（工商管理专业论文）基于企业发展战略的合资模式——东软集团与飞利浦公司在医疗系统领域合资的案例分析.pdf

东北大学硕士学位论文 摘要 基于企业发展战略的合资模式 一东软集团与飞利浦公司在医疗系统领域合资的案例分析 摘要 近些年，随着中国加入w t o 各项承诺的逐渐落实和国内经济的稳健增长，中 国巨大的市场逐渐启动，每年都吸引着更多的国外资金涌入中国，中国已经成为 国际跨国投资的最佳目的国和地区之一。飞利浦公司与东软集团的合资就是在这 样的大背景下进行的。 飞利浦公司是世界知名公司，有多项业务活跃在世界1 0 0 多个国家和地区； 东软集团是国内领先的软件和数字医疗设备供应商。两家公司在特定地域和业务 领域内都处在相对的强势地位，都致力于成为卓越的公司，这样的两个强势公司 选择并最终在医疗设备业务上走向合资的道路，有一定的偶然性，但经过分析我 们发现这两个公司走向合资道路有其必然性，是贯彻其各白发展战略的必然。并 且，公司的发展战略和两个公司的战略意图贯彻整个合资过程始终并决定着合资 过程的细节。因此，可以说飞利浦公司与东软集团的合资为典型的战略合资。同 时，在此种战略架构下，两公司所达成的合资模式亦是此次合资的一个亮点。两 公司共同建立的合资公司定位为双方公司在四大医疗影像设备的生产和研发中 心，致力于成为全球重要的中低端医疗设备的生产基地。同时，销售和售后服务， 商标和品牌都各自独立运做。此种合资方式亦是对两公司战略意图的贯彻。 基于以上认识，本文从微观和宏观、内部和外部等多个角度对飞利浦公司与 东软集团进行了分析论述，剖析了两个公司选择合资方式并最终走到一起的战略 必然性。同时，本文以两公司的发展战略为主线分析了在此种战略架构下合资模 式的选择及此全新合资模式对公司发展战略的贯彻。最后，本文对此次合资过程 进行了总结，以期找到规律性的东西，为处在全球化浪潮中正在和将要选择合资 方式发展自己的国内企业提供借鉴。 关键词跨国投资战略合资发展战略全球化合资模式 东北大学硕士学位论文 a b s t r a c t aj o i n tv e n t u r em o d ec o n s t r u c t e do nt h e b a s i so f c o r p o r a t ed e v e l o p m e n ts t r a t e g y - - - - - t h ec a s ea n a l y s i so ft h em e r g i n gb e t w e e np h i l i p s a n dn e u s o f ti nm e d i c a ls y s t e m sb u s i n e s s a b s t r a c t i nr e c e n ty e a r s ，w i t ht h ee x e c u t i o no fc h i n a sw t 0c o m m i t m e n t sa n d t h es t e a d yg r o w t ho fd o m e s t i ce c o n o m y , c h i n a sg i a n tp o t e n t i a lm a r k e ti s s t a r t e du pg r a d u a l l yw h i c ha t t r a c t i n gm o r ea n dm o r ec a p i t a l sr u s h i n gi n t o c h i n aa n n u a l l y ，c h i n ah a sa l r e a d yb e e no n eo ft h eb e s ti d e a lc o u n t i e sa n d o r r e g i o n sf o r i n t e r n a t i o n a li n v e s t m e n t t h ej vo f p h i l i p s a n dn e u s o f t o p e r a t e du n d e rt h i sb a c k g r o u n d p h i l i p si saw o r l df a m o u se o r p w i t hm a n yb u s i n e s s e so p e r a t e di no v e r 10 0c o u n t r i e sw o r l d w i d e ，m o r e o v e r ，n e u s o f ti sal e a d i n gc o m p a n yo n s o f t w a r es o l u t i o na n dd i g i t a lm e d i c a l s y s t e m si nd o m e s t i cm a r k e t t h e a b o v et w oc o m p a n i e sa l lh a v es t r o n gp o w e ri ns p e c i f i cb u s i n e s s e sa n da r e a s a n da i mt ob e c o m eas u p e r e x c e l l e