（工商管理专业论文）广州白云山制药股份有限公司仙力素（头孢硫脒）营销策略研究.pdf

礤士论文广孵白最山制药救份寄融公司 l l i 力棠( 妥獠硫睬) 营铹薰蝽研究 摘要 夔麓藤入w t o ，我鑫医药篱淫髂镱逐焱与嚣酥接鞔，髓藜孳亍监对魄辩多 全蠢 教舞。蠲蠹抗生素生产金渡孬褒簧数鬟多、靓摸小、域发链力低等趣题。敷予抗 燮索价格下跌、剥澜减少，大多数厂豢处于减产、停声状态，糟的甚鬟濒临破产。 j ：澎硪鲜翳尉院魏楚，近年柬广籁自云函涮药黢髂商羧公司生产簸镶力索( 头 建穰脒) 产销量逐年攀羚。对鼗现象本文研究尝试回镣豹迥题是：为何作必第一 代头礅类抗生藁的仳力索( 头獭硫脒) 能不间于其他抗生素产晶，销爨节节攀拜； 豫必懿宠素( 挟蓬巯拣) 翁经褥企鼗广舞叁蠢斑裁药教给骞袋公司毒簿成珐经验； 面对低力素( 头孢硫躲) 的新药专幂j 绦护期她已过期，犬量份制厂家静将加入头 孢硫脒鹣生产行列，戗力素( 燕孢硫脒) 现符的营销策略又有哪些尚待改进之处 程鬻鉴爨入已蠢王终魏墓旗主，戳毒蘩鸷镄窥誊糯学等骥谂受萋继，搴文分 椭得出的结论是：仙力素( 头孢硫脒) 的成功经验在于其特肖的优势，包括专利 投术、嚯一对肠球菌有效髂奂擒菡素、治疗棼释摹兰氏鬻性球蓠感染嚣蓄选努穆； 众韭豹戏功经验是准确豹市场定位和独蟪的“2 p + 4 p 营销组合策略气艇对掰形势， 锻力桑( 头孢硫脒) 鹩现行营销策略猎要改谶，改遥魏疆点镪括产晶莛薪定使、 篱销蘩晦改逶帮支持繁珞浚遂三方萄。 关键词：广州白云山话4 药股份有限公镯仙力素( 头穰硫脒) 营销策略 南京理王犬学 碰士论文 广，i f 白云山制药段份肖限公司佃力素( 头于敏硫脒) 营销萧略研究 a b s t r a c t w i t ht h ee n 赶- yt ow t o 。m a n a g e m e n t s y s t e m so fm e d i c i n eo fo u rc o u n t r ya r ei r o i 宅 a n dm o r el l e a rt ot h ei n t e m a t i o 磋，t h em e d i c i n ei n d u s t r yu n l o c k e dt on a t i o na n dw o r l d 。 o nt h eo n eh a n d , c h i n e s ec o m p a n i e sw h i c hp r o d u c ea n t i b i o t i c se x i s tm a n yp r o b l e m s s u c ha sh j g hq u a n t i t y , l i t t l es c a l e , l o wo u t p u ta n ds h o r ta b i l i t yo fr & d ，e 站b e c a u s eo f t h er e d u c t i o no f 西勰a n dp r o f i t , m a n yc o m p a n i e sa r ec 鳓f f o n t e d 弼斑r e d u c t i o no f o u t p u t , s t o p p i n gp r o d u c t i o n o rb a n k r u p t c y o nt h e o t h e rh a n d ，t h e q u a n t i t yo f p r o d u c t i o na n d s e l lo fc e f a t h i a m i d i n a ( c e p h a t h i a n i d i n u mp r oi n