（工商管理专业论文）天山铸造厂的竞争战略.pdf

天山铸造厂的竞争战略 研究生：赵志祥导师：吴清烈 东南大学 摘要 对公司的外部环境进行分析有助于揭示企业所面临的主要机会与威胁，从而可 以使管理者选择适当的竞争战略，利用机会、回避威胁或减轻这些威胁将给企业所 带来的影响。 本文利用s w o t 等分析手段，通过对作为小型铸造企业的天山铸造有限公司的内 外部环境进行分析，从而发掘出小型铸造企业在目前市场环境中的各种机会与威胁， 针对性的选择适合于该公司的竞争战略，并付诸于实践应用。应该说市场竞争就是 知己知彼的竞争，在无序的市场中仅靠以前的拍脑袋蛮干已经行不通了。必须学会 运用科学的分析手段和方法，运用科学的管理手段和先进的理念，才能获得长远的 利益和长足的空间。 关键词：竞争战略市场机会小型铸造企业 t h e c o m p e t i t i o ns t r a t e g yo f t i a n s h a nf o u n d r y g r a d u a t e ：z h a oz h i x i a n g s u p e r v i s o r ：w uq i n g l i e s o u t h e a s tu n i v e r s i t y a b s t r a o t t h em a r k e to p p o r t u n i t ya n a l y s i sw h i c hi st h es t a r t i n gp o i n to fe n t e r p r i s em a r k e t i n g m a n a g e m e n tp r o c e s s ，f o r m u l a t e st h ei m p o r t a n tb a s i so fs t r a t e g i cp l a n so ft h ee n t e r p r i s e ， t h em a r k e t o p p o r t u n i t ya n a l y s i s i st h ef o u n d a t i o no ft h e e n t e r p r i s ep r o d u c t d e c i s i o n - m a k i n ga n dt h ee n t e r p r i s ec o m p e t i t i o ns t r a t e g yf o r m u l a t i o n e n t e r e dw t o ，o u rc o u n t r ya l t h o u g hh a sm a n yo p p o r t u n i t i e s ，b u ts i m i l a r l ya l s oh a s t h em a r k e tb r u t a lc o m p e t i t i o n t h es m a l lb u s i n e s si no u rc o u n t r yh a st h ee c o n o m i c p o t e n t i a l i t yn o tt o b e s t r o n gg e n e r a l l y , a n dt e c h n i c a le q u i p m e n ti sb a c k w a r d n e s s m a l p r a c t i c e ，t h em a r k e to p p o r t u n i t ya n a l y s i sa n dt h er e s e a r c hl o c a l i z a t i o ni se x t r e m e l y i m p o r t a n t ，t h e yd e c i d et h ef u t u r ed e v e l o p m e n t a ls t r a t e g ya n dt h em a r k e td e v e l o p m e n t s t r a t e g yd i r e c t l yo ft h es m a l lb u s i n e s s ，t h e r e f o r er e g a r d i n gt h es m a l lc a s t i n ge n t e r p r i s e m a r k e to p p o r t u n i t ya n a l y s i sr e c o g n i t i o ni st h ec h o i c eq u e s t i o no ft h ee n t e r p r i s eu n d e rt h e s t r a t e g yo r i e n t a t i o no f m a r k e to p p o r t u n i t ys t a n d a r d t h ew u x it i a n s h a nc a s t i n gc o m p a n yi sas m a l lc a s t i n gp r o d u c t i o ne m e r p f i s ew h i