（工商管理专业论文）阿尔麦迪公司创业管理研究与实践.pdf

工商管理硕士学位论文 i 摘 要 创业是当今社会一项极具魅力的人类实践活动它通过技术创新和组织突破 为社会经济发展提供了主要动力极大地改变了世界经济的格局在我国创业 活动已成为中国经济腾飞的助推器 2 0世纪 8 0年代开始人们对创业的兴趣骤然而增全世界每年新开业的小企 业数以百万计但遗憾的是不少企业经营不了几年因此如何去创立并经营好 一家成功的企业自然就成了人们特别是预备或正在创业者所关注的课题 创业管理作为一门新兴管理学科和新的管理方法主要针对企业创业阶段 的运营实际通过不断识别创业过程中的关键环节和机会调适平衡整合机 会资源团队这三项要素以解决创业过程中的实际运营课题带领企业尽 快求得生存并最终实现持续稳定健康的发展 本课题研究针对阿尔麦迪公司的创业实际遵循创业管理的一般规律注重 对创业管理过程中关键环节与关键问题的识别自觉运用管理学的基础理论和专 门知识并借鉴国内外先进的创业管理理念和成功经验从行业竞争分析入手论 证了阿尔麦迪公司的创业机会确定了公司的战略定位和远景目标制定了公司 的经营战略构建了与公司创业阶段相适应的创业团队组织结构和企业文化体 系通过不断地思考探索并解决创业过程中出现的机会团队资源等三项要 素匹配失衡问题有效地解决了公司创业过程中的实际运营课题为公司的创业 实践提供了理论和方法上的指导使创业理论与创业实际得到了有效的结合从 而使公司创业活动得到不断推进一步步逼近公司的创业远景目标在创业实践 中取得了较好的效果 本论文是对阿尔麦迪公司创业管理研究与实践阶段性成果的总结是创业管 理理论与我国国有企业内部实际创业工作相结合的结晶对公司的创业活动起到 了积极的指导作用相信对于我国类似企业和科研机构的内部创业活动也能起到 启示与借鉴的积极作用 关键词阿尔麦迪公司创业管理研究内部创业 阿尔麦迪公司创业管理研究与实践 ii abstract entrepreneurship is a most interesting human practice in the world and an important source of innovation and progress in the economy. however, a sizeable number of new companies fail in the early stages. in a significant number of cases, companies fail because they do not excel at executing their business model. entrepreneurial management addresses precisely these issues. its objective is to bring together the expertise of top management teams that have faced the issues associated with growing beyond the start-up phase with existing knowledge as developed in the academic world, both in the entrepreneurial management and management systems fields. this project focuses on the entrepreneurial management issues of almati co., ltd. first, the project values the business opportunities to the company. the second, it shapes the business model, the competitive landscape, the business strategy for the company. and then it constructs the top management team, the organizational structure, the planning, performance evaluation and measurement systems, and the entrepris culture systems of the company. finally, it leads the company to a successful start-up phase through solving the main and key entrepreneurial management problems of the company effectively. the successful experience of the project is summarized in this report. the