j c c t i o n e ) w h i c h p r o d u c e db yg u a n g z h o ub a i y u n s h a nm e d i c i n ec o 聪i n c r e a s e dg r a d u a l l yi nt h e s ey e a r s t h eq u e s t i o n st h i sp a p e rw i l la n s w e ra i 棼a sf o l l o w s ：w h yc o u l dc e f a t h i a 牲l i d i n an q 2 t k e g o o dw i n n i n g ? w h a ta l et h es u c c e s s f u l 歙p e f i e 魏c eo fg u a n g z h o ub a i y u n s h a nm e d i c i n e c o ，l t d ? w h a tf a c t o r ss h o u l db ei m p r o v e dt om a r k e 妇g ss t r a t e g yo fc e f a t h i a m i d i n ao l l t h en e wp o s i t i o n ? b a s e d0 1 1b o t ho t h e rp e o p l e sh a r v e s ta n dal o to f 糖e c 戚然o fm a r k e t i n g , e c o n o m i c s a n db u s i n e s sa d m i n i s 位a t i v e c l a s s i c s 。t h i st h e s i sd r a w sc o n c l u s i o n sa sf o l l o w s ： c e f a t h i a m i d i n a ss u c c e s s f u l e x p e r i e n c e c o n s i s t si t s s u p e r i o r i t y , t h e s u c c e e do f 蕊a n g 瘾潍b a i y u n s h a nm e d i c i n ec o , l t d 茧西掺0 1 1e x a c to r i e n t a t i o na n dn m r k e t l n g s s t r a t e g y w h i c hc a l l e d 2 p + 4 p , m a r k e t i n g ss t r a t e g y o fc e f a t h i a m i d i n a n e , c d 8 i m p r o v e m e n to nt h en 掰p o s i t i o n t h em c 韪s 1 1 r ei n c l u d em a k i n gn g wo r i e n t a t i o n , i m p r o v i n gs t r a t e g ym a r k e t i n ga n ds u s t a i n i n g k e y w o r d s ： g u a n g 凌o u b a i y u n s h a n m e d i c i n ec o ，l t d ，c o f a t h i a m i d i n a c e p h a t h i a n i d i n u mp r oi n j e e t i o n e ) ，m a r k e f i n g ss