c h a na n n u a lp r o d u c t i o nd o e sn o ts u r p a s s2 0m i l l i o ny u a n ，a tp r e s e me x i s t i n g1 0 0s t a f f p e o p l e ， 1 3t e c h n i c a lp e r s o n n e lp e o p l e ，a n di m p l e m e n t e dg e n e r a lm a n a g e rt ob er e s p o n s i b l ef o r t h e m e c h a n i s m t h ep r o d u c t i o nt e c h n o l o g i e so ft h ec o m p a n ya r ei nt h em i d d l ea n du p p e r r e a c h e sl e v e lo ft h es a m el e v e ls c a l ec a s t i n ge n t e r p r i s e t a k i n gt h ew u x it i a n s h a nc a s t i n g c o m p a n ya st h ec a s e ，t h i sa r t i c l ee x c a v a t et h es t r a t e g i cq u e s t i o no fc o m p a n y si t e mf r o n t m a r k e to p p o r t u n i t ya n dt h ec o n c r e t e o p p o r t u n i t y , a n d g i v e t h er e l a t e dr e s e a r c h e x p l a n a t i o n t h ec o m p a n yb e l o n gt ot h ed e v e l o p m e n ts c a l eo fs m a l lb u s i n e s s sc a t e g o r yi n o u rc o u n t r y k 呵w o r d ：c o m p e t i t i o ns t r a t e g y ；m a r k e to p p o r t u n i t y ；s m a l lc a s t i n ge n t e r p r i s e 1 1 东南大学学位论文独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成 果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表 或撰写过的研究成果，也不包含为获得东南大学或其它教育机构的学位或证书而使用过 的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并 表示了谢意。 研究生签名：盔型1 日期： ! ：卜生：! 皇 东南大学学位论文使用授权声明 东南大学、中国科学技术信息研究所、国家图书馆有权保留本人所送交学位论文的 复印件和电子文档，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本人电子文档的内 容和纸质论文的内容相一致。除在保密期内的保密论文外，允许论文被查阅和借阅，可 以公布( 包括刊登) 论文的全部或部分内容。论文的公布( 包括刊登) 授权东南大学研 究生院办理。 研究生签名：蝉导师签名：j 圣垃日 期： 、，啦，y 东南大学硕士学位论文引言 引言 1 研究背景及问题提出 我国正处在由计划经济向市场经济的市场转型时期，市场极其活跃，潜力巨大； 但也非常不规范，多种体制并存；发展是我们的唯一出路，所有的问题必须在发展的过 程中解决。市场迫切需要良好的环境，而这些是我们所没有的；我们只有以冲刺的速度， 勇往直前，积极探索适合企业发展的竞争策略，在竞争中赢得主动。 高科技、高速度、全球竞争，造就了现代企业迷宫式的外部环境。在这个迷宫里， 企业面对的变化速度和复杂性成几何级数增长，企业可预测的时间区间缩短，令管理者 更加难以把握企业发展趋势。据说，微软的战略规划只覆盖1 8 个月。因此有人说，战 略已经失去了意义。其实，并不是战略失去了意义，而是“死”战略失去了意义。今天， 只有适应变化的战略，通过在目标与环境、实力之间进行匹配，才能够帮助企业赢得未 来。 在市场竞争中，好的企业战略能让企业掌握自己的命运，主动塑造企业未来。在 变化的环境里，企业应该采取主动态度预测未来，影响变化，而不仅是被动地对变化作 出反应。企业领导者如果仅仅是预见到了未来，而不采取行动适应变化，这样的企业战 略是失败的。 成功的战略管理是为企业未来发展提供合乎逻辑的方法。进行战略管理不能保证企 业经营一定成功，但不进行战略管理，企业功能一定会失调，导致最终失败。因此，对 未来进行管理，应当成为企业的生活方式。 在当今瞬息万变的环境里，企业只有在变化中不断调整发展战略，保持健康的发展 活力，并将这种活力转变成惯性，通过有效的战略不断表达出来，才能获得并持续强化 竞争优势，构筑企业成功。 