SYB创业培训课件(大学生版).ppt

创办你的企业,SYB(大学生版),四川信息职业技术学院,主讲:常静王刚,目录,准备,2019年12月2日,SIYB中国项目,3,让我们共同约定拥有一颗快乐的心上课期间积极参与认真听讲手机关闭请勿交头接耳学习要点用心感受全心投入真心收获,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,4,选队长起队名起队呼成员名字（包括队长）期望和目的；顾虑或担忧风采展示,组建快乐团队,(SYB特训营),(创新.创业.创辉煌),(在QQ群展示图片感言),四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,5,加强创业培训全面推进创业促就业工作,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,6,当前我国的就业形势,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,7,1、每年城镇新增劳动力2005年为970万，2006年达到1184万，2007年达到1200万，2015年达到1500万；2、农村剩余劳动力1.3-1.5亿人亟待安置每年新增劳动力6万；3、全国普通高校毕业生人数2006年为413万，2007年达495万，2011年660万，2012年680万,2013年699万,2014年达727万、2015年达749万再创历史新高！当前高校毕业生就业形势复杂严峻，大学生就业成为当前的主要矛盾，而且还将持续5年。,当前我国的就业形势,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,8,大学生招聘会入场,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,9,大学生招聘会入场,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,10,大学生招聘会的会场,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,11,大学生招聘会的会场,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,12,大学生招聘会的会场,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,13,大学生招聘会的会场,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,14,大学生招聘会的会场,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,15,大学生招聘会的会场,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,16,大学生招聘会的会场,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,17,大学生招聘会的会场,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,18,大学生招聘会的会场,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,19,就业难不难？,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,20,讨论:如何解决当前就业问题?,?,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,21,如何解决当前就业问题?,创业不仅可以解决自已就业而且可以带动其他人就业,实现就业倍增效应。有关资料显示,一个个体户可以带动二人以上就业,一个私营企业可以带动十二人以上就业。,想一想:创业还有什么好处?,党的十七大提出：实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业。,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,22,老板是推动经济发展的动力。老板多是地方经济和国家经济发达的象征。温州老板多，美国老板多。老板越多，纳税越多，为社会的贡献就越大。,推动社会经济发展,从国际上看,有关资料显示,自20世纪80年代以来,不少国家尤其是以美国为首的发达国家创业活动风起云涌,当今美国95%的财富是80年代以后创造的,主要源于过去30年美国出現的创业革命。,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,23,促进社会和谐如果大家都有一份工作,就可以在创业就业中各就其位,各尽其能,各得其所,实现自己的人生价值。同时,在创业过程中学会相互合作,相互关心,营造更加和谐的社会氛围。,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,24,你的选择是？（公考？打工?创业？还是）,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,25,从50：1到2400：1,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,26,工字不出头按资本家的解释是：“工”字永远也出不了头，永远是被欺压的对象。即使出头，也是老土。,创业致富未来精英的选择,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,27,你，敢创业吗？,四川信息职业技术学院,思路决定出路！观念决定贫富！