experience in effective combination of practice together with theoretical developments will inform managers on how to best implement management systems to successfully transition from the start-up phase. keyword: almati co., ltd entrepreneurial management research intrapreneurship 工商管理硕士学位论文 i 湖南大学 学位论文原创性声明 本人郑重声明所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的 研究成果除了文中特别加以标注引用的内容外本论文不包含任何其他个人或 集体已经发表或撰写的成果作品对本文的研究做出重要贡献的个人和集体均 已在文中以明确方式标明本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担 作者签名 日期 年 月 日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留使用学位论文的规定同意学校保 留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版允许论文被查阅和借阅 本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检 索可以采用影印缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文 本学位论文属于 1 保密在_ _ _ _ _ _ _ 年解密后适用本授权书 2 不保密 作者签名 日期 年 月 日 导师签名 日期 年 月 日 工商管理硕士学位论文 iii 插图索引 图 1.1 欧洲新办企业存活率 .1 图 1.2 美国 1978 年创办的所有 81.4 万家企业八年之后的命运 .1 图 1.3 蒂蒙斯创业管理模型 .5 图 2.1 海利公司近年来经营与发展情势 11 图 2.2 行业竞争中五种竞争力量关系图 18 图 2.3 全球超细氢氧化铝阻燃剂市场份额分布 .19 图 2.4 行业内市场格局与各类企业的市场地位 .21 图 3.1 企业经营目标体系示意图 27 图 3.2 战略增长方向 30 图 5.1 阿尔麦迪公司组织结构 40 阿尔麦迪公司创业管理研究与实践 iv 附表索引 表 1.1 全球创业活动水平 .6 表 2.1 海利公司近年来主要经济指标 11 表 2.2 全球主要阻燃剂市场消费与构成情况 .15 表 2.3 我国超细氢氧化铝消耗与需求预测 .16 表 2.4 国内超细氢氧化铝行业基本状况 .20 表 3.1 阿尔麦迪公司 swot分析表 29 表 4.1 阿尔麦迪公司 2003 年2007 年生产经营计划与资金需求估算 . 36 表 4.2 15000t/aath 项目产品方案 . 36 表 4.3 15000t/aath 项目成本和费用估算表 .36 表 5.1 阿尔麦迪公司创业团队的发展演变 .37 工商管理硕士学位论文 1 第1章 绪 论 1 . 1 研究的背景目的及意义 当今世界创业成了一个极具魅力的字眼也成了一项令人心情澎湃的人类 实践活动2 0世纪 8 0年代开始人们对创业的兴趣骤然而增在经济持续活跃的 今天全世界每年新开业的小企业数以百万计但遗憾的是不少企业有如昙花一 现经营不了几年有调查显示在美国三十年前处于领先地位的企业至今 仍存活的不到 1 / 3 有超过一半的企业寿命不超过五年参见图 1 . 1和图 1 . 2 1 因此如何去创立并经营好一家成功的企业自然就成了人们特别是预备或正在创 业者所关注的课题 图1 . 2 美国1 9 7 8 年创办的所有8 1 . 4 万家企业八年之后的命运 所有权转变2 6 % 失败1 8 % 自动关门2 8 % 存活2 8 % 图1 . 1 欧洲新办企业存活率 0 2 0 4 0 6 0 8 0 1 0 0 1 2 0 开始第一年第二年第三年第四年第五年 最好情况 最坏情况 阿尔麦迪公司创业管理研究与实践 2 在我国随着国民经济的快速发展和经济体制改革的不断深化创业环境得 以不断改善创业活动层出不穷党的十六大提出全面建设小康社会十六届三 中全会继而提出积极推行公有制的多种有效实现形式进一步完善社会主义市场 经济体制为我国的创业活动特别是国有企业的二次创业提供了一次难得的战略 发展机遇如何更好地把握改革发展的有利时机深入开展企业内部创业或再创 业不断增强企业活力和综合竞争能力保证企业持续协调健康发展是摆在所 有国企面前一道不容忽视的课题 湖南海利高新技术产业集团有限公司以下简称海利集团和众多国企一样 面临着企业改革和持续发展课题为调整产业结构激发内部创业潜能海利集 团于 2 0 0 2年 7月依托其下属全资子公司湖南化工研究院开发的技术投资设立了 一家从事无机环保型阻燃材料研发生产与服务的高新技术企业阿尔麦迪 公司该公司正处于企业初创阶段面临着一系列创业过程中所需探索和解决的 运营管理课题特别是市场经济条件下许多国企及科技转制企业再创业过程中所 面临的特有的共性问题 本研究课题针对该公司创业阶段的运营实际运用创业管理的基本理论与方 法借鉴国内外创业管理的成功经验研究探索适合公司创业实际的管理方式 并籍以指导公司的实际创业管理工作因此本课题研究是理论与实践的结合 具有较强的实际应用价值同时也可以为类似企业的创业管理提供有益的借鉴 1 . 