刚过去的这个1 0 年，对企业战略来说，像是一场梦：企业界被那些层出不穷的竞 争理论所蛊惑，而这些理论本身又或有缺陷，或过于简单即是人们常说的知识空穴。 结果，大多数企业都几乎完全抛弃了战略。结果大多数企业所努力的事业，是和竞争对 手一模一样的，企业把宝押在对手的无能上，导致两败俱伤的竞争形态，所以许多企业 不可能做得很成功。而现实中，几乎在所有的行业，都存在有战略差异的大量机会；经 东南大学硕士学位论文引言 济中不确定的因素越多，事实上企业的发展机会也越大。如果管理者都能从正确的角度 来思考战略，那么，就会衍生出更积极的竞争态势，采取合理的战略，取得竞争优势， 获得超强持续赢利能力。 在日益开放和更加激烈的市场竞争中，有的企业如昙花一现，悄然逝去；有的却硬 如磐石，坚不可摧。出现这种现象的原因固然很多，但最关键的还是归结为企业有无战 略，而战略的基础是企业有无核心竞争力。所谓核心竞争力是指蕴涵于企业内质中的， 支撑企业过去、现在和未来竞争优势的，并是企业长时间内在竞争环境中能取得主动的 核心能力。 企业核心竞争力是上个世纪9 0 年代中后期企业战略管理研究和实践的重要内容， 作为一个带有里程碑意义的全新概念，标志着企业战略管理理论发展第三阶段的到来。 近几年，尤其是许多快速增长的大企业，不再热衷于制定进入世界5 0 0 强的规划，而是 转而思考如何深化自己的核心能力。这说明我们的企业家正在走向成熟。 然而，对于核心竞争力的概念却有很多不同的理解，比较普遍的问题是把核心竞争 力作为一个静态的概念来理解。本文认为，核心竞争力是一个动态的、相对的概念。 流行的核心竞争力构成： 1 9 9 0 年普拉哈拉德和哈默( p r a h a l a d h a m e l ) 首次提出企业核心竞争力的概念，他 们认为企业核心竞争力为“组织中的积累性学识学说，特别是如何协调不同的生产技 能和有机结合多种技术流派的学识知识”。实际上，他们对企业的核心竞争力的定义 只是给出了一个描述性的概念。继他们1 9 9 0 的论文发表之后，尽管不少学者( 包括他们 本人在内) 试图进一步清晰、明确地定义核心竞争力，但竞争力、资源和能力的定义仍 然含混不请。甚至有学者认为，要明确定义核心竞争力如果说不是不可能的话，至少也 是相当困难。 关于核心竞争力的构成，目前比较流行的观点是认为其包括两个方面：一是企业所 拥有的资源；二是企业拥有的能力。从构成的特点来看，它比较强调的是一些静态的概 念。 资源包括企业拥有的内部资源和外部资源，内部资源主要为人力资源、生产和研发 活动的设施、资金，无形资产和内部信息系统等；外部资源主要包括用户、供应商、研 发机构和高校、投资商、政府、标准组织、咨询机构以及其他企业。资源提供了建立竞 争力的基础，广义角度讲，资源应该包括所有企业拥有的强项和弱点，但考虑到资源与 东南大学硕上学位论文引言 能力的区别，关于构成核心竞争力资源的分析主要是看企业的资源如何成为竞争优势的 基础，而并不专门涉及企业的资源如何优化和配置的问题。后者属于能力的范畴。 能力包括财务管理、市场营销、营销调研、产品研发、工程、生产、分销、法律和 人事管理等。没有资源，竞争力就成为“无米之炊”。但是，具有相似资源的企业经常 在使用资源的效率和有效性方面表现出巨大的差异。因此，一个企业的成功不仅因为其 拥有丰富的资源，还因为其隐藏在企业资源背后的配置、开发、使用和保护资源的能力， 这是产生企业竞争优势的较深层次因素。能力特有的价值之一就在于其相对难以模仿和 转让，它与企业的无形资产一起构成了竞争力在一定时期内难以模仿的特征。 比较认同的核心竞争力特征： 目前，虽然对于核心竞争力的定义和内涵的理解各式各样，但对核心竞争力特征的 认识有一定的一致性。按照普拉哈拉德和哈默的论述，企业的核心能力有三个基本特征： 核心能力提供了进入多样化市场的潜能；核心能力应当对最终产品中顾客重视的价 值做出关键贡献；核心能力应当是竞争对手难以模仿的能力。 在其后的研究中，多数学者主要关注后两个方面的特征，一是竞争力的产出( 创造 客观价值) ，二是竞争力的属性( 难以模仿) 。 先对核心竞争力特征进行界定是最终给出准确定义的重要方法，因为核心竞争力的 特征离企业的实践最近，也较容易指导企业的实践。我们从学者和企业界对核心竞争力 概念的争论都集中在特征上，也可以看出特征对实践的意义。实际上，从核心竞争力的 特征入手也是研究核心竞争力的必经之路和重要方法。 目前，国内对核心竞争力特征的描述主要集中在核心竞争力的专有属性上。如强调 企业核心竞争力的难以模仿性，强调其是不可能被偷去也不可能买去等。然而，这种对 核心竞争力特征典型论述的最大问题，就是以静态的思维来看核心竞争力。 首先，核心竞争力是一个相对的概念，是同域同期企业之间的相对比较。同域是指 各企业的产品有竞争关系的地域。我们在定义企业核心竞争力的时候，如果只注重其绝 对的一面，在实践中就会让企业感觉其高不可攀，会以为只有那些高精尖的东西才能成 为企业的核心竞争力。实际上，只要在某一时期比同一地域中有竞争关系的其它企业有 优势的竞争力，就具备了核心竞争力的要件。 其次，核心竞争力是一个发展的概念，在不同的时期和不同的发展阶段核心竞争力 是不同的。