,敢走创业路,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,29,“思路决定出路”,这句话很多人听说过，但是转眼即忘，宁愿去给别人打工，大学时代综合素质高的很多同学，要么拿着一个月几千的工资，要么研究生毕业，焦头烂额地去找工作。如果你认准了要自己创业做生意，坚持做下来比那些考上硕士、博士的人都有出息。,西方精英阶层在商界，我国精英阶层在政界,(十个温洲人.九个是老板),四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,30,80年代的温州人和四川人,80年代的温州农民和四川农民都属于最早开始闯荡的人群，温州农民闯荡中国的方式是修理雨伞、钢笔、铁锅，或者倒卖点零用百货，总之到处流浪。四川农民闯荡的方式是直接去广东打工。80年代敢于出来闯荡的人都是有勇气的人，因为那个时代信息不发达，交通不方便，人们对外面的世界抱有深深的恐惧。四川人和温州人都有勇气和魄力，但是由于思路的不同，走上了不同的发财致富道路。,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,31,30年过去了，温州农民已经成为中国最富有的人群，他们掌握了中国最先进的经商技能，他们的财富甚至可以让他们的后代走出国门，到欧洲去经商；而四川农民的第一代打工者已经退出了历史舞台，他们大多在四川老家继续贫寒的生活，而他们的晚辈循着父辈的足迹，继续一窝蜂拥挤到广州接受老板们的残酷剥削，成为社会最贫穷的一类人。,80年代的温州人和四川人,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,32,这说明什么？由于父辈的选择不同，不仅影响自身，而且影响自己的后代！温州农民的艰苦创业让他们自己和后代彻底摆脱了贫穷，而四川农民的辛苦打工换来的是子孙辈无穷无尽的悲哀和贫穷。浙江人的工作哲学：“宁做创业狼，不做打工狗”,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,33,如何创业？,创业者通常遇到的问题是：,我想创业，但不知道从何入手？我想创业，但不知道干个什么项目合适？我想创业，但没有资金?,助你梦想成真,四川信息职业技术学院,SIYB中国项目介绍,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,35,什么是SIYB,SIYB的含义：创办和改善你的企业的英文缩写。（“STARTANDIMPROVEYOURBUSINESS”），是为创办企业的小老板量身打造的培训项目。,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,36,SIYB的历史：SIYB起源于瑞典，上世纪70年代开始叫“看管你的企业”。70年代开发的教材取得了成功，77年瑞典与ILO合作改编为IYB。90年代ILO在斐济做培训时开发SYB。98年在SIYB中又衍生了GYB。2003年ILO又在斯里兰卡开发了EYB。,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,37,扩大,准备,创办,巩固,产生你的企业想法（GYB）,创办你的企业（SYB）,改善你的企业（IYB）,扩大你的企业（EYB）,SIYB体系与功能,小企业发展阶段,时间,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,38,高度满足小企业家需求,模块化,统一教材,低成本,大量后续服务,学用结合高度参与,短时间,质量控制,SIYB的特点,小额贷款税费减免创业补助,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,39,翻译成40多种语言文字，在全球84个国家实施开展，此培训项目已成为享有盛誉的“国际品牌”，先进的培训技术。,SIYB项目在全球的情况,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,40,SIYB中国项目战略规划,第二年：05年7月到06年7月拓展期,第三年：06年7月到07年7月全面推广期,第一年：04年7月到05年7月巩固期,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,41,SIYB在中国的发展,2000年我国引进SIYB培训模块，当时在22个县试点，20012002在全国三大城市试点；20032004年6月在全国十四个城市示范，取得巨大成功；2004年7月正式启动GYB、SYB、IYB三个培训模块；2006年又引进了EYB培训模块。GYBSYBIYBEYB（初级高级）GYB（筹办你的企业）；SYB（创办你的企业）；IYB（改善你的企业）；EYB（扩大你的企业）。,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,42,GYB是SIYB培训体系中的一部分,四川信息职业技术学院,SYB培训介绍,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,44,SYB是SIYB培训体系中的一部分,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,45,SYB教学目标,帮助学员,制定出能够融资并能够实施的创业计划书,全面地衡量创业想法的可行性,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,46,SYB项目设计理念,支持服务,担保贷款,SYB创业培训,对有创业愿望的人进行培训并提供贷款和支持服务,使其创业成功,再影响带动其他人创业,从而实现全民创业。