服装行业娱乐直销营销策划方案.ppt

服装行业娱乐直销营销策划方案,背景,传统营销已死,营销环境与消费者等因素的改变加速了营销方式的变革,在经济全球化、信息化背景下，世界经济联系日益紧密，市场的波动性、不确定性加强。新的环境对企业营销提出更大的挑战，而企业也对市场营销提出更高的要求。相关调查显示，营销投资回报率（ROI）将成为衡量营销部门效能的主要标准。营销整体趋势下沉，次级城市市场的快速增长，渠道拓展价值巨大。,如何满足企业目标市场精准定位、高投入产出比、实现渠道拓展与巩固、提升品牌知名度与忠诚度的营销目标？,新营销环境下，企业如何进行次级市场营销？,中华全国商业信息中心最新统计数据显示，2012年全国百家重点大型零售企业服装销量同比增长2%，增速较上年同期放缓2.9个百分点，创近十年最低增速。森马服饰净利陡降38%、美邦服饰净利下滑29%公开数据显示，在已披露2012年业绩的服装上市公司中，四成服装企业业绩大幅下滑。需求低迷、库存高企是另一个普遍存在的问题。有数据显示，2012年上半年，包括安踏、361度、特步等在内的国内42家上市服装纺织企业存货总量高达483亿元！,2012年中国服装市场营销遭遇瓶颈,由于资本市场压力，部分服装品牌一味追求速度，开店、生产速度大幅提高，但单店平效下滑，造成库存增加。部分服装企业的物流管理水平、信息管理水平也不够完善，对市场反应速度较慢，也容易产生库存积压。服装企业普遍面临原材料价格高企、劳动力不断上涨的成本问题。印度、越南等国家开始抢占国际市场份额。服装行业同质化现象严重，品牌理念诉求模糊。营销模式缺乏创新，而且成本高昂，营销传播投入产出比低。,症结分析,如果2012年是服装行业的库存年，2013年就是企业的调整年，这一年将会让不少小企业被淘汰出局。因此未来一年将是一个服装行业大洗牌的关键节点，服装企业市场能否真正破局取决于终端市场营销的成败。,2013年服装行业的挑战与机遇,多年的营销实践使我们坚信：一切行业都是娱乐业，感官体验才是消费动力产品是基础需求，服务是基本需求，超越产品与服务，娱乐是形成体验的强需求。呆板的形象收获的肯定是刻薄的选择，憨豆的笑脸才会换来柔软的心肠，因此，对于娱乐精神的有效开发、利用和发挥成为企业一种新的竞争力。,我们的解决方案,ALLBusinessisShowBusiness,ScottMcKain,次级城市明星娱乐演出市场资源相对匮乏，人气一线明星的到来足以引起新闻事件价值；消费者购买观看演唱会的主观动机很大，相关数据显示，在次级城市市场，知晓演出信息每30人中就有1人购票，关注演出的每10人中就有1人购票；相关活动案例证明，采用购买商品赠票的促销模式是可行、而且回报丰厚的。,我们的市场调查研究显示,“2012贵阳群星演唱会”在贵阳奥林匹克体育中心举办，门票将以购买佬土世家酒的方式获得赠予，凡是在全省1000余个佬土世家酒的销售点，购买相应价格的白酒，均可以获得同等甚至超额的演唱会门票。除此之外，近期品牌还会与贵阳的农业银行、建设银行达成合作，新增了40多个售票网点。晚会现场异常火爆，现场观众人数达到4万多，本次群星演唱会的嘉宾阵容十分强大，黎明、谢霆锋、王杰、李玉刚、王心凌、何洁、石头、瞿颖等一线明星均悉数登场。,此次演唱会总投资约600万售酒卖票总销售额达4500万！酒销售利润达1800万！现金盈利达1200万！,“见证雄风星耀林城”佬土世家贵阳群星演唱会,单场演唱会投资300万平均每场现场11000人！平均每场演唱会售酒收入2000万！产品销售利润800万！单场演出利润500万！四场演出利润2000万！,一生情，一杯酒泸州老窖特曲老酒周华健巡回演唱会地点：广州济南长沙成都阵容：周华健范玮琪苏慧伦,演唱会为泸州老窖专场，门票为非卖品，通过买酒送票的直销模式操作。