（工商管理专业论文）中小型医药批发企业的发展策略研究.pdf

r e s e a r c ho nd e v e l o p m e n ts t r a t e g yo ft h es m a l la n d m e d i u mw h o l e s a l ep h a r m a c e u t i c a l at h e s i ss u b m i t t e df o r t h ed e g r e eo fm a s t e ro fb u s i n e s sa n d a d m i n i s t r a t i o n c a n d i d a t e ：q i nj i n l i n g s u p e r v i s o r ：p r o f x i a od e h u b e iu n i v e r s i t y w u h a n ，c h i n a 湖北大学学位论文原创性声明和使用授权说明 原创性声明 本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所 取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任 何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡 献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的 法律后果由本人承担。 论文作者签名： 日期：3 移f 佯 学位论文使用授权说明 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即： 按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存并向国家有关 部门或机构送交论文的复印件和电子版，并提供目录检索与阅览服务：学校可以允 许采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存学位论文；在不以赢利为目的的前 提下，学校可以公开学位论文的部分或全部内容。( 保密论文在解密后遵守此规定) 日期： 日期： 孙霉 厂一 签 摘 2 0 0 9 年4 月推行的新医改政策虽然带来了医药产品市场的巨大扩容，但其提倡产业 集中度的政策导向却使中小型医药批发企业的生存环境日益艰难，受规模和资金实力限 制的中小型医药批发企业在生存和发展中所面临的问题更为复杂，抓住主要问题并提出 有效的解决策略就显得尤为重要。本文主要针对医改新政后中小型医药批发企业在发展 中所面临的主要问题及相应的解决策略作较深入的研究。 首先，论文阐述了研究中小型医药批发企业发展策略的必要性及意义。对其研究现 状进行简要介绍，并对研究的一些相关概念如医药行业、医药商业企业、医药批发企业、 中小企业、中小型医药批发企业进行界定。 其次，论文在对医药批发企业的发展历史和特征进行简要介绍的基础上，采用波特 的五力模型、p e s t 分析方法等对中小型医药批发企业在新医改政策出台后的外部环境 进行了详细的阐述和分析，在优劣势的基础上介绍并归纳出现阶段中小型医药批发企业 在制订企业的发展战略中所面临的主要问题为产品、销售、信息及人才四个方面。 第三，论文对中小型医药批发企业发展中的主要问题，即产品问题、销售问题、信 息问题、人才问题分别进行具体的探讨，并针对每一个问题的影响因素作详细的分析。 第四，论文对中小型医药批发企业发展中的主要问题分别从每个问题的影响因素提 出相应解决策略，并针对每一个策略进行详细的分析。 最后，论文通过h j 医药公司在新医改后的发展策略的选择和研究作为本文思想的具 体应用，进一步阐释了本文研究的应用价值，得出研究中小型医药批发企业发展策略的 现实意义。 关键词：医药批发企业；中小企业；新医改；医药产品 a b s t r a c t i na p r i l2 0 0 9 ，t h en e wm e d i c a lr e f o r mp o l i c i e sm a yh a v eb r o u g h tt h eg r e a te x p a n s i o no fp h a r m a c e u t i c a lm a r k e t , b u tb e c a u s eo fp o l i c yg u i d a n c ew i t hi n c r e a s e di n d u s t r i a lc o n c e n t r a t i o n , s m a l la n dm e d i u mp h a r m a c e u t i c a lw h o l e s a l ee n t e r p r i s er e s t r i c t e do nt h es i z ea n df i n a n