由于企业面对的市场环境是不断发生变化的，恒久有效的核心竞争力就不可 能存在。这一重要约束条件决定了我们的企业不仅要努力建立某一时期的核心竞争力， 东南大学颈十学位论文引言 而且还要适应竞争环境的变化，不断建立新的优势竞争力。任何核心竞争力都有时效， 因此静态地强调核心竞争力的不可模仿是不全面和不准确的。如果某个时期的竞争力在 别人模仿之前，你又建立了新的优势竞争力，旧的被模仿的竞争力的前景如何就不重要。 本文认为，企业的核心竞争力从来都是一个动态和相对的概念，不同的企业在不同 的发展阶段都有其不同的核心竞争力。用像难以模仿或买不来、拆不开等绝对的角度来 规定核心竞争力的特点，容易在理论上走向片面；而在实践上的导向，不是让企业家觉 得核心竞争力高不可攀，就是容易让企业以为一旦建立了一时期的核心竞争力就可以安 享成功。 2 研究基础及研究意义 著名经济学家张维迎教授分析认为，中国企业过去之所以能够赚钱，是因为中国企 业具有以下五大优势： 一是廉价资源优势。过去，中国的企业使用了大量稀缺资源，如土地、资金、人才， 但并没有支付足够的成本。国企的土地是无偿划拨的，银行的贷款也可以不还，人才的 使用更是价廉物美，值2 0 万元的人才却往往只给2 万元。正是这些廉价甚至免费使用 的稀缺资源，使一些企业的产品在市场上显得有竞争力。 二是政府垄断和地方政府保护。由于垄断和大量地方保护的存在，使外地、外国的 企业不能进来，甚至用劣质产品排斥外来的优质产品。 三是吃苦耐劳。外国人一天工作8 小时，一周工作5 天，每年还有2 0 多天的休假。 而在民企、私企，员工常常一周工作七天，一天工作十几个小时，不少产品的竞争力， 大多源于劳动力成本的低廉。 四是家族式管理。过去由于缺乏社会信任，职业经理人队伍没有形成，民营企业招 聘的多是自己的亲戚、朋友、同学，这在企业规模小的时候可行，不仅信任度高，还可。r 节约代理成本，但优秀的可用人才比较少，规模做不大。 五是产品优势。有一些产品我们是有优势的，比如做中国菜，外国人没法和我们比。 四川的许多产品在北京没有竞争力，但川菜馆开得到处都是，这说明，在这方面四川是 有优势的。 但未来5 年，这些优势还会存在吗? 廉价的资源不会有了，土地要拍卖，资金已经 市场化了，人才也自由流动了。如果按人才的市场价值付酬，很多企业就要亏损了。今 后，很可能是企业想重视人才却没有机会了，因为你不能为优势人才支付足够高的薪水。 东南大学硕士学位论文引言 加入w t o 后，政府从规则的制定者、改变者变为执行者、接受者，再要搞地方保护、国 家保护将变得很困难了。此外，吃苦耐劳也将不复存在。随着人们生活水平的提高，人 们开始追求高品质的生活，不愿意一天工作十几个小时，劳动力的成本也将随之提高。 外企进来，引入的职业经理人既有能力，也有信任，这就对原有的家族式用人模式带来 挑战。 加入w t o 之后，中国企业的竞争力在哪里? 张维迎教授认为：国家的竞争力与企业 的竞争力不是一回事。加入w t o 之后，中国的国家竞争力还可以保持1 5 年，此间，中 国对国际企业、资本、人才仍将具有很强的吸引力，保持7 以上的发展速度没有问题。 而企业的竞争力即企业在全球化资产中赚钱的能力仅能维持3 5 年。 因此，中国企业的经营者和管理者，只有深入认识企业核心竞争力的内涵，充分吸 收和借鉴国内外企业的成功经验，才能在纷繁复杂的市场经济环境中，面对汹涌而来的 全球化浪潮，找准自己的定位，以企业真正的核心竞争力在市场竞争中立于不败之地。 我国是铸件生产的大国，铸造工业近年来的发展举世瞩目，但我国并非铸件生产的 强国，在铸件生产企业风起云涌新建、扩张之际，为数不少的、曾经辉煌过的铸件生产 企业却正在退出历史舞台，破产、重组之声不绝于耳，究其原因，不认识企业核心竞争 力的内涵，没有明确的发展战略和竞争战略是其衰落的根本原因。所以说，对企业的竞 争战略进行分析研究是保证企业立足、成长、发展壮大的必备条件。 我国铸造行业由于在原材料、劳动力资源等方面具有的优势，已经成为了铸造行业 里的出口大国，就我国铸造行业本身来看，国内的大、中型企业由于其国有企业的性质 受体制、资金、环保等因素的影响缺乏竞争力，而我国小型铸造企业大都具有民营的背 景，机制相对灵活，在我国制造业逐步完善发展的过程中，虽然发挥了重要的作用，可 是在装备、技术、管理的弱势导致铸件的品质上与国际水平有很大的差距，且前我国铸 件对外协作和专业化生产已经成为趋势，铸件生产正在向中小型企业转移，面对将要扩 大的国际市场和国内市场，对于市场机会的准确分析和把握是小型铸造企业提高自身企 业素质、推动铸造生产、迅速占领市场的必要手段。 3 研究思路及论文框架 中小企业已成为中国经济新的增长点，也是解决就业的主要力量，在国民经济中起 着举足轻重的作用。加入世贸组织以后，面对国内国际日益激烈的市场环境，中小企业 必须实施针对自身特点的战略管理，才能健康发展。 东南大学硕士学位论文引言 ( 1 ) 抓住战略基石 战略的两个基石是核心能力和竞争优势。一个企业如何建立核心能力呢? 一般来说 可以通过两种途径：一是内部整合，二是外部交易( 资本扩张) 。内部整合是外部交易的 基础；外部交易必须通过内部整合才能将新增的资源变成自己的。