n tc o m p a n y i th a so c e a s i o n a lf a c t o rf o r t h et w oc o m p a n i e sc h o o s i n ge a c ho t h e rt oe s t a b l i s haj v , b u tt h r o u g hf u r t h e r a n dd e t a i l e da n a l y s i s ，w ef i n dt h a ti th a si n e v i t a b i l i t yf o rt h et w oc o m p a n i e s t oe s t a b l i s haj vu n d e rt h e i rc o r p o r a t es t r a t e g y a l s o ，t h e i rc o r p o r a t e d e v e l o p m e n ts t r a t e g i e sa r et h r o u g ha 1 1t h em e r g i n gp r o c e s sa n dd e t e r m i n e t h em e r g i n gd e t a i l s s o ，o b v i o u s l yw ec o u l ds a yt h ej vb e t w e e np h i l i p sa n d n e u s o f ti sat y p i c a ls t r a t e g ym e r g i n g i na d d i t i o n ，u n d e rt h e i rs t r a t e g i e s ，w e s h o u l da l s oh i g h l i g h tt h ej vm o d eo ft h et w oc o m p a n i e sw h i c hi san e w m o d et i l ln o wi nc h i n a t h ej vi sp o s i t i o n e da sap r o d u c t i o na n dr & d c e n t e rf o rp h i l i p sa n d n e u s o f ta n da i m e dt ob ea ni m p o r t a n tp r o d u c t i o nb a s e w o r l d w i d ef o rm i d d l ea n dl o we n dd i g i t a lm e d i c a ls y s t e m s a n dt h es a l e s a n da f t e rs a l e ss e r v i c ew i l lb ep r o c e s s e d i n d i v i d u a l l yb yp h i l i p sa n dn e u s o f t t h r o u g ht w oc h a n n e l s ，a tt h es a m et i m e ，l o g oa n db r a n da r ea l s oo p e r a t e d s e p a r a t e l y t h i sj vm o d ei sa l s ot oe x e c u t et h et w oc o m p a n i e s s t r a t e g i e s b a s e do nt h ea b o v ep o i n t s ，t h i sp a p e ra n a l y z e sp h i l i p sa n dn e u s o f t 东北大学硕士学位论文 a b s t r a c t t h r o u g ht h ev i e wo fm i c r o s c o p ea n dm a c r o s c o p i c ，i n t e r i o ra n de x t e r i o re t c a n da l s o a n a l y z e st h ei n e v i t a b i l i t y o fc o r p o r a t e s t r a t e g i e s f o r t h et w o c o m p a n i e s t oe s t a b l i s haj v a l s o ，b a s e do n t h e t w oc o m p a n i e s d e v e l o p m e n ts t r a t e g i e s ，t h i sp a p e ra n a l y z e st h ec h o o s ep r o c e s so fj vm o d e a n dt h ee x e c u t i o no ft h i sn e wm o d ef o rc o r p o r a t ed e v e l o p m e n ts t r a t e g i e s a t t h ee n d ，t h i sp a p e rm a k e sac o n c