,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,47,1、关于SYB,国际劳工组织为了促进就业，支持发展中国家微小企业的发展，以创业促就业，实现就业的倍增效应，专门组织专家开发了创办你的企业(StartYourBusiness简称SYB)培训项目与教材。SYB是国际劳工组织开发的创办你的企业和改善你的企业（StartandImproveYourBusiness,简称SIYB）系列培训项目的一部分，是微小企业家创业培训的通用教材，能适用于不同的创业情况。实践证明，SIYB是一套简明、通俗、易懂、实用的创业培训教材，到目前为止，已经翻译成40多种语言并在84个国家使用，2000年，国际劳工组织亚太地区就业促进项目（ILO/PEP）与中国劳动和社会保障部合作，将SYB从越南的SIYB项目引进中国。,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,48,2、SYB的特点,国际品牌由国际劳工组织开发；针对性强是针对潜在的小企业创办者和现有的小企业创办者；培训方法新颖独特教材通俗易懂，实用，有操作性；培训时间短适合成人学习的功利性要求；有很好的教学方法学用结合，高度参与，互动式的教学模式；有完善的质量监督和评估体系见教师工具包；有后续支持服务专家咨询，项目推荐、小额担保贷款等一系列优惠政策。,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,49,3、SYB在中国的情况,2001年4月在中国城市启动：吉林、张家口、包头为试点城市；2003年3月劳动部宣布在11个城市展开：北京、天津、鞍山、苏州、南昌、宜昌、青岛、长沙、成都等为示范城市；2004年7月劳动部确定，以上14个城市为SIYB项目一期试点城市;2005年7月劳动部确定四省（四川、广东、云南、广西）为二期试点区域;2006年7月劳动部确定6个省（重庆、青海、陕西、山西、甘肃、宁夏）为三期试点区域。,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,50,SYB的针对性(1)SYB培训对象是两类人,想开办小企业者：有愿望但还没有企业构思,已经有企业构思或已开办小企业者：不懂企业基本知识,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,51,SYB的针对性（2）,创业意识（入门）培训,创业计划培训,不同对象，使用教材的不同内容，包括下面两种课程：,第一部分（第1-2步）,第二部分（第3-10步）,四川信息职业技术学院,二、SYB课程内容,SYB创办你的企业,创业意识培训,创业计划培训,第一步：将你作为创业者来评价,第二步：为自己建立一个好的企业构思,第三步：评估你的市场,第四步：企业的人员组织,第五步：选择一种企业法律形态,第六步：法律环境和你的责任,第七步：预测启动资金需求,第八步：制定利润计划,第九步：判断你的企业能否生存,第十步：开办企业,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,53,步步深入，环环相扣,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,54,你适合创办企业吗？,第一步,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,55,1、了解企业的基本概念2、了解创办企业面临的挑战3、掌握自我评价的方法4、运用各种方法增强创业能力,教学目标,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,56,S代表自由职业者（律师、医生、会计师）工作属于你(靠专业赚钱.技能),I代表投资者让钱为你工作(用金钱.理财工具赚钱.),B代表企业所有者.拥有一个系统，有人为你工作(提供产品服务赚钱.利润),E代表雇员（上班族）拥有一份工作(靠体力脑力赚钱.稳定),你属于哪一种？,用什么方法创造属于自己的财富,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,57,E象限代表上班族。这个阶层靠贡献自己的体力脑力赚固定的薪水。他们的核心价值观就是稳定；S象限属于专业人士，如医生开诊所，律师开律师楼，会计师开会计师事务所。专业人士的核心价值观就是专业，靠专业来赚钱。B象限就是生意，靠提供好的产品好服务获得丰厚的利润。企业家的核心价值观就是要获得利润。I象限是投资，在投资象限赚钱的人叫投资者，用金钱或者理财工具获得收入。最好的方法就是先进入S象限，想赚钱就要具备赚钱的本领，这就是I象限要求的核心技能。,在21世纪，我们的第一桶金从哪里来？我们怎样寻求一种成功的方法创造属于自己的财富。按照富爸爸穷爸爸所揭示的理论主要从四个方面来。,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,58,是依法设立的，以赢利为目的而从事商品生产与交换的经济组织。企业概念的要点：1、企业必须要依法设立；2、要以盈利为目的；3、从事商品生产经营或服务；4、经济组织。,一、企业和企业类型,企业,四川信息职业技术学院,brainstorm,2019年12月2日,SIYB中国项目,59,现金流,企业,顾客（市场）,商品流,企业经营循环过程,供应商（市场）,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,60,亏损,不亏不盈,利润,赢利,创业首先要有亏钱的心理准备,企业的经营核算,一个良性循环的企业必须是流入的资金大于流出的资金。,销售收入,总成本,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,61,你选择哪种呢？,有哪些类型的企业适合你去经营呢?