资本扩张需要企业投 入大量的资源，如果不能及时得到融资，势必影响企业现有业务的运行；而且成功的资 本扩张必需有足够的内部消化能力，可见对资金和管理的要求是很高的，中小企业一般 不应该贸然进行资本扩张。目前我国的中小企业主要应该通过内部整合建立核心能力。 内部整合是指在现有资本结构的基础上，通过调整内部资源，包括控制成本，提高 生产率，开发新产品，拓展新市场，提高管理能力，来创造和维持现有的竞争优势。通 过内部整合使企业的现有资源得到充分地利用，使生产规模在一定的资本结构和技术领 域内得以扩大，从而不断增强核心能力。建立了自身的核心能力以后，在此基础上进行 有目的的外部交易( 比如联合或参与o e m 等) ，继续获得核心能力，保持中小企业在竞争 中制胜的关键是制定出合适的竞争战略，这种战略必须能够扬长避短，获得竞争优势。 具体地，从成本和市场营销的角度来看，低成本战略和集中一点战略可能比较适合中小 企业。 ( 2 ) 低成本战略 要求企业积极地建立起达到有效规模的生产能力，在经验基础上全力以赴降低成 本，搞好成本管理费用的控制，最大限度地减少研发费用和品牌树立等方面的费用。通 过对我国中小企业分布状况研究发现，中小企业大多集中于两种类型：一类是分散型产 业，其基本存在包括服务业、零售业、批发业、风险型企业及部分制造业木料如加工和 金属组装业、等。另一类是新兴产业，包括i t 、新材料、新能源企业。中小企业之所以 主要集中上述两种类型的原因之一就是：这些产业长期平均成本曲线在规模方面是一个 较平缓的阶段，这样，不同规模的企业都可能是适度的。 ( 3 ) 集中一点战略 中小企业没有必要和能力满足大部分的市场需求，如果与行业内的大企业争夺同样 的顾客群，中小企业将处于不利的地位。集中一点战略是主攻某个特定的顾客群，或某 产品系列的一个细分区间，或某个地区的市场。围绕着如何很好地为某一个目标市场服 务这一中心，企业制定的每一项性能方针都要考虑自己的市场定位，把精力集中在目标 顾客上，以提高效率。且标市场和产品定位一经确定，就不应该频繁地改变，坚持服务 东南大学硕士学位论文引言 自己的顾客往往要求企业敢于拒绝其他少数顾客的需要，实行“有所为有所不为”的做 法。 积极参与和促成中小企业集群中的分工与合作。我国的产业分工不断深化也使中小 企业可以不再受制于规模经济。一些产业能够借助“地区规模经济”和“零部件规模经 济”取代企业内部的规模经济。通过企业内部分工外部化，大量的中小企业聚集在某个 地区，在某一产品的上下生产链条上进行分工，形成企业集群的形式。在集群中企业之 间共享资源，降低交易成本，从而提高了集群整体和单个企业的竞争力。 对我国大多数企业而言，战略管理仍属空白。正由于缺乏战略管理，企业只好盲目跟 随市场走，市场流行什么，企业就投资什么，其后果必然是被市场所淘汰。因而树立战略 管理理念对我国公司具有紧迫性。因为我国正处于经济体制转轨、增长转型的大转折时 期，经济发展模式的变革将加速传统产业的衰退。 公司必须避免“中庸之道”式的战略，公司如果执行折衷战略或中庸之道的战略， 其最后结果就会是：成本一般，特色一般，质量一般，吸引力一般，形象和声誉一般， 行业排名位居中间，不可能成为行业领导者。 本文将从本行业最主要的经济特征分析入手，分析本企业行业外部特征( 应用波特 的五种力量竞争模型) ，分析企业本身的内在资源与能力，分析出本企业的核心能力， 再通过s w o t 分析等手段，为制定出本企业的竞争战略指明方向。 本文共分五章，其框架是：第一章对无锡天山铸造公司及其业务发展进行概述；第 二章通过对无锡天山铸造公司外部环境进行分析；第三章通过对无锡天山铸造公司的主 要资源状况分析、业务能力分析和内部因素评价与核心能力分析找出天山铸造公司的内 部资源与能力分析；第四章通过战略分析得出天山铸造公司竞争战略选择；第五章则对 天山铸造公司的竞争战略实施步骤和竞争战略实施中需要解决的关键问题进行了探讨。 东南大学硕士学位论文第一章天山铸造公司及其业务发展概述 第一章天山铸造公司及其业务发展概述 l l 天山铸造公司简介 天山铸造公司是一家小型民营铸造企业，成立于1 9 9 9 年底，注册资本1 6 8 万元人 民币。由3 位从国有企业出来的铸造专业的大学生创立。3 人占有公司各5 0 、3 0 、 2 0 的股份，并负责公司生产、技术、业务等重要部门。 本公司位于长江三角洲的苏南地区，及江苏省无锡市高新技术经济开发区内，工业化水 平较高，外商投资环境优良，科技资源配置能力强，区域创业文化氛围浓，尤其是人才 集聚，信息交流方面具备独特的优势。 2 0 0 0 年，成立第一年的销售只有3 0 0 万元。但是奠定了一些设备和客户的基础，操 作工人从原来的一点不会到基本可以放心操作。 2 0 0 2 年、2 0 0 3 年经历了原材料价格、铸件价格持续低迷铸造行业不景气的过程， 公司逆势发展，业务在市场低迷的情况下稳步增长，2 0 0 3 年销售实现6 0 0 万元人民币。 2 0 0 4 年是不平凡的一年。年中开始，原材料持续上涨，到年底，硅、锰铁、球化剂 等原材料价格上涨近3 0 ，尤其是焦炭更是上涨了5 0 。当年年产值突破8 0 0 万元， 实现利润1 6 0 万元。 