c i a ls t r e n g t hi si n c r e a s i n g l yd i f f i c u l t i ti si m p o r t a n tt og r a s pt h em a i np r o b l e m sa n dc h o o s et h ed e v e l o p m e n ts t r a t e g y i nt h i sp a p e r , i tw a ss t u d i e s t h em a i np r o b l e m sa n dt h ec o r r e s p o n d i n gt a c t i c si nt h ed e v e l o p m e n to ft h es m a l la n dm e d i u m p h a r m a c e u t i c a lw h o l e s a l ee n t e r p r i s e f i r s t , t h ep a p e ri n t r o d u c e sn e c e s s i t ya n ds i g n i f i c a n c eo fs t r a t e g yi nt h ed e v e l o p m e n to ft h es m a l la n dm e d i u mp h a r m a c e u t i c a lw h o l e s a l ee n t e r p r i s e i td e s c r i p ts o m ec u r r e n tr e s e a r c hb r i e f l y i td e f i n e ss o m eo ft h er e l a t e dc o n c e p t ss u c h 嬲t h ep h a r m a c e u t i e a li n d u s t r y , m e d i c i n e ，b u s i n e s se n t e r p r i s e s ，m e d i c a ld i s t r i b u t i o nc o m p a n i e s ，p h a r m a c e u t i c a lw h o l e s a l ee n t e r p r i s e s ，s m e s ，s m a l la n dm e d i u ms i z e dp h a r m a c e u t i c a lw h o l e s a l ee n t e r p r i s e s s e c o n d l y , o nt h e b a s i so fp h a r m a c e u t i c a lw h o l e s a l ee n t e r p r i s e sh i s t o r ya n dc h a r a c t e r i s t i c s , t h ep a p e ru s e dp o r t e r sf i v ef o r c e sm o d e l ，p e s ta n a l y s i sm e t h o d st od e s c r i b e a n da n a l y s i st h ed e v e l o p m e n ts t a t u so ft h es m a l la n dm e d i u mp h a r m a c e u t i c a lw h o l e s a l ee n t e r p r i s e sa f t e rt h ei n t r o d u c t i o no fn e wm e d i c a lr e f o r mp o l i c i e s , t h e ns u m m a r i z ef o 1 1 1 m a i na s p e c ：t st h a tt h e ya r ep r o d u c t , s a l e s , i n f o r m a t i o na n dt a l e n t s t h i r d l y , t h ei s s u e so fp r o d u c t , m a r k e t i n g , i n f o r m a t i o na n dp e r s o n n e lp r o b l e m sw o r ed i s c u s s e di nt h ed e v e l o p m e n to ft h em a l la n dm e d i u me n t e r p r i s e s e a c hp r o b l e mw a si n v e s t i g a t e da n de a c hf a c t o rw a sd e t a i