l u s i o no ft h i s m e r g i n gt r y i n gt of i n d m e a n i n g f u lr u l e sf o r t h er e f e r e n c e so fd o m e s t i cc o m p a n i e ss t r u g g l i n gi nt h e t i d eo fg l o b a l i z a t i o na i m i n gt or e i n f o r c et h e m s e l v e sb ym e r g i n gw i t h f o r e i g nc a p i t a l s k e yw o r d st r a n s n a t i o n a li n v e s t m e n t ，s t r a t e g yj o i n tv e n t u r e ，d e v e l o p m e n t s t r a t e g y ，g l o b a l i z a t i o n ，j vm o d e 独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是在导师的指导下完成的。论文中取 得的研究成果除加以标注和致谢的地方外，不包含其他人已经发表或 撰写过的研究成果，也不包括本人为获得其他学位而使用过的材料。 与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确 的说明并表示谢意。 学位论文作者签名：小昂i k 1 l ，厂- 、 日期： e ，矿7 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者和指导教师完全了解东北大学有关保留、使用 学位论文的规定：即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论 文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人同意东北大学可 以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索、交流。 ( 如作者和导师同意网上交流，请在下方签名；否则视为不同意。) 学位论文作者签名： 签字日期： 导师签名： 签字日期： 东北大学硕士学位论文 第一章合资前的东软集团与飞利浦公司 第一章合资前的东软集团与飞利浦公司 1 1 东软集团及其医疗系统 东软集团是中国领先的软件与解决方案提供商。公司于1 9 9 1 年在东 北大学创立。经过十多年的发展，公司已经成为一家以软件技术为核心， 以软件与服务、数字医疗、i t 教育与培训为主要业务领域，集软件研究、 设计、开发、制造、销售、培训与服务为一体化的解决方案提供商。 东软创立于1 9 9 1 年，总部位于中国沈阳，目前注册资本：1 2 4 4 亿元 人民币，员工数为6 0 0 0 余人，2 0 0 3 年主营销售收入2 2 亿元人民币，公司 在中国沈阳、大连、南海、成都建有东软软件园，以及8 个区域总部，4 0 多个分支机构并在美国、日本、香港等国家和地区设立了分公司。东软集 团是国内领先的软件解决方案提供商，在成立以来的几年中一直保持着较 快的发展速度。下面为东软集团历年销售收入的对比图，从中可以看到东 软集团的旺盛的增长势头。 l 销售收入 s a l e sr 6 v g n u e 唆一点一镒龇翟， 坠一燃懋。篓；三登、：莲，菰一鬈一。置重。重j 东北大学硕士学位论文第一章合资前的东软集团与飞利浦公司 基地与服务平台一一东软软件园( 沈阳、大连、成都、南海) 。 在东软集团的三个核心业务中数字医疗产业的发展最为迅速每年的 增长速度均在5 0 以上，其利润额占整个集团利润额的4 0 以上，在三个 核心业务中占有重要的位置。因此，数字医疗产业的健康发展对整个集团 的发展具有重要意义。 图1 2 东软集团产业发展布局 f i g 1 2t h ed a v e l o p m e n tl a yo u to fn e u s o f tb u s i n e 5 s e s 东软集团自成立以来能得以快速成长，并在十年左右的时间里成长为 行业的排头兵是多方面原因促成的，其中确保企业至今仍保持旺盛生命 力，并走向未来更大成功的因素为企业的核心竞争力。东软集团的核心竞 争力表现为：构造复杂解决方案的技术综台能力：解决方案的快速构造和 应客户需求而变的能力；以用户需要的质量、功篚、预算而及时交付的能 力；面向全国的技术扶持和销售服务网络；有效、协同、有激情的团队和 文化。 同时，东软集团的愿景为致力于成为卓越的信息技术解决方案提供 者，在世界上有一定的竞争力。在此愿景的指导下东软集团必须不断的追 求共超越自己，力争在世界范围内找到自己的位置并具有较强的竞争力。 沈阳东软数字医疗系统股份有限公司是东软集团数字医疗产业的主 要依托单位，其前身是沈阳东大阿尔派数字医疗系统有限公司。公司占地 面积5 0 余万平方米，合资前员工5 0 0 余人，建有1 3 0 0 0 平方米的数字医 一2 垒苎查兰堡主兰堡垒查 苎二主全塑堕竺查鉴叁旦量3 型塑坌里 疗产品生产基地，拥有北京、沈阳、长春、嵌入式软件等多个数字医疗产 品研发中心，并建有国际一流的磁共振、c t 、x 线机、彩超等产品生产线。 