（工商管理专业论文）路路通公司的变更设立及内部治理研究.pdf

哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文 摘要 一个小企业顺利渡过艰难的创业阶段并生存下来后，在外部市场的竞争 压力和自身成长需要的双重作用下，通过扩张壮大来增强企业竞争力，提升 企业价值，是企业健康成长的必然选择。哈尔滨路路通电子股份有限公司是 国有法人股东哈尔滨海格集团公司的子公司。公司处于电工仪器仪表行业， 主要从事智能电度表的开发、生产及销售。本文以公司治理的理论为指导， 对路路通公司由有限责任公司增资扩股，变更设立为股份有限公司的实际案 例进行了深入研究。本文分析了路路通公司所处的外部环境为企业提供的机 会与挑战，根据企业内部条件分析了企业自身的优势与劣势，阐述了处于激 烈竞争环境下的路路通公司，扩大企业规模，进行公司形式变更，把企业“做 大、做强”的必要性与可行性。针对路路通公司的具体情况，对所选择的增 资扩股方案进行了分析和评价，阐述了以债权增资的可行性。本文分析了公 司变更后的资本结构对公司治理的影响及实施变更后公司治理的状况，指出 国有法人股东哈尔滨海格集团公司在路路通公司“一股独大”，是使公司治理 效率低下，业绩不如人意的根源，指出加快国有法人股东哈尔滨海格集团公 司的股份制改造，构造路路通公司清晰明确的多元投资主体是改善公司治理， 提高企业效益的根本途径，并提出以多元投资主体为基础，加强董事会和监 事会职能，建立对公司董事和监事的激励机制，建立对经营者的激励约束机 制等完善公司治理的具体措施。 关键词变更设立；增资扩股；公司治理 哈尔滨_ 【二业大学工商管理硕士学位论文 a b s t r a c t w h e nas m a l le n t e r p r i s es u r v i v et h eh a r dt i m eo fc a r v i n go u t ，1 ti su n d e rt h e p r e s s u r eo ft h eo u t s i d em a r k e ta n dt h en e e do fg r o w t h i ti sn e c e s s a r yf o rt h e e n t e r p r i s et oe n h a n c et h ea b i l i t yo fc o m p e t i t i o na n da d v a n c et h ev a l u eo ft h e e n t e r p r i s et h r o u g he x p a n d i n g h a r b i nl l te l e c t r o n i c sc o l t d i st h e f e l l o w s u b s i d i a r yo f t h es t a t e o w n e dh a r b i ne l e c t r o n i cg r o u pc o t h ec o m p a n yb e l o n g s t ot h ee l e c t r i c a li n s t r u m e n ti n d u s t r y , e n g a g i n gi nd e s i g n i n g ，m a n u f a c t u r i n ga n d t h es a l e so ft h e e l e c t r i c i t ym e t e r s h a r b i nl l te l e c t r o n i c c o l t d w a s e s t a b l i s h e di nt h ew a yo fa l t e r n a t i o n ，t h r o u g ha d d i n ga s s e t so fe n l a r g i n gs h a r e si n t h ec o m p a n y b a s e do nt h et h e o r yo fc o r p o r a t eg o v e r n a n c e ，t h i sa r t i c l em a k e sa n i n d e p t hs t u d yo ft h i sr e a lc a s e t h r o u g ha n a l y z i n gt h eo u t s i d ee n v i r o n m e n t sa n dt h ei n s i d ec o n d i t i o n st h i s a r t i c l e p o i n t so u tt h eo p p o r t u n i t ya n dt h e t h r e a tt h ec o m p a n yf a c e da n dt h e s t r e n g t ha n dw e a k n e s st h ec o m p a n yh a d t h u sc o m et ot h ec o n c l u s i o nt h a ti ti s n e c e s s a r ya n df e a s i b l ef o rh a r b i nl l te