你想选择哪种类型的企业呢?,制造企业,贸易企业,服务企业,农、林、牧、渔业企业,2、企业的经营类型,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,62,四种企业的定义,贸易企业从事商品的买卖活动（可分为零售和批发）制造企业以生产实物产品为主。,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,63,服务企业不出售任何产品，也不制造产品，而是提供服务或劳务。（服务业是指利用设备、工具、场所、信息或技能为社会提供服务的业务，包括代理业、旅店业、饮食业、旅游业、仓储业、租赁业、广告业、快递业和其他服务业。）农、林、牧、渔业企业有效利用土地和水域进行生产（分为种植和养殖）,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,64,各类企业成功的要素,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,65,各类小企业成功的共性要素,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,66,眼光胆略耐力,成功创业者最关键的三大特质,四川信息职业技术学院,前文小结：,1.企业2.企业经营循环与核算3.企业类型和成功要素4.成功创业者的特质,2019年12月2日,SIYB中国项目,68,思考：1、你为什么要创办企业？（好处）2、创办企业可能要遇到许多烦恼和困难及挑战，对你自身的挑战？3、面临的外部压力和风险？4、创办企业可能成功，也可能失败，企业失败的可能原因有哪些？5、如果失败你将如何面对？,二、创办企业面临的挑战,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,69,1、创办自己的企业有哪些好处？,更好地掌握自己的命运不听命于他人按自己的节奏工作因出色的工作而赢得尊重、威望和利润感受创造以及为社区和国家做贡献在乐趣,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,70,2、创业对你自身的挑战有哪些？,筹集创业资金困难（可能去借钱、贷款）没有自由（不分昼夜地长时间工作、做自己不愿做的事、无法度假，生病也得不到休息）管理知识缺乏（需要不断地学习知识，提高自己的能力）专业技能缺乏（必须努力去掌握专业技能）社会经验匮乏（你要学会突破自我，搞好一些关系，提高自己的公关、谈判及适应能力）承受对自信心的打击（对面拒绝、打击、失败等，要恢复信心，保持乐观是在创业中成长的关键。）,头脑风暴法,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,71,3、你将面临的外部压力和风险,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,72,1、没有进行市场调查盲目投资。2、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。3、选择自己不熟不精、不懂的创业项目。4、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。5、缺乏依法经营观念。6、注重硬件的投资，忽视软件管理。7、企业无计划，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制,致使财务上出现资金危机。8、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应现代经营的市场竞争。9、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。,4、其他企业失败原因,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,73,创业金字塔,想创业,能创业,成功创业,企业家,想创业不一定能创业,能创业不一定能成功创业,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,74,三、从创业者角度评价自己,1、创业者的作用创业成功需要许多因素和条件，但其中最重要的是创业者自己。在决定创业之前，你一定要分析自己是否具备成功创业者的素质、技能和物质条件，并能努力地工作，这是最关键的。2、成功创业的基本条件创业动机、经验和能力、创业资源,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,75,创业动机通俗说，就是“我为什么要去创办企业”，“我未来企业发展的目标是什么”。创业动机指你能否成功创办企业的前提和基础，所以动机越强烈，创业成功率就越高。当然，大学生要认识到，创业过程中挫折和失败是难以避免的。经验和能力要想成功创办企业，你或你的合伙人是否具备相关的经验、特殊能力和素质，包括创业知识，企业管理者的决策、执行、沟通能力，相关的专业技能和行业经验，以及应对企业风险的心理素质等。（P9-13）创业资源你需要获得充足而有效的资源，包括资金、房屋、原材料、设备和人员等，才能顺利创办企业。另外，基础设施（如水电、电话、道路等）和外部的支持服务（如政府的政策、各种创业服务机构的帮助等）也是非常重要的。足够的资金也是创业必不可少的资源，如何得到创业的资金呢？,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,76,获得资金的渠道及特点,自筹资金：可靠但很缓慢亲友借款：失而复得的朋友合伙出资：风险分担，利益分割从供货商处赊购：需要良好的信誉银行贷款：条件严格,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,77,对成功创业者的要求也可归纳为三大方面,以上内容可以具体化为;成功创业者=德能家财创业成功=成功创业者把握机遇勤奋努力,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,78,温州经济的起飞是温州人自己培养的,是闯市场闯出来的,也是一个充满艰辛和挑战的过程。