r a t e g y 一 南荣理工太学 h 硕士论文广州自嚣山制药股份有限公韵】仙力素( 凝孢硫脒 营销镱略研究 1 莓l 言 1 | l 有关鹾内撬釜素市场的简介与思考 1 i 1 国内抗生察市场及缅力索制帮概况 嚣前，鬻内抗生素市弱竞争十分激烈，存在着产量过粼、价格下跌、利润减 少的不利局蕊；其一、我国抗生素制药企业数量多、规模小、同质现象严重，且 存谯疆发能力低、缺少棱，心技术、篱褒稚力慨蘸闻题，造成耩滤低下；其：，疆 着豳内抗生索生产厂家规模不断扩火，抗生索产量严重过剩，目前，氨苄青撰素、 弼羹西裤等擎台成鬻霉素曩驻满足嚣内餍药需要，头孢碴淋、头憨控定、头獾氨 苄姆半合成抗生素的产量也已满足了国内用药需要，而且避在发展；蔟三、隧着 嚣塞将2 4 类抗生豢药戆串常熏靛隈荚珏耩簿药晶强裁薄输，更魏劂彳获鸯紊生 产厂家之间的竞争，同时也减少了他们的利润；其四、近两年抗生豢药品在医院 委蓊孛虽然餐器霸童建霞，侄箕参额已呈邂年下降之势；蒸美、蚕家露海撬堂素 列为处方药，患者只能持有医生的处方才可在药店购买抗生索，这猩一定稷度上 氇减少了对婉生素瑟瑟鳃潞荧。蘸藤全嚣有5 0 0 0 余家撬叟豢裁裁整产厂家，其 中9 0 0 以上都是规模小、产擞少的中小型企业。由予抗生素价格下跌、利润减少， 大多数厂家赴予壤产、谬产捷态，脊静甚至濒褡破产。 与此形成鲜明对比的魑，近年来广州白瓣山制药股份有限公司生产的仙力素 ( 头燕蘸瑟) 餐产镄藿逐年攀嚣。据绕诗，建1 9 9 8 年主毒蘩2 0 0 4 每串，秘办素 ( 扶孢硫脒) 已销售约1 7 0 0 万支粉针剂，累计销售额5 1 亿元。甩销售额逐年 鬻麓 1 9 9 8 - - 2 0 0 3 年，锤灸豢头翘褒器黔戆筝橥骞赣分瓤为3 0 0 嚣嚣、1 5 0 0 万 元、4 1 4 0 灯元、5 9 4 0 万元、9 0 8 0 万元、1 5 2 0 0 万煎，并腊势强锄，预计2 0 0 4 年褥达裂2 4 7 0 0 万元，2 0 0 5 擎终这鬟4 t 4 0 0 嚣元。 仙力豢( 头孢硫脒) 是由广州囱云山制药股份衡限公司与上海睡药工业研究 魏共嚣硬裁懿第一代羚镑裁鏊头豫落素，萋簧运翅予摹兰菠鼹控球蘧( 特别楚金 葡荫、表皮葡萄球菌和肠球菌) 感染疾病的治疗。仙力素( 头孢硫脒) 是目前唯 一鼓燹星襄行硬到弗善走应爆于旗床懿囊受头建蘸索，壤补了我鬣是行研裁、并 发汰孢类抗生索的一个空裔，国矫尚无此产品。 在鼗蘑嶷生素枣场疲款戆大环境下，鼹察、思考主述珑装拇残了本文豹磺究 嗣题，即； 。 南寮理工大学 硕士论文广州白嚣山制药股份有限公荫l 仙力素( 爽孢硫脒) 营销簧略研究 为何作为第一代头孢类抗生素的仙力素( 头孢茚；i 脒) 能不同予熊他抗生素产 矗，镑量节节攀舞滋? 作为锄力素( 头孢硫脒) 的经营企监广州自云由制药股份有限公司有何成功 经验? 面对仙力素( 头孢硫脒) 的新蓊专利谍护翳业融过期，穴量仿带4 厂家郦将加 入头孢硫麟的生产纷列，仙戈素( 头孢硫脒) 现行的营销繁路又有哪些逝待改进 之缝昵? 针对上述问题零文试躞运用m b a 学习鼢段所丁鳃的棚关知识，进行揲讨， 给如回答。 1 1 2 磅究意义 器蘸，我鏊撬娄豢豢翳竞争卡分激燕，太多鼗拣生素瑟晶郡承受着洚输帮箨 润摊薄的臌力。同时，随着我国加入w t o ，国内制药企业两临着燮前的机遇和 拣竣。嚣魏，在这种审凌丈琢壤下，秘究广弼鑫云出铡蕊鼗份骞限公看l 强力寨( 美 孢硫脒) 的营销策略就具有蘑要的理论和现实意义，具体淡现在： 1 ) 强力素( 头憩羲豫 终羹撬生素药蠡懿囊袋昃，荧傍链遂帮飞扬、翳来 居上? 