电动汽车营销方案.ppt

潍州电动车营销方案,由NordriDesign提供,目录,市场分析,项目分析,营销策略,营销规划,根据国务院发展研究中心估计，2010年，我国的汽车保有量将接近6千万辆，2020年将达到1.4亿辆，机动车的燃油需求分别为1.38亿吨和2.56亿吨，为当年全国石油总需求的43%和57%；但目前我国的石油进口量以每年两位数字的百分比增长，预计到2010年进口依存度将接近50%。因此大力发展新能源汽车，用电代油，是保证我国能源安全的战略措施。,前景是光明的,目前纯电动汽车在技术、运行经济、基础设施配套、政府政策支持等方面还存在着产业化发展的瓶颈，在轿车领域的发展还没有达到预期目的，大部分产品集中于短途低速、城区公共交通及旅游区交通等特定用途，包括高尔夫球场场地车、公园游览车、工厂内的牵引车等。纯电动汽车的产业化进程才刚刚起步，要能够大批量生产，并且质量稳定、符合标准、形成规模经济，还有较长的路要走。,现状不容乐观,Contents,Society社会认可度不均衡,Policy国家政策支持,Economy经济发展迅速，汽车需求量大,Technique技术仍需改进,PEST,PEST（宏观环境）分析,市场分析,项目分析,营销策略,营销规划,首先让我们来发现问题,1、潍州电动车营销战略的连续性、一致性不足没有明确的营销主旨，并缺乏前后有效续接企业品牌与产品核心传播信息累加与沉淀不足,导致：潍州电动车缺乏鲜明的品牌印记或产品印象,2、信息传播的有效性不足随意性：传播题材的梳理与规划不系统，针对性不强被动性：缺乏媒体话语的有效控制和引导封闭性：内部信息对外沟通不畅,导致：社会认知度低且形象容易被误读,设计先进、性能优越、技术优势明显,优势Strength,社会认知度、品牌美誉度不足,劣势Weakness,政策扶持/可“无证驾驶”/节能、环保,机会Opportunity,蓄电池更换成本高/充电网络等基础设施不健全/交通管理部门对电动汽车的管理新政,风险Threat,SWOT分析,在最广泛的大众中确立潍州电动车的认知对谁讲讲什么如何讲品牌与产品形象的提升,因此，我们需要,针对潜在目标用户提供购买的充足理由对谁讲讲什么如何讲销售拉动,市场分析,项目分析,营销策略,营销规划,【中小企业品牌营销的8大误区！】心态误区：急于求成；方法误区：生搬硬套；竞争误区：只想着超越对手；地理误区：总想全面开花；消费者误区：讨好所有人；品类误区：什么都想卖；目标误区：只做销量不管品牌；合作误区：只有广告没有策略。,警惕！,研究表明,所以，我们的策略是,品牌“上天”，价值“落地”，二者互为支撑，良性互动。,品牌“上天”品牌知名度、提及率，我们需要的是跃迁性的爆炸式增长，而非常规的线性增长！如何实现？通过“高空轰炸”，使得潍州电动车品牌知名度实现爆炸式增长。,价值“落地”对目标群体的心智资源进行有效的“地面占领”。如何实现？突出潍州电动车安全、低能耗的产品/用户利益，配以有效的公关活动和传播手段对目标群体进行层层渗透，促使其产生价值认同。,打造,品质信任,形象证言,形象提升,借力打力,精准锁定,扩大认知,引导舆论,促进购买,实现,策略一：整合营销策略统一核心信息，形成清晰的年度营销主线增强品质信任,消减目标人群品质顾虑塑造标杆人群形象,用标杆人群证言消减目标人群对来自公众舆论的顾虑采取推拉结合的推广方式，线上推动消费者认知，线下积极拉动消费者关注,策略二：差异化营销策略企业品牌区隔（建立企业CI系统）明星车型，明星效应市场细分受众、媒介、内容细分,策略三：话语控制,话语控制,构建传媒体系,权威证言,形成主动、积极的舆论控制,市场分析,项目分析,营销策略,营销规划,事件营销,SP活动观点：,一、目前市场上在进行的促销活动按大类可分为：、主题降价促销、买送服务、买送礼品、体验促销,降价是市场上最常用的促销手段，同时也是最有效果的手段。,多是地方经销商操作的常规促销手段，但这种促销手段效果不佳，主要是给消费者利益不足以打动购买欲,礼品促销多数为了塑造品牌形象进行，除非有高价值或强纪念性礼品赠送，否则并不能达到拉动销售的目的,增强买前产品体验是最能拉动销售的助销行为之一,SP活动观点：,二、活动目的都在于调动消费者购买的欲望，缺少公关性强的促销活动完全依赖制造商牵头的促销活动已经同质化，不足以刺激消费者的购车神经三、作为仍处于成长期的品牌，应当在所有SP/PR活动中加入品牌建设因素，以多种多样的终端活动拉动销售的同时进行品牌建设四、体验式SP活动成为新兴的促销活动类别无论通过终端还是媒体，最大限度的让消费者接触到车子本身或接触到车子给自己未来生活带来的变化是能够对销售带来潜移默化的拉动，同时对品牌也形成具有深远意义的影响,重品牌建设；重消费体验；重潜在客户培育；轻让利优惠；轻降价促销,家庭安全训练营训练营：发放汽车安全手册、汽车安全讱座、常见亊敀应对、模拟体验、儿童乘车安全等人群：老用户户及潜在客户，建立口碑及拓展客户资料库。,活动一,活动二,零排放电动汽车拉力赛重点对车辆的速度、安全性、稳定性、续航能力等方面进行综合报道，体现产品品质。,活动三,10元钱你能跑多远OR百公里你花费xx元制造话题，与传统油耗汽车相比较，邀请媒体记者现场参与，体现电动汽车低耗能的特点。,活动四,爱心捐赠向环卫工人或交通（巡逻）警察捐赠XX辆电动汽车；通过捐赠仪式，邀请媒体集中报道，提升品牌形象。,活动五,自驾游通过与媒体互动，增加企业曝光率，维护与媒体关系，掌控良好的话语权，提升品牌形象及知名度。,活动六,周总专访核心策划：山东财经媒体风云人物（）策划要点：小平同志说过：科学技术是第一生产力。周总将太阳能与电动汽车产业相结合，将科学技术成功转换成为生产力,媒体配合,活动媒介配合原则：,重接触点：接触点聚焦核心目标人群媒体接触习惯，确保传达有效，确保活动执行时有线上广告支持深入报道：软性公关