不足。 技术路线如图1 1 l - 4 3 拟创新部分 综合国内外的理论研究，不难发现国内外学者都对国际化战略给予了很大的 关注。但是，也存在一些不足。其不足之处有两点：第一，理论研究较强，偏重 于宏观模式和管理思路研究，对企业如何转变单一的经营模式，制定基于核心竞 争力的国际化战略的研究较少；第二，具体到钢铁外贸企业面临的宏观环境、微 观环境的研究尚不多见，而且缺乏对中小钢铁外贸企业环境的详细分析与评价。 本文将从微观的角度，按照浩友工贸的实际发展状况，制定基于核心竞争力的国 际化经营战略。 资料来源：作者整理 图1 1 技术路线 7 第2 章国际化经营的相关理论 2 1 国际化经营 企业在进行国际化经营时多以跨国公司的形式出现，因此研究企业的国际化 经营之前，首先我们要了解什么是跨国公司。在经济生产与协作日益国际化的当 代，跨国公司已经成为国际经济互动中举足轻重的主体。尼尔胡德( n e l ih o o d ) 、 斯蒂芬扬( s t p h e ny o u n g ) 在跨国企业经济学一书中认为“跨国公司的扩展 毫无疑问地可与蒸汽机、电力、汽车的发明相媲美，成为现代经济史上的重大事 件”。根据联合国跨国公司委员会跨国公司行动守则的界定，跨国公司是指 “分设在两个或两个以上国家的实体组成的企业，而不论这些实体的法律形式和 活动范围如何；这种企业的业务是通过一个或多个决策中心，根据一定的决策体 制经营的，因而具有一贯的政策和共同的战略。企业的各个实体由于所有权或其 他因素的影响，其中一个或一个以上的实体能对其他实体的活动施加重要影响， 尤其是可以同其他实体分享知识、资源以及分担责任”。 根据联合国的定义，企业的国际化经营应具有以下三个特性：( 1 ) 经营的跨 国性，即跨国公司的各个实体分布于多个国家从事经营活动，但一般以某一国家 一一_一一 为基地，受基地国企业的管理、控制和指挥；( 2 ) 战略的全球性，即跨国公司在 进行战略决策时，要从整个公司利益出发，并着眼于整个世界市场，在全球范围 内制定其生产、销售和拓展等方面的政策和策略，以获得最大限度和长远的高额 利润；( 3 ) 内部的互联性，即跨国公司内部诸实体之问，尤其是母公司与子公司 之间存在着不同形式的密切联系，从而使母公司或其内部的其他实体能分享知 识、资源，分担责任。 总之，企业的国际化经营大体要走过如下三个过程：一是最初的国际化经营 过程，就是我们常说的国际化出门，走向世界，打入国外市场的过程。二是国外 市场的渗透过程，也就是在国外落地生根，发展壮大，逐渐在世界各国占领当地 市场的过程。三是全球优化组合过程，这是企业在第二阶段成功的基础上，对原 先在相对独立的基础发展起来的、企业国外市场的分布组合作总体的r 饯略调整， 以求增强企业全球体系整体战略优势。在这三个不同的阶段，食业困际商务活动 的重点各不相同，需要解决的主要管理问题也不同。 2 2 国际化经营战略 企业国际化经营战略是企业产品与服务在本土之外的发展战略。随着企业实 力的不断壮大以及国，市场的逐渐饱和，有远见的企业家们开始把目光投向中国 本土以外的全球海外市场企业的国际化战略是公司在国际化经营过程中的发展 规划，是跨国公司为了把公司的成长纳入有序轨道，不断增强企业的竞争实力和 环境适应性而制定的一系列决策的总称。企业的国际化战略将在很大程度上影响 企业国际化进程，决定企业国际化的未来发展态势。按照战略的实施重点，企业 国际化经营战略可以分为四种类型：国际化战略、多国本土化战略、跨国战略与 全球化战略。 2 2 1 国际化战略 国际化战略是指企业将其具有价值的产品与技能转移到国外市场，从而创造 价值的举措。大部分企业采用国际化战略是把其在母国所开发出的具有差别化的 产品转移到海外市场从而创造价值。