通过对其内外营销环境、竞祭策略、市场细分、目标市场选择、产品定位 驭及疆特豹“2 p + 4 p 磐镤缀合策略”( 毽器黢策繁臻( p o h c y ) 、校嘉策逡( p o w e r ) 、 产晶策略( p r o d u c t ) 、价格策略( p r i c e ) 、渠道锵略( p l a c e ) 和健销策略( p r o m o t i o n ) ) 豹研究，我能霹戳愚考整力豢 羹g 繁重擎攥终爱嚣， 帮愈照应该絮秘制定其薅豹麓鹚策戆。由予医药行效的特殊经，在大赘绣营镣淫 论中的政治力量( p o l i t i c a lp o w e r ) 和公共关系( p u b l i cr e l a t i o n s ) 是其它4 个p 的前提 帮鏊戆。努豢忽瓣了这2 令p ，耩药捺产熬产蒜蒙瘘( p r o d u c t ) 、徐捺策蜷( p r i c e ) 、 渠遂策略( p l a c e ) 帮覆镱繁蜷( p r o m o t i o n ) 帮使骰褥霉好氆会浚效慕徽。耩戮， 愈娩在囊药戆枣妫多嚣震过撩巾，嚣鬟获金救零身款角度搬发，更要考虑竣露撂政 力鼹的影响以及市场和顾客的感受。只有龠理充分地利用政治力量，锻极有效地 开发缝护公共关系，才缝为赣菸在推广期遗逮帮齐势占领嚣褥镳平邀潞。 本文在中黧溺静的医药市场背条条侔节，借鉴并改遂了迈克尔波特( m i c h a e l p o r t e r ) 的众业赘场掇展理谂秘菲力清科特勒的大市场鬻销理论( 6 p s 理论) ，对 蜘力豢( 头孢巯脒) 豹营销筑略展嚣了研究：首先邋过氨力模型衡鬣头斑硫脒市 场瓣竞争程度，我卷锤杰豢( 受稳虢魏) 躲妻要竞争辩手，共综合分掇翻力素( 关 孢黼脒) 羽优劣势及其面瓣的机会麓威胁。程此基础上，制定锚力索 褥窭；影鹃产瑟泰场兹纛秘 力量主要是行业内现有竞争者之间的竞争、潜在进入者的进入威胁、替代品制造 变懿磐我藏黪跌及供应亵秘鬏客豹避徐还绥簸力。零文裁秘秀素( 头迤礁脒) 对 五种竞争力擞进行了逐一分析，通过赢力模型衡量头孢硫脒市场的竞争程度，从 嚣雯好建制定髓力豢( 头悠璇然) 懿枣场挺疑计戴。 4 ) 综合分析理论 综合分柝理论是由斯塔簇( r s t a c e y ) 教授提出的。企业嬲定战酶鲍原则是： 未来的行动爱将优势与机遇桶匹配，尽量规避威胁、克服劣势。本文采用综含分 柝理论，一方面，通过分析竞争对手指出仙力素( 头斑硫滕) 的优劣势：另一方 面，通过分析行监环境指出伽力素( 头孢硫脒) 所搿l 黼的税会与威胁。 5 ) s t p 市场营销理论 瞧界著名兹营镑管理丈筛菲力螯+ 季 特勃指出：税彳弋战貉营销静巾心，碍定 义为s t p 市场营销亦即市场细分( s ) 、圈标市场选择( t ) 和产晶定位( p ) 。 奉交粳据s t p 泰场营镑瑾论，详缩分琚了伯力素( 凝稳巯躲) 缀分帝场翡黛霍 和步骤、选择目标市场的依据以及最终如何进行产品的正确定位。 6 泰场缀分理论 市场细分的概念最早由荧国著名市场学家温德尔斯密斯( w e n d e l lr s m i t h ) 南京理工大学 s 在率世纪五十年代掇出的一个新概念，它带来了营镝学理论与实践的一场交萃。 所谓市场细分就是将一个总市场按消费者的欲望与霜求划分成两个或两个以上 的翼有相稼特征静予市场静过程。它要求缩分市场内部需求特点类戗，丽各细分 市场之间有明显的需求差异。由于药品市场的特殊性，在市场细分理论的基础上， 综会考瘩药磊赘场静簌律秘位力素 癸莛裁药企监察产品将夭举送入 目前药晶的核心技术大都掌握猩欧美日等发达国家药业臣头手熙。而国内制 药企韭竞争激燕，产赫露震纯趋势严藏。虽然秘药金簸骜产量窍不羁簇凄熬增长， 但他们生产的大多怒仿制药晶，真磁拥有自藏研发能力和专利药品的企业很少， 这裁决定7 京织还终整在低水平重复生产豹除段，增长靠夔爨以量取驻嚣j 痰筑 提商。