山顶项目营销策划提案.ppt

1,2019/12/2,山顶境界营销策划提案,河南省富通房地产营销策划有限公司,2,2019/12/2,第一部分：市场定位,2019/12/2,3,一、区域定位仕族领域行政事业人群聚集地高尚优越的生活氛围稳定有序的生活节奏定位依据行政事业单位家属聚集区垄断性行业单位生活区金融、传媒等公众行业生活区,2019/12/2,4,二、客户定位新仕族推动社会进步的人群掌控公众资源的人群主导城市发展的人群拥有话语权的社会精英经世济国的志向人群定位依据行政事业单位公职人员垄断性行业从业人员金融、传媒等公众行业服务人员,2019/12/2,5,三、产品定位金领寓所+空中别院+阔厅明宅金领寓所（1#2#楼）（35-90平方米）（50%）小户型高层豪宅、套房24小时多功能寓所（居住、私人酒店、SOHO）星级酒店服务品质定位依据点式楼，采光、朝向受制约，不适宜常规居住本区域缺少小户型高档公寓，填补市场空白，减少本项目整体开发风险功能多样，附加值高，可应对市场变化,2019/12/2,6,三、产品定位金领寓所+空中别院+阔厅明宅空中别院（3#楼）（140-180平方米）（20%）复式（跃式）楼宽幅景观、大范围采光别致现代立体生活空间开辟阳光花房或挑空阳台，营造空中别院定位依据规避国六条限制丰富产品线迎合不同客户的市场需求,2019/12/2,7,三、产品定位金领寓所+空中别院+阔厅明宅阔厅明宅（1#3#楼）（90-155平方米）（30%）平层三房和四房采光好、通风好、景观好高舒适度生活空间定位依据本区域的主流产品符合目标客户的生活需求经过市场验证的成熟产品,8,2019/12/2,第二部分：市场推广主题,2019/12/2,9,1案名山顶境界阐释：都市的“山顶”优越的生活境界山顶：开发商品牌+建筑高度意象境界：开阔视野优越生活理想寓意A、客户具有达观、从容、淡定天下的生活态度。B、站在社会金字塔上层的主导人群，欣然创造着都市财富与梦想。说明：以两组意向关联词“山顶境界”为案名，表象层面简洁易读易记，意象层面寓有深层哲学意味，暗合高层目标客户群的“形而上”生活态度和精神追求。,2019/12/2,10,2推广主题词经三路云中华廷仕族领域经三路明确地域和路带竣景华廷高阔远景，华彩居廷仕族领域优越生活领域,2019/12/2,11,3广告语从优秀到优越优秀一生优秀的事业与品格优越一生优越的地位与生活,12,2019/12/2,第三部分：形象包装,2019/12/2,13,1、建筑包装有理想的建筑群有理想的建筑群，赫然标识的建筑语素，与仕族的天性同归一脉。大开大阖规划，经三路旁高层社区绝无仅有。高度与气度，空间与时间，永远接受别人仰视的建筑群，以百米摩天之势，成为最难耐的推敲艺术。,2019/12/2,14,2、景观包装爵士园林以萨克斯等西方乐器为造景元素，雕刻悠闲生活时光，延展陶醉生活意境。,2019/12/2,15,音乐主题广场欢乐谷广场爵士广场嘉年华广场华尔兹广场三大广场簇拥社区核心领地，景观营造。根据季节变化精心规划，采用植被与乐器雕塑妥善配置，构成高大乔木、低矮灌木、草地、湿地、水际等不同心态的立体绿化系统，从而呈现出丰富多彩的景观风貌。景观设置依照曲线围合，自然洒脱，依势而成，犹如天然而成一般，呈现出步移景换的视觉效果，景与人的互动性，不仅是欣赏的对象，更是人们活动的场所，健身、休闲，皆可在景观中畅意纵情。,2019/12/2,16,景观利益所在：其一，回归自然的本心，对都市人来说，“水与林”是个符号，代表着越来越稀缺的自然资源。其二，国际上流行的“绿视率”理论，认为绿色在人的视野中达到时，人的感觉最为舒适。据统计，世界上长寿地区的“绿视率”均在以上。而水与林向来是分不开的。其三，高绿化率、低密度、良好的空气质量与采光等先天优势，非常适合养生安居。,2019/12/2,17,3、户型包装颠峰产品：金领寓所+空中别院+阔厅明宅（仅3种产品）,2019/12/2,18,印象派大堂业主使用的私属会客大厅。优雅的礼仪入户空间，空间感、秩序感、礼仪感与生俱来。使您在迎来送往中，不动声色地彰显尊贵礼仪。大堂功能：会客、阅览、社交、休憩、熏陶会客：宽阔的第一入户空间，有很强的礼仪感，是主人接待亲朋好友的私家领地。休憩：独特设计的宽阔空间，满足生活梦想的创意空间，赏景，沉思，冥想格调生活由你指定。社交：衔接自然空间与社区花园，起到了良好的过渡作用。解决了私密性问题，又增加了礼仪性空间。,2019/12/2,19,会所维也纳音乐会馆只要有时间，就可以出走森林，也可以开嘉年华音乐会。游弋品位的盛筵。底层架空,醇品建构，见证上层理想高贵。优雅的生活，源于从容的心态。对慢拍生活的感觉和欣赏，需要时间慢慢的积累。在这里，享受淳朴与自然，宁静与闲适。体会激情与优雅的双重感受。优越。充满清新的空气、明媚的阳光、洋溢着艺术大家的创造欲。只要踏进这块空地，周身便立即溶入在陶醉的光芒中。这样一块“音乐启慧地”，开启每天豁达境界。尊享。心仪的音乐+喜爱的图书+香甜的咖啡+舒适的环境=一个有美丽心情的午后生活在林与水系的怀抱中，剧场般华丽的专属休闲特区，少数贵品人士的社交圈,20,2019/12/2,第四部分：独立管家服务体系,2019/12/2,21,柔性服务、应需而变通常意义上的物业服务，分为社区公共性服务和个性化定制服务两部分。而由于公共性服务及个性化定制服务均是由同一个团队操作完成，因此无疑会降低个性化服务的质量和水平，而作为业主更无法体会到“管家”式服务的尊崇与细腻。独立管家服务体系由管家服务项目、管家服务部、始于管家止于管家的服务流程、第三方服务资源配置、基于每个家庭单元及源于“专属体验，增值享受”的管家考量机制等环节构成。管家服务部的管理层及作业层只专职于管家服务范围，通常情况并不与公共性服务发生关系。这将使管家服务部的全部精力最大限度地集中在管家服务项目上，从管理机制上切实保障“柔性服务、应需而变”服务理念的实现。,22,2019/12/2,第五部分：媒介组合,2019/12/2,23,报纸广告户外广告自身媒介网络短信直销电视,24,2019/12/2,第六部分：阶段推广计划,2019/12/2,25,第一阶段：形象+产品整合+销售语言+客户传播,2019/12/2,26,第二阶段：产品细