我国唯一的“国家数字化医学影像设备工程技术研究中心”也在这里组建 并运行。 作为国内唯一能够生产四大医学影像设备的专业的生产公司，公司自 1 9 9 8 年成立以来，一直致力于为医院数字化提供全面解决方案。依靠强有 力的科研创新实力和市场转化能力，公司先后成功地开发并生产了包括全 身c t 、螺旋c t 、磁共振、x 线机、彩超、黑白超、h i s 、p a c s 、多参数监 护仪在内的6 大门类2 2 种产品。目前，东软数字医疗产品不仅遍布全国 2 0 多个省市自治区，更远销到了欧洲、美洲等国际市场。 质量是企业的生命。在快速发展的进程中，东软数字医疗公司自始至 终将产品质量放在首位，从产品设计到组织生产，从原部件采购到销售， 公司完全采用国际集优化原则进行安排，并严格按照国际标准建立了一整 套科学的质量和服务保证体系。目前，公司已通过i s 0 9 0 0 1 国际质量体系 认证、欧洲c e 认证以及美国f d a 认证，成为国内首家也是唯一一家同时 通过上述认证的公司。另外，公司还通过在全国2 4 个大中城市建立集开 发、销售、服务为一体的分支机构，形成了一个强有力的产品销售和技术 支持网络m ，。 公司为国家数字化医学影像设备工程技术研究中心依托单位，其磁共 振及螺旋ct 项目被国家批准为医用成像系统产业化示范工程项目。 东软数字医疗的营业额2 0 0 3 年为人民币4 8 3 ，1 4 4 ，4 0 5 元左右，占 整个集团的2 4 ，但利润额占整个集团的4 0 以上，员工数在三个产业中 最少。从这些数字我们可以看到，数字医疗产业在整个东软集团的重要地 位，此块产业的发展对整个集团的深入发展具有重要意义。 1 2 飞利浦公司及其医疗系统 皇家飞利浦电子是世界知名公司，为世界5 0 0 强企业，是欧洲最大的 电子公司，其2 0 0 3 年的销售额达2 9 0 亿欧元，在彩色电视、照明、电动 剃须刀、医疗诊断影像和病人监护仪、及单芯片电视产品领域世界领先。 飞利浦拥有1 6 万多名员工，在6 0 多个国家里活跃在照明、消费电子、家 庭小电器、半导体和医疗系统等领域。 飞利浦创立于1 8 9 1 年，总部位于荷兰，目前全球的员工数为1 6 4 ，4 3 8 3 东北大学硕士学位论文 苎二兰全堡堕塑查竺叁璺皇3 型堂坌里 在6 0 多个国家设有办事处，活人，2 0 0 3 年主营销售收入2 9 0 亿余欧元， 跃在世界各国的经济领域。 飞利浦的核心业务在2 0 0 3 年以前比较模糊，在经过几年的阵痛和调 整后，飞利浦公司在2 0 0 3 年将业务定位成时尚生活、医疗保健和核心技 术三大领域包括五大产品部门：飞利浦消费电子( pce ) ：飞利浦家庭 小家电产品部门( dap ) ；飞利浦照明( pl ) ；飞利浦医疗系统( pm s ) 和飞利浦半导体。其中飞利浦医疗保健明确为飞利浦的需要重点发展 的支柱产业之一。 伟大的公司其成功不仅仅体现其核心竞争力上。飞利浦公司作为世界 上最知名的公司之一，其卓越是源于其高瞻远瞩的公司使命，并有一个需 要为之不屑奋斗的愿景和明确的公司发展战略。而和东软集团的合资也必 然是在这个框架下进行的。 飞利浦公司的使命为通过及时采用有意义的技术变革来提高人们的 生活质量。飞利浦的愿景为在对尚生活、医疗保健及其核心技术领域成为 世界上领先的解决方案提供者。在这样的公司使命和愿景下，飞利浦的公 司战略为：通过向赢利更高的领域里的投资来提高利润：在时尚生活、医 疗保健及其核心技术领域，保持和平衡飞利浦在指定产品领域和地域的品 牌和核心竞争力；在商务领域保持同关键客户的伙伴关系；为保持世界级 的研发水平持续投资并强化在知识产权上的拥有率；加强公司的领导力； 在业务转型中提高效率并提高执行力。飞利浦公司这种追求卓越的企业文 化和致力稳健发展的公司战略，要求飞利浦公司必须不断追求和创新。和 东软集团的合资以及合资模式的选定也是这一战略。 作为一个世界跨国公司，飞利浦公司的组织结构是典型的事业部制。 在2 0 0 3 年以来，飞利浦公司为协调各事业部之间的工作和有效进行资源 整合，建立了一些地区管理总部，是由各地区事业部相关人员组成，协调 整个地区的活动和资源整合工作，比如飞利浦就在2 0 0 3 年建立了中国的 地区管理总部。 d - 东北大学硕士学位论文 第一章合资前的东软集团与飞利浦公司 地区国家 0 圈圆圈豳 n 图1 3 飞利浦公司组织结构图”1 f i g 1 3t h eo r g a n iz a t io rc h a r to f p h iii p s 飞利浦医疗系统是皇家飞利浦电子公司的子公司，飞利浦医疗系统提 供了全球最卓越的医疗系统产品线之一，帮助客户实现了更加迅速和准确 的诊断和治疗。通过最近对m a r c o n i 医疗系统、a g i l e n t 的医疗解决方案 部门，以及a d a c 实验室的和a t l 超声的收购，飞利浦医疗系统进一步加 强了在所进入的大部分市场中的全球领导地位。飞利浦医疗的产品线包括 x 光、超声、磁共振、核医学、p e t 、肿瘤放疗系统、病人监护、信息管理 和康复产品等领域的最先进的技术，以及各种医疗服务，其中包括资产管 理、培训和教育、业务咨询、金融服务和e c a r e 商业服务。