温州几乎家家办工厂,户户搞经营,每个家庭都直接面向市场,承受巨大的竞争压力。80年代,温州有100万人在全国和世界各地当“游商”（业务员）拉订单。他们站火车、睡地板,教育部门的教师证、邮电部门的各类信封、香港警察更换的警徽,甚至连美国海陆空三军的军徽订单,也被温州人拿来了。,温州人的创业精神,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,79,创业时期,温州人从小事做起,从做钮扣、皮鞋、打火机、门锁、拉链等小小商品入手,历尽千辛万苦,说尽千言万语,走遍千山万水,想尽千方百计终获成功。温州经济之所以能够发展到今天,就是因为他们有“四千”精神,从来不怨天不怨地。失败了,爬起来从零开始再干!在温州人思维中,就没有“等、靠、要”这一说。温州人的成功实践告诉我们,“与其坐等,不如从不屑一顾的小事做起”。15年前,很多温州人千里迢迢来到北方做各种各样的小生意,最典型、最常见的就是修鞋。现在他们哪个不是腰缠万贯的老板。,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,80,四、增强你的创业能力,1、找出你的“短板”美国管理学家彼得提出的“短板理论”认为，一个由多块木板构成的水桶，其价值在于盛水量的多少，但决定水桶盛水量多少的关键因素不是其最长的板块，而是其最短的板块。若要使此水桶盛水量增加，唯一的办法是，换掉短板。在初办企业时，很多人并不具备创业必须的所有素质或技能，但技术可以学习，素质可以培养，条件可以改善。你应当坚定信念，不要把你的错误心态带到你的创业事业中。,短板理论也就是我们经常所说的主要矛盾。只有明白事物的薄弱环节，抓住问题的关键所在，抓住问题的主要矛盾，才能抓住解决问题的关键，以获得最大限度的成功。日常生活中也是这个道理，克服“短板”的过程其实就是找到事物发展过程中的关键薄弱环节，并加以克服，使事物更好的发展。,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,81,2、提升你的综合能力改变弱项，增强你的创业能力,管理能力是弱项你可以通过阅读管理方面的书籍来学习，并参与实践。行业经验是弱项可找合作伙伴或找顾问。技能是弱项可接受培训，可雇用技术人员或找一位有技术的合作者团队不满足需求寻找那些能带来技术、资金或经验的人。缺乏资金可贷款、借钱、找合伙人，也可找一些机构获得资助。人脉关系差可利用一切关系，参加一些组织，参与社交活动。个性、心态不稳定需要锻炼如何控制自己。,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,82,五、评价个人的财务状况,估算自己可以用来创办企业的资金,实际创办企业的资金=你的存款+收入-前三个月的家庭花销,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,83,阅读创业故事（二）第14页拿多少钱来创办企业？无本莫求利，你的创业资金从哪里来？结合你自己的实际，来评价一下。,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,84,创办企业的资金,考虑起码每人要留3000元存款保底，以防万一。所以，实际可以用来创业的资金的30000元。他们估计差不多了。,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,85,第一步小结,了解你企业的基本循环及导致企业失败的主要原因；创业一定要有一个强烈的愿望；对自己能否创办企业有一个评价，既不自卑也不自傲；一定要有承担责任与风险的精神准备；要有可投入的资金；努力学习创业的相关知识和技能。,四川信息职业技术学院,请务必登录学习,域名：账号：请输入你的学号初始密码：123456,2019年12月2日,SIYB中国项目,87,第二步如何找到一个好的企业想法（构思）,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,88,1、要学员了解企业想法的四大要素2、掌握产生企业想法的六种方法；3、让学员运用SWOT工具分析来分析并筛选出最好的企业想法。,教学目标,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,89,一、企业想法的重要性,一个成功的企业始于正确的理念（创业首选）和好的企业想法（是避免损失和失败的第一道防线）,努力重要，选择更重要,怎样选择项目呢？,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,90,什么是企业想法？（对打算创办企业的基本业务的描述）企业想法包括的内容：1、你的企业将销售什么产品或服务2、你的企业将向谁销售产品或服务3、你的企业将如何销售产品或服务4、你的企业将满足顾客哪些需求,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,91,头脑风暴法产生企业想法（1）,一般性头脑风暴法:从一个词语开始结构性头脑风暴法:从思考一个特定的产品开始,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,92,一般性头脑风暴,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,93,结构性头脑风暴法,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,94,副产品线,纺织棉线,种植棉花,T恤衫生产,丝网印刷,染料生产,服装生产,维修保养印刷设备,维修保养农机设备,洗衣服务,为工厂提供维修