,定义,娱乐直销营销模式EntertainmentDirectSellingMarketing一种通过音乐会、演唱会、舞台剧等多种娱乐文化演出模式，辅助以全媒体广告与公关策略，在目标城市地区直接带动产品的直接销售、品牌市场推广以及营销渠道维护与拓展的综合性整合营销手段。,据上述市场成功实践案例，和堂创造性提出,优势,策划方案,在目标区域开展促销活动：购买相应额度的服装产品或者代金卡即可获赠相应票价的演唱会门票；凡是购买演唱会门票，即可获赠相对应额度的服装产品或者代金卡；配合促销活动，辅助以前期后期的品牌整合宣传的线上线下活动造势；,服装行业本身就是一个时尚行业，需要紧跟乃至引领审美与娱乐潮流，因此对时尚娱乐有着热情追求的消费者都是服装行业的忠诚客户。目标人群的高匹配度保证活动的积极有效的结果！,短时间内有效拓展目标市场，消灭库存，获得产品与品牌营销大回报！,4万多人体育场，按照83%上座率保守估计，至少有32000人通过购买品牌服装充值卡或者购买一定额度的服装费用获得演唱会门票，演唱会直接销售额保守估计将达5700万元！按50%的利润算，将有2850万的利润！,直销预期现金回报评估方案一,直销预期现金回报评估方案二,4万多人体育场，按照83%上座率保守估计，至少有32000人演唱会门票获得品牌服装代金卡，演唱会门票销售额保守估计将达3682万元！送出的服装代金卡额度达到2170万元！按50%的利润算，活动将获得2597万元利润！,品牌整合营销传播价值回报,在保证服装销售效果的同时获得巨额的品牌整合营销传播价值,现金回报价值,巨星演绎服装品牌广告歌曲,组织知名音乐人团队创作服装品牌主题歌曲，由邀请明星歌曲录制，并在演唱会现场演绎，后期传播，变相让巨星代言服装品牌。,区域销售渠道的拓展与巩固,通过演唱会及其线上线下的造势支持，提升服装品牌在区域的知名度与忠诚度，增强代理商合作信心，扶持区域品牌产品销售，吸引更多的加盟商，迅速拓展和巩固区域销售渠道，扩大市场份额。,营销数据库建设与优化,门店现场个人信息登录活动主题网站或者服装品牌官网注册手机拍摄二维码登录参与微信微博等社交平台活动参与演唱会现场互动等多渠道互动手段,通过结合促销活动，应用和堂传媒终极互动整合营销工具，为服装品牌建立和优化区域营销数据库。,通过相应的激励互动机制，获取数据库资源,纸质印刷品设计与宣传,和堂传媒将以其行业领先的广告设计，为服装品牌提供演唱会现场展示牌、背景、海报、票据等纸质印刷宣传品的设计与宣传服务。,和堂传媒将全面进行活动及品牌的电视、广播、报纸、手机终端的广告设计、制作与宣传。演唱会过程将会被精心的录制与包装，在相关省级卫视以及各级视频网站上进行全集播放。,传统媒体渠道广告设计与宣传,户外媒体广告传播,微电影传播,通过演唱会、服装品牌主题等相关内容设计微电影剧本，融入此次演唱会宣传推广过程，运动多种互动技术，多渠道、多维度提升品牌营销热度。,线上线下公关活动,演唱会新闻发布会演唱会之前欢迎会演唱会之后庆功会,10个邀请名额,通过微博、微信等社交平台进行有效的网络公关活动，拓展活动与品牌影响力。,整合营销效果评估,消灭品牌服装库存，获得快现金流回报超值的品牌广告价值回报赢得高关注度的新闻公关事件辐射全区域的传播受众，绝佳的事件营销机会参与公益文化事业的美誉，提升品牌高度巩固拓展营销渠道，提升服装品牌市场占有线上线下联动，激活企业CRM营销数据库以文化手段展示实力的成就感,前期沟通方案设计,演出筹备宣传销售,活动执行现场互动,数据整合包装传播,2周,6周,3天,项目执行过程,2周,而以上营销方案费用预算所有一切的一切只需要600万,营销预算,演唱会明星推荐,方案一：巨星个人演唱会,方案二：歌手拼盘演唱会,个唱推荐歌手一：王力宏,美籍华人，华语流行乐坛男歌手、音乐人，亚洲华语流行乐坛最具代表性的创作、偶像、实力派音乐天王。