营销基础ppt课件.ppt

在四特的征途中，让我们风雨同行！,1,销售营销卖东西满足需求西方：发现并满足需要!（非常可乐，湖南小酒）4Ps：产品、价格、渠道、促销。核心：产品线，利润分配，渠道结构，培育消费者中国：做买卖！产品性价比高让消费者愿意买！产品有钱可赚让渠道商愿意卖！,营销是什么？,2,6-1、基础/做透：基础不牢，地动山摇市场要打穿，营销要做透；拼落地，拼执行力，脚踏实地，没有捷径可走；形成样板再复制，绝不能浅尝辄止。(标准化)聚焦，单品突破，单店突破，单渠突破“一生二，二生三，三生万物”（常德小酒、浏阳一六发。）市场营销发展方向精细化、系统化！最佳营销方式标准化，模式化复制！理论已经同质化了，拼的是人才和执行！关键不是有没有做，而是有没有做到位！,营销的关键是什么？,3,6-2、推拉结合：渠道推，（利润空间合理、客情第一）促销拉。（大力度促销、广告轰炸等）高举高打。（常德小酒成功案例）先推后拉，首要解决愿意卖的问题。“从南京到北京，买的不如卖的精，消费者永远是被动的”做人第一，客情第一,营销的关键是什么？,4,6-3、适度跟随，错位营销：结合自身优势，找准主打竞品；品质略高，价格略高，空间略大；先跟随，后超越。到达地产酒无法企及的高度！（举例说明：衡阳铁盒枝江王58元，导入精品古钟瓷68元，空间大，力度大，迅速起量，抢占市场。）,营销的关键是什么？,5,6-4、先易后难做市场，后啃骨头先吃肉：细分市场；找准猎物；长板拉长；不能上来就男女通吃。（举例：结合渠道、资源优势，选择匹配的产品突破。益阳餐饮、攸县团购、茶陵餐饮和乡镇通路等）,营销的关键是什么？,6,一切看结果，数据是关键：孙子曰：多算胜，少算不胜，而况于无算乎？做到心中有数，忙碌而不盲目；数字分解：“千金重担人人挑，个个头上有指标”分产品/区域/渠道/客户/业务员/时间投入产出比：“不在乎花多少钱，关键是挣多少钱”天上不会掉馅饼，必须敢于投入，付出才能得到回报！,营销的关键是什么？,6-5、数字：,7,授权、分钱：充分授权，检核监督；建立职业化队伍；千军易得，一将难求利润分享，激励得当。纪律：有组织，有纪律；军令如山倒。奖惩严明，结果导向；优胜劣汰，更新换代！先做人后做事：得人者兴，失人者崩，得人心者得天下！会做人才能聚人，能聚人才能成人达己！爱人者，人恒爱之；利已者生，利他者久！不能小富即安，要胸怀天下，目光长远！,营销的关键是什么？,6-6、管理（以人为本）：,8,我们到底需要一支什么样的队伍？,必须建立一支充满正气、追求正确；专业、敬业敢于战斗的狼性团队。必须把公司和客户利益放在首位，不能为了一己私利置大局于不顾！“品行赢得尊重，专业铸就力量！”职业操守：有所为，有所不为！专业能力：白酒专家，营销专家！我们永远需要榜样！将有必死之心，士无贪生之念。与其喊破嗓子，不如做出样子！其身正，不令则行；其身不正，虽令不从！,战略清晰，执行有力！,9,服务力体系建设,态度-天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物！-一诺千金！言行当至诚，立世信为基。-“两家”:家人不是上帝;专家式服务绝非保姆式服务！-换位思考，密集跟踪，主动跟进！脱掉衣服下水，不要站在岸上！销售力提升工具培训和导入-三线推进表、渠道下沉表、动态基础数据库！-20字乡镇模式一乡一分销，一墙两店招，下沉到村落，铺陈价格标-黑脸工程-“一地一策，跟踪服务”台账式管理模式-介入式操盘模式执行力提升没有执行，一切归零！-什么是执行力？没有任何借口！-安排的事情必须干，重复的错误不能犯！-规定时间，完成规定动作；明确指标，奖惩立马兑付,10,我们到底需要什么样的经销商！,好的老板好的操盘手好的职业化队伍火车跑得快全凭车头带，关键在于人，内容大于形式！有野心，有梦想！与时俱进，不断成长！有远见，有魄力！看到未来，敢于投入！在思想和利益的博弈中，实现厂商合一共同进步真心以对，坦诚相见；我们永远是朋友！商者无域，相容共生；有胸怀，有容人之量,发上等愿，结中等缘，享下等福择高处立，于平处坐，向宽处行以义取利，诚信不失，人心不偏，公道长存,11,基础做透推拉结合适度跟随，错位营销先易后难做市场，后啃骨头先吃肉数字管理（以人为本，塑造团队）拨开表象，抓住本质，以上就是我的营销观。希望我的一些简单的想法能带给大家一点有益的启发,12,营销是很简单的事，其实远没有那么复杂；营销是很扎实的事，千万来不得半点虚假；营销靠的是真本事，不能忽悠和花拳绣腿；营销人要成为战士，在市场中尽情的拼杀！海到尽头天作岸，山登绝顶人为峰！让我们永远坚信：没有做不好的市场，只有做不好市场的人；只要我们努力奋战，一定能到达成功的彼岸！,13,兄弟们！来自营销前线的我的战友们：