l e da n a l y s i s f o u r t h , f r o me a c hf a c t o ro fp r o d u c t , s a l e s ，i n f o r m a t i o n , a n dp e r s o n n e l ，t h ep a p e r o f f e r e dt h ec o r r e s p o n d i n gs o l 访n gs t r a t e g y e a c hs t r a t e g ya r ea n a l y z e di nd e t m l f i n a l l y , t h r o u g ht h ea n a l y s i so ft h ed e v e l o p m e n ts t r a t e g ya b o u tj i - i p h a r m a c e u t i c a l c o m p a n yi nt h en e wm e d i c a lr e f o r mp o l i c y t h ea n a l y s i sa n de v a l u a t i o no ft h ej hp h a n n a c e u t i c a lc o m p a n y ss t r a t e g yf o r m u l a t i o na n ds t r a t e g i cc h o i c e si ss p e c i f i ca p p l i c a t i o n so ft h i sp a p e r t h eu s eo ft h ev a l u ea n dt h ep r e s e n tm e a n i n gp r o v e di nt h ep a p e ro nt h es t u d i e so ft h es m a l la n dm e d i u mp h a r m a c e u t i c a lw h o l e s a l ee n t e r p r i s e sd e v e l o p m e n ts t r a t e g y k e y w o r d s ：p h a r m a c e u t i c a lw h o l e s a l ee n t e r p r i s e ；s m e ；n e wm e d i c a lr e f o r m ；p h a r m a c e u t i e a lp r o d u c t 目录 l 绪论1 1 1 研究背景和意义。l 1 2 研究现状3 1 3 研究方法与思路6 1 4 研究相关概念6 2 中小型医药批发企业的发展现状。9 2 1医药批发企业的发展历程9 2 2中小型医药批发企业的特征。l0 2 3中小型医药批发企业的外部环境1 2 2 3 1中小型医药批发企业的宏观环境。1 3 2 3 2 中小型医药批发企业的行业环境一1 8 2 4中小型医药批发企业的内部环境2 4 2 4 1中小型医药批发企业的优势。2 4 2 4 2 中小型医药批发企业的劣势。2 5 2 5 小结2 6 3 中小型医药批发企业的主要问题2 9 3 1 产品问题一2 9 3 1 1 产品结构待优化。2 9 3 1 2 产品高度同质化。2 9 3 1 3 受制于供应商3 0 3 2 销售问题3 0 3 2 1渠道缩短。3l 3 2 2 企业品牌建设差3 2 3 3 信息问题3 2 3 3 1 对信息化建设的重视程度不够。3 3 3 3 2 信息化建设的水平低3 4 3 3 3 信息化建设跟不上企业发展速度3 4 3 4 人才问题3 5 m 3 4 1 高素质人才匮乏3 5 3 4 2 人才流失频繁3 6 4 中小型医药批发企业的发展策略3 7 4 1产品策略3 7 4 1 1 产品结构调整3 7 4 1 2 差异化策略解决产品同质化问题3 9 4 1 3 联盟策略解决供应商限制问题。4 l 4 1 4 多元化策略解决医改新政的限制4 2 4 2 销售策略4 3 4 2 1 精耕细作策略掌控终端4 5 4 2 2 差异化策略打造企业个性化品牌。4 7 4 3 3 营销模式创新策略提高竞争力。4 8 4 3 信息化建设策略。5 0 4 3 1高度重视5l 4 3 2 合理选择信息系统软件5 l 4 3 3 信息系统软件的开发应用5 2 。4 3 4 流程再造5 2 4 4 人才策略5 3 4 4 1以人为本策略。5 3 4 4 2 继续教育策略5 4 4 4 3 考核与激励策略5 5 5 案例分析新医改下h j 医药公司的发展策略分析5 6 5 1h j 医药公司简介5 6 5 2h j 医药公司的内外部环境5 6 5 3h j 医药公司的主要问题5 9 5 4 i l l 医药公司的发展策略分析6 l 结论。6 5 参考文献6 7 致谢。