2 创业管理研究的起源发展与国内外研究态势 1 . 2 . 1 创业与创业管理概念 对于什么是创业迄今为止国际上尚无统一定义辞海中创业的含义是指 创立基业国际管理学会( t h e a c a d e m y o f m a n a g e m e n t ) 对创业的定义是指对新企 业小型企业和家庭企业的创建和经营 2 美国创业管理专家杰弗里蒂蒙斯 j e f f r y a . t i m m o n s 认为创业是一种思考推理和行动的方法是在经历机会 的困扰下整体地看问题并进行平衡领导的过程 3 国内学者认为创业是一个发现和 捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务实现其潜在价值的过程 4 7 因此尽 管人们广泛地使用创业这一词汇但要给出一个统一的准确定义却还是比较困难 一般而言人们对创业的理解是指创业者通过寻找和识别机会建立创业团队 整合利用各种资源为社会提供人们所需要的产品和服务以创造新增价值的过程 所谓创业管理e n t r e p r e n e u r i a l m a n a g e m e n t则是指适用于企业创业阶段 的管理方法和管理活动与成熟企业的管理不同创业管理需要管理者不断识别 创业过程中的关键环节和机会通过调适平衡整合机会资源团队这 工商管理硕士学位论文 3 三项要素使之保持匹配和平衡推动创业活动不断向前发展从而带领企业尽 快求得生存并最终实现持续稳定健康的发展 1.2.2 创业类型 事实上人们的创业活动是多种多样的因此对创业进行分类也是一种比较 复杂的事情不同的考察角度会得出不同的分类结果如从创业者的创业基础 出发可将创业大约分为三种类型自主创业脱胎创业和二次创业 7 1 自主创业又称独立创业是指创业者通过发现商机独立自主地组织各项 资源进行白手起家式的创业这类创业风险最大但成功后的收益和创业者的成 就感也最大因此使许多创业者趋之若骛 2 脱胎创业一般是由企业内部掌握一定资源如市场资源技术诀窍或供 应链等的人脱离原企业利用所掌握的资源重新创立一家独立企业的创业活动 这类创业在一些新兴行业或进入成本低的行业以及我国经济转轨时期出现较多 相对说这种创业风险稍低成功的几率较大但是在市场经济体系较健全 法律较严谨的社会这类创业中某些可能会遭遇法律侵权诉讼的障碍 3 二次创业包含企业内部创业和再创业两种类型主要是指企业根据发展的 需要或市场环境的变化主动地或被动地寻求新的商机创立新的业务部门或企业 或者进行转型经营等创业活动这种创业已被越来越多企业所关注成为企业不 断发展的推动力 8 1.2.3 创业的社会经济意义 创业有着重要的社会经济意义首先创业带来了技术创新和组织突破为 社会提供了新的产品和服务是社会经济发展的主要动力全球所有新兴产业以 及新的经济增长点几乎都是由创业活动推动或提供的创业活动的贡献得到了全 球经济发展的证实 2 0世纪最后的 2 5年 创业活动极大地改变了世界经济的格局 创业成了美国经济持续增长奇迹的秘密武器据美国联邦小企业署统计美国的 小企业向社会提供的产品和劳务约占国民经济总值的 4 2 %另据美国国家科学基金 会估计美国目前 9 8 % 具有创新意义的新产品均是由小企业开发的但只占用不到 5 % 的国家研发费用 9 创业对美国经济发展的推动作用由此可见一斑在我国改 革开发的 2 0年可以说是创业活动不断显现活力的 2 0年新创的中小企业成了 中国经济腾飞的助推器 此外创业活动创造了大量的就业机会使社会收入的分配更趋公平合理 这种作用对社会经济的稳定与发展是不容忽视的特别是在经济不景气的时候 大型企业不但会停止雇佣新员工而且普遍裁员造成失业人口增加经济萧条 阿尔麦迪公司创业管理研究与实践 4 加剧而小企业的活力在经济低迷的时候表现更加突出据美国联邦小企业署统 计1 9 8 9 1 9 9 0年美国新增的就业机会几乎全部是由小企业提供的这种稳定经 济周期性波动的作用是小企业对社会经济发展的一大贡献我国九五以来 在国有和集体企业下岗分流减员增效的大背景下国有和城镇集体企业的就业 空间不断缩小大量失业和新增就业人员的就业压力就是由小企业来消化的因 此创业活动无论是对发达国家还是对处于经济转型期的发展中的我国都具有 十分重要的社会经济推动作用 1.2.4 创业管理研究的起源与国外研究动态 二个世纪前理查德德康迪隆( r i c h a r d d e c a n t i l l o n ) 首先提出了创 