l e c t r o n i cc o ，l t d t oe x p a n da n da l t e rt h e o r g a n i z a t i o n a lf o r m t h i sa r t i c l ed i s c u s s e st h ec o n c r e t ep r o j e c to fe n l a r g i n g s h a r e sa n dt h ef e a s i b i l i t yo ft u r n i n gc r e d i t o r sr i g h t si n t os h a r er i g h t s t h i sa r t i c l e a n a l y z e sh o wt h ec a p i t a l s t r u c t u r ei n f l u e n c e st h e c o r p o r a t eg o v e r n a n c e t h e d o m i n a t i n gs t a t e o w n e ds h a r e h o l d e ri st h er o o to fp o o rg o v e r n a n c ee f f i c i e n c y a n dc o r p o r a t ep e r f o r m a n c e a c c e l e r a t i n gt h er e f o r mo ft h es t a t e o w n e de n t e r p r i s e b ys h a r e sa n dc o n s t r u c t i n gt h ep l u r a l o r i e n t e di n v e s t m e n t sm a i nb o d yi st h e e s s e n t i a lw a yo fi m p r o v i n gc o r p o r a t eg o v e r n a n c e t h i sa r t i c l ea l s om e n t i o n s s o m ee f f e c t i v e w a y s t o s t r e n g t h e nt h eb o a r do fd i r e c t o r sa n ds u p e r v i s i o n c o m m i t t e e ss u c ha se s t a b l i s hm e c h a n i s m st h a tp r o v i d er e s t r a i n t sa n di n c e n t i v e s f o rt h ed i r e c t o r sa n dm a n a g e r s k e y w o r d s e s t a b l i s h m e n tt h r o u g ha l t e r n a t i o n ；a d d i n ga s s e t so f e n l a r g i n gs h a r e s c o r p o r a t eg o v e r n a n c e - 啥尔滨z 业大学工商管理硕士学位论文 鼎鼍! 鼍曼曼蔓攀葛! 曼舅曼燃1 1 i l lf l i i f l i l l l i _ 。阀题的提出 第1 章绪论 哙尔滨海捺踌路邋电子有限公司成立于1 9 9 8 年1 2 月，是按现代企业制 度建立的有限费任公司。注册她址为晗尔滨商新技术开发区4 号楼，公司主 觜业务为电能计量产品智能电度袭的开发、生产和销售。公司注册资本 1 2 0 万元，公司黢东凝5 入，备股东的宙资跣镶舞晗尔滨海格集团公司法人 股占4 0 ，其他四名自然人股东各占1 5 。 国鸯法a 羧衮跨尔滨海疆集霾公霹，是1 9 9 5 年在哙尔滨特秘元嚣 孛_ 厂兼 并哈尔滨无线电四厂的基础上建立起来的一个国有全资公司。现拥谢资产4 乙多元，固定炎产1 2 亿元，潦资产逐l 。8 亿元。爨溪公司以电子镶息产业 产品的科研、生产、经营为主导，其产品包括电子敏感技术及应用，广播通 讯发射设备和家电及其配套产品，为跨地区、跨所有维、跨行业综合发展的 中型企业集团公司，拥有生产经营单位2 8 个，是哈尔滨商新技术开发区的骨 干企业，也是喻尔滨市政府重点扶持发展的1 2 个大中型企业集团之一。 自然人黢东a ，謦任晗零滨海捂祭菡公裁戮总经理，晗尔滨海穰集强公 司在厦门子公司总经理，在路路通公司任总经理。自然人股尔b 为集团在厦 门予公霹副总缀理，羹然太黢寒c 、d 海太学教烬。 1 9 9 8 年眷，国家做出加快基础设施建设的决定，正式将城乡电网建设与 改造t 糕列为图家六暖基础设施建设壤娶之。国家加大内褥的拉动政簧， 为电能袭行业的发展提供了巨大的市场机遇。路路通公司正缒在这个大环境 下，以自我技术优势进入电能淡行业。 公司初建辩蕊模较小，采爝了有鞭责任公司静缀缓形式，公司戮赢耨投 术产晶为主导，经过几年的拼搏与努力，企业顺利渡过创业阶段并，土存下来， 在产品技术帮蠢扬方甏建立了楚努豹蒸疆，2 0 0 2 年实现销餐收入9 5 0 万元， 利润4 0 力- 元，创造了快速发展的条件。