7 0 i v l 绪论 1 绪论 1 1 研究背景和意义 1 1 1 研究背景 自中国改革开放以来，中国的经济面貌发生了翻天覆地的变化，中国的医药行业， 包括医药制造、批发、零售在内，也随着这股经济改革的浪潮蓬勃发展。被誉为朝阳产 业的医药行业，在过去的2 0 年间，以年均增长率为1 6 6 的速度快速发展，并以“八五” 期间发展速度最快，年增长率达2 2 。在这期间，涌现出了一批批全国知名的医药企业， 如广州药业、国药集团、上海医药、九州通等。作为联系生产与零售的中间枢纽医 药批发企业，也得到了爆发式的发展。 医药批发企业，为医药产品的生产和销售提供了更为经济的购买、运输及销售途径， 减少了生产企业直接面对小额订单的机会，降低了生产企业的成本，减轻了零售企业面 对众多生产厂家负担，是医药产业链上极为重要的一个环节【l 】。医药批发企业具有商品 集散、价格形成、信息集散、降低交易成本以及增值的作用，但由于政府过度干预、地 区医药市场相对封闭、医院对终端消费市场的垄断、物流信息技术的落后，医药批发企 业的职能并没有完全发挥。最初的医药批发体系起源于上世纪5 0 年代严格计划经济管 制的三级站管理模式，9 0 年代后，随着计划经济逐渐向市场经济的转轨，原来的三级管 理模式开始分解，政府放开医药批发业，各地的医药公司纷纷独立，另由于国家宏观调 控政策的引导、市场准入条件的放宽、地方政府的保护，一些贸易公司也加入了医药产 品批发行业，更有许多国有医药公司及其经营部被集团或个人承包，各种逐利资本的进 入使大量的医药批发企业产生并生存下来。2 0 0 1 年最高峰时，我国具有“三证的医药 批发企业由计划经济时的2 0 0 0 家迅速发展到1 7 0 0 0 梨2 1 。医药市场的容量是一个定值， 由于医药批发企业的数量众多，故绝大多数的医药批发企业规模也就相对较小，在目前 市场约1 3 万多家的医药批发企业中，其中9 0 是中小型医药批发企业。虽然在经济转 轨时期，包括医药制造、批发、零售在内的整个医药产业感受了一段辉煌的卖方市场并 获得了丰厚的利润回报，但随着市场经济的逐渐深入，医疗制度的改革，药品分类管理 及药品降价等的实施，市场在资源配置中的作用日益加强，医药行业竞争加剧，数量众 多的医药批发企业感受到了前所示有的挑战。在2 0 0 5 年，美国的医药行业毛利率只有 4 5 ，利润1 6 ；中国的毛利为8 2 1 ，而利润只有0 5 7 0 , 4 ，其中平均物流成本占销售 湖北大学硕士学位论文 额的比重达1 0 以上，远远超过美国等医药事业发达国家的物流费用率( 美国该项指标 仅为2 6 ) 1 3 1 。目前，我国医药批发企业不仅存在着企业规模小( 9 0 为年销售额不超过 2 0 0 0 万元的小型企业) 、数量多( 批发企业1 3 0 0 0 多家) 、产品普遍重复( 多为普药) 等 问题【4 】，而且存在着集中度低、利润率低、管理效能低等多方面的问题。 医药行业【5 】是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，一、 二、三产业为一体的产业。医药行业主要包括：化学原料药及制剂、中药材、中药饮片、 中成药、抗生素、生物制品、生化药品、放射性药品、医疗器械、卫生材料、制药机械、 药用包装材料及医药商业。其中化学制药行业占最大比重，其后依次为中药、生物制药、 医疗器械制造业。医药产品涉及公共卫生领域，是关系国计民生，不同于普通商品的特 殊商品我国医药企业数量多、规模小，资本的逐利天性使得医药企业内的无序竞争、 药价虚高、医药事故层出不穷，如齐二药事件、安徽华源事件、广东佰易事件等，也使 得医药产业备受老百姓诟病。医药产业内不断发生的医药事件引起了党和政府的高度重 视，近年来，国家食品药品监督管理局、卫生部等相关管理部门不断提高医药行业的准 入门槛，出台与医药产品相关的新政，如处方药与非处方药的分类管理、医疗体制的改 革与深化、药品的招标与降价、g s p 的认证0 0 00 00 各类监管法规的相继完善与出台，给我 国数量众多的医药批发企业带来了巨大的压力。 2 0 0 1 年1 2 月1 1 日，中国加入世界贸易组织( w t o ) 并承诺，在2 0 0 3 年1 月1 日开 放药品分销服务业务，外商可在中国从事采购、仓储、运输、配送、批发、零售及售后 服务【6 】。加入w t o 后，国内医药市场对国外大型医药集团会逐渐放开，国内数量众多 的医药批发企业与跨国医药公司同台起舞，竞争日益陷入白热化。跨国医药公司在资金、 规模、实力、经营方式、人才、物流上占尽优势，我国的医药批发企业明显不具备竞争 实力。跨国医药公司的入侵彻底打乱了我国医药批发企业的传统供销网络与营销理念， 市场化的进程速度加快，医药市场成为了真正的买方市场，众多的中小型医药批发企业 因为政策监管力度的提高、g s p 的强制推行及与跨国药企、国内大型医药批发企业的同 台竞争而被淘汰出局。但亦有部分医药企业抓住机遇而崛起，如九州通。