飞利浦医疗 系统的2 0 0 3 年收入为6 0 亿欧元，在一百多个国家设有分支机构，拥有超 过两万两千名员工。所有产品都可以获得飞利浦全球性研发网络和销售服 务部门的支持。 飞利浦医疗系统总部在荷兰best 城，员工数大约2 2 ，0 0 0 人，其 2 0 0 3 年主营销售收入60 亿欧元，在全球约6 3 个国家有分公司。其产品 行销于全球超过1 0 0 个国家。飞利浦医疗系统拥有强大的研发能力，其研 发制造中心布局于以下的国家和地区：荷兰的b e s t 、h e e r l e n ；德国的 h a m b u r g 、b s b l i n g e n 和美国的b o t h e l la n ds e a t t l e ，w a s h i n g t o n ： r e e d s v i l l ea n dp h i l a d e l p h i a ，p e n n s y l v a n i a ：a n d o v e r ，m a s s a e h u s e t t s ； 5 离 8 豳o 东北大学硕士学位论文 苎二兰全塑堕竺查竺叁里量3 型塑窒望 c a l i f o r n i a ：c 1 e v e l a n d ，o h i 0 ： m i l p it a s ， o x n a r da n dp a l 0 a 1 t o c h i c a g o 1 1 1 i n o is 。 飞利浦医疗系统有2 2 个制造厂分布于全球，其医疗系统与全球4 0 多 所医学研究组织进行着广泛的合作。 飞利浦医疗系统的投资公司是其医疗系统的重要组成部分，在同东软 集团合资前飞利浦医疗系统的合资公司为以下几个公司( 飞利浦股份) ： m e d q u is t ( 7 2 ) ，s h lt e l e m e d i c i n el t d ( 1 8 5 ) ，p h i l i p sh e a r t c a r e t e l e m e d i c ir l es e r v i c e s ( 8 0 ) ，t r i x e l l ( 2 4 5 ) m e d q u i s t 一飞利浦在2 0 0 0 年5 月，购买了这家位于美国的外包医疗 记录服务供应商6 0 的股权。飞利浦目前拥有该公司7 2 的股份。 s h l 一飞利浦在2 0 0 0 年1 0 月购买了s h lt e l e m e d i c i n el t d 1 8 5 的股权。这是一家位于以色列的个人远程医疗系统和医疗呼叫中心服务供 应商。飞利浦随后在2 0 0 0 1 年1 月与这家公司联合创建了一个公司，为欧 洲提供远程心血管医疗服务。飞利浦目前拥有这个名为“飞利浦远程心脏 医疗服务欧洲”的欧洲合资公司8 0 的股份。 t r i x e l l 一这是飞利浦医疗系统、西门子医疗工程和t h o m s o nt u b e s e 1 e c t r o n i q u e s 联合创建的一个公司。t r i x e l l 创建于1 9 9 7 年，主要业务 是开发、制造和销售用于x 光影像系统的新一代平台式数字检测器。 t r i x e l l 致力于通过它的p i x i u m 产品系列为整个x 光市场提供持久的技 术创新、可靠性和质量。 按2 0 0 3 年数据统计，在整个集团中飞利浦医疗系统的产值占20 左右，利润率在五大产品部门中排第三，员工数也占第三。小家电利润率 最大，照明第二，半导体排第三，跟医疗差不多，消费电子利润率最低。 下面简要介绍一下飞利浦公司在中国的发展和布局情况。 作为世界上最大的电子公司之一，飞利浦早在1 9 2 0 年就进入了中国 市场。从1 9 8 5 年设立第一家合资企业起，飞利浦就致力于扎根中国，在 照明、消费电子、家庭小电器、半导体和医疗系统等五大业务领域全部都 有投资，将世界领先的技术、产品和服务同步带到了中国市场。 目前，飞利浦已成为中国电子行业最大的投资合作伙伴之一，累计投 资总额超过3 4 亿美元，在中国建立了3 5 家合资及独资企业，在全国设有 6 0 多个办事处，共有2 0 ，0 0 0 多名员工。2 0 0 2 年飞利浦因在华营业额和出 口创汇额在全国外商投资企业中双双排名第一为而获中国外商投资企业 6 东北大学硕士学位论文 第一章合资前的东软集团与飞利浦公司 协会颁发的年度“双高企业特殊贡献奖”。2 0 0 3 年公司经营业绩持续增 长，营业额达到7 5 亿美元，在中国国际采购额达到3 8 3 亿美元。 飞利浦的照明、剃须刀、电熨斗、显示器、移动显示系统等业务在中 国市场处于领先地位；显像管、医疗系统及光储存等业务处于前三位，在 照明、 彩电、 音响、半导体、医疗系统及移动显示系统等领域建立了十 五个研究和技术开发中心。2 0 0 0 年在上海建立的东亚研究实验室是飞利浦 在亚太地区的战略研发中心。在合资前飞利浦公司除医疗系统外，其他所 有业务在中国都有相应的生产企业。飞利浦医疗系统的中国战略，相比其 竞争对手g e 和s i m e n s 来说，处于明显的劣势。 