天山铸造厂手工造型的潮模砂工艺生产的主要是小的灰口铸铁和球墨铸铁铸件产 品为主，目前主要为国内客户供货；采用树脂砂工艺生产的为2 0 0 k g 以下的灰铁和球 墨铸铁，该工艺较为先进，铸件质量比较稳定，尤其是铸件的表明质量明显优于潮模砂 工艺的产品，由于该工艺的表面质量的优势，以后在中国有较为广阔的市场前景。 天山铸造公司目前职能部门包括：企划部、制造部、总务部、品质部、财务部。公 司员工除少数公司中层和上层管理人员外，大多数为外地人，有从外地聘请的大学生， 车间一线工人基本上是外地民工。公司员工平均年龄3 2 岁，大专以上学历人数为1 5 人， 车间班组长以上员工大多有技校或高中以上学历，在同等档次和规模的民营铸造企业 中，天山铸造员工的人员素质相对优良。公司的组织结构和相关职位具体职能请参考附 图3 - 1 。 东南大学硕士学位论文第一章天山铸造公司及其业务旋展概述 营生资仓 业 产 材库 管管管管 理理理理 ： ： 接 原 原 受 发 订 布 材材 苣 工 料料 作 采 、 客 计 购 生 户 划 成 外 品 信协 、 息管 寓 交理 成 流品 出 入 库 生造表组 产 型 面 立 计线处包 划管理装 ： 理 ： 生 产 计 划 的 制 订 实 施 及 达 成 图1 1 天山铸造公司组织结构图 l - 2 天山铸造公司业务发展现状 从天山公司目前的产品结构来看，其在国内低端市场如：球铁铸铁管 材、纺机配件方面的生产能力较其它产品来说占有近5 0 的比重，天山公 司2 0 0 4 年产品结构如图： 图1 - 2 天山公司2 0 0 4 年产品结构 东南大学硕士学位论文第一章天山铸造公司及其业务发展概述 其中铸铁管、国内纺机配件产量占到了整体产品结构的5 0 左右，而利润贡献只占 3 0 左右，由于低端市场的市场准入低，众多相同规模的企业都在争夺这一市场机会， 因此在这种低端市场上面临着更加激烈的价格上的竞争。这一市场的价格敏感程度较 高，但是趋于平衡，对于这一产品的市场消费厂家而言价格的因素较为突出。 相对而言，国内汽车配件的生产属于天山公司生产产品的中端市场产品，其产品产 量包括其它特殊产品占了2 0 ，但是其技术含量和附加值较高，受生产规模及设备投入 的制约，我们只能做些批量不大的农用汽车的铸件。 但是这一领域内的价格浮动波动不大，市场供应处于一定程度的垄断情况，基本上 被大企业所控制，天山公司就规模和资本而言都无法相比。 国外的潮模砂和树脂砂铸件是天山铸造公司近几年开发的新的利润增长点，目前为 日本的水道协会和欧美的纺机公司做配件，相对国内市场相比，国外市场价格高，付款 及时，但相对质量要求高，对工厂过程控制和最终出货检查要求极其严格，否则，可能 是血本无归。 】o 东南大学硕士学位论文第二章无锡天山铸造公司发展的外部环境分析 第二章无锡天山铸造公司发展的外部环境分析 对公司的外部环境进行分析有助于揭示企业所面临的主要机会与威胁，从而可以使 管理者用适当的战略，利用机会、回避威胁或减轻这些威胁将给企业所带来的影响。以 下是对天山铸造公司的外部环境分析。 2 1 天山铸造公司宏观环境分析 2 1 1 铸造行业市场环境分析 我国于2 0 0 1 年加入世界贸易组织( w t o ) 融入了世界经济体系，我国企业在2 0 0 1 年之后面对的是来自于国际市场的激烈竞争。1 9 9 0 年到1 9 9 9 年是我国铸造业加快发展 的十年，在这十年里从1 9 9 3 年起，铸件的总产量一路下滑，1 9 9 7 年开始缓慢回升，对 应于我国国内机械工业滑坡以及会升的时间段，可以从下图看出。 表2 - 1 ：近几年世界主要国家铸件产量( 单位：万吨) 年份中国美国日本德国印度法国意大利巴西韩国总量 1 9 9 81 0 1 91 3 2 26 2 24 4 43 3 82 5 82 3 31 5 71 5 26 3 3 1 1 9 9 91 2 6 41 3 7 15 9 74 3 33 2 42 4 92 3 21 5 71 6 16 4 8 8 2 0 0 0 1 3 9 51 3 1 26 2 74 5 43 1 22 6 62 3 9 1 8 l1 6 56 4 7 5 2 0 0 11 4 8 91 1 8 75 8 44 6 43 1 52 5 22 4 21 7 61 6 86 8 3 1 2 0 0 21 6 2 61 1 8 15 7 54 5 93 2 63 0 12 4 41 9 71 7 17 0 2 1 2 0 0 31 8 0 01 1 0 0 ( 资料来源：m o d e mc a s t i n g 社统计数据) 从表2 1 我们知道，中国的铸件产量以每年两位数的增速递增，美国、日本等主要 发达国家的铸件产量成递减的趋势，世界铸件增量几乎全部来自中国，中国成为名副其 实的世界工厂。 2 1 2 全球一体化环境下我国铸造业所面临的机遇和挑战 全球一体化环境下我国铸造业所面临的机遇与挑战，我将从以下几个方面来说明： 一世界经济总体特点及对铸造业可能造成的影响 当今乃至今后一个相当长的时期内，这个世界的经济发展的特征表现为：经济全球 化和可持续发展。经济全球化使全球经济融为一体，对中国企业来说，所面对的不仅是 东南大学硕士学位论文第二章无锡天山铸造公司发展的外部环境分析 区域市场和全国市场，而是世界市场。这便构成了对我国、特别是对原来的国有企业的 生存能力和发展能力的一场严峻考验。但同时有为企业跨越发展提供了机遇。 