医药流通企业 规模不断壮大，市场集中度不断提高，区域经济势头明显。 2 0 0 9 年4 月6 日和7 日，备受各界关注的中共中央国务院关于深化医药卫生体制 改革的意见和医药卫生体制改革近期重点实施方案( 2 0 0 9 2 0 11 年) 相继发布，新 医改政策虽然带来了医药产品巨大的市场扩容，但由于其明确的政策导向性，如支持产 业集中度、药品集中招标采购、扶大扶优等。医改新政对医药批发企业而言，是几家欢 2 l 绪论 喜几家愁，对国有、大型医药批发企业而言，机遇大于挑战，是强者恒强；对中小型医 药批发企业来说，则生存环境日益艰难，到了生死存亡的关键时刻。 1 1 2 研究意义 中小企业作为国民经济的重要组成部分，其健康、稳定的发展，不仅扩大社会就业 机会、保持社会稳定，还能对国家经济繁荣和社会的发展作贡献。在我国，幅员辽阔、 人口众多，区域经济发展不平衡，故发展中小型企业，也是我国社会主义市场经济发展 形势的需要。另从一个企业的生命周期来看，任何一个企业的存在，都必然要经历产生、 成长、成熟、衰退四个阶段，故从市场经济规律来看，中小型医药企业的存在具有其必 然性 市场经济，是适者生存的经济。在医药行业中，中小型医药批发企业会一直存在， 但其数量、类型却不是一成不变，有的可能会在激烈的竞争中被淘汰出局；有的可能会 逐步成长壮大，走出中小型医药企业的圈子而成为大型医药企业，甚至可能发展成为跨 国型企业；有的可能走出一条专业化道路，从而保持一定的规模持续存在虽然中 小型医药批发企业的发展结果可能有多种模式，但对于正在发展中的、又处于医改新政 出台后严酷的生存环境下的中小型医药批发企业而言，到了历史拐点的关键时刻。中小 型医药企业正处于企业生命周期的初级阶段，它有可能没有成熟的管理制度或企业文 化，在管理上可能具有随意性及不规范性：同时，在没有国家相关政策的支持下，又面 p 临国际国内的严酷竞争。在优胜劣汰的市场大环境中，中小型医药批发企业又该何去何 从? 是坐以待毙，还是重新定位而走出别样的康庄大道? 本文根据自己在医药企业内多年的从业经历及所学的工商管理的相关理论，旨在通 过对处于成长中的中小型医药批发企业的外部环境与内部影响因素分别进行分析，外部 环境包括有关医药企业的构成、国家体制、政策、法规、市场环境等，内部因素包括人 才、制度、管理、技术、产品等，找出处于成长期的中小型医药批发企业的一些典型和 共性问题，并根据这些找出来的问题，提出具有针对性的策略。这些策略，能够为现在 数量众多且正在寻求生存和发展之道的广大中小型医药批发企业因时而异地调整本企 业的竞争策略提供参考，从而使广大中小型医药批发企业能在未来短兵相刃的医药蓝海 中获得自己的生存发展之地。 1 2 研究现状 目前，国内外尚无学者对处于新医改政策下的中小型医药批发企业进行系统的研 3 湖北大学硕士学位论文 究，较多见的是对战略、营销、物流、信息化、绩效等单方面进行的研究，且这些研究 多是以某一个具体的企业为模型。本文在参阅大量相关研究后，选取比较成熟的理论作 为基础，结合工作实践和工作设想，对处于新医改政策下的中小型医药批发企业的发展 策略加以研究。 1 2 1 国外研究现状 上世纪下半叶，国外学者对中小企业进行了系统的研究，如末松玄六的 中小企业 经营、豪兰德的中小企业的未来、普弗夫的中小企业长期展望等。在这些著作中， 分别系统介绍了中小企业的规模、特点、优势，并从各个角度论证了中小企业存在的必 然性川 西方学者认为：中小企业多属个人经营，企业的成败完全取决于经营者的个人能力； 其利用的资本少，外部资本的筹措能力不必很强，其活动领域仅限于用中小资本能够操 业的范围：其成长与否，受企业的独立自主性所左右：其资本弱小，存在许多竞争对手， 易形成过度竞争的局面；环境变化对中小企业的刺激或冲击很大，各企业的适应性差距 较大。同时，发展经济学的研究者认为，发展中小企业是发展中国家振兴经济，实现工 业化的重要途径。他们认为中小企业具有增加劳动就业人数、导致工业的分散、促进收 入分配的较大平等、易于从事革新、促进技术进步等优点。 无论是工业化国家还是再次工业化国家，如美国、日本等，都认为中小企业是活跃 国民经济的一支重要力量。并且认识到中小企业有着独特的经营特点和发展规律，分别 制定相应的专门的中小企业政策来扶持中小企业的存在与发展。欧美国家经济发展的历 史也证明，欧美国家2 0 世纪末期和2 l 世纪初经济增长和就业机会的主要贡献应该归功 于中小企业的发展。 西方学者普遍认为，随着2 l 世纪不断向前推进，全球企业发展呈多样化态势，一 方面，大型化和规模化的企业不断涌现；另一方面，企业趋于小型化，中小企业通过多 方面创新，填补广大的市场空隙，中小企业是产业结构价值链中不可缺少的一环，是国 民经济的支柱。中小企业必须比大企业更加灵活、高效和创新才能生存与发展，这种生 存和发展的需要能够激发中小企业的在制度、技术、管理和融资等方面种种创新活动的 产生，比如制度的创新。制度是企业发展的基础，中小企业在制度上的创新奠定了企业 其他方面创新的基础。