中国在飞利浦的全球战略中战有重要地位，目前，飞利浦在中国的各 个相关领域积极地开展工作，为更进一步的执行其中国战略做着努力。 表1 i 飞利浦在不同产品市场的位置图( 按2 0 0 3 年产值统计) 【5 j t a b l e1 im a r k e ts t a t u so fp h i l i p sr e l e v a n tp r o d u c t s ( c a l c u l a t e da sp e ry r0 3 sv a l u e ) 5 】 产品 世界欧洲中国 丑c i 明 1 li 消费电子 3 12 娩示器 431 剃须刀 1 11 蒸汽熨斗 221 半导体 9 62 i ) v d 1 l6 牙护理( 电动牙刷) 2 2l 医疗影像设备 2i： 移动电话 8 一 n 7 - 东北大学硕士学位论文 第二章东软集团与飞利浦套司合资的战略必然性 第二章东软集团与飞利浦公司合资的 战略必然性 2 1 东软集团与飞利浦公司合资的战略背景 东软集团与飞利浦公司合资有其必然性，我们通过分析发现这两个 公司在合资前有过一段相似的发展经历，并且在公司的发展战略和对数 字医疗业务的定位上都有其独到的特点，所有这些构成了合资前两个公 司的战略背景，对合资的全过程产生了深远影响。两公司合资的战略背 景可以概括为以下几点： ( i ) 合资时两个公司同处在业绩上升阶段。 东软集团与飞利浦公司在合资前有过一段相似的成长经历，在2 0 0 0 年左右都经历了历时两年左右痛苦的业绩下滑，然后经过战略调整和业 务重点重新定位，业绩又重新上升的过程。 2 0 0 1 年开始国内企业经历了i t 的冬天，处在i t 领域的东软集团在 这样的背景下首次出现业绩下滑。经过业务重新定位和随着国内i ，r 环境 的进步回暖，东软集团在0 3 后业绩逐渐回升。 同样，飞利浦公司也有相似的经历。2 0 0 0 年，飞利浦盈利创下新记 录。经济衰退却把虽已恢复财务健康但问题重重的飞利浦推进了越陷越 深的泥沼之中。2 0 0 1 年和2 0 0 2 年飞利浦连续两年亏损额在1 0 亿欧元以 上。然后，飞利浦进行了新的战略发展定位，剥离非核心资产保留核心 业务，2 0 0 3 实现了赢利，从而进入新的发展阶段。 ( 2 ) 合资时两个公司同处在战略扩张期。 在业绩下滑的背景下，东软集团与飞利浦公司在2 0 0 3 年都对公司发 展战略有了新的构思，对核心业务进行了新的定位。在新的战略指导思 想下，两公司对资源开始了新的整合，医疗系统在两公司内都占有重要 的地位，两公司都处在战略扩张期。 2 0 0 3 年4 月5 日，东软集团正式发布其三大核心业务一个软件园平 台的新业务架构，以及东软2 0 0 3 年的经营策略。2 0 0 3 及未来5 年内， 8 东北太学硕士学位论文 第二章东软集团与飞利浦公司合资的战略必然性 东软将以软件和服务为方向，发展面向企业和政府的软件与服务解决方 案( s e r v is e s o f t w a r es 0 1 u t i o n ) 、数字化医院解决方案( e h o s p i t a l s o l u t i o n ) 和教育与培训解决方案( e d u c a t i o n & t r a i n i n gs 0 1 u t i o n ) 三 大核心业务；同时通过软件园平台，利用软件与服务、数字医疗和教育 与培训之间在技术、人才、基础平台和客户等方面的资源共享和互补， 形成三大业务领域互相促进、共同发展的局面。 公司的愿景致力于成为卓越的信息技术解决方案提供者。东软数字 医疗的营业额2 0 0 3 年为4 8 3 ，14 4 ，4 0 5 元左右，占整个集团的2 4 ，利 润额占整个集团的4 0 以上，员工数在三个产业中最少。 同样，经调整后，2 0 0 3 年，飞利浦确定把对医疗保健、时尚生活和 核心技术三大领域提供解决方案作为公司发展的重点方向。最终，公司 将众多生产部门精编为五个，分别为医疗系统、家庭小电器、消费电子、 照明及半导体。其中，医疗业务已成为继消费电子之后的第二大业务， 半导体业务也由原来的亏损一跃成为飞利清利润来源的中流砥柱。 这样两公司经调整后，都处在螺旋式发展的战略扩张阶段。合资是 在此阶段进行的。 ( 3 ) 在愿景和发展战略上，两个公司都致力于成为行业的领导者 和卓越的公司，并且在合资前两公司都有自己的核心竞争力，在所处的 行业内和特定的地域内都处在相对的强势地位。 首先，两公司在战略和愿景上都定位于成为行业领导者和卓越的公 司。 飞利浦是世界知名公司，一直致力于成为卓越的公司。其定位就是 世界范围的行业领导者，其使命为通过及时采用有意义的技术变革来提 高人们的生活质量。东软集团在软件行业内世界知名，是中国的软件行 业和数字医疗行业的领导企业之一，被许多国外企业誉为中国的 m ic r o s o f t 。东软集团也一直致力与成为行业的领导者和卓越的公司，而 不是跟随者，其公司的愿景为致力于成为卓越的信息技术解决方案提供 者。 其次，两公司的战略和愿景都有实际的核心竞争力支持，两公司都 有明显的优势，在所处的行业内和特定的地域内都处在相对的强势地位。 飞利浦公司的核心竞争力是综合的，体现在研发、国际化和品牌等 方面。东软的核心竞争力也是非常明显的，在研发、成本、品牌和在国 9 东北大学硕士学位论文 第二章东软集团与飞利浦公司合资的战略必然性 内的影响力、营销力方面都能得以体现。