但要想在激烈竞争的市场上得到更多 躅户尤其是电力系统用户的认露，企妲必绥爨鸯一是戆资产媛摸，擎嘉骧戆 积累发展企业有些力不从心。为在已商优势的基础上，增强自我发展实力， 公司股东大会决定进行公司形式的转换，使公司在存续情况下，由朦来的法 哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文 定形态一有限责任公司转变为另一种适合较大规模企业的法定形态一股份有 限公司。目的是通过这个过程进一步完善法人治理结构，建立规范的财务运 行体系和内部运行机制，树立良好的企业形象，扩大和增强融资能力，为进 入资本巾| 场做好准备，增强企业竞争力，提升企业价值，推进公司的快速发 展。经哈尔滨海格集团公司、哈尔滨市仪表工业总公司、市经贸委、省经贸 委逐级审批，于2 0 0 3 年1 2 月1 3 日获得省经贸委关于哈尔滨海格路路通电 予有限公司变更设立哈尔滨路路通电子股份有限公司的批复。通过增资扩 股，2 0 0 2 年1 2 月1 9 同哈尔滨海格路路通电子有限公司注册资本由1 2 0 万元 变更为1 0 0 0 万元。2 0 0 3 年6 月6 日哈尔滨海格路路通电子有限公司变更设 立为哈尔滨路路通电子股份有限公司。 公司形式变更后已运行两年时间，回过头来审视，公司形式的变更扩大 了企业的资产规模，确实给公司的形象带来积极的影响，但公司的运行效果 与变更前的预期仍有很大差距。任何实践都需要理论的指导，运用公司治理 的理论对这个实例进行认真地分析，去寻找其深层次的原因，对改善公司的 治理效果，进而对提高公司的经营业绩都将大有益处。 1 2 国外关于公司治理的研究 关于公司治理的现代讨论始于2 0 世纪3 0 年代，2 0 世纪8 0 年代以来， 在全球范围内，由实践引发了对公司治理问题的高度关注。 1 2 1 公司治理的概念 仓业制度的发展经历了两个时期，古典企业制度和现代企业制度。古典 企业由出资人所有，由出资人管理；出资人分享利益并承担无限责任。现代 企业制度就是人们常说的公司制企业。公司制解决了企业发展的资金来源问 题，专业化企业经营者的加入，又使企业能够更加适应复杂的经济形势，因 此公司制更适应社会经济发展。 目前公司制企业在现代经济生活中越来越占据了主导地位。公司制企业 的典型特征是资本结构的多元化和所有权与经营权的分离。这些特征决定了 公司制企业不能象传统企业那样由所有者直接进行管理，而是要委托别人代 为管理，这种委托代理关系的出现就使得现代公司的治理问题成了管理的 哈尔滨工业大学工商管理礤士学位论文 曼曼鼍勇曼舞蠛燃躺皇皇量篁罾蔓圈删拦皇詈蕾皇皇li l t , ；, ,i 皇舅舅舅鼍墨皇篇燃皇皇曼舞鼍蔓鼍舞寰舅燃舞邕皇 主题。 关予公霹瀣理酶瓣释摄多，鬟毽疆大学教授钱颖一豹鞠瘦安搂学说；吴 敬琏的组织结构学说；张维逾的决策控制学说祷等 l j 。 国内学者普遍接受的公司治瑷的定义是：根据契约理论，所谓公司治理 就是协调般东和其他利益相关者棚置关系的一耪制度，涉及指挥、控制、激 藤等方瑟弱活动内容。揆言之，簸是餐滚签臻 国有资产管理公司 政府。该结论的含义是，在当前 董事会治理缺乏外部治理机制、大股东治理弱化、内部董事间的相互监督和 经理人持股的激励效应都不强的情况下，董事会治理改革的关键在于，通过 引入战略投资者特别是民间战略投资者，完善董事会专业委员会的制度建设， 强化内部治理机制【2 6 】。 ( 3 ) 监事会治理监事会工作直接关系到公司治理质量，也是保证各方 权力制衡、降低公司经营风险的关键之一。 根据调查统计分析：目前中国上市公司的监事会工作状况并不理想，不 哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文 同公司之间差别悬殊。在监事功能设置上比较完善，监事能力也好，但监事 会效果较差，在运行机制上存在较多问题。我国监事会治理能力与权力保证 的水平还很差。说明我国监事会尚不能发挥有效的监管作用。 研究结果表明：第一大股东持股比例越大，监事会工作成效也越差。因 为，大股东有条件控制监事选举，选出来的多是听话的“亲信监事”。而有多 个大股东股份相近的公司，监事工作都较好。这表明：“一股独大”的体制不 利于公司治理。 孙敬水和孙金秀通过实证分析也发现，监事会对公司绩效没有显著的影 响，一一定程度反映出我国监事会并没有有效发挥其监督作用i 2 ”。 ( 4 ) 经理层治理公司经理层是决策层的执行者，他们的治理水平和执 行能力实际上关系到整个公司的经营效益。 研究结果表明：产权明晰的公司重视经理层的激励，因此经理层治理都 比较好；股值收益好的上市公司经理治理水平也明显的好。相反，负债越多， 经理层治理水平也越差。这与激励制度、选聘制度有明显关系。 经理层治理与控股股东也有很大关系，第一大股东为民营企业、集体企 业和外资公司的经理层治理得分位居前列，而这三类股东的产权较为明晰已 经是公认的事实，这说明产权明晰有利于提高经理层治理的水平，提高对经 理层激励约束的效果。 巴市公司任免制度建设对公司的业绩有着非常重要的影响，其次，经理 层的薪酬水平和持股比重都与每股收益显著正相关【2 ”。 我国上市公司的治理现状反映了我国企业的整体的治理水平。 1 4 研究的目的和意义 当小企业顺利渡过艰难的创业阶段并生存下来后，在外部市场竞争的压 力和自身成长需要的双重作用下，通过扩张壮大，增强企业竞争力和提升企 业价值，是企业持续健康成长必然的发展方向。