业者概念并将承受风险作为创业者最基本的特质1 8世纪晚期创业的概念 被拓展到不仅仅包括承担风险还包括策划引导组织甚至拥有生产要素 因为产业革命的推动 1 9世纪成了创业活动的兴旺期 1 9世纪早期 吉恩巴 普蒂斯特赛j e a n b a p t i s t e s a y 提出了创业收益与资本收益是不同的是相 互独立的理论自此, 把创业过程看作是一系列独特活动的观点更加盛行此后 对创业者以及创业的概念又有多种不同有时甚至是对立的解释 在 2 0世纪早期创业仍然被认为与企业的经营是不同的到 2 0世纪 3 0年代 中末期创业的概念得到拓展当时哈佛商学院开展了对创业管理的研究由 约瑟夫熊彼特( j o s e p h s c h u m p e t e r ) 亚瑟卡尔( a r t h u r c o l e ) 及其他商业 史学者组成的一个杰出小组开展了创业研究并对谁是创业者和什么是创 业活动进行了诠释熊彼特提出创业包括创新和采用独特性技术或者说创造 性毁灭的观点他认为通过创造性毁灭的过程创业使旧的和过时的方法和产 品被新的更好的所替代他还认为创业者是创造性毁灭的过程背后的驱动力 1 9 4 6年哈佛商学院开始开设创业相关课程创业教育开始兴起2 0世纪 5 0 年代学术界逐渐将注意力从对创业活动所起的经济作用分析中转移到了对创业 家个人特质的分析上发展到现在大家关注的已不再限于谁是创业者和什 么是创业活动上而是将关注的焦点集中到了怎么创业或者说创业管 理上亦即研究的对象已从人事扩展到了方法上 对创业的认识也在发展现代意义的创业已经超出了古典的创业概念即 创立最初的企业现代观点认为创业是一种管理方法也是一个管理过程按 哈佛商学院的观点创业管理是对隐藏在管理者所掌控的资源背后的机遇的追求 与传统的管理方式下管理者只是作为一种资源受托人按照已定的计划进行运 作不同创业管理需要寻求并发现一种捕捉可创造和获取商业价值的非凡机遇的 方式方法 1 0 1 4 工商管理硕士学位论文 5 西方学者通过对创业活动内涵和创业管理要素的分析提出了不少关于创业 管理的模型如加德纳g a r t n e r 的个人组织环境以及创业过程四要素模 型威廉w i l l i a m 的人机会环境风险与回报五要素模型蒂蒙斯的商业 机会创业团队和创业资源三要素模型以及克里斯琴c h r i s t i a n 的创业者与新 企业二元互动模型等 1 5 其中最具影响力的当属蒂蒙斯创业管理模型 3 1 6 见图 1 . 3这个模型在创业管理领域的地位如同在战略管理领域里的波特p o r t e r 竞争战略模型 1 7 具有高度的概括性和学术价值对于创业者而言具有方法论 的指导意义 蒂蒙斯的创业管理模型由商业机会创业团队和创业资源三要素组成其起 点是商业机会蒂蒙斯认为创业前期机会的发掘与选择最为关键创业初期的 重点则在于团队的组建然后才是对资源的组织整合在创业过程中机会团 队资源等三项要素随着时空的变迁会不断发生变化而产生匹配失衡的问题而 良好的创业管理就必须不断地思考推理排除由于机会不确定带来的困扰整 体地看问题并及时进行调整使创业活动的要素之间达到新的匹配和平衡从而 使创业活动不断推进一步步驶向企业的远景目标蒂蒙斯对创业的认识代表了 当代国际同行对创业最认同的一种认识按照这样的认识创业不仅会发生在新 企业而且在现有企业无论是大企业还是小企业传统产业还是新兴产业都始 终存在甚至不仅营利组织而且非营利组织也存在因此近年来西方创业 管理的研究已不再局限于学术界而是已引起了政府高等学府和实业界等各个 方面的关注 沟 通 机 会 资 源 团 队 创造力 领导 需求的满足 模糊性 不确定性 资本市场环境 外界因素 图 1.3 蒂蒙斯创业管理模型 阿尔麦迪公司创业管理研究与实践 6 西方国家已普遍认识到创业对经济增长科技进步增加就业等方面的重要 作用过去 2 0年间欧美国家在刺激和鼓励创业及发展中小企业方面的力度不断 增加与此同时对创业和创业学的研究也日益活跃 在美国已有超过 1 0 0 0所各类大学学院开设了创业管理教育课程设立了 5 0多个( 大学) 创业研究中心其中包括著名哈佛麻省百森b a b s o n 等高等 学府并设有若干个创业研究基金会开展多种形式的创业教育创业研究与学 术交流活动并且非常注重与企业合作开展实践性研究课题取得了显著成效 在欧洲开设创业管理课程的商学院也不断增加1 9 9 0年欧洲小企业委员 会创建了欧洲创业和小企业管理博士项目引导博士生开展对创业及其相关影响 的系统研究1 9 9 5 1 9 9 7年欧洲小企业委员会组织 1 6个国家和 2个欧洲项目组 的研究人员用为期 2年的时间对欧洲创业与研究的现状主要课题和研究方法 以及发展趋势进行了广泛深入的调查研究形成了研究成果欧洲创业与小企业 研究e n t r e p r e n e u r s h i p a n d s m a l l b u s i n e s s r e s e a r c h i n e u r o p e 论文集 对进一步的研究及合作和交流奠定了基础 随着研究的深入和交流的增多国际间的合作也越来越广泛现在全球创 业观察g l o b a l e n t r e p r e n e u r s h i p m o n i t o r g e m 等国际合作研究机构每年 都会就不同国家的创业活动对其经济增长的影响发布年度研究报告其 2 0 0 0年度 报告包括了 2 1 个国家 这 2 1 个国家按创业活动水平被划分为 3 个等级 见表 1 . 