同时，两公司都有相对的优势， 如飞利浦的品牌、资金、管理经验和国际营销力上有优势；东软在中低 端产品线、成本、国内的营销网络和行业的影响力等方面有明显的优势。 阻此，两公司在合资前都处在稷对的强势地位。 所有这些对日后两公司合资模式产生了影响。 ( 4 ) 合资时两公司处在不同的战略发展阶段，同时两公司存在明显 的互补性。 在合资前，飞利浦公司及其医疗系统一直致力于资本和技术的对外 扩张帮输出。致力于飞利浦的中国化，通过飞利浦的中国化来加强其国 际竞争地位。而东软集团在战略上一直致力于企业的国际化，通过企业 的国际化实现并加强其国际竞争力。战略上两公司处在不同的发展阶段， 有明显的互补性。同时，东软集团和飞利浦公司在公司资源、产品线、 成本和销售渠道等方面都有明显的互补性，这会在以后的章节中详述。 ( 5 ) 另外，合资前，外界环境的变化对东软集团帮飞利清公司来说 都充满了机遇和挑战。 中国加入w t o ，对两公司来说存在机遇，但整体来说，两公司感到 更多的是压力。国内竞争的国际化和自热化。g e 、s i m e n s 公司医疗系统 领域在中国的成功战略布局。而飞利浦在医疗系统领域同上述两公司相 比来说，落后至少十年，中国市场的巨大潜力和逐渐成熟，在此市场上 的成败对国际巨头来说意义重大。采购的成本压力等，所有这些因素对 东软集团和飞利浦公司来说创造了机遇，同时也给两公司提出了巨大的 挑战。 综上述，合资前东软集团和飞利浦公司所处的宏观和微观环境、各 自的发展战略、所掌控的内外资源情况和公司所处的战略发展期等函素 共同构成了两公司合资前的战略背景。 2 2 合资前双方在医疗系统领域面临的主要问题 2 2 1 世界及中国医疗设备市场竞争情况 高新技术医疗设备是将现代计算机技术、精密机械技术，激光技术、 放射技术、核技术、磁技术、检测传感技术，化学检测技术和生物医学 1 0 东北大学硕士学位论文 第二章东软集团与飞利浦公司合资的战略必然性 技术及信息技术结合在一起的高技术产品，其竞争的核心是嵌入式计算 机软件，因而是当今世界典型的高技术产品。 高新技术医疗设备的基本特征是数字化和计算机化，是多学科、跨 领域的现代高技术的结晶，其产品技术含量高，利润高，因而是各科技 大国，国际大型公司相互竞争的制高点。高技术医疗设备产业是当今世 界发展最快的产业之一。仅大型设备每年就有l00 多亿美元的市场。 随着人类生活质量的提高，世界各国对医疗保健的需求越来越大，因而 市场广阔，市场的需求大大刺激了各国在此领域的投入和发展，国际市 场每年都以2 位数的增长率增长。随着信息技术及生命科学技术的发展， 数字化医疗产业被认为是21 世纪最被看好的朝阳产业之一。业内人士 普遍认为，这是一个无论经济形势好坏都将高速增长的产业。数据也显 示，全球数字化医疗设备每年销售额约为600 亿美元，年增幅约为l 0 ，国内市场约为5o0 亿元人民币，年增幅则高达2o 。 目前，高新技术医疗设备市场主要被美、日、德等少数国家的少数 几个跨国大公司所垄断，包括美国的ge 公司、皮克公司、惠普公司， 德国西门子公司；日本的东芝、岛津、日立公司和荷兰飞利浦公司等。 高新技术数字化医疗设备主要有五大类产品，即： ( 1 ) 影像诊断设备( 主要包括全身ct 扫描机，计算机磁共振成像装置， 超声诊断设备，数字x 线设备) ； ( 2 ) 临床监护设备( 主要包括心电监护，生命参数监护，母影胎儿监 护等设备) ； ( 3 ) 治疗设备( 主要包括直线加速器，模拟定位机) ； ( 4 ) 检验与生化仪器t 主要包括血液、尿、便等化验检验生化分析设备) ( 5 ) 激光仅器( 主要包括激光治疗，包括准分子激光眼屈光度校正装黄， 激光手术装置，激光美容设备) 。 下面简要介绍一下影像诊断设备世界市场竞争情况。 据不完全统计，仅美国一国生产的医疗设备就占了全世界医疗设备 总量的40 多，欧洲占了30 左右，日本占了15 l8 ，加 起来几乎完全垄断了世界市场。而我国医疗器械工业总产值仅占世界总 销售额的2 。 以影像诊断设备为例，其主要产品竞争情况如下： 东北大学硕士学位论文 第二章东软集团与飞利浦公司合资的战略必然性 数字ct 扫描机：生产厂商有ge 、皮克，西门予，东芝、岛津、 日立和东软，全世界年产量为40 00 台左右，年销售额20 亿美元， 并以每年5 的增长率增长。中国市场己装备了30 00 多台。其中6 0 以上是二手货，中国市场需求量在2 万台左右。 彩色超声诊断仪：主要被阿克松、atl 、hp ，西门子，东芝、 阿洛卡、臼立等所垄断。全世界年产量为2 万台，年销售额30 亿美元， 并以每年14 的速度增长。中国市场已装备5000 台左右，中国需 求装备量为4 万台左右。磁共振成像装置：主要由ge 、皮克，西门子， 东芝、岛津、日立等公司垄断着全世界的市场。全世界的年销售量为1 500 台左右，年销售额近20 亿美元，并以每年16 的速度增长。 中国已进口300 台左右，预计市场容量最少为30 00 台左右。 数字x 钱设备：目前美国、日本、德国公司都在努力开发，市场前 景广阔，是一个正在飞速发展的产业。全世界约有44 万台x 线机，1 3 亿8 千万检查年。