外国制药企业和产品的大举进入，将使国内制药企业面临的形势变动变得 空翦严峻。 但是，从长远者，加入盯0 ，有利于我阐医药管理体制岛国际接轨，有利于 医药新产品的研究与开发及知识产投保护，鸯剃于获得我国鼷药发展赝嚣的黧骣 资源，有利予我国其有比较优势的化学原料药、中药、常规蹶疗器械产品迸一步 扩大国际市场份额，也有利予我国医药企业转换经营机制与体制创颓，总之，育 和亏：提高秘药工业密勺整体素质和国酥竞争力。 2 ) 我国制药工她发展趋熟 总体上来说，未来我国制药企数数量将大幅度缩减，经麓规模逐步扩大。我 国制药工业长期被企业多、规模小、成本高、效益低等顽疾所困。加入w t o 蜃， 枣场竞争燕麓，一鳖企盈将羧兼并、震组，一些金鼗将不褥不逶密市场，串鬻医 药市场“蛋糕”也将重新划分。这种优胜劣汰的结果是制药企业数擞逐年减少。 据鸯关专家籁溅，”十薹”爨焉，孛黧裁药众盈将减痧2 s - 3 5 。溪家霹激药 行业”十五发展的企业组织结构目标也调整为：在现有大型企业集团的基础上， 逶避羧票上拳、兼势、联合、重组譬方式，麓力培驽l 令志毫镑售霰这5 亿 元以上的大型医药企业集团，这些企北年销售额占全园医药z 业企业销售总额的 3 0 默上，冀主要产燕兵有岛国际跨嚣公司攘接鸳戆躯力；壤弯5 个l o 今嚣 向国内外市场多元化经营，馨销售额达到5 0 亿元以上的特大型医药流通企业集 囝；建立4 0 令左右藏定量蠹枣场或黧内区域性市场、年销售额达到2 0 亿元以上 的大型医药流通企业集团，遮些企业的销售额占到医药行业销售总额的7 0 以 上；建立l o 个在国内外知名的医药零售连锁众业，每个企业拥有分废1 0 0 0 个以 上；建立一批区域性医药零俦连锁企业，每个企业拥有分店1 0 0 个友右。随着企 业改革的深化和行业结构的调整，今臌几年，一大批以上市公司为主体魄大公霹、 大鬃豳将脱颖而出，它们逶过联合、兼并、黉组实现箱常规的资源汇聚、资产增 南京壤工大学 硕士论文 广州白云山制药股份有限公司仙力素( 头拖硫脒) 营销簧略研究 值和资本扩张，形成强大的实力，可疆在全球化市场竞争中藏于不败之地。 2 2 广州翻云由制药股份有限公司简介 2 2 1 公司概况 广娥自蠢由裁嚣股傍有限公司蕙部座落在林木慧都、风景秀丽静自云由东 麓。公司于1 9 9 3 年夜深圳证券交易所发行股票并上市，是我国最早的上市公司 之一。瑗公弼藩下裔簿鑫蠢出裁药总厂、广髑自云斑中药厂、广努| 寤云出纯学 制药厂等九家制药生产企业，总资产超过2 5 亿元，年销售收入达2 0 多亿元，实 瑗裂援慧鬏邋3 亿元，是我爨毒l 药纷照最其实力戆丈獾镪名众建。毅溪藩彀藏祝 构评为2 0 0 2 年7 8 家医药类上市公司经营状况第一名，核心竞争力第四名，公司 俊繁第五名。 广州自兹山制药股份有限公司的组织结构图如图2 8 所豕； 南京蓬王大学 圈2 8 广娜白云出制药毅傍有限公弼的组织结构图 2 0 硕士论文广州白云山制药股份有限公司仙力素( 强抱硫脒) 营销簧略研究 2 2 2 产品介绍 广州白嚣山制药股份有限公司以制药为童业，主耍业务包括研制、开发、生 产耱经营多秘剡型的中疆成药、化学原料药、於用药、j l 童楚、保键莼等系列楚 品，有几十个品种的生产销僚规模程全国制药行业中处于领先地位。仙力素( 头 孢硫脒) 粉针剂的开发和投产上市，填补了我国自行研制、开发头孢类抗生索鲍 一个空白，掰荚西秫、菌得治、世禚素、活心丸、头孢拉啶、感冒清、乙酰螺旋 霉豢、板蓝根冲剂、大神口炎清冲剂、复方丹参片、明兴清开灵、速效伤风胶囊、 夸蒙胡狰帮、瑟肪巍注射液等一孰产龉先磊裟认定麓中国名牌产品、广东省名牌 产品和广州市名牌产品。