哈尔滨海格路路通电子有限 公司身处机会巨大、竞争异常激烈的电度表行业，“做大做强”更是唯一的选 择。资本是企业经营的关键要素之一，没有资本，企业就无法设立，没有资 本规模的扩大，企业就无法扩大经营规模，求得发展。路路通公司采取的方 式是进行公司变更，通过增资扩股扩大企业资产规模，再整体变更为股份有 限公司，从适合中小企业的组织形式变更成为适合大企业的组织形式。增资 哈尔滨工北大学工商管理硕士举位论文 曼皇皇囊舞葛鼎鼎蔓皇曼曼舞j l l i li ip l i 黑 扩骰过程，尤其是采取的债权增瓷的方式，带来了资本结构的变化，资本结 梅豹交纯必然导致毅稠铡鬟关系戆交纯，臻究这葶孛交囊二豹突矮及英霹公蠲戆 治理、公司绩效带来的影响，对公司的进一步发展有很深遮的意义。 把有限责任公司变更为股份有限公司的目的除了扩大企业规模，树立企 业形象外，很重要的一个目的悬创造机会，为进入资本市场做准备，邋是否 是枣公司发震静奏效途径，是孬爨鸯爵幸亍经，骈究这些阉趱鼹发震中豹小企 业其有定的现实意义。路路通公司的增资扩股、整体变熙也为其他众妲提 供了一个实际操作的例子。 另外本文终者撵为段份有限公司的监事秘蓬事会秘书，曾作为法定委托 天，务璞有陵责萑公镒增资扩羧、变更设立瓷黢傍有陵公司过程中串缀、审 批、注册等所有相关津宜。能够学会理论联系实际，探究实际案例背聪深层 的含义。对做好本职工作也大有裨益。 1 5 本文的研究内容与结构 一个小企业面对题大约市场帆遇和激烈竟争的环境，臻想谋求发展，一 定要拶大疆模。本文跌路路通公镯增资扩毅、攘俘交更茂羧傍毒疆公司瓣实 际案例m 发，分析企、盥所处的内外环境，应用公司治理的理论知识与他人研 究成果，以资本结构决定公司治理模式为线索，分析公司变更的实质及其对 公司治理的影确，探索了有效的公司治理方式。 本文袋霜夔繇究方法是蕊察浚中豹令寨磅炎方法，琵禚掰磺究对象静特 定情境中去认识研究对象的行为方式及其内涵，属于定性研究。 本文共分四章。搽一章介绍了企业基本情况，引出哈尔滨海格路路通电 子有限公司从有限责经公司变更为段份有限公司斡实际案铡。介绍了这一实 践当中涉及酶理论知瑷及应用理论知识送行磷究鹃意义。劳在最螽阐述了本 文的章节安排。第二章分析了路路通公司外部环境，主要烧电工仪器仪表行 业的竞争状况，分析了公司的运慧情况，通过对公司内外部环境的s w o t 分 季厅，说明鸯鼹责任公粥变更为段份骞限公司这转凌酶选择憋必要洼霸露露性。 第三章从扩大企监麓模的方式及掰耪组织形式的异同入手对变更方案避行分 析，第阴章介绍了方案实施后出现的问题，提出解决问题的途径及加强公司 治理的办法。 本文麓结魏篦黧 1 。 哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文 绪论 路路通公司经营 现状与环境分析 路路通公司变更设立为 股份有限公司的方案 路路通公司变更设立后 存在的问题及解决办法 结论 问题的提出 国外关于公司治理的研究 国内关于公司治理的研究 研究的目的与意义 研究的内容与结构 企业经营现状分析 企业环境分析 s w o t 分析的结论 扩大企业规模的方式 有限责任公司与股份有限公司的异同 变更设立的准备 股份有限公司主业的策划 变更设立的具体方案 存在的问题 加快母公司的股份制改造 切实加强公司治理 图1 - 1 本文结构图 哈尔滨工业大学工商管理硬士学位论文 第2 章路路通公司经营现状与环境分析 2 1 企业经营现状分析 2 1 ，1 企业的产品情况 鼹路遴公司的主等产品是电子式酶智戆毫发表。萁中肇、三褶电予式电 度表，怒采用专用大规模集成电路对工农业及居民用有功电能进行计黩，单 相表多熄民用，三相表多用于工农业及商服，由于采用抗电磁干扰电路和程 彦，黢够准确楚、可靠蟪计量积纛暴电量。肇、三攘电子式预纣费电发表， 是在单、三相电子式龟度表窝成熟预付费专用芯片的基穑上开发研制的集电 能计最、负荷控制、防窃电和用户信息管理锝多功能为一身的产品，可以做 到“先买电，后用电”。单相复费帮电度表，裔峰、谷、平三种费率，有效地 配合了濯家除撵电徐羧策懿实蕤。摹稿邀予式载波表窥摄压载波集中抄表系 统，育分时计费和载波抄表两大功能，可以便供电部门及f 于掌握罱户用电情 况。蕾、三相多功能电度表，集众多功能于体，计量有功、无功分时电能、 显示和远传实时电压、电流、功率等数据。路踌通公司智能电度表产懿型号 麓疆比鞍莠全，已经影戚较为宠熬兹逮度表产黯系襄，羟滁尔滨科学投零嚣 鉴定，产品技术水平为国内领先，作为国家强制检定的计壁产品，路路通公 司的产晶都具有完备的资质，有成熟稳定的生产技术和生产工艺。目前无线 远传玲水水表也已开发完成。公阉目前销售收入的主要来源是单相电予式电 凄表，2 0 0 4 年各耱产箍销售浚入占总镑售收入戆晓镶觅嚣2 。l 。 2 1 2 用户情况 2 0 0 0 年，经省、市经贸委( 经委，计经蚕) 推荐，圈家机械工业简和国 家电力公司审批，路路通公司被列为国家经贸黉审定的第三批全国城乡电 网建设与改造所需烹要设备产品及生产企业推荐目录，为公司进一步开辟市 场毯造了鸯羁条终。 