可持续发展是保护人类的根本利益和长远利益的要求，表现为对环境的保护，对自 然资源的合理、非破坏、可再生利用，对企业来说，还要避免短期行为。所以可持续发 展会导致全球经济布局的变动，对铸造行业影响会很大。总体来看，铸件生产基地和相 关的污染严重的原辅材料会从发达国家转移到劳动资源密集的欠发达国家，从城市转移 到城市边缘。 二中国经济总体特点及对铸造业的可能造成影响 我国目前及今后一个较长时期内的经济发展形式为： 1 全面推进市场化建设，建立统一的全国大市场。加入w t o 后加速了我国的市场 化发展进程，促使中国的市场模式与世界市场靠拢、接轨。 2 西部大开发基地和振兴东北老工业基地的发展战略及全国性的基础建设及环保 建设会大大带动整个经济的快速发展，促进全国大市场的形成。 3 市场经济条件下的全国性的城市化。城市化要围绕当地的地理环境和自然资源 特点进行。市场化使国外资本和私人资本介入到铸件市场，打破了原来国有企业固有的 供应链，原来的兄弟单位成了竞争单位，技术由开方变为封锁和有价转让在竞争价格压 力下，企业必然会逐步形成一套合理的内部管理体系。市场化会导致和加速企业的重组 和兼并，使整个铸造业的布局更加合理。 我国中西部的开发和全国性的基础设簏建设及环保建设会大大增大对钢材、运输机 械和建筑机械的需求，作为基础行业的铸造业在未来的数年时间内，将面临巨大的国内 市场机会。 三我国铸造业面临的挑战和机遇 总的来说，全球一体化已经给我国的铸造业带来了更大的更多的发展空间，利远大 于弊，机遇与挑战并存。进入w t o 后，我国铸造业正逐步溶入到世界一体化的更加开 放的市场，并将与世界发展趋势相吻合。 1 促进我国的铸造业技术结构更加合理化 从产量上来看我国已经成为了铸件产业的大国，但是球墨铸铁件产量( 衡量国家铸 造综合水平的重要标志) ，轻金属比例( 反映了国家汽车工业的发达水平) ，铸件的品 质仍然和国际间的工业先进国家存在差距。我国消耗铸件的产业大户分别为铸铁管及管 件、冶金矿山、拖拉机、柴油机、农业机械和汽车等4 个工业部门。按照比例：铸铁管 1 2 东南大学硕士学位论文第二章无锡天山铸造公司发展的外部环境分析 1 6 6 ；冶金矿山1 3 9 ；拖拉机、柴油机、农业机械1 5 3 ，汽车11 7 ，当然近些年 有所提高，我国铸造业采用的铸造工业虽然和国际间流行的基本一致。但是也存在着一 定差距，新技术含量较低。全球一体化促进铸造合金种类的转变。随着国民经济的产业 结构调整，一些支柱产业对有色铸件、球墨铸铁件的需求将明显增加，而对灰铁合铸钢 将有所下降，具体合金产量比例见表2 2 ( 与发达国家对比) 。从表2 2 可以看出， 我国与美国的铸件种类的比重差距较大，随着全球化的进一步深入，这种结构会得到解 决，并更加趋于合理化。 表2 - 2 ：各国铸造合金产量比重对比 合金种类灰铁 铸钢球铁 有色其它 中国 6 21 21 673 美国 3 893 0l85 日本 4 l43 l2 22 欧盟4 3 5 2 3 1 72 2 促进我国铸造业的经济结构的大变化 全球一体化促进我国铸造业优胜劣汰的竞争，达到减少铸造厂数目、提高劳动生产 力、发展经济规模、增加经济效益的目标。也就是说没有特色合竞争力的企业将会被淘 汰出局，在激烈的市场竞争中，一些装备先进、技术力量雄厚、管理水平高的企业将在 市场竞争中获得更大的发展。 3 促进外资企业在中国投资建厂，加快铸造业的改革与创新 铸造行业是劳动密集型产业，又是赃、累、热的典型，我国劳动力价格低廉、原材 料丰富，加入w t o 后更减少了外汇平衡合贸易壁垒等问题，中国将成为世界铸造中心， 所以将有更多的发达国家的先进铸造企业投资中国铸造业。这些铸造厂的建立将给我国 到来新的技术与准备，到来先进的管理理念；但同时也加剧国内的竞争，使得更多的企 业倒闭，也有更多的企业在竞争中脱颖而出。 东南大学硕士学位论文第二章无锡天山铸造公司发展的外部环境分析 图2 - 1 铸件消费比例 2 1 3 我国铸造业发展趋势 2 0 0 1 年、2 0 0 2 年，我国铸件市场连续增长率超过了1 0 ，铸件产量为世界第一， 2 0 0 3 年和2 0 0 4 年铸件产量保持1 5 左右的增幅，铸件业和机械工业的发展息息相关， 2 0 0 4 年机械工业高速增长背景下，2 0 0 4 年铸件行业铸件产量和利润增长已经超过了 1 5 ，从图2 2 可以看出我国的机械工业已经远大于国民经济宏观发展的增速，这是 促成我国铸件市场发展的主要因素之一。 我田1 9 9 3 年一1 9 9 蜂锌件出口慵况 匝亘匦茎亟受妥囹 图2 - 2 铸件出口成长情况图 同时2 0 0 3 年一2 0 0 4 年间，机械产品出口迅速增长带动了我国铸件工业产品的进出 口。但是因为铸造用的原材料价格上涨等因素的影响，使得铸件生产企业的利润空间变 得狭小，同时和铸造相关的主要原材料( 焦煤等) 的涨幅巨大，也在一定程度上制约了 1 4 东南大学硕士学位论文第二章无锡天山铸造公司发展的外部环境分折 铸造企业的发展。在原材料紧张的背景下，促进了铸造企业的改革，从生产管理到新技 术的采用，铸造企业在中国进入了新经济周期上升阶段的背景下，必须加快自身产业结 构的进步与完善。