其唱片总销量在全亚洲已超过2500万张。从改编歌曲龙的传人中令人惊讶地融合DJ电子乐节奏的华人流行嘻哈摇滚风，到首次开创了chinked-out的新曲风，将华语音乐进一步推向全世界。除了在音乐方面的成就外，还参演了多部电影的拍摄，2010年首部自导自演的电影恋爱通告受到广大观众的好评。2011年9月推出全新作品火力全开，并以此为契机开展Music-manII全球巡回演唱会。,主要成就两届金曲奖国语男演唱人奖全球流行音乐金榜年度最佳男歌手MTV亚洲音乐台湾最受欢迎男歌手香港电影金像奖最佳新人奖新加坡金曲奖年度最佳制作人奖金曲奖最年轻的双料歌王,成名热门歌曲龙的传人爱的就是你大城小爱我们的歌唯一心跳KissGoodbye改变自己等。,中国台湾省人，流行歌坛亚洲天后。首位接受美国CNN专访及登上时代杂志亚洲版封面的台湾歌手，华语乐坛最具影响力的重要人物之一，也是华语乐坛90年代中期至今最具代表性的实力派天后。其专辑姐妹、BADBOY、我可以抱你吗？爱人、真实、我要快乐、STAR、阿密特、你在看我吗等经典作品使其销量在全亚洲累积更达到5000万张，是亚洲华语流行女歌手销售纪录和演唱会人数纪录保持者。2010年6月，张惠妹在台湾金曲奖连夺6奖，刷新周杰伦赢5奖记录。,主要成就唯一获世界和平音乐奖的华人歌手首位登上时代周刊封面的台湾歌手美国Billboard亚洲最受欢迎歌手MTV亚洲大奖台湾最受欢迎歌手全球华语榜中榜亚洲最受欢迎歌手香港十大劲歌金曲最受欢迎女歌手两届台湾金曲奖最佳国语女歌手,成名热门曲目剪爱听海趁早解脱我最亲爱的勇敢我可以抱你吗别在伤口洒盐记得三天三夜发烧一个人跳舞等。,个唱推荐歌手二：张惠妹,个唱推荐歌手三：莫文蔚,香港著名影、视、歌多栖女星。英国伦敦大学高材生，掌握多门外语及乐器，在多部电影、电视剧中担纲主演，并且出有多张专辑并获得重量级音乐奖项。是华人娱乐圈中非常成功的女星之一，因此在整个华人地区拥有很高的知名度。2011年10月1日，莫文蔚与德国初恋男友Johannes在意大利完婚。,代表作品喜剧之王如果没有你食神少林足球杜拉拉升职记主要成就香港电影金像奖最佳女配角MTV亚洲大奖启发精神奖CCTV-MTV音乐盛典最佳女歌手两届台湾金曲奖最佳国语女歌手成名热门歌曲如果没有你他不爱我阴天电台情歌盛夏的果实忽然之间等。,李玟，著名美籍华裔女歌手。首位进军美国乐坛的华人歌手，首位全球发行英文专辑的华人歌手，迄今唯一登上奥斯卡金像奖颁奖典礼献唱的亚洲歌手，被时代周刊评为“华人之光”的美誉。李玟是当代华语乐坛极具代表性的亚洲流行天后，影响力触及海内外及全亚洲地区，是具有国际声誉的华裔歌手。1993年获香港TVB新人歌唱大赛亚军而出道。1996年加入Sony发行多张畅销经典专辑，1999年转签美国SonyMusic而晋升国际乐坛。,主要成就CCTV-MTV音乐盛典最佳国际女歌手香港十大中文金曲最佳国语女歌手香港电影金像奖最佳原创电影歌曲亚洲周刊亚洲50位最具影响力人物美国哈弗大学杰出华人奖Billboard最佳中文音乐录像带奖美国E娱乐25大性感流行天后15位首位为NBA联赛献唱的亚洲艺人,成名热门歌曲好心情刀马旦想你的365天美丽笨女人魔镜真情人月光爱人暗示等。,个唱推荐歌手四：李玟,蔡依林中国华语著名流行歌手、亚洲百变天后，第十八届台湾金曲奖最佳国语女歌手奖得主。生于台北，在一九九八年参加歌唱比赛获得冠军后，一九九九年发行首张专辑出道，被媒体冠以“少男杀手”的称号，当时与孙燕姿、萧亚轩、梁静茹并称台湾四小天后。