1 研究者们发现特别是在全球最主要的工业化国家七国集团中创业活动水平与 年度经济增长之间有着非常密切的关系从全球范围来看也可以得出创业在 一个国家的经济增长中起着重要的作用 7 1 8 2 5 表 1 . 1 全球创业活动水平 最高水平 中等水平 最低水平 澳大利亚 加拿大 韩国 挪威 美国 阿根廷 比利时 巴西 丹麦 芬兰 德国 印度 以色列 爱尔兰 意大利 新加坡 西班牙 瑞典 英国 法国 日本 资料来源e c o n o m i c g r o w t h l i n k e d t o l e v e l s o f b u s i n e s s s t a r t - u p sg e m 2 0 0 0 r e p o r t a c c e s s e d a t w w w . b a b s o n . e d u / p r e s s / g e m g r o w t h 2 0 0 0 . h t m l d e c . 2 2 2 0 0 0 . 以上介绍表明在西方国家创业和创业管理教育研究与实践已得到了广 泛和高度的重视国际间的合作与交流也进入到了实质性的发展阶段 工商管理硕士学位论文 7 1.2.5 国内创业管理研究现状 与国外创业管理研究的悠长历史不同我国关于创业管理的研究起步晚涉 及的面也较窄但发展速度较快2 0世纪 9 0年代中后期创业管理的相关概念进 入我国但重点在投融资领域 自 1 9 9 8年全国政协九届一次会议上提出关于加 快发展我国创业投资事业的一号提案以来我国的创业投资事业如火如荼在 近几年获得了长足的发展相关的研究也得到了广泛重视现在全国已有多所 高校在 m b a教育中开设了创业管理课程全国 m b a教育指导委员会制定的发 展规划明确提出将创业管理作为 m b a教育的重要方向有关方面也将创业管理列 入管理科学十. 五优先资助领域关于创业学的专门著作也陆续出版如彭钢 的创业教育学 2 6 1 9 9 5钱肇基的创业管理 2 7 1 9 9 9朱炎的创业 管理 2 8 2 0 0 0郁义鸿李志能的创业学2 0 0 0雷霖江永亨的大学 生创业指南2 0 0 1宋克勤的创业成功学2 0 0 2 以及杨艳萍的创业学 2 0 0 4 等这些论著借鉴外国的理论研究成果结合中国的创业实际提出了 许多具有较强操作性和针对性的理论见解对指导中国的创业理论教育研究与 实践均具有非常重要的意义2 0 0 3 年 9月 2 7日由南开大学国际商学院南开大 学 m b a中心主办全国 m b a教育指导委员会赞助的 首届创业学精神教育研讨会 在南开大学举行会议主要就跟踪全球创业理论与实践的最新动态为我国创业 理论与实践的未来发展提供指导等相关课题进行专门研讨 2 9 2 0 0 4年 6月 2 5日, 广大投资者期盼已久的中小企业板在深交所鸣锣开市所有这些都表明创业管理 研究与实践在我国得到了越来越广泛的关注与重视但是与国外先进水平相比 我国无论在研究的深度还是在涉及面的广度以及重视的程度等方面都还存在较大 的差距特别是在创业实践研究与指导方面还存在较大的局限性目前关注的 焦点还主要集中于创业投资和中小企业融资领域根据我国当前的国情与全面建 设小康社会的需要研究探索国企以及转制科研机构内部创业管理的一般规律 并籍以指导这些企业的创业实践对于深化国企改革加快我国经济发展步伐 提高经济整体运行质量均具有十分重要的意义 1 . 3 研究内容安排 本课题研究针对阿尔麦迪公司的创业管理实际借鉴国内外先进的创业管理 理念和成功经验注重在理论的指导下研究探索并解决该公司的实际创业管 理课题是理论与实践的结合具有较强的实际意义 课题首先从市场需求和行业竞争力量结构分析入手论证阿尔麦迪公司的创业 机会并根据分析论证的结果确定公司的战略定位和远景目标明确公司的经 阿尔麦迪公司创业管理研究与实践 8 营战略制定公司创业计划以此为目标打造公司的创业团队构建与公司创业 实际需求相适应的企业组织结构和管理体系在企业文化建设方面着力创建富 有活力和进取精神的企业文化形成价值共同体打造企业的核心竞争能力 本课题研究的重点与难点在于识别公司创业管理过程中的关键环节与关键问 题综合运用管理学的基础理论和专门知识创造性地提出解决的方案与办法 不断总结提高从而有效地解决创业管理过程中遇到的疑难问题指导阿尔麦迪 公司的实际创业活动其中关键还在于理论与实际的有效结合在于实践 课题最后对阿尔麦迪公司的创业管理实践进行了总结评估客观地分析总结 了阿尔麦迪公司创业过程中所取得的经验和存在的不足提出了下一步工作应该 注意重点和建议最终形成本篇研究报告 本研究报告是创业管理理论与我国实际创业工作相结合的探索性阶段成果 是对实际创业活动的经验总结对公司的创业活动起到了一定的指导作用相信 对于我国类似的企业和科研机构的二次创业活动能起到启示与借鉴作用 工商管理硕士学位论文 9 第2章 阿尔麦迪公司创业机会选择 2 . 