目前我国各大城市已经加速了铸造业从城市中心向城郊和农村的转 移，这无疑对于乡镇铸造企业的发展提供了一定程度的市场机会，同时也实现了可持续 发展提升经济效益的需要，铸造工业园把铸造企业集中建设，综合治理，实现了高效益 的经济形式，达成了资源共享的目标。铸造企业内部劳动劳动生产率的发展、节能措施 的开展是铸造业未来发展的主要趋势。铸造行业的能耗占机械工业能耗的2 3 一6 2 ，而 我国铸造生产综合能耗是工业发达国家的2 倍，在能源紧张的大环境下，我国铸造业发 展的总体趋势是合理调整产业结构，组织好专业化生产，加大生产批量，降低单位产 量的能耗。对于铸造过程中产生的余热加以使用，提高能源利用率。 建立行业计算机网络和交易平台，对铸造行业内的情况进行及时反映，掌握行业变 化的信息和因素，例如：供应、销售、新技术信息、能源利用、材料节约、市场走向、 进出口行情、价格走向等等，在铸造行业内部加快宏观结构改革，铸造业调整的合理布 局的实施。 2 0 0 3 年我国国民经济迅速发展，国民生产总值增幅达到9 1 ，工业产值增加几乎 是国民生产总值增幅的1 倍，机械工业产值为工业生产增幅的1 倍，相对于前文所提到 的1 9 9 0 1 9 9 9 年我国铸铁产量的增量1 0 的增长而言，已经有了较大的变化。铸造业 产值的增长与机械工业发展的互动性明显增强。 一铸件产品需求的持续性增长 2 0 0 2 年以来，我国的建筑、机械、汽车的产量持续创出新高，而且据预计机械的产 量将仍然保持在每年1 5 的递增水平上，而建筑房地产的价格则以每年平均1 0 的速度 递增。港口机场铸件、体育器材逐渐、球铁管件，甚至一些复杂的机械制造业铸件等方 面均已有稳定的出口，并成上升趋势。中小型铸造企业如天山公司等，经过几年的市场 经济竞争已经获得了宝贵的经营管理财富。 东南大学硕士学位论文第二章无锡天山铸造公司发展的外部环境分析 一11 一t 厂t igl 傀 l f *1 68 嘿 i vl h1 5 i i f r 隔 p t _3 雌 p ”j 帆_ 娣 ei h i 聃1 1 1 p h0 i m #l - ，l ，7 图2 - 3 机械出口增长比例 二铸件产品需求的潜量 机械工业是我国的国民经济发展的重要装备部门，机械工业的高速发展带动着铸造 业的高速发展，在一定的条件和时间段内存在着正比例关系。随着我国汽车工业的迅速 发展，我国的铸造业也随之发展。同比于美国、日本等汽车产量大国，它们的汽车铸件 占铸件总产量的3 0 一4 0 ，具体如下表，可以看出随着我国国民经济的持续发展，我 国的铸件需求量巨大。 表2 - 3 各行业在铸件产量中的贡献 编号行业类别增长率( )在铸件产量中的贡献 l 汽车 2 0 强 2 农机、柴油机、拖拉机 1 5 3 0 强 3 机床 2 0 3 0中 4 工程机械 1 5 - 2 0 中 5 通用机械 2 0 弱 6 能源及电工 1 0 4 0 弱 7 冶金矿山、化工机械 1 2 - 3 5 强 8 建筑机械及配件 1 2 弱 9 纺织机械很弱 1 0 管及管件 1 2强 l l 仪器仪表 1 5弱 1 2 铁路建设机械 1 0 由 1 6 东南大学硕士学位论文第二章无锡天山铸造公司发展的外部环境分析 三济环境影响因素分析 1 景的优势，房地产、汽车、机械加工业的发展 目前虽然国际上的经济发展速度相对来说处于较慢的增长速度上，可是中国的经济 正处于发展上升时期，中国的房地产市场、汽车制造业、机械加工业在未来将会逐渐增 速，持续扩大生产规模，2 0 0 1 年，房地产投资连续以2 0 速度增长，在g d p 7 3 的增 长中，房地产住宅建设占1 一1 5 ，机械制造业更是出于上升期，每年的增幅为1 5 左 右，中央的经济工作会议支绌，目前中国国内的经济发展走向是继续拉动内需，重点发 展住宅、旅游、机械制造等产业。 2 市场的成熟，有利于中小企业的发展 随着中国融资市场的发展，金融服务市场逐渐开放，国际上的大银行，证券公司、保 险公司、信托公司以及众多的房地产中介机构纷纷进入中国市场。外国资本和服务的进 入，使得国内金融界激烈竞争，各类投资基金在进入房地产业、机械制造业的同时，也 对这些行业的上游生产企业发生了兴趣，更多的融资渠道和融资方式将给小型铸造企业 的迅速发展提供更多的机会，作为天山公司来将企业的融资机会将会大大的改善，好的 产品开发项目和好的信誉度都可以在融资市场上获得更多的融资机会。 2 2 天山铸造公司行业竞争环境分析 我国铸造业，2 0 世纪5 0 和6 0 年代为国营企业独占：7 0 和8 0 年代，乡镇企业的兴 起，占据半壁江山：9 0 年代，合资、独资企业如雨后春笋，成为压铸行业一支新生力 量：2 0 世纪末，股份制企业风起云涌，与合资、独资企业并驾齐驱：进入2 1 世纪，私 营企业蓬勃发展。这种多元化的格局己成为我国铸造行业的基本体制形态。 全国铸造行业中，外资企业、民营企业、乡镇企业以及私营企业合计己达到压 铸企业总数的8 0 以上。还在迅速扩展。以上海为例，2 0 0 1 年至2 0 0 2 年审批发放生产 许可证的铸造企业中，外商独资、合资企业占3 0 1 5 ，股份制企业占2 6 ，乡镇企 业占2 1 1 8 ，国有集体联营企业占1 3 ，私营企业占8 1 7 。国有资产分流到合资 企业、股份制企业、联营企业，甚