迄今为止缔造出看我72变、舞娘、特务J、MYSELF等畅销作品，全亚洲正版唱片总销量累积超过2300万张，被公认为华语乐坛新世纪至今唱片销量最高和最具代表性的女歌手。2012年9月14日，蔡依林第十二张国语大碟Muse全亚洲同步发行。,主要成就三次获CCTV-MTV音乐盛典女歌手奖第18届台湾金曲奖最佳国语女歌手美国VMA最佳中文音乐录影带大奖MTV亚洲大奖风尚奖首位华人得主台湾地区七年华语女歌手销售冠军欧洲X-Tips首位空降冠军亚洲歌手亚洲版时代周刊华语十大天后,成名热门歌曲看我72变爱情36计舞娘说爱你日不落倒带我知道你很难过等等。,个唱推荐歌手五：蔡依林,台湾著名创作歌手、音乐人。祖籍广东汕头市潮南区，出生于香港西营盘。1979年赴台湾求学，1986年加盟滚石唱片公司，逐渐成长为台湾及亚洲华语流行乐坛的天王巨星，至今已发行音乐专辑逾40张，累计销量过数千万。出道初期，周华健因其阳光、健康、积极向上的形象及曲风，被称作“阳光游子”；后因其实力的唱功和天王般的人气而获得“国民歌王”、“天王杀手”之美誉，是20世纪90年代最具影响力的华人歌手之一。,主要成就台湾金曲奖最佳国语男歌手中歌榜华语乐坛特别贡献奖,成名热门歌曲朋友亲亲我的宝贝孤枕难眠风雨无阻花心传奇难念的经让我喜欢让我忧其实不想走等。,个唱推荐歌手六：周华健,台湾的著名音乐组合，由乐队团长兼吉他手怪兽、主唱阿信、吉他手石头、贝斯玛莎和鼓手冠佑组成，前身为“SoBand”乐团，在1997年3月29日改名为“五月天”。乐团的名称是来自贝斯手玛莎在网络论坛上的代号。截至2012年6月，夺下四座金曲“最佳乐团奖”，代表作志明与春娇、疯狂世界、终结孤单、诺亚方舟等。,主要成就2011年KKBOX数位音乐风云榜年度十大风云歌手2012年台湾金曲奖最佳乐团奖,成名热门曲突然好想你知足星空倔强温柔天使恋爱ing等。,个唱推荐歌手七：五月天,歌手拼盘演唱会方案,方案一张惠妹（台湾）汪峰吉克隽逸（好声音）李光羲信乐团（台湾）龙梅子（影视歌）张镐哲（韩国）乌兰图雅方案二王力宏（台湾）凤凰传奇李代沫（好声音）克里木梁静茹（马来西亚）辛晓琪（台湾）陶钰玉（网络）李慧珍方案三刘若英（台湾）林俊杰（新加坡）吴莫愁（好声音）周彦宏周华健（香港）马郁（网络）黄安（台湾）水木年华,和堂是中国最具创造性的传媒集团,和堂传媒集团（hetangGroup），创建于2001年，2003年战略对准金融、商业地产、旅游文化、奢侈品等高端行业，凭借创新、实效、整合的先进理念为客户提供全方位的整合营销服务；和堂传媒服务超过15个行业1000多个客户，成功投放600+品牌,WeAre和堂概况,CreativeMarketingIntegrator,曾为18家银行、38家基金公司、32家证券公司、5家私募机构、35个高端地产项目、12家国有企业、36家大型企业提供品牌营销服务。,公司介绍,FrameWork集团架构,和堂传媒致力于成为21世纪最有影响力的传媒品牌,行业领先的整合营销工具，保证营销效果,Industrychain和堂产业链,优势资源,CreativeTools和堂的工具,传播工具,丰富的演出筹办经验，保证活动高效进行,2007年7月北京“百斯盾服饰经典十年”大型演唱会；2007年9月“北京大红门国际服装节”开幕式晚会；2008年8月“北京奥运会”礼品提供及舞美供应商；2009年3月CCTV2“幕思-CCTV健康之路”找回好睡眠电视主题晚会活动；2009年10月新中国成立60周年北京天安门广场“群众游行活动组音响提供；2011年6月“首都旅游系统庆祝建党九十周年”大型文艺晚会；2011年7月“中国农业银行庆祝建党九十周年既农业银行成立六十周年”文艺晚会；2011年9月北京鸟巢