在这种情况下，企业多把产品丌发的职能 留在母国，而在东道国建立制造和营销机构。在大多数的同际化企业中，企业总 部一般严格地控制产品与市场战略的决策权：为了适应不同的购买者需求和竞争 环境，在不同的国家采取不同的战略方式( 其差异程度可能不大，也可能很大) 。 公司可能运用相同的竞争主题( 低成本、差别化、最优成本) ，另一方面，公司 也可能为满足购买者的需求和期望而对产品和服务进行定制，目标顾客群在有些 国家可能很广，而在其他国家则可能聚焦于一个狭窄的市场。而且，这个国家所 采取的战略行动同在另一个国家采取的战略行动互相独立，将公司的战略同东道 国的市场和竞争环境匹配起来要优先于跨国家的战略协调。 这一战略的特点是母公司集中进行产品的设计、丌发、生产和销售协调，管 理模式高度集中，经营决策权由母公司控制。这种战略的优点是集中管理可以节 约大量的成本支出，缺点是产品对东道国当地市场的需求适应能力差。 9 2 2 2 多国本土化战略 为了满足所在国的市场需求，企业可以采用多国本土化战略。这种战略与国 际化战略不同的是，根据不向国家的不同市场，提供更能满足当地市场需要的产 品和服务。相同的是，这种战略也是将自己国家所开发出的产品和技能转到国外 市场，而且在重要的所在国市场上从事生产经营活动。因此，这种战略的成本结 构较高，无法获得经验曲线效益和区为效益。在当地市场强烈要求根据当地需求 提供产品和服务并降低成本时，企业应采取多国本土化战略。但是、由于这种战 略生产设施重复建设并且成本较高，在成本压力大的行业中不太适用，同时，多 国本土化使得在每一个国家的子公司过于独立，企业最终会失去对于公司的控 制。 2 2 3 跨国战略 跨国战略是在全球激烈竞争的情况下，形成以经验为基础的成本效益和区仿 效益，转移企业内的核心竞争力、同时注意当地市场的需要，为了避免外部市场 的竞争压力，母公司与子公司、子公司与子公司的关系是双向的；不仅母公司向 子公司提供产品与技术，子公司也可以向母公司提供产品与技术。企业采用这种 战略，能够运用经验曲线的效应，形成区位效益，能够满足当地市场的需求达 到全球学习的效果，实现成本领先战略或产品差别化战略。 跨国战略可实现区位经济，可实现曲线经验经济，可把核心竞争力转移到国 外，可获得全球学习的好处。所以跨国战略的优点最多，其缺点则是由于组织上 的问题而不易实行。所以最高的境界可能是跨国战略，但是也要看我们的具体实 践。 2 2 4 全球化战略 全球化战略是从全球角度出发，向全世界的市场推广标准化的产品和服务， 并在较有利的国家集中地进行生产经营活动，由此形成经验曲线效益和规模经济 效益，以获得高额利润。企业采取这种战略主要是为了实行成本领先战略。公司 可以采取全球差别化战略，对公司的产品在一些相同的属性上进行差别化，以创 造一个全球一致的形象和全球一致的主题。公司的战略行动必须在全球范围内进 1 0 行协调，以获得全球致的差别化。公司还可以采取全球聚焦战略，在每一个有 着重要意义的市场上为同一个相同的清晰的小市场点服务，公司的战略行动必须 在全球范围内进行协调，以在全球范围内获得一致的低成本或差别化策略。 这种战略既考虑到东道国的具体需求差异，又可以顾及跨国公司的整体利 益，能集中力量建立公司统一的竞争优势，已经成为企业国际化战略的主要发展 趋势。但是这种战略也有缺陷，对企业管理水平的要求高，管理资金投入大。 2 3 国际市场进入模式 企业的目标市场选定之后，市场进入模式主要回答两大问题：一是产销活动 的布局问题，也就是“在哪里生产，到哪罩销售”；二是产销活动的控制问题， 也就是“谁来组织，谁来协调”目标市场的产销活动。根据产销活动的布局和组 织协调方式的不同，企业进入国外市场的模式一般有贸易出口进入模式、股权参 与进入模式和非股权参与进入模式。