2 0 世纪9 0 年代开始的员工持股制度( e s o p ) 和期权( o p t i o n s ) ， 即优先购股权制度，激励了企业科技和市场人才不断创新。同时，中小企业技术创新相 4 l 绪论 对大企业而言，具有周期短，成本低的优点。在美国，航空、电子、生物医药、r r 等行 业的重大技术成果，一半以上的创新发明由小企业实现，小企业人均发明创造是大企业 的2 5 倍。 在国际市场上，医药行业是按国际标准划分的1 5 类国际化产业之一，是世界贸易 增长最快的产业之一。2 0 0 3 年全球药品销售额已达4 9 1 8 亿美元，医药批发销售平均每 年以9 的速度增长。北美和西欧是世界药品的主要地区，两大地区的市场占了全球6 0 的份额，日本大约占1 5 1 7 ，余下2 3 分别由拉丁美洲、东南亚和中国、中东、非洲、 东欧和独联体等国家和地区所占有。 美国医药商业市场经过自由竞争，已经形成了高度集中的产业格局。前三位医药分 销公司占到整个医药市场的9 5 以上，中小型医药公司只能占据5 的市场份额，其中 排名第一和第二的麦卡森公司和卡迪诺健康有限公司占据全美市场3 0 以上。其中麦卡 森公司一年销售额能达3 6 8 亿美元；日本7 5 家药品批发企业占业务量的9 5 以上 1 2 2 国内研究现状 在我国，中小企业占全国工商注册登记企业总数的9 9 ，是推动国民经济发展，构 造市场经济主体，促进社会稳定的基础力量。在确保国民经济适度增长、缓解就业压力、 实现科教兴国、优化经济结构等方面，中小企业发挥着越来越重要的作用。 改革开放特别是党的十五大以来，我国的中小企业迅速发展，在国民经济和社会发 展中的地位和作用日益增强，它已成为拉动经济的新增长点，是缓解就业压力、保持社 会稳定的基础力量，是经济增长与社会进步的不竭动力。中小企业大多数从事第三产业， 贴近市场，贴近用户，活跃在市场竞争最为激烈的领域，是市场经济的主体和市场体制 的微观基础。 中小医药企业作为市场经济环境中医药行业不可缺少的一个主体，正处在内忧外患 的巨大焦虑中。首先，产品盲目跟进、抄袭；其次，企业规模较小，品牌风险承受能力 弱；其三，科研滞后，缺乏前瞻性的投资与品牌策略；其四，营销队伍落后，缺乏精英 级的营销人才等。 国内对医药企业的研究多集中在医药工商企业，而对中小型医药进行系统研究的不 多，对中小型医药批发企业进行研究的就更少。研究的热点多集中在生物制药行业和中 药行业。对医药企业( 包含中小型医药企业) 的研究主要表现在竞争力、战略、管理与技 术创新、营销等几个方面，且绝大多数的研究侧重于医药企业的战略与营销方面的研究。 湖北大学硕士学位论文 在竞争力方面，我国医药企业核心竞争力的研究主要集中在制药企业。且实证研究的学 者得出的结论都很一致，目前，我国医药企业核心竞争力缺乏，差距明显。在战略方面， 中小医药企业的战略主要有三种方向，一是专精战略，二是联盟战略，三是地域集群战 略。在管理创新方面，研究重点集中于企业组织结构创新和企业人力资源管理创新，且 人力资源管理方面的研究大部分围绕绩效管理领域研究。在技术创新方面，有学者给出 了走产学研联合研发、运用风险资金、自主开发的提议，也有学者提出绿色技术创新的 概念。在市场营销方面，大多数的营销研究均围绕新产品的上市营销，另一部分则侧重 于制药企业的营销研究【引。 1 3 研究方法与思路 1 3 1 研究方法 本文采用理论研究和案例分析相结合的方法，力求实证分析和规范分析的相辅相 成，静态分析与动态分析的有机结合本文在综合研究中小型医药批发企业发展中所 面临的主要问题及其发展态势的基础上，讨论新医改政策下中小型医药批发企业如何构 筑自己的核心竞争力，从而使中小型医药企业在新医改政策下走出一条独特的生存与发 展之路。 1 3 2 研究思路 本文首先对中小型医药批发企业的生存环境进行简要的介绍，对研究中小型医药批 发企业所涉及的相关概念进行界定，对中小型医药批发企业生存与发展分析中所用到的 相关理论及分析方法进行介绍。接着采用这些理论与分析方法对中小医药批发企业的宏 观环境、行业环境、内部环境分别进行分析，归纳中小医药批发企业在新医改政策下发 展所面临的主要问题，然后根据这些主要问题，对中小型医药批发企业的发展问题进行 战略思考，在构筑中小型医药批发企业核心竞争力的前提条件下，确立中小型医药批发 企业的发展策略，并以实证分析对本文进行具体的应用，最后对本文进行归纳总结。 1 4 研究相关概念 1 4 1医药行业 医药行业【5 】是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，一、 二、三产业为一体的产业。在2 0 0 1 年1 2 月0 1 日开始实施的 药品管理法中规定： 药品是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应症 6 1 绪论 或者功能主治、用法和用量的物质，包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其 制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等。