保养服务,清洁工厂,出售T恤衫的商店,集市出售,将T恤衫供应给学校和公司,出售丝网印刷设备,棉花贸易,销售工厂设备,销售农机设备,棉籽油生产,棉纸生产,棉籽制作的动物饲料,碎棉花制作的枕头,棉花采摘,服务线,销售线,制造线,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,95,结构性头脑风暴练习S组：土豆Y组：牛奶B组：T恤,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,96,通过调查寻找企业想法（2）,1、调查你准备创业地区的企业情况2、调查你所处的环境A、自然资源（如土地、农业、森林、矿产、沙漠、水源）B、机构（有没有学校、医院或政府等）C、工业（有没有工厂）D、出版物（看看出版物上有没有相关的有用信息）E、商品展销会（你可以去看看还参加这类展销会）,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,97,问题发现法,激发企业想法的方法（3）,当你解决问题的时候,财富会随之而来,人类所有的财富都躲到问题的后边。只要我们解决了问题,赚钱就非常容易。,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,98,“问题”就是商机！要善于发现问题。谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题。成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,99,利用各种问题寻找企业想法,自己遇到过的问题(挤车、小孩放学后没人接管)工作中的问题(速递、没地方午休)其他人遇到过的问题(搬家、改衣服)过生日送什么东西？探视病号拿什么？社区缺少什么(老年人、小孩没地方娱乐)优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机。创业故事（四）：问题就是商机（P29）,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,100,利用互联网寻找企业想法（4）,1、你可以到一些B2B网站上看一看，找一些求购信息，从而帮你发现企业想法。2、利用B2C网站上的产品使你产生企业想法。3、利用其他搜索网站，找到一些相关信息，使你产生好的企业想法。,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,101,三、如何挖掘出好的企业想法,专长和需求有机结合的构思就是好的企业构思，必须包括两个方面：（1）必须有市场机会；（2）必须有利用这个机会的技能和资源（企业机会）。,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,102,一个好的企业构思必须包含两个方面,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,103,产生企业想法的思路,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,104,白手起家的亿万富婆,陶华碧农村妇女,1989年开了个“实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究起来。经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特。1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元、员工达到1300多人的私营大企业！如今，“老干妈”每年给国家纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,105,寻找市场机会3,模仿创新法,就是把外面有特色的产品、技术引进来。把当地有特色的产品、技术推出去,因为它的经营模式、技术已经成熟,得到市场认可,是当今最常用的一种方法(连锁.接管,复制)。,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,106,巡街法到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺，什么样的产品或服务最旺。异地领悟法可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。人际关系法在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。,通过市场考察发现商机,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,107,大学生创业,大学生自主创业是指大学生不通过传统的就业渠道谋取职业发展，而是利用自己的知识、才能和技术，以自筹资金、技术入股、需求合作等方式开办自己的企业，从而既为自己还为社会上更多的人创造就业机会的过程。,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,108,大学生创业四大方向,方向一：高科技领域身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，“易得方舟”、“视美乐”等大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,109,大学生创业四大方向,方向二：智力服务领域智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到“第一桶金”。此类智力服务创业项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开业。