我国约有10 万台，1 亿5 千万检查年，检查频 率145 1 人次万人口，年递增率10 15 。 还有医院信息管理系统( hts ) 和医学图像存贮传输与处理系统 ( pa cs ) 这两个产品的市场也越来越大，它已成为医院现代化的标 志。 在世界医疗器械的竞争格局中，中国国内医疗器械企业经过数年的 发展已经初具规模，中国医械市场现状及发展趋势如下“1 。 ( 1 ) 中国医械产业初具规模 中国的医疗器械行业自建国初期至今经历了三个发展阶段：第一阶 段为建国后到改革开放之前。这一阶段医疗器械产业从无到有，基本形 成了一个较为独立的产业分支。第二阶段是改革开放后的十年，这一阶 段的主要特征是产业队伍进一步膨胀并开始重新组合。第三个阶段是 1 9 8 7 年以后的高速发展时期。目前，在中国注册的医疗器械工业企业约 5 7 0 0 家，其中专营厂3 0 0 0 家，有一定规模的5 6 0 多家。到2 0 0 0 年底， 全国医疗器械行业产值已突破5 0 0 亿元，年平均增长率约为1 5 。从业 人员己超过1 5 万人，年开发新产品在3 0 0 - 4 0 0 项，现已能生产3 0 0 0 多 个品种，上万个规格的医疗器械产品，基本上满足了全国三类以下医院 的装备要求。经过5 0 年的建设，中国医疗器械工业布局和产业结构趋向 合理。目前，医疗器械主要集中在上海、北京、天津、江苏、浙江、广 1 2 东北大学硕士学位论文第二章东软集团与飞利浦公司合资的战略必然性 东、辽宁、山东、湖北、四川、陕西等地区。国有企业继续在行业内发 挥骨干作用，同时也涌现出一批乡镇企业和民营企业，出现了多种所有 制成分共同发展的良好局面。 从所有制形式分布来看，股份制企业占的比例最大，超过全部企业 的1 4 ，而竞争能力最强的当数外商投资企业，其平均工业产值和销售 收入是其他类型企业的两倍以上。2 0 0 2 年集体所有制企业明显减少，股 份制企业和其他企业数量有所增多。从地域分布来看，我国医疗器械行 业集中在东、南部沿海地区。上海市市场占有率居全国第位。前六位 的省份占全国市场8 0 的份额，显示了医疗器械行业较高的地域集中度。 2 0 0 2 年销售收入超过1 0 亿元人民币的省份共有七个，这七个省的销售 总额占总数的8 6 7 ，市场集中度较2 0 0 0 年进一步提高。 ( 2 ) 中国医械行业发展水平落后 虽然国内医疗器械市场在不断扩大，但国内医疗器械生产企业的竞 争能力始终令人担忧。在国内医疗器械行业销售收入排名前1 0 位的企业 中，外资、合资企业就有7 家，前5 0 名企业中，合资、外资企业的销售 收入和利润总额部在5 0 以上，远远高于化学药、中药等行业的对应比 例，外资和合资企业成了国内医疗器械行业的主力军。如中国普及型c t 市场超过一半的装机量来自g e 在北京亦庄开发区的工业园，占全球c t 销量的1 4 。 在全球医疗器械销售额中，美国所占份额高达4 1 ，欧盟占2 7 ， 日本占1 4 ，中国占2 。造成这种状况的原因是，医疗器械产品一般 技术含量都比较高，不少关键技术都还被发达国家大公司所垄断。我国 除了超声聚焦等少数技术处于国际领先水平外，医疗器械的总体水平和 国外存在着较大的差距。所以，这种状况在短时间内很难改变。 ( 3 ) 中国医械市场潜力巨大 包括飞利浦在内众多的跨国企业巨头已经看到了中国市场的潜力。有 数据显示，中国医疗市场有望在未来三年内增幅超过1 0 ，预计到2 0 0 6 年达到1 7 亿美元的市场规模。目前中国已经超过德国，成为继美国和日 本之后全球第三大的医疗市场。 目前中档和经济型产品占到中国市场7 5 的份额，而且这块市场还 以每年1 5 的速度增长，而且中国政府每年对医疗设备的投入也以1 3 1 3 东北大学硕士学位论文1 6 - = - 章东软集团与飞利浦公司合资的战略必然性 的速度增长。同时，中国医疗器械与药品的销售额比例为1 ：8 ，而这一 数字在发达国家的比例接近l ：1 。 2 0 0 0 年，中国医疗器械市场容量达5 2 7 亿元，年均增长率1 5 。由 于我国具有庞大的消费群体和政府的积极支持，医疗器械市场发展空间 广阔。主要原因如下： 首先，经济发展，医疗服务需求升级 经济的快速发展，导致健康服务需求的整体增加。医疗服务市场的 逐步开放，吸引国内外资本加快投资中国医疗服务产业的速度，将直接 导致医械市场需求的增加。随着人民生活水平的不断提高，医疗器械的 选用会越来越先进，其产品结构会不断调整，功能更加多样化，市场容 量会不断扩大。 现代医学对疾病的预防和治疗在很大程度上会依赖于先进医疗设备 的诊断结果。在发达国家，医疗设备与器械产业和制药业的产值大体相 当。而在我国，前者产值只是后者的1 5 ，这种比例的严重失调预示着 医疗设备与器械产业在我国还有巨大的发展空间。 ， 其次，医院信息化趋势引发医械需求增长 随着计算机和网络技术的发展，医疗领域逐步实现信息化和网络化 是今后医疗管理的发展趋势所在，这个趋势会引发大量的对影像化、数 字化等高精尖医疗设备的需求。以医院信息系统( h i s ) 为例，该系统是 医院里实现成本控制、病人服务和科研管理的信息平台，据卫生部对国 内6 9 2 1 家医院进行的抽样调查结果显示，其中3 1 的医院已经建立了 h i s ，省级以上医院建设h i s 的比例达到8 4