在人们 的日常生活习惯中，医和药通常捆绑在一起，不可分离。故我们常说的医药行业通常包 括：化学原料药及制剂、中药材、中药饮片、中成药、抗生素、生物制品、生化药品、 放射性药品、医疗器械、卫生材料、制药机械、药用包装材料及医药商业。其中化学制 剂占比最大，其后依次为中药、生物制药、医疗器械制造业。 根据我国医药行业现状，可以将医药行业分为医药制造行业和医药流通行业。医药 制造行业包含所有制药公司，如中西药制剂，生化药剂和中药制剂等；医药流通行业包 含各连锁药店，医药物流中心，医药公司、医院等。制造行业的主要职能是将原料加工 为医药成品，流通行业的主要职能是将医药产品推向市场。 1 4 2 医药商业企业与医药批发企业 医药商业，是医药行业的子行业。 药品管理法规定，药品经营企业是指经营药 品的专营企业或者兼营企业。药品管理法实施条例中规定药品的经营方式分为药品 批发和药品零售。故医药商业企业【9 】是指药品和医疗器械等医药产品的专营企业或者兼 营企业，其产业划归为第三产业。医药商业企业可分为医药批发企业和医药零售企业。 医药批发企业主要负责把医药产品从生产者运送到终端消费者手中，是医药流通市场上 的主力。 医药商业企业是一个较笼统的概念，不同时期范畴亦有差异。计划经济时代的医药 商业企业基本等同于各省、市、地、县的国有医药药材公司。改革开放后，由国营省市 医药药材公司垄断的市场格局被打破，集体经济、股份制经济、个体经济皆有了进入发 展机会，甚至背着一个褡裢卖药的小商小贩也占据了医药市场之一隅【i o 】。 医药商业企业的另一个定义就是将医药产品转化为货币的通路，故业内也称医药商 业企业为医药流通企业。具有控制医药流向、稳定货源、持续供货等重要职能的医药批 发公司是医药流通企业中一个不可或缺的流通环节。 药品管理法实施条例规定：药品批发企业是指将购进的药品销售给药品生产企 业、药品经营企业、医疗机构的药品经营企业。2 0 0 1 年1 1 月1 6 日颁布的药品经营质 量管理规范实施细则第七十七条中规定：批发企业是指具有法人资格的药品批发企业， 或是非专营药品的企业法人下属的药品批发企业。故医药批发企业，作为医药商业企业 的重要组成部分，是指从事医药产品流通业务的企业，它从医药制造企业或其他商业企 7 湖北大学硕士学位论文 业购进医药产品，供应给零售企业、医疗单位或其他批发企业。 1 4 3中小企业与中小型医药批发企业 中小企业【l l 】是企业规模形态的概念，是一个基于规模差异的相对概念。关于中小企 业的界定标准，不同国家和地区在不同时期也往往有不同的规定。一般来说，对中小企 业的界定从质和量两个方面入手。质的规定，就是从企业性质上提出中小企业界定标准。 量的指标，一般从企业人数、企业资本额和年营业额来界定。不同行业的规定不同，同 一个行业在不同时期量的指标也会有变化，不同国家和地区判断企业规模大小时所采用 的标准也不同。 在药品经营质量管理规范实施细则中对医药批发企业按照年销售额进行了分类， 规定年药品销售额2 0 0 0 0 万元以上为大型企业，年药品销售额5 0 0 0 万元, - - , 2 0 0 0 0 万元为 中型企业，年药品销售额5 0 0 0 万元以下为小型企业。按照上述对医药批发企业的分类， 本文的研究对象，即中小型医药批发企业，是指医药产品年销售额在2 0 0 0 0 万以下，特 别是年销售额在5 0 0 0 万以下的医药批发企业，且以民营资本为主。 8 2 中小型医药批发企业的发展现状 2 中小型医药批发企业的发展现状 2 0 0 9 年新医改与相关政策的推出，销售额停滞不前，利润率下滑，绝大多数的中小 型医药批发企业都如坐针毡。新医改与相关政策对中小型医药批发企业究竟产生着什么 样的影响，中小型医药批发企业主要面临着什么样的问题? 而要搞清楚这些问题，则可 以通过中小型医药批发企业的发展历程、特征及内外部环境的分析当中对中小型医药批 发企业的发展现状有一个比较清晰的认识。 2 1 医药批发企业的发展历程 医药批发企业在我国的医疗卫生事业中起到了非常积极的作用，其发展历程大致可 以分为三个阶段【1 2 , 1 3 】 第一阶段：计划经济体制下的国有垄断时期( 1 9 4 9 - - - 1 9 8 4 ) 5 0 年代初至8 0 年代中期，医药批发企业以计划经济的模式运作，形成“传统购销， 逐级调拨一的三级批发网络体系。中国医药公司下设6 个一级药品采购供应站( 简称一 级站) ，包括北京站、上海站、广州站、天津站、沈阳站和大连站，全国各省直辖市设 立二级批发站，各市地县设立三级批发站，由一级站统一向医药供应商采购，再调拨给 下一级药品采购供应站( 即二级站、三级站) ，逐级调拨、分销，最后再通过医院药房或 普通药房到病人手中，医药产品按国家计划生产，价格统一制定，严格执行。