哈尔滨工业文学工商管理硕士学位论文 曼曼曼曼舅鼎燃燃璺皇曼曼曼皇篁算姻嘲皇皇胃鼍瞳曼i i i 一, l , , i i i i i 黼簟奠一 圈2 - 2 0 0 4 年各种产黼销售收入占慧销售收a 静魄铡 资料柬源：公司董事会材料 路鼹邋公司产品带场以东j e 地区为主，识捂电业局、地方特大型岛管电 爱户、灏阪髑户等。 内蒙古市场：2 0 0 0 年下半年，路路通公司在扎兰屯市农电局农网改造单 相电子式电表招标中中标，一次订表2 万只，自此为突破翻进入内蒙古市场。 海拉尔农电局等八个农电局先最订购公司的攀相电子式电凄表。随着攀鞠电 子式预付费电度表，三耱电子式颈 寸费龟度袭豹市场推广，荬旗光大恕力有 限公司、内蒙古鄂漏克电力有限公司等电力用户都成为路路通公司的稳定客 户。 袁拣省市场：跷鼹遂公司在蠢拣省市场敬褥赣大韭续。公司在长豢设立 了办事处，全权处理吉棒省市场的销售业务。公司在吉林省电力有限公嗣城 网建设与改造工程设备招标、吉林省电力公司农网一户一装工程设备搦标中 屡屡中标。主要客户有吉林供电公司、长春供电局、辽源市供电局等五十五 家。单辐袭、三掇表秘三穗多功戆袭占该枣场徐颧翁9 7 以上。 黑龙江省市场；由于天时地制入和，路路通公司几乎麓断了双鸭山市、 鹤岗市和七台河市特大型自管电用户的电表销售，单相电子式电度表、三相 电子式魄度表和三稠多功能表占上述市场份额的8 5 以上。公司在黑龙江省 电力甥资疆拣中迄多次孛蠢。嚣蔫，一耱吴套集分薅诗费酾载渡拶表嚣大凌 哈尔滨工业丈学工商管理硕j 二学位论文 能于一体的新一代电能计量产品单相电子式载波电能表已推广上市，许多新 建和改建的小区都采用这种系统，该产品在黑龙江的市场前景非常乐观。 辽宁省市场：路路通公司在沈阳设立了办事处，在这一地区主要是以实 现节约用电，分时计费的单相电子式复费率电能表为主打产品，丹东电业局 是公司的主要客户。 山东省市场：路路通公司在济南也设立了办事处。业务以新泰市新汶矿 务局为主，下属的禹村矿等四个矿区在三相电度表方面有很大需求。公司的 业务量占浚市场的2 5 。 河北省市场：路路通公司在张家口和石家庄都设立了办事处。张家口探 机厂、张家口煤机厂等二十余家企业自管电用户对电子式预付费电度表有很 大的需求，他们都已成为公司的忠实客户。 路路通公司采取直接面对电力局用户和自管电大户的销售方式，收集市 场信息的能力很强，可以及时、充分地了解顾客需求。公司产品实际运行的 情况良好，为顾客提供的售前、售中和售后服务也非常及时，企业的产品和 服务得到了电力部门及其他客户的较高评价。公司还积极利用白有加工优势， 开拓电度表产品的二级市场，为其它厂家进行贴牌加工。图2 2 显示2 0 0 4 年 各市场发出商品额比例。 图2 - 22 0 0 4 年各市场发出商品额比例 资料来源：公司董事会材料 2 。1 ，3 财务指标 路路通公司连续三年实现了j 艟千万元的销售收入，公司近几年的财务运 行指标见表2 1 。 表2 1露路逶公司2 0 0 1 年一- 2 0 0 4 年薅务拯标 2 0 0 1 筇2 0 0 2 艇2 0 0 3 键2 0 0 4 艇 销售收入( 万元) 5 9 6 9 5 0 1 2 1 3 1 1 9 2 镑锾餐( 万只) 6 51 2 5 41 6 。2 利润( 万元)1 7 44 07 9 ，77 5 7 资料嫩源：公司董事会材料 2 1 4 设备及产熊情凝 路路通公司除拥有单、三相电度表校验台、走字台、高压耐压仪等1 8 台套专照生产设备终，还有偿使矮跨象滨海格嶷霆公司戆2 7 0 0 孚方寒熬标准 净化厂房，一台进口全自动双波峰焊机( 包括上板接驳台、浸焊机、切脚机、 波峰焊机、下板接驳台几部分) ，一台回流焊机，一条插件生产线、两祭自动 装配生产线、一间高温赢湿老化痨。公司产品生产的自动化程度较高，2 4 小 时生产麓力为单耨恕子式毫疫表s 万昃，月。瓣籍设备艇力避黍l ，波峰簿每月 只丌3 - 4 次。 2 ，1 。5 人员状猿 路路通公司的蘸攀长为哈尔滨海格集团公司总经理冯晓江，大专文化， 历任哈尔滨特种元器件厂车间主任、生产科长、厂长助理、副厂长，1 9 8 5 年 经琵主逡举毫 王厂长篷，豢颧一骧天经过运专年貔努拱，戆一个瀣羲酸产戆 小企业发展成为一个有权益资产4 5 0 0 万元的中型企业。1 9 9 5 年哈尔滨特种 元器件厂兼并哈尔滚无线电四厂，在此基础上建立起一个阑有全资公司哈尔 滨海格集团公司，捣晓江任啥尔滨海格集翻公司总经理。又经过十年跨越式 翡发震，嚣晗容滨海疆集嚣公露溅经葳秀攘戆4 亿多资产，淡电子信惫产监 哈尔滨工业太学工商管理硕士学位论文 产品的科研、生产、经营为主导的跨地区、跨所有制、跨行业综合发展的中 鍪垒溲繁鏊公司。毽爨江装黑藏灏鸯致疼会名为骞突塞贡献熬佐秀金遘客。 路路通公司的总经理8 4 年大学毕业后到哈尔滨特种元器件厂工作，任车 闽主任期间业绩突出，9 0 年到厦门创办公司并任总经理，在短短几年肉连创 销售佳绩，使该公司步入良性发鼷的轨道。9 8 年发起创立哈尔滨海格路路通 毫予有黻公霉，著被耱任舞慧经骥。 公司的董事长和总经理都题程实践中摸爬滚打了2 0 余年的实战派，他们 为企业创造的业绩奠定了他们在众业中的领袖地位。也形成了他们专制式的 管理抛格。 鼹潞遴公司的1 2 名磅发火爨乎筠年龄2 8 岁。设计鄂经理，矮士肇渡， 曾在国内某著名通信公司作项目负责人，有很深的技术功底和很强研究开发 的组织能力，率领9 名本科生和2 名专科生，缀成一支生机勃勃的研发队伍， 年富力焱，经验丰秦。