集装箱港口企业国际化经营可以应用的是后 两种市场进入模式。 2 3 1 股权参与进入模式 股权即是所有权，是支配企业的关键。股权比重的大小与对企业的控制权有 一着直接关系。股权参与即股权经营，是指跨国公司母公司持有海外子公司所有权 ， 和控制权的经营方式。 ( 1 ) 跨国公司股权拥有的类型 ( 1 ) 独资经营方式，即母公司拥有海外子公司9 5 以上的股权： ( 2 ) 多数股经营方式，即母公司拥有子公司5 1 一9 4 之间的股权： ( 3 ) 对等股经营方式，即母公司拥有海外子公司5 0 的股权： ( 4 ) 少数股经营方式，即母公司j 爿j 有海外子公司4 9 以下的股权。 后三种股权拥有的类型即为合资经营。 ( 2 ) 跨国公司股权选择特点 企业类型不同，规模大小不同，在股权占有比重的选择上也不尽相同。 规模大、技术水平高，在市场上处于垄断地位或优势地位的大型跨国公司， 如果在国外设子公司，并且对东道国没有某种特殊要求，则埘股权的要求比较强 硬，普遍要求建立全部股权拥有的子公司。 技术比较先进的跨国公司，但其规模小于大型跨国公司，产品在市场上不 处于垄断地位，对东道国有某种特殊需要，或东道国的实力比较强，这样的公司 可能建立多数股权拥有甚至合营的子公司。 技术不太先进、销售能力不太强的跨国公司，一般在股权要求上不太激烈， 比较容易接受多数股权或合资经营的安排。 规模比较小，产品和技术已相对过时的中小型跨国公司，或是新进入国际 市场的跨国公司，在激烈的竞争中，为能在国际市场上站住脚，一般比较愿意接 受少数股权的参与形式。 2 3 2 非股权参与进入模式 世界跨国公司在利用直接海外投资进入国际市场这一基本方式的同时，也经 常采用非股权参与来达到跨国经营的目的。非股权参与的形式很多，其中适合浩 友工贸国际化经营的主要有管理合同方式进入模式、b o t 进入模式。 第3 章浩友工贸现状及存在的问题 3 1 浩友工贸概况 天津市物资集团是国有大型物资流通企业，年经营规模超过1 0 0 0 亿元。集 团于1 9 9 3 年在原天津市物资管理局的基础上整体转制组建。集团注册资本2 4 6 亿元，总资产为3 6 9 8 亿元，拥有企业1 8 4 个，从业人员5 0 5 6 人。2 0 0 9 年，集 团销售收入为1 0 1 6 亿元，利润总额为4 4 1 亿元。 天物集团是综合商社式的多元化经营企业，经营领域包括金属、能源、矿产、 化工、汽车及机电、现代物流和房地产、金融服务、中职教育等，积极发展资源、 资产和资本三种经营。集团主要采取供应链经营模式，着力推进工贸结合和内外 贸一体化，经营网点遍布全国和世界多个国家和地区。目前，共有各类经营网点 9 5 个，其中，本市网点6 4 个、外埠( 公司) 网点2 3 个、境外( 含港澳台) 公 司8 个，包括美国、韩国、新加坡、香港、老挝、菲律宾等国家和地区，进出口 贸易遍及五大洲2 0 多个国家。鞍本集团、首钢、吉林铁合金厂、葫芦岛锌厂、 一汽集团、神华集团等国内大型企业都与我集团建立了长期稳定的合作伙伴关 系。 在2 0 0 9 年中国企业5 0 0 强中，天津物资集团排名第7 3 位，同时荣列2 0 0 9 中国服务业5 0 0 强第3 1 名，2 0 0 9 年中国生产资料内外贸易批发、零售业第1 名 ( 连续五年保持全国第一) ，同时成功入选2 0 0 9 年度“世界著名品牌5 0 0 强”。 国家商务部于2 0 0 4 年把天物集团列为全国重点培育的流通领域2 0 家大企业集团 之一。 天津浩友工贸有限公司( 以下简称为浩友工贸) 隶属于天津市物资集团总公 司，成立于2 0 0 3 年，注册资本2 0 0 0 力元，正式员工3 2 人。