1 阿尔麦迪公司创业历史背景 阿尔麦迪公司创业属于企业内部创业 公司由海利集团投资设立海利集团全称湖南海利高新技术产业集团有限公 司是 2 0 0 0年 9月经湖南省政府批准由湖南化工研究院整体转制成立的国有独资 大一型企业其前身湖南化工研究院创建于 1 9 5 1年, 主要从事农药化肥有机 合成精细化工化学工程无机盐化学选矿等领域新技术新产品的应用开发 研究设计咨询和技术服务属综合应用型化工科研单位1 9 8 4年该院率先 在全省推行科技体制改革全面推行技术经济承包责任制走科工贸一体化 道路 1 9 9 4 年发起组建科技股份制企业湖南海利化工股份有限公司 并于 1 9 9 6 年在上海成功上市2 0 0 0年成为湖南省科技厅第一批事业单位转制成企业的试点 单位完成了企业转制工作组建为湖南海利高新技术产业集团有限公司 海利集团经湖南省政府授权经营原湖南化工研究院湖南海利化工股份有限 公司等控股和参股企业的国有资产依照公司法行使国有资产投资主体职能 享受投资收益重大决策和选择管理者的权利系湖南省委直管的全省十三家重 点企业之一2 0 0 4年湖南省国资委成立后成为省国资委首批履行出资人职责 的省属重点国有企业公司下设六部一室由一个全资子公司和六个控股子公司 组成其中原湖南化工研究院所属的研发机构组成新的湖南化工研究院沿用原 名称成为集团的全资子公司原湖南化工研究院所控股的湖南海利化工股份有 限公司等六家企业为集团的控股子公司公司主要从事化工高新技术及农药化 肥化工产品化工试剂的研究开发生产销售同时开展技术转让技术 服务与咨询化工设计环保评价分析检测以及化工科技信息服务现有员工 2 9 4 7名2 0 0 3年年末合计公司总资产 1 4 5 6 7 4 万元固定资产 5 4 1 2 3万元所 有者权益 2 3 8 7 5万元2 0 0 3年实现主营业务收入 4 1 1 4 2万元在湖南省化工行业 排名第 8 是一家集科研生产贸易于一体的大型国有企业 海利集团全资子公司现湖南化工研究院仍是国家科技部和湖南省重点科研院 所之一主要从事化工技术及农药化肥精细化工化学试剂及无机材料化 学选矿的研究生产和经营下设五个研究设计所三个技术中心一个杂 志社建有两个国家级科研开发基地氨基甲酸酯类农药工业性试验基地国 家南方农药创制中心湖南基地和一个省级重点实验室湖南省农用化学品重 阿尔麦迪公司创业管理研究与实践 10 点实验室拥有联合博士点三个硕士点四个博士后工作点一个并享有对 外进出口经营权现有员工 2 0 0人总资产 1 3 8 4 7万元固定资产原值 5 8 5 1万元 年创科研收入 1 0 0 0余万元该院拥有较雄厚的技术力量和先进的科研装备科研 水平和技术成果居全国先进水平特别是氨基甲酸酯类农药的研究成果达到世界 先进水平曾多次被国家和湖南省评为科研先进单位双文明先进企业等 荣誉称号2 0 0 0年还获得了 i s o 9 0 0 1国际标准质量体系认证自科研改革以来 共取得各类科研成果 4 0 0余项其中荣获国家和部省级科技成果奖 8 0余项成 果推广应用到全国 2 5省市1 7 0余家厂矿企业取得了显著的社会效益和经济 效益在国内化工界具有一定的影响并获得了良好的社会声誉 海利集团重要控股子公司湖南海利化工股份有限公司是 1 9 9 3 年 6 月经湖南省 体改委批准由湖南化工研究院为主联合中信大榭湖南省电力高新等共同发 起以定向募集方式设立的股份有限公司总股本 4 0 0 0万股1 9 9 6 年 7月经中国 证券监督管理委员批准对社会公开发行社会公众股 1 1 0 0万股 a股发行后公司总 股本为 5 1 0 0万股同年 8月 2日在上海证券交易所上市交易公司上市以来注 重规范运作狠抓创新管理并坚持资产经营与资本经营并重的策略在较短的 时间里实现了快速发展至 2 0 0 3年 1 2月 3 1日止公司总股本为 2 5 6 3 1 . 4 0 9 8万 股 其中社会公众流通股 9 7 0 3 . 5 9 9 7 万股 公司总资产 1 2 2 2 1 万元 固定资产 3 2 7 9 0 万元股东权益 4 5 4 9 6万元2 0 0 3年实现主营业务收入 3 8 8 1 7万元在全国农药 企业排名第 1 5 农药类上市公司中排名第 8 海利集团的主营业务主要集中在上市公司的农药及中间体生产销售2 0 0 3 年度上市公司的农药及中间体销售收入 3 . 8 8亿元占集团全部销售收入4 . 1 1 亿元的比重达 9 4 . 