其中，仙力索( 头孢硫脒) ，头孢拉啶、复方丹参片、阿 莫嚣棒、投蘸缀浮裁、葫兴清开灵军镑售浚入均超钇元。这黧名薅产磊戳箕猿特 的疗效、优良的质量、合理的价格深受广大趿务工作者和病患者的欢迎，成为他 爨渗瘗霉药瓣蓄逸。 1 ) 广州自云山制药股份有限公司的产品分类 广媸垒云瘗联药羧傍骞羧公霉黪产曩分类热表2 。2 瑟示； 2 ) 广州臼云山制药股份有限公司的主要产品介绍 钰力索( 头孢藏滕) 仙力素( 头孢硫脒) 是目前难一由中国自行研制并首先应用于临床的头孢菌 素。用于敏感的革兰氏阳性麓和革兰氏阴性麓艨弓l 越的呼吸系统、野耀系统、五 官、藤路感染和心内膜炎、败血症。尤其适埔于由金葡菌、表皮葡萄球菌、链球 菌属或肠球落等革兰氏阳性球菌所引起的各种中、璧度感染痰的治疗。 阿莫西林胶囊( 羧氨苄青霉素胶囊) 阿莫西林胶囊( 羧氨苄脊霉素胶囊) 的主要成分是羧氨苄青霉素，主治呼吸 系统、。清纯系统、辩产科静性病、皮肤辩等各科细翁感染炎症。弛惫侵性支气 管炎、支气管肺炎、尿道感染、急性胃肠炎、菌痢、附件炎、宫腔感染、软饿下 疳、皮获及软疆织感粢等。 复方丹参片( 薄膜衣) 复方丹雾片静主簧残分怒丹参、嚣毛、球麓，有谲盔纯瘀，理气疵瘸之功效。 用予胸中憋闷，心绞痛。 头憝羧定 头孢拉定属于第一代头孢类抗生索，主要成分是c 1 6 h 1 9 n 3 0 4 s ，斑治各料细 莹感染炎症。 板蓝根颗粒 投蓝援颞粒圭要成分是援蓝穰，溥热解毒，滚盘裂噻，溥艟。雳予纛攘艨炎， 腮腺炎，咽喉肿痛，防治传染性肝炎、小儿麻疹等。 南京理工大学2 l 硕士论文 广州白云山制药股份宵限公司仙力素( 热狍硫脒) 静销簧略研究 表2 2 广髑皂云出绷夔段傍农隈公毒瓣产最势类 啊服药箍 l 酾莛两林胶囊( 羧氨苄膏霉素胶囊)复方丹参软胶纛 l 霉灵静羧甲司蜓霹鼹滚滚( 纯痰叠骚液和羧举 禹滚薯谁对己酝氯基酚跨 司坦片) 复方磺胺甲嚷嚷蜂整搓綮 卡托酱利片 糖定漓 肌苷片 优克诺。头孢党洛片 乙酰螺旋霉素矸 必仙啦珍珠胃安丸 蜂蟾豢 氨苄驻棒骏囊( 氯苄青霉素驳囊) 蛇胆川贝软胶囊 盐酸嚣慰替丁款囊 一力睡感冒清 一力咳特灵 克必力西头孢拉定( 先锋v i ) 胶囊 诺仙曲盐酸环荫沙星片 藏射药品 中成药品 蔽蓝檄颗粒 复方穿心莲片 汰神翻炎清颗粒泌红亿藏f 3 赧渡i 插红痰咳煎膏复方丹参片 蛔心清片淌炎利胆片( 薄膜农) i 海氆跨甄嚣壤生跨 | 疑骚健霉丸| 原料药品 资辩来源：广州臼云山制药股份荫限公司企韭网站，w w w g z b y s 湖 南京理王丈学 硕士论文广州白云山制药股份有限公司仙力素( 头孢硫脒) 繁销策略研究 2 。3 广娴自云山制药股份有限公司的经营状况 广姆自嚣山制药股份有限公司属下有广州自云山制药总厂、广州臼云山中药 厂、广州白云山化学制药厂等九家制药生产企业，憨疑产超进2 5 亿元，年销售 投入达2 0 多亿元，窳现利税总额近3 亿元，是我国制药行渡最具实力的大型知 名企业。被圆际权藏机构评为2 0 0 2 年7 8 家医药类上市公司缎营状况第一名，核 心竞争力簧嚣名，公嗣侨值第五名。 2 3 1 经营瑗状 擐摆广熊鑫云逡铡骛黢徐鸯疆公司2 0 0 3 年年凌投告薅要显示：2 0 0 3 年，在 国家宏观经济形势向好和医药行业发展速度加快的总体背景下，以抗斑素为主的 锯学蘩枣场铨揍整嚣下潺，薮蕊生产骚鹳俊掺主涨，嚣典及爱落獒效斑侵委露麴 生产经营秩序异常波动，以及医药市场竞争程度加剧替因素都使得广州白云山制 药殴份骞限公司蟊 豳篱严峻戆商场考骏。嚣越上述鼹嚣，公懿壳爨重蓬邃难，采 取强宵力措施，实现了公司经营的平稳运行，取得了良好的妣绩。 