自成立以来，取得 了良好的经济效益，在全球陷入经济危机的情况下，连续两年人均销售额4 0 0 0 万元。 公司主要经营唐山钢铁集团、包头钢铁集团、首都钢铁集团、鞍山钢铁集团 和天津钢铁集团等大型钢厂优质钢铁产品。与各大钢厂长期保持良好贸易关系， 随时掌握市场价格。公司经营的钢铁产品卣保持着良好的发展念势。产品已销 1 3 往西南、西北、东北、华北等多个省、市。同时，与韩国、意大利、沙特、希腊、 巴西、土耳其、伊拉克、伊朗等国有密切的业务往来，并逐渐向纵深发展。 公司主要经营的产品有： ( 1 ) 冷轧卷( 板) ：冷轧板是经过酸沈去除氧化皮后的优质热轧钢卷为原料， 在可逆式冷轧机组上施以轧制变性后，经过退火、平整、精整等工序而制成。冷 轧制品具有优良的机械及加工性能和厚度精确等特点，被广泛应用于建筑、汽车、 家电、交通等行业。 ( 2 ) 镀锌卷( 板) ：镀锌卷( 板) 是由经过冷轧机组轧制后的钢带送入连续 热镀锌机组，经过电解清洗，再在连续式退火炉进行退火，然后浸入熔融的锌锅 中热浸镀锌或镀铝锌，再经过光整、拉矫及钝化等相应处理后所得的产品。钢板 之所以进行热镀锌，是因为锌在酸蚀环境中能在表面形成耐腐蚀性良好的薄膜。 这层薄膜不仅保护了锌层本身，也保护了钢基。所以经热镀锌之后的钢铁大大地 延长了使用寿命。镀锌板主要用于建筑、家电、容器、交通等领域。 ( 3 ) 彩涂卷( 板) ：彩涂板是将镀层钢板( 镀锌、镀铝锌、镀镍等) 进行表 面化学处理( 脱脂、磷化、铬盐酸钝化) ，然后涂敷涂料，再经过烘烤支撑的产 品。它既有钢板的机械强度和易成型性能，又有有机材料良好的装饰性和耐腐蚀 性，涂层附着力强，可长期保持色泽新颖，被广泛应用于建筑、家电、家具、公 共设施及交通工县等! 一 一一 一一 一一 ( 4 ) 型材：该公经营工字钢、角钢、槽钢、h 型钢为主，产品主要应用于 公路、铁路、桥梁、通讯、交通、建筑及机械设备安装等领域。 ( 5 ) 钢管产品：该公司距离钢管生产基地大邱庄约4 0 公罩，与各家生 产企业保持良好的合作关系，主要经营管线管、镀锌管、结构钢管等。而且可以 根据客户的需求定尺生产。 3 2 1 宏观环境分析 3 2 环境分析 ( 1 ) 政治与法律环境 从国内来看，自改革丌放以来，我国一直处于政治稳定、睦邻友好、国泰民 1 4 安的大好局面。近年来，我国陆续颁布了多项涉及减税、融资等的政策法规大力 支持其发展。例如财政部采取了对从事国外市场开拓、在国外设立工业园的外贸 企业的补贴政策；商务部鼓励企业利用亚太经贸协定、东盟自由贸易区等双边优 惠贸易安排扩大进出口，这些都为外贸企业创造了有利的政策环境。与此同时， 各级地方政府的财政部门和外经贸部门也纷纷提出鼓励外经贸发展的政策，其中 既包括针对外贸企业的对外投资补贴支持，也包括对在非常经济环境之下扩大出 口的企业进行重金奖励。 然而从国际的角度来看，进入2 0 0 9 年，各国钢铁贸易保护性政策频频出台， 贸易保护主义再度抬头成为笼罩在中国外贸上的阴霾。2 0 0 9 年涉及中国产品的 贸易摩擦案件超过百起，涉案金额约1 2 0 亿美元，比往年翻了一番。目前一些主 要发达国家内部的贸易保护主义呼声较高。 2 0 0 9 年1 月1 日，土耳其首先宣布将扁平材的进口关税提高8 。其中，热 卷板进口关税由5 提高至1 3 ；冷卷板从6 提高至1 4 ；彩涂板从1 2 提高至1 5 ； 热镀锌板从1 4 提高至1 5 ；冷轧厂进口热卷板的关税从3 提高至5 。 1 月2 日，印度政府宣布将对t m t 棒材和结构钢征收4 的反倾销税和额外 1 0 的进口关税，同时还将对铁合命和锌重新征收5 的进口关税。 