推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,110,大学生创业四大方向,方向三：连锁加盟领域统计数据显示，加盟创业则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,111,大学生创业四大方向,方向四：开店大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走“学生路线”，因此在要靠价廉物美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，才能广为人知。,有个学员说，生意不好做,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,112,寻找项目的规律,长期留心，偶尔得之。机会是给有准备的人准备的，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,113,验证目的验证企业想法的可行性，竞争力和赢利能力。验证方法进行SWOT分析。什么是SWOT分析方法？优势Strength是指企业的长处劣势Weakness是指企业自身的弱点机会Opportunity是指对企业有利的事情威胁Threat是指对企业不利的事情,四、验证你的企业想法,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,114,企业内部为了分析一个企业想法的优势和劣势。你应该了解你准备创办的企业的内部情况，你企业的优势是什么？劣势是什么？优势：是你计划创办的企业的积极方面，与同类企业和竞争对手相比，这些积极的方面将有利于你的企业.这种优势可能是你计划出售的产品质量更好，或是你企业的地点离顾客更近等。,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,115,劣势：是你的企业不太擅长的方面，也许你的成本太高，因为你的企业远离供货商，你不得不付更多的运费。企业外部为了分析你计划创办的企业可能面临的机会和威胁，你要了解你企业的外部情况，即外部环境。它们在哪些方面对你的企业有利？哪些方面会对你的企业产生负面影响？,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,116,机会：是周围对企业有利的潜在发展因素。例如，由于越来越多的游客前来你的城市观光，你计划生产的产品的需求量会有所增加。威胁：是可能发生的对企业产生负面影响的事情。例如，你的企业想法太简单，以至于别人也可能在这个地方开办同类的企业，这样就减少了你的市场份额。,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,117,案例1：便宜服装店的SWOT分析,优势,劣势,威胁,机会,1、很好的营销技能2、曾在一家服装店工作过，有经验3、对高质量的时装有眼光4、计划中的经营地点离供货商及顾客都很近,店面的月租金很高,1、很多潜在顾客买不起高档服装2、物价在一直上涨，因此更多的人将买便宜的服装。,附近正在计划开办每周一次的市场，那里可以买到便宜的服装。,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,118,案例2：英语培训学校的SWOT分析,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,119,O环境的机会,内部的劣势W,内部的优势S,T环境的威胁,增长性战略可行,扭转型战略调整,防御性战略放弃,多种经营战略调整,SWOT分析的结果-四种要素的组合,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,120,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,121,将通过SWOT分析验证的企业构思写进你的创业计划书面文件中，即创业计划书。,五、将你的企业构思变成创业计划,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,122,第二步小结,走完了第一、二步，要分析自己是否具备创业的能力和条件，考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业想法，也就是要能选出一个好的企业项目。为自己的创业之路指明方向。,四川信息职业技术学院,请务必登录学习,域名：账号：请输入你的学号初始密码：123456,2019年12月2日,SIYB中国项目,124,第三步如何评估你的市场,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,125,学习目标,1、了解市场和市场营销的基本概念。2、掌握市场营销的4P理论，制订市场营销计划方法。3、能够做自己企业的销售预测。,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,126,（1）狭义：进行商品交换的场所。广义：商品流通领域，反映商品流通的全局，是交换关系的总和。（2）市场是需要你的产品或服务的顾客，其愿意并有能力购买，可能是个人或其他企业。即企业一切现有的和潜在的顾客组成的群体。（3）市场三大要素：人、购买力、购买欲望。,一、了解市场与市场营销,1、什么是市场,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,127,三要素的相互关系,人口多但收入低，购买力差，则不能构成容量很大的市场；人口少，购买力虽然高，也不能成为很大的市场；只有人口多，顾客购买欲望强而购买力又高，才能成为一个大有潜力的市场；如果产品不适合市场需求，不能引起人们的购买欲望，购买力再高也仍然不能成为现实的市场。