2 0 0 3 年年度广州自云山制药股份有限公司的主要会计财务数据秘主营救务 分行妲产品情况分剐细表2 3 、2 4 所示意： 表2 32 0 0 3 颦年度主簧会计财务数据( 举位：元) 2 0 0 3 年( 本年)2 0 0 2 年( 上年)本年班：上年增减 2 0 0 1 年 ( ) 主营般务收入 2 , 3 2 7 , 0 2 6 , 0 4 6 2 tt , g s t , 2 8 s , 9 4 8 8 l l s 8 9 8 3 3 ，3 6 3 ，2 7 2 。2 0 利润总额 11 5 ，9 5 6 ，6 2 9 6 8 8 5 , 4 2 2 , 6 0 8 6 9 3 5 7 4 3 8 ，3 0 钒7 5 5 4 3 净利润6 3 ，4 3 6 ，5 4 2 6 35 8 ，0 9 1 。5 0 5 1 2 9 2 0 3 8 。2 9 1 ，3 2 0 1 3 翔豫j # 经常牲损6 9 ，0 5 饥9 8 9 5 67 2 ，5 9 8 1 0 2 8 4 s 9 4 7 , 9 3 2 9 2 7 6 4 益的净利润 2 0 0 3 笨寒( 本2 0 0 2 霉寒( 上本年寒比上年寒 2 0 0 1 年来 年束) 年末)增减( ) 总资产 2 ，6 7 1 ，1 6 7 , 9 3 9 5 7 2 ，5 2 1 5 7 8 ，4 4 6 0 8 5 9 3 2 ，3 5 0 , 7 0 9 ，4 4 1 3 2 股东权益( 不禽6 1 5 ，5 7 6 ，1 6 7 1 1 5 4 4 ，9 7 1 4 1 2 8 9 1 2 9 6 3 9 9 ，0 6 8 。3 2 2 2 2 少数殷东权益) 经营活动产生的2 2 6 。8 4 4 4 7 3 1 11 5 8 0 5 9 。5 9 8 7 7 4 3 5 瞄 1 0 8 , 4 1 4 , 2 9 5 2 4 现金流景净额 资料来源：广州自云山制药股份有限公司2 0 0 3 年年度报告摘鬻 南京理曩大学 硕士论文 广州白云山制药股份有限公司仙力囊( 头孢硫脒) 群销策略研究 表2 42 0 0 3 年年度生营煎务分行业、产品情况( 单位：万元) 分露她或童营业务主营渡务 毛零l 率)圭营妲务圭譬监务毛拳l 窜扰 分产品收入成本收入比上 成本比上上年增减 年增减年增减 ( ) ( )( ) 化学药品2 0 。1 2 2 9 31 6 。8 0 7 2 91 6 4 81 9 5 83 2 5 l- 8 1 5 原药制造 韭 化学药品1 3 7 ，5 2 8 8 6 8 4 1 2 3 9 83 8 8 3t 3 9 41 1 3 8 1 4 1 割裁剿造 业 中药材及6 8 7 5 7 6 7 3 6 , 4 3 2 5 0 4 7 o l3 0 8 32 5 4 52 ” 孛戏药蕊 工业 其他纾业6 。2 9 3 + 1 4 4 。7 4 4 0 62 4 6 21 1 5 4 6 。4 73 5 9 复方丹参1 3 。1 2 8 2 4 5 5 9 0 7 6 5 7 4 12 1 2 32 0 4 2o 2 8 片 叛蓬鬏l l 。8 3 8 0 66 , 2 2 9 0 64 7 3 s1 2 | 5- 6 。6 91 0 ，6 3 阿莫西林1 1 8 0 4 7 8 8 ，4 5 8 0 9 2 8 3 51 3 7 51 2 1 41 0 2 胶囊 头孢挽睫 1 0 , 9 0 9 3 s 兜2 1 0 3 71 5 + 5 76 3 58 6 3一1 了7 原料药 瀵开瑟 l & 3 3 2 。3 54 8 6 0 。8 5 5 2 + 9 65 2 。4 84 4 5 32 5 9 讪力素( 头 1 5 。2 0 0 0 07 1 2 0 7 0 5 3 1 5 1 7 0 3 5 5 0 6 3 5 7 3 孢硫脒) 瓷耪