公司也绘钝 ：j 提供了充鼹静研究经费。 辫路遴公司中鼷管理天员7 入，2 名硕士，3 名学士，2 名专科肇娩， 有几位黼在集团下属的其它企业工作多年，积累了丰富的生产管理、膜擞管 理及工截设计的经验，这些实践中积累的经验都成为企业的财富。 路爨邋公司瑷蠢职工熬数量及素质，基本潢足生产载瓣痰，只是没澎残 职工遴选，培训及罾湃系统，职工激励水平不黼成为发震的制约因素。 2 2 企业环境分析 企娥外部环境分析的目的是找出为企业所提供的发展机会和对企她发展 构成的威胁，以此作为制定战略的出发点、依据和限制条件。 路路通公司生产的电度表是邀能诗量产燕，掰属的大彳予监为电工仪器仪 表行业。经过五十死年的发震，我国的电工仪嚣仪表行照穗经其有一瓮的稀 研水平和生产规模，电能表是我国电工仪表行业中产量最大的产品，占整个 电工仪器仪表产品产量的8 0 以上。电能表主器用于计量工业和居民的用电 量，与入翻豹生产霸生活密不可分，对国民经济存羞重要熬影响。终为公共 能源诗鬃产品，它怒鬻家秘益与西娥利益的连接点，在节溅和环境保护等方 面也发挥着重要的作用。电力部门对电工仪器仪表产品的需求量约占熬个市 场需求的9 0 ，这个超级大用户对电度表产鼎的销售起着麓关重要的作用。 哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文 2 2 1 国家政策的影响 1 9 9 8 年以来国家连续出台的多项与电能表行业发展相关的宏观经济政 策，为电度表行业创造了巨大的市场机遇，使行业步入快速发展的轨道。1 9 9 9 年至2 0 0 3 年行业的电能表生产经营指标见图2 3 。 ( 1 ) 城乡电网改造1 9 9 8 年春，为拉动内需，国家作出加快基础设施建 设的决定，城乡电网改造列被为国家六项基础设施建设项目之一。这是国家 第一次大规模进行城乡电网的建设与改造。农村电网改造与农网管理体制的 改革同步进行，最终做到同网同价，切实减轻农民负担。城市电网改造主要 是扩容。国家城乡电网改造工程的进行，使电工仪器仪表获得了跳跃式发展， 各地电度表生产企业数量猛增，一些企业抓住机遇，迅速发展壮大。巨大的 市场需求也加速了产品结构的变化，为企业提供了一个科技创新的平台，一 些有能力的企业对国外先进技术兼收并蓄，自主开发的高技术产品现已达到 了国际水平。现在城乡电网改造的高峰已经过去，总的趋势趋向平稳。 ( 2 ) “一户一表”政策在城乡电网改造和居民住房建设的发展加大了电 度表市场容量的同时，尚有部分城市旧房居民几户合用一只电度表，限制了 居民用电，随着人民生活水平的提高，家用电器用量增大，居民原装旧电表 容量小，计量误差大，有时甚至烧表，急需进行改造。为此国家出台了“一 户一表”政策，每户居民都独立安装电表，电表的收费管理由当地供电局直 接负责。实现供电到户，收费到户。此项政策拉动了电度表市场需求。2 0 0 3 年随着分时电价政策的出台，使“户表”工程放慢了脚步。 ( 3 ) 分时电价政策我国电力用户众多，而这些用户什么时间开启或关 闭用电设备，又带有很大的随机性，因此电力负荷随时都在变化。一般是白 天企业升工生产时出现负荷高峰，在夜间企业停工休息时则可能出现负荷低 谷。由于电能不能存贮，负荷高峰时发电能力不足，负荷低谷时发电能力富 裕，电能得不到有效利用，造成设备的巨大浪费。2 0 0 3 年全国用电量大幅度 增加，部分地区出现用电紧张局面，为优化电力资源配置，提高电能利用效 率，2 0 0 3 年国家发改委出台了关于运用价格杠杆调节电力供求促进合理用 电有关问题的通知。在保持电价总水平基本稳定的前提下，大力推行峰谷分 时电价，用电高峰时提高电价以限制用电量，用电低谷时，降低电价鼓励用 电，促进用户用电移峰填谷，鼓励发电企业充分利用发电能力。此项政策的 出台，为复费率电能表带来了广阔的市场空间。2 0 0 3 年复费率电能表产量比 哈尔滨工娃大学工商管理硕士学位论文 2 0 0 2 年增加6 2 ，5 8 ，可见国家的政策可拉动相关产品的滞求增长，圆此近 几年露分薅段诗羹莠诗舅震龟费蠲翡复费率彀戆表罴求瓣扩大是电裁裘行业 的一个突出特点。 ( 4 ) 西电东送“西电东送”是国家实施西部大开发战略作出的爨大决 策和标志性工程，也是西部大开发的骨干工程。“西电东送”指开发贵州、云 素、广缓、霆矧、内蒙吉、由嚣、获嚣等嚣郝省嚣嚣电力资源，将其羧送努 电力紧缺的广东、上海、江苏、浙江和京、滓、唐地区。该项工程将把西部 丰富的资源优势转化为经济优势，获得西部大开发所急需的启动资金；为东 部地区掇供清洁、优质、可靠、廉玲的电力，促进东郝地区经济发鼹。“西 宅末送”工程为电度裘产品秀拓了耨豹市场空阏。 ( 5 ) 电力体制改革国外自上个世纪9 0 年代初开始的电力体制改鼯，将 具有垄断性的电力公司依照市场觉争的需要拆分为发、输、配、收等部分。 著在部分国家取褥了较好靛效累，改革方式逐步在超界藏潮褥裂接行。我国 电力钵铡改革静总体誉标是，拇破垄甑，雩| 入竞争，提高效率，降低成本， 健全电价机制，优化资源配置，促进电力发展，推进全国联网，构建政府监 管下的敢企分开、公平竞争、开放有序、健康发展的电力市场体系。电力用 户 乍为电工仪爨仪淡行延戆最大建户，其交蕊绘我国豹惫王仪器搜表行救带 来了新的机遇和镳战。 