1 月6 日，欧盟表示，应欧洲钢铁工业联盟的上诉，欧盟委员会将对来自中 国和摩尔多瓦的线材分别征收2 5 褪4 的临时关税。同时，一欧盟还将继续调查以一 决定是否有必要征收永久关税。 1 月1 5 同，俄罗斯政府宣布，将提高部分轧材和管材的进口关税，以保护 国内钢铁生产商来自更廉价进口产品的竞争。进口关税将在政府f 式公告后1 个 月后生效，有效期为9 个月。对建筑用线材以及石油和天然气工业用管材征收 的进口关税将由5 提高到1 5 ，对某些特定如高压无缝管，进口关税将由1 5 提 升到2 0 。 仅2 0 0 9 年1 月份针对钢铁的贸易保护就多达4 项。钢铁贸易保护主义的抬 头，使我国钢铁行业深刻地感受到了国际贸易竞争的加剧。我国是钢铁净出口国， 全球钢铁需求下降和贸易保护主义抬头，使我国的钢铁贸易深受打击。 ( 2 ) 经济环境 世界经济进一步复苏，各国内需绎济增强 国际货币基金组织( i m f ) 在2 0 1 0 年4 月2 l 同的最新世界经济展望报告 中预测，世界经济将进一步复苏，并复苏情况好于预期，预计+ 世界经济今年将增 长4 2 ，明年将增长4 3 。报告说，全球经济复苏程度差异很大，许多发达经 济体复苏乏力，但多数新兴和发展中经济体的复苏步伐坚实。在发达经济体中， 1 美国比欧洲和r 本迎来更好的丌端，预测发达经济体经济今年将增长2 3 ，明 年增长2 4 ；欧元区经济今明两年分别增长1 o 和1 5 ；日本经济今明两年分 别增长1 9 和2 o 。在新兴和发展中经济体中，亚洲新兴经济体处于领先地位， 将继续保持增长，今明两年增速分别为6 3 和6 5 。其中，中国经济增速今明 两年分别为1 0 o 和9 9 ，印度今明两年经济增速分别为8 8 和8 4 。 随着一季度的结束，全球经济正在发生重大转变，逐渐走向自主性复苏。摩 根大通报告指出，一方面，在新年之交的轻微减速过后，全球g d p 再次加速。另 一方面，这一转变的关键标志并不是总体经济增长率的上升，而在于美、欧、同 等需求增长面的明显扩展。 首先是全球主要经济体制造业复苏，内需经济增强。摩根大通全球整体产出 指数从2 月的5 3 8 跳升至3 月的5 6 6 ，连续第八个月高于5 0 。3 月份美国p m i 指数为5 9 6 ，环比上升3 1 个百分点，连续8 个月保持在5 0 以上，特别是今年， 连续3 个月保持在5 6 以上。欧元区卜3 月份p m i 指数分别为5 2 4 、5 4 2 和5 6 6 ， 3 月指数达到近4 0 个月以来最高水平。日本p m i 指数今年连续3 个月保持在5 2 以上，连续9 个月保持在5 0 以上。中国3 月份p m i 指数为5 5 1 ，环比上升3 1 个百分点，持续1 3 个月保持在5 0 以上。 其次是在各国积极的财政政策刺激作用下，世界内需层面的经济增长基础萨 在奠定。因美国的增长大幅加快，且亚洲增长强劲，3 月全球服务业指数由2 月 的5 2 7 升至5 6 0 。2 月份美国个人消费丌支增长了o 3 ，3 月份美国消费者信 心指数出现回升为5 2 5 ，好于市场预期。欧元区的经济活动出现回升，3 月经济 信心指数由2 月的9 5 9 增至9 7 7 ，其中制造业和建筑业信心的增长最为强劲， 服务业正在显现生机。同本经济增长主要靠出口，但近期的动向表明，私人需求 增速丌始加快，3 月份同本消费者信心指数为连续第四个月上升，一季度消费的 强劲势头令人惊叹，并住房市场也在回升，其服务业创下了本轮扩张启动以来的 最高增速。中国内需驱动型的经济增长不断强化。中困一季度全社会固定资产投 资同比增长了2 5 6 ，社会消费品零售总额同比增长1 7 9 ，其中汽车销售增长 3 9 8 。这三个数据都说明内需对经济增长继续发挥主要的拉动作用。 第三