,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,128,2、了解市场营销观念,市场营销：适应变化的市场环境，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品储存和运输，产品销售提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。,不同观念：,1、产品导向观念,2、推销导向观念,3、顾客导向观念,重视生产效率和产品质量,重视满足顾客需求，获得持续利润。,四川信息职业技术学院,依赖销售队伍和广告促销,顾客满意了，会怎么样？（台湾茶具店）,市场营销：企业以顾客需求为核心，通过相关的市场活动，使顾客满意，企业赢利。,顾客满意，就会：传递良好的口碑购买更多的产品长期认同企业的品牌对价格不太敏感容易接受新产品，企业节约推广成本,2019年12月2日,SIYB中国项目,130,二、了解你的顾客（市场）,讨论：顾客是什么？,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,131,1、了解顾客的意义,A、上帝,B、财神,C、衣食父母,结论1：没有顾客，你的企业就要倒闭！,结论2：解决了顾客的问题，满足了他们的需要，你的企业就有可能成功。,D、顾客是你企业的根本,E、顾客是你企业的活广告,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,132,132,以顾客的高兴和满意为标准。要会欣赏赞美鼓励取悦顾客。(笑脸好话是产品的组成部分)永远不要同顾客争执。处事要有充分的灵活性。商人商人，凡事都可以商量的人,“顾客就是上帝”的含义,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,133,2、寻找你的目标顾客,细分顾客，了解：A、潜在顾客分布位置B、是哪些？C、其职业特征、生活方式D、顾客的消费习惯E、顾客的消费潜力选定目标顾客，明确：A、你打算向哪一类顾客销售你的产品或服务？B、他们想要什么产品或服务？C、他们的职业特征、购买习惯是怎样的？D、他们未来是增加还是减少？,四川信息职业技术学院,（P45张华，王剑，孙梅）,2019年12月2日,SIYB中国项目,134,3、收集目标顾客信息-做顾客方面的市场调查谁是你的顾客（who）、他们需要什么(what)、他们何时购买（when）、他们在哪里购买（where）、他们为什么购买(why)。（即市场的“5W”）A、顾客的需求B、消费能力C、消费习惯D、顾客的数量E、性格爱好F、特殊要求（养鸡场，炊饼，炒饭，奶茶，鼠标垫，T恤定制）,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,135,2019年12月2日,SIYB中国项目,135,4、收集顾客信息的方法,问卷调查(书面问卷、网络问卷)行业信息（业内人士、书报、杂志、网络）抽样访问（询问法、电话调查法、座谈）实地考察（深入行业收集第一手资料）观察法(对顾客购物行为观察记录)情况推测（依据经验、观察情况判断）,四川信息职业技术学院,（P47张华，王剑，孙梅）,2019年12月2日,SIYB中国项目,136,2019年12月2日,SIYB中国项目,136,独具匠心抢市场,北京有一家饭店，地理位置偏僻远离市区，但饭店经营者以顾客为导向，变不利为有利，打出以下几个特色：特色之一：饭店与附近的农场合作，开辟近万亩无公害菜地，从而保证向宾客提供的食品全部是无污染的食品，这样，极大地吸引了国内外顾客。特色之二：他们利用饭店地处郊区的优势，在饭店附近开辟了果园、鱼塘，这样，宾客如有兴致，便可采摘自己喜爱的瓜果品尝，也可以自由垂钓，享受田园风光。特色之三：打破一般宴席的法规戒律，不拘一格地把一些从不登大雅之堂的乡村食品，如烤红薯、煮玉米等搬上餐桌，使饭店具有浓郁的乡土气息。三种特色的推出，深受宾客的欢迎，该饭店的入住率显著提高。,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,137,2019年12月2日,SIYB中国项目,137,1、意义：因为你将面临与提供相同或类似产品或服务的企业竞争，了解竞争对手的情况可以帮助你更好地完善自己的企业构思并将其变为现实。发挥优势扬长避短依靠实力以变应变,2、了解竞争对手的有关信息：价格质量销售方式服务特色地理位置设备设施雇员的待遇广告优劣势Tips：Theymaybeyourteachersinsteadofenemies.,三、了解你的竞争对手,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,138,2019年12月2日,SIYB中国项目,138,3、了解的方法,（1）通过竞争对手的顾客进行了解。（2）通过竞争对手的员工进行了解。（3）通过竞争对手的供应商进行了解。（4）利用行业渠道或竞争对手的亲朋了解。（5）利用自己的亲朋好友去了解对手的信息（6）以顾客的身份深入到竞争对手内部获得第一手资料（P49张华王剑孙梅）,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,139,2019/12/2,SYB创业培训,139,4、怎样和竞争对手相处？,（1）肯定对方的价值（2）向对方学习（3）与对方合作（4）在竞争中壮大自己（5）使用正当手段竞争“三赢”才是真正的好！,四川信息职业技术学院,2019年12月2日,SIYB中国项目,140,2019/12/2,SYB创业培训,140,案例：没有单独的赢家,镇中心有一条繁华街道，街上有张三开的羊汤馆，对面是李四开的烧饼铺。张三制作的羊汤有祖传秘方，味道极好，远近闻名，每天食客云集，把张三忙得不亦乐乎。好不容易得了空闲，张三踱进李四的铺子，聊问其烧饼生意如何。李四笑答“托张哥羊汤之福，我家的