幽2 - 31 9 9 9 年一* 2 0 0 3 年电能寝生产经营指标 资料柬源：中国电工仪器纹表 亍鼗发展报告，2 0 0 4 ，4 哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文 2 2 2 电能表行业竞争态势 ( 1 ) 供大于求城乡电网改造巨大的经济利润使电能表生产企业剧增， 目前我国有电能表生产企业6 0 0 多家，8 0 集中在浙江、江苏、广东。我国 电能表产品的生产能力已达到年产1 9 亿台，年需求量稳定在8 0 0 0 9 0 0 0 万 台，从整体供需关系上看是供大于求，在全行业产能过剩大环境下，通过调 整产品结构，行业保持了基本稳定发展。2 0 0 3 年电能表总产量为9 1 3 6 万台， 总产值9 0 6 2 8 2 万元，出口8 5 4 万台，出1 2 1 创汇1 3 亿美元。2 0 家重点企业 年产量总和占整个电能表行业产量7 0 左右，出口量占整个行业出口量的 8 0 左右。 表2 - 22 0 0 3 年电能表生产企业市场占有率排序 排名生产企业 销售量( 万台) 1 华立集团有限公司 1 5 2 3 2 宁波三星集团股份有限公司 1 4 2 3浙江正泰仪器仪表有限公司 6 9 9 4 德力西集团仪器仪表有限公司 6 1 3 5 天正集团有限公司 4 9 8 6 江苏林洋电子有限公司 4 7 4 7 青岛电度表厂 2 9 4 8哈表集团 2 9 0 9深圳开发科技股份有限公司 2 5 2 1 0 杭州西子( 集团) 有限公司 2 3 7 1 1 河南金雀电气 2 1 9 1 2 河南思达高科技股份有限公司 2 0 l 13上海金陵智能电表有限公司1 4 5 1 4 江苏西欧 1 1 3 l5 浙江松夏仪表有限公司 9 0 1 6 杭州两力电能表制造有限公司 8 0 1 7 吴仪集团宁夏宁光电工有限公司 7 5 1 8 黑龙江龙电电气有限公司 7 2 1 9 上海东汇电子仪表有限公司 7 1 资料来源：中国电_ j _ = 仪器仪表行业发展报告2 0 0 4 4 其中生产电子式电能表厂家相对比较集中，排名前四位厂家电度的总产 量已达到全部电子式表总量的4 3 。 哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文 价格是市场竞争的一个重要手段，各企业为保证市场占有率，已经在产 品价格上做了最大的努力，使整个行业处于微利状态，已经没有了降价的空 间，目前产品价格走势平稳。 ( 2 ) 垄断性用户电度表产品的用户主要有电力系统用户和拥有自管电 权力的单位用户。其中电力系统用户最为重要，因为电力的生产与消费密不 可分，而电能表是又电力销售的法定计量工具。 电能表销售的主渠道是电力公司从制造厂直接批量购表。随着电力体制 改革的逐步到位和相关政策的实施，通过这一主渠道销售的电能表将越来越 多，因为随着农电体制改革和“一户一表”工程的逐步完成，国家要求供电 企业必须直接售电、抄表、收费，要一直管到居民用户，农村电能表的购置 自然纳入电力系统招标采购的范围。 电力系统用户有很多特殊之处：用户熟悉电能表的国际标准和国家标准； 他们能够根据电力生产消费情况，提出最新的电能表的行业政策和功能要求， 很多行业技术标准据此制订；电能表是国家强制检定项目，电能表又在电力 系统内部形成量值传递体系，电业局对已安装的电能表定期进行检验，实际 上形成了电力系统用户既参与立法又参与执法的局面；电业局根据当地电能 计量要求，决定大批量采购电能表的型号与厂家，甚至规定好电能表关键元 器件的品牌。电力系统用户的这种专业性和垄断性使得行业的竞争程度变得异 常激烈。 ( 3 ) 行业呈现的特征大型骨干企业支柱作用更为突出。华立、正泰、 林洋等在作人做强电工仪器仪表产业的同时，大力推进多元化发展战略，积 极培育新的经济增长点，取得了显著成效。 高新技术产品的增势迅猛，各企业不断横向拓宽服务领域，向水、气、 热生活计量与抄收领域拓宽。 经过市场竞争，生产集中度进一步提高，集约经营规模扩大。 出口产品向科技转型，其附加值不断提高。各企业通过培育名牌产品提 高在国外市场的综合竞争力和行业的整体实力，促进更多的电能表企业参与 国际竞争。 2 2 3 电能表产品情况 我国的电能表产品经历了数次更新换代，特别是近几年来在巨大的市场 需求的刺激下，无论在技术水平、生产能力、产品质量等方面都发生了质的 哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文 飞跃。从机械式电能表到电子式电能表，从单一计费功能到复费率、多功能， 从依靠人工抄表到远距离抄表，新式样、新功能的电能表产品纷纷问世，我 国现已有近百个品种，数百种规格的电能表产品，电能表技术含量大大增加， 正从低附加值向高附加值过渡。今后电能表不只作为简单仪表独立使用，而 是朝着系统化、智能化、模块化、网络化方向发展。 从电能表产品结构上看，感应式与电子式的比例关系正在发生变化。随 着微电子技术发展，电子表从技术上讲已经成熟。2 0 0 3 年电子式单、三相电 能表的销售量为3 0 0 0 多万只左右。占整个电能表销量的4 0 左右。尤其是 随着电力部门对用电政策的调整，国家分时电价政策的逐步推行，传统的机 械式电度能表己不能满足需要，机械表被电子表替代是大势所趋。