国家基本 上禁止制药厂家直销医院的销售模式，政府有意引导医院将国有医药批发企业充当药品 采购的主渠道。 在这一阶段和模式下，国有及国有控股医药批发企业的数量和商业销售额比重均高 达9 0 ，不存在真正意义上的市场供需矛盾，虽医药产品时有短缺，但医药企业却基本 上相安无事。 第二阶段：分散管理体制下的区域竞争时期( 1 9 8 4 - - 2 0 0 0 ) 8 0 年代后期，政府放开医药批发业，严格的三级管理模式开始分解，中国医药公司 附保留原有的6 个一级采购供应站和政府严格管制的麻醉药业务外，其他各地医药公司 纷纷独立出来，独立经营，自负盈亏，“卖方市场 瓦解，“买方市场开始形成，药 品营销的主导权逐步向市场终端( 主要是医院) 倾斜。各个地区的医药批发企业在地方政 府的支持下逐渐形成区域垄断，医药批发企业的数量猛增，医药批发企业和药品供应商 开始直接接触销售，供应商终端促销力度加强，但民营资本和外商资本仍然存在着帛i j 度 9 湖北大学硕士学位论文 性进入障碍。 在这个阶段下，医药批发企业几乎没有很强的外部竞争，企业普遍存在国有企业低 效、盈利能力低下的缺陷，市场竞争不够充分，不利于行业的长期发展。医药商业企业 的亏损面最高达到4 2 n ，利润率由8 0 年代的平均1 5 降到了5 7 ，1 9 9 8 年，销售利 润率仅为0 4 6 ，亏损面仍然为3 0 【1 4 1 第三阶段：产业重组后的多元竞争格局时期( 2 0 0 0 至今) 2 0 0 0 年以后，中国加入w t o 世界贸易组织，医药商业流通领域的全面开放，原有 的医药批发企业被推向市场，民营资本和外商资本开始进入，行业规模迅速扩大，新的 商业模式开始出现，医药批发业除了向大型医院和药店零售配送外，面向中小医院与零 售药店的快批业务开始迅速成长。产业内兼并重组风起云涌。在国际化竞争的大环境下， 国内医药商业大市场、大流通、大商业的概念已经形成。具备网络优势的医药商业企业 获得了远高于行业平均的成长率，市场份额不断增大。 在这个阶段下，医药市场化的进程加快，价格战与无序的市场竞争异常激烈、药价 虚高、医患冲突增加，g s p 强制推行，医改政策的推行、药品招标制度的实施、药品分 类管理制度的建立及医药批发企业的准入门槛逐渐提高。一些小型的药品批发企业被淘 汰，药品批发企业的数量由2 0 0 1 鼎盛时期的1 7 万家减少到如今的1 3 万家左右。医药 市场的集中度不断提高，区域经济势头明显，数量众多的中小型医药批发企业生存日益 艰难。 2 2 中小型医药批发企业的特征 在中小型医药批发企业的成长发展历程中，逐渐表现出如下几个鲜明的特征【1 5 1 ： 2 2 1 规模小且数量多 我国医药批发企业数量多且规模小。据国家食品药品监督管理局数据查询，至2 0 1 0 年3 月为止，具有药品经营许可证的药品批发企业共有1 3 3 1 9 家。据2 0 0 8 年度统计年 报数据显示：截至2 0 0 8 年底，全国持有药品经营许可证的企业共有3 8 0 8 5 5 家，其 中法人批发企业1 0 2 1 6 家、非法人批发企业3 0 7 6 家；零售连锁企业1 9 8 5 家，零售连锁 企业门店1 2 9 3 4 6 家；零售单体药店2 3 6 2 3 2 家。另据中国医药商业协会数据：2 0 0 8 年度 入围前5 0 0 强的医药商业企业年销售总额达到4 0 2 4 亿元，占全国销售总额的8 5 6 4 ： 销售规模为5 0 0 0 万元以上的医药商业企业有4 9 1 家，年销售总额达3 9 9 8 亿元，占全国 销售总额的8 5 0 8 ；百强企业中销售总额超过5 0 亿元的有1 0 家，超过3 0 亿元的企业 1 0 2 中小型医药批发企业的发展现状 有2 l 家，超过2 0 亿元的企业有3 3 家，超过1 0 亿元的企业有7 7 家。从上述数据可， 对2 0 0 8 年度的统计数据进行分析，可知在全国为数众多的医药批发企业中，按照s f d a 对医药批发企业的划分标准，约有9 6 为小型医药批发企业。 2 2 2 盈利能力减弱 在上世纪8 0 年代，医药商业企业的毛利率一般为1 7 1 8 ，利润率可达7 8 ， 最高时纯利能达l o ；而目前，药品批发行业利润空间狭小，新药代理企业的毛利一般 为4 - - 一5 ，普药毛利只有2 3 ，纯利不足1 。据中国医药商业协会数据：2 0 0 8 年全国医药商业平均利润率为1 1 8 ，毛利率达到7 0 7 ，重点企业盈利能力大大超过 这个水平。由上可知，随着中国市场的逐步放开，医药分销业的全面开放带来的竞争加 剧以及医药流通体制中利润分配不合理等，导致医药批发企业的毛利率逐年降低，且中 小型医药批发企业的利润空间下降得更为厉害，其利润率大多不足1 1 8 。 2 2 3 流通秩序混乱 在医药流通领域，由于医药批发企业数量众多，平均每个省市都有2 0 0 多家医药批 发企业。众多的医