4 % 因此上市公司经营的好坏成为影响集团生存与发展的关 键集团主业所处的农药行业是一个高度竞争性的微利行业从世界范围看农 药市场呈现出向寡头集中的竞争格局据资料报道 3 0 世界排名前六的几大公司 合计销售收入占据了世界市场总份额的 7 5 %其中排名第一的拜耳作物公司一家占 据了 2 0 % 与世界农药市场呈高度集中的格局不同的是我国农药市场目前还处于 无序竞争状态全国共有各类农药生产企业 2 0 0 0余家绝大部分属加工分装型 小企业企业规模小生产技术水平较低品种老化市场竞争力不强仍是当前 国内农药行业的基本特征2 0 0 3年度全国农药企业 5 0强中销售收入最高的为 2 0 . 3亿元最低的为 1 . 4亿元市场相当分散自我国加入 w t o后国外公司纷 纷进入中国目前世界排名前十中已有八家在中国开设合资企业进一步加剧 了中国农药市场的竞争局面同时也促使农药市场朝相对集中的方向发展近几 年一大批企业纷纷陷入了经营困境部分优势企业则在加速发展行业内部分 化整合之势日益呈现今后一段时期国内农药市场的竞争势必将从目前的低水 平价格战及假冒伪劣充斥的无序竞争状态逐步进入到以技术品牌和服务为主要 工商管理硕士学位论文 11 竞争手段的综合实力竞争状态 海利集团凭借湖南化工研究院的技术优势和湖南海利化工股份有限公司的融 资优势在国内农药行业取得了一定的竞争比较优势也得到了较快发展但 是近年来随着行业整体水平的提高和市场竞争的加剧这种比较优势在逐步 削弱发展的步伐受到阻滞特别是盈利能力逐步下滑参见表 2 . 1和图 2 . 1 针对这种情势海利集团决定在继续加大研发和技改投入做强做大主业增强 公司主业竞争能力的同时选择有市场发展前景的产品或产业适时介入以培 植海利集团新的利润增长点阿尔麦迪公司就是在这一背景下经海利集团对多种 机会进行综合比较后从战略发展角度出发而投资创立的 表 2 . 1 海利公司近年来主要经济指标 万元 图2 . 1 海利公司近年来经营与发展情势 0 2 0 0 0 0 4 0 0 0 0 6 0 0 0 0 8 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 1 2 0 0 0 0 1 4 0 0 0 0 1 9 9 5 年 1 9 9 6 年 1 9 9 7 年 1 9 9 8 年 1 9 9 9 年 2 0 0 0 年 2 0 0 1 年 2 0 0 2 年 2 0 0 3 年 总资产 万元 股东权益 万元 主营业务收入 万元 净利润 万元 以上资料来源综合自湖南海利化工股份有限公司 1 9 9 6年2 0 0 3年年报 年 度 总资产 股东权益 主营业务收入 净利润 1 9 9 5年 1 3 0 6 4 . 1 2 5 8 3 5 . 2 6 1 3 1 2 4 . 8 3 1 4 0 9 . 8 3 1 9 9 6年 2 1 0 7 6 . 4 3 1 4 2 0 1 . 2 7 1 7 8 1 8 . 2 2 2 4 8 3 . 9 8 1 9 9 7年 3 0 7 9 2 . 3 4 1 6 9 1 1 . 3 6 2 3 4 3 8 . 3 8 2 7 0 9 . 8 4 1 9 9 8年 4 7 1 2 4 . 4 4 2 8 1 6 9 . 1 0 2 8 5 2 3 . 4 9 2 8 9 5 . 7 6 1 9 9 9年 5 2 5 6 1 . 0 9 2 9 8 2 2 . 4 8 3 0 0 1 4 . 3 7 2 6 3 7 . 5 8 2 0 0 0年 8 7 5 8 9 . 6 6 4 1 5 7 2 . 4 2 3 3 1 0 5 . 8 8 2 7 5 6 . 0 3 2 0 0 1年 9 1 7 3 3 . 2 3 4 3 3 0 8 . 6 3 3 0 0 3 8 . 6 4 2 2 0 4 . 0 5 2 0 0 2年 9 2 4 4 6 . 6 5 4 5 4 9 5 . 8 7 3 4 5 2 1 . 2 9 2 7 4 6 . 2 2 2 0 0 3年 1 2 2 2 0 7 . 9 5 5 8 4 4 1 . 7 1 3 8 8 1 7 . 1 6 1 5 0 0 . 0 1 阿尔麦迪公司创业管理研究与实践 12 2 . 2 阿尔麦迪公司创业机会选择 蒂蒙斯认为创业前期机会的发掘与选择最为关键 阿尔麦迪公司创业缘于海利集团对内部资源的发掘和对市场信息的捕捉海 利集团全资子公司湖南化工研究院除在农药及中间体的研发方面颇具实力外还 长期从事化肥精细化工化学试剂及无机材料化学选矿的研究1 9 9 8年湖 南化工研究院在对国内外阻燃材料的市场发展趋势进行调查分析的基础上选择 超细氢氧化铝a t h 作为其无机材料研发的主攻方向之一着手进行研究开发 氢氧化铝是一种重要的铝化合物也是一种重要的基础材料在国民经济和 人们日常生活中起着重要的作用其工业化生产与应用已有一百多年历史传统 上9 0 % 的工业氢氧化铝被用来炼制金属铝其余则用作为阻燃剂油墨增稠剂 医药絮凝剂以及铝盐搪瓷陶瓷玻璃器皿和润滑剂的制造原料等近十年来 随着材料科学的迅猛发展氢氧化铝的超细制备技术得到不断开发和完善使氢 氧化铝在其他工业领域的应用得到了迅速扩展与一般工业氢氧化铝比较超细 氢氧化铝由于粒径更小粒径分布更窄比表面积更大在其他材料中具有更好 的分散性和相容性因此应用的效果和使用的方便性更理想适用的范围更广 