国内民用 电表的市场需求正在逐渐从以机械表为主向以电子表为主转变。 电能表产品的功能也随着科技进步和分时电价政策的推行，正在发生变 化。2 0 0 3 年l 一6 月，居民家庭“一户一表”所使用的普通电能表已大幅度减 少，比去年同期下降7 4 ，同时长寿命电能表增长5 3 ，分时段多费率电能 表增长4 6 1 ，多功能电能表增长1 2 2 。这些统计数据表明，国内电能表的 市场需求f 从普通功能型向长寿型、多功能的高科技型电能表转变。 总之，长寿命、全电子、复费率、预付费电度表将占主导，多功能、智 能表在将来会获得很大的发展空间。2 0 0 1 年至2 0 0 3 年行业智能型屯能表生 产销售情况见图2 4 。 图2 - 42 0 0 1 年- - 2 0 0 3 年智能型电能表生产销售情况 资料来源：中国电工仪器仪表行业发展报告2 0 0 4 4 哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文 2 2 4 市场需求状况 电度表作为一种特殊商品，与国家电力事业与用电政策息息相关。前几 年，全国城乡电网大规模建设改造，拉动了电度表需求急剧扩大，而如今随 着城乡电网改造高潮的过去，全国一户一表工程的基本实现，电度表市场形 势发生了根本变化。近几年国内电度表市场一直保持着稳定的市场环境，需 求波动幅度不大，已由高峰销售期转入平稳销售期。但是我国国民经济在持 续、快速、健康发展，人民生活水平不断提高。从我国的g d p 持续增长的态 势来看，国家对基础设施建设仍会有大的投入，西部大开发已经启动，加上 西电东送、电网改造建设深化，以及扩大出口等，可以预见，今后电度表仍 然具有较大的市场潜力。具体表现在： 国家将加快农村城镇化建设，城市住房建设也方兴未艾，每年新增商品 房面积在l o 亿平方米以上，加上电网覆盖面进一步扩大和延伸，均需新增大 量用户表。 实施一户一表工程后，电度表装用量基数越来越大，网改初期采用的大 批单相普通电度表将进入新的轮换更新周期，2 0 0 5 年起网改初期使用的机械 式感应表将逐步被更换淘汰。 随着国民经济的快速发展，在工厂企业、商厦宾馆、学校、乡村和住宅 区用做总表的三相表用量将不断扩大，目前已装用的3 0 0 0 万台三相表也需逐 步更换。三相多功能电能表是高精度电能表中的代表产品。目前三相多功能 电能表主要用于变电站、电厂及作为大用户的关口表。作为推动电力系统自 动化的关键设备之一，三相多功能表有着广阔的市场前景。同时随着电能表 产品需求结构的改变，三相多功能电能表必将从只有重要的关键用电大户使 用，发展到一般用电大户甚至普通三相表中、小用户中使用，市场容量将进 一步增大。 电能表产品出口潜力很大，世界产业结构调整和转移，尤其是我国加入 世贸组织，为我国电度表出口创造了有利条件。单相电能表在南美、非洲及 东南亚地区( 巴基斯坦、印尼、泰国、斯里兰卡、菲律宾) 每年需求量在数百 万只以上，这些国家用的电能表大多数是进口的，由于电能表成本增加，发 达国家的电能表生产企业己不再生产或转移到一些不发达的国家生产，我国 电度表又具有成本和资源优势，因此在国际市场销售看好。 以上各项加上其他需求，预计每年电能表需求在8 0 0 0 9 0 0 0 万台左右， 哈尔滨工啦太学工商管理硕士学位论文 ! ! 鼍e ! 鳓i i l l l i l l l 麓_ 墨 这仍然怒个很大的市场容量，电魔表行业仍然大有可为。 表2 - 3 未来纛霉宅耱表主簧产鑫需求量颈瓣 产品名称 年平均需求趟( 万台) 单相感应电能表 2 5 0 0 三捃惑寂电戆表1 5 0 单相复费攀电能表4 5 0 二相复费率电能表，1 0 0 单相电子戏电能表 1 5 0 0 三相屯子戏沌能表 8 0 姿瓣来澈：中国电工仪器仅表露监蘩爨势耩擐告2 0 0 5 年3 嚣 2 3s w o t 分析的结论 通道对企业内郝环境的分橱霹瑷更清楚众娩靛优势( s ) 与劣势( w ) 。 ( 1 ) 优势( s )哈尔滨海格集团公司的良好发展态势为路路通公司提供 了非常好的微观环境，路路通公司的董事长和经理都是从光到有创建众北， 臻小爨大发震金溲鹣领麓式大物，这些公司舞管太员套缀强戆资奉运黪戆鼹 力，裔抱企业做大馓强的魄力，中层管理人荧有深厚的奄予产品生产管理和 质量管理的积淀，线人员的工艺技术水平，都为企业发展打下了扎寅的基 础，实力很强的产晶研发队伍能够迅速适应市场对产品结构变化及功能变化 簿要求。没备戆力楚扩大金显霰禳貔硬箨条传。 ( 2 ) 劣势( w )企业规模小，融资能力激，财务指标不其说服力，因而 在招标活动当中企业的形象受到影响。 通过对企业的外郝环境分析w 以看出企业蕊临豹机会( 0 ) 与威胁( t ) 。 ( 3 ) 疆会( 0 )篷度表行效锯有稳定静审殇空霾，仍然大蠢霹尧。获电 度表的产品结构及产品功能变化趋势来看，长寿命、全电予、预付费、复费 率、多功能等高技术、高附加值的智能型电魔表在将来会获得很大的发展空 闽，成为主导产品。遂对路路通公司这样有缀强豹自主开发能力，有事塞豹 毫予产熬釜产经验静篱薪技术企攮是缀努瓣橇会。 ( 4 ) 威胁( t )生产厂家众多，竞争激烈，生产集中度进一步提黼，竞 争对手强大，是路路通这样的小公司所面临的严峻挑战。 通过踺路路通公司豹s w o t 分辑，可敬缨窭这撵豹终论，魏路遥公嗣入 员和设器