阔目前超细氢氧化铝已在信息产业通讯建材造纸涂料陶瓷膜等领 域得到广泛应用主要用作为印刷线路板通讯电缆塑胶材料人造大理石等 高分子材料的高档阻燃剂涂料高档纸张的填料以及陶瓷分离膜的烧结材料等 随着应用技术的不断开发其应用领域还在不断扩展 尤其在阻燃剂的应用方面超细氢氧化铝具有其独特优势由于其阻燃机理 是通过氢氧化铝受热分解时释放出水蒸汽和氧化铝达到阻燃目的且氧化铝在高 温下会产生凝结作用因而克服了卤系磷系等阻燃剂在火灾发生时产生有毒气 体和烟雾所造成的二次灾害能实现阻燃阻滴消烟无毒和填充等多种功 能是一种真正意义上环保型无机阻燃剂由此受到人们越来越广泛的重视成 为目前世界上用量最大的阻燃剂品种随着一些西方发达国家着手立法禁用卤系 阻燃剂超细氢氧化铝作为主要的替代产品市场前景更加看好 在我国目前尚无优质超细氢氧化铝大规模工业生产市场上主要是一般工 业氢氧化铝和少量机械粉碎的低档次超细氢氧化铝只能适应于一般用途在无 卤阻燃电缆印制线路板陶瓷分离膜等要求较高的应用领域仍主要依赖进口 产品且价格偏高使氢氧化铝的深度开发应用受到制约 为此湖南化工研究院决定开展对超细氢氧化铝生产工艺技术的攻关研究 经过大量的基础试验取得了较大的突破在实验室研制出合格的超细氢氧化铝 样品并成功探索出一条具有创新意义的工艺技术路线该工艺采用化学沉淀法制 工商管理硕士学位论文 13 备超细氢氧化铝并在制备过程中创造性地加入自主研制的复配分散改性剂能 减轻细粒子在反应中的团聚长大实现晶种的多次循环有利于降低成本且产 品的粒径规格和颗粒形状可实现有效调控有利于超细氢氧化铝在高分子材料中 的应用实验室小试研究于 2 0 0 1年 3月通过湖南省石油化学工业局组织的鉴定 获得与会专家高度评价相关技术申请了国家发明专利申请号0 3 1 1 8 1 6 1 . 9 为在我国实现高品质超细氢氧化铝生产提供了一定的技术基础 2 0 0 1 2 0 0 2年湖南化工研究院在寻求合作开发伙伴的过程中获得大量关 于超细氢氧化铝生产技术和产品的需求信息海利集团通过对这些需求信息的比 较分析认为超细氢氧化铝在我国尚处于起步阶段具有形成产业化规模的市场 前景依托研究院开发的技术自主投资建厂切入该领域具有一定的技术资源 优势符合集团在做强做大主业的同时适时介入其他产业以培植集团新的利润 增长点的战略发展思路为加快产业化进程海利集团在总结以往产业化开发正 反两方面的经验教训的基础上决定在技术开发的中试阶段即集合研发营销 生产和经营管理方面的优秀人才组成创业团队成立阿尔麦迪公司专业从事以 超细氢氧化铝为主的无机环保型阻燃材料的研发生产销售与服务选择超细 氢氧化铝的产业化作为阿尔麦迪公司的创业机会 2 . 3 阿尔麦迪公司创业机会分析 创业成功缘于对创业机会的正确把握抓住机遇实现自己的创业梦想几乎 是所有成功创业者的公开秘密问题是如何去寻找和创造创业的机会并正确把握 是抓住今天还是三思而后行显然很多创业者是行动先于分析每年数以万计 的人义无返顾地去创业但只有很少的人能取得成功绝大多数创业者在苦苦挣 扎或彻底失败尽管说运气起了很重要的作用然而许多失败是预先就已注定和 可以预见的而同时也有许多人由于没完没了的调查而丧失了创业的机会或 者磨灭了创业的激情因此试图对创业机会进行全面的评价是不现实的也是不 必要的但是对创业前景进行总体评估避免显而易见的失误却是每一位创业 者应该进行的基础工作并且这些评估工作是应贯穿于创业过程的每一阶段 阿尔麦迪公司所要开发生产的超细氢氧化铝属新型无机基础材料在我国尚 属于新兴工业产业对其创业前景的分析从如下几个方面进行 2.3.1 市场前景分析 市场前景对一个企业能否创业成功是一个很重要的前提条件一个好的创业 机会必然具有特定的市场定位专注于满足顾客需求同时能为顾客带来增值 阿尔麦迪公司创业管理研究与实践 14 效应 2.3.1.1 项目价值 超细氢氧化铝作为一种重要的新型无机基础材料其开发生产的社会意义和 市场价值在于 1 . 提升传统工业产品品质 氢氧化铝微细化后产品理化性能和使用性能显著改变, 使其适用领域更广 阔明显改善后续产品的加工和使用性能达到普通工业产品所难于达到的效果 能为顾客提供更高的使用价值 2 促进阻燃科技发展提高人们生活安全保障 在人们的日常生活中到处充满了可燃易燃性物品因而火灾频繁地发生 造成人民生命财产的重大损失据统计在北美和欧洲因火灾造成的直接经济 损失高达 g n p的 0 . 2 % 0 . 3 % 德国每年因火灾造成的约为 6 0亿马克美国超过 1 0 0亿美元更严重的是造成大量人员伤亡尽管在建筑交通电气工程及其它 许多领域采取了严格的消防法律措施自 1 9 9 0年代以来德国每年仍有约 1 0 0 0 人死于火灾而美国约达 5 0 0 0人 3 1 我国是火灾危害最严重的国家之一历史上 有记录的重大火灾事故中我国占 1 / 4以上2 0 0 2年因火灾不包括森林草原 地下矿藏火灾等造成的直接经济损失超过 1 5 . 4亿元较上年上升 9 . 7 % 死亡 2 3 9 3人致伤 3 4 1 4人 3 2 因此如何提高各类材料的阻燃性能降低可燃物的燃 烧危险性及燃烧时的危害