定位— 雅迪品牌规划.ppt

雅迪科技品牌规划探讨,电动车产业解析,1995-1999电动车四大件等关键技术研究与摸索，也被称为实验性生产阶段.,2000-2004技术的突破与性能的提升使得电动车成为摩托车与自行车的替代产品，而节能、环保、廉价、便捷又进一步刺激了市场需求,2005-2009电池容量与寿命、电机效率的大幅提升、制造成本的下降，使得电动车已经成为中低收入人群、中短程交通工具的首选。,摸索阶段,高速发展阶段,规模化阶段,2010产能过剩竞争加剧，行业集中度提升。国标的落实与彷徨，电池厂的关停推升价格得上涨，行业处于锂电变革的十字路口,洗牌变革阶段,品牌化4-5年,行业洗牌进行中,前三强年销量约500万,电动车年均销量2500万辆,自行车保有量3亿量,行业现状：,一、电动车行业前景,前景无限,四大基地，年产能400万辆,企业经营理念：一个中心、两个基本点、五大价值,产品外观价值,产品使用价值,品牌价值,服务价值,终端形象价值,五大价值,以经销商供应商盈利为中心,以形象店建设为基本点,以产品研发为基本点,强大的市场推广-市场活动策划,雅迪服务技术中心,强大的市场推广-营销培训,强大的渠道：国内市场,产品畅销全国30多个省市，销售服务网点多达2000多家,2010-2011年合作特劳特，实施热销战略定位，效果显著,近几年销量：,年销（万辆）,2007,2008,2009,40万辆,60万辆,97万辆,(年销量),2010,210万辆,2011,140万辆,竞品2011年销量：,爱玛,雅迪,新日,220万侧重中低端消费人群,2100个,130万,210万侧重中高端消费人群,绿源,97万,但是2012，我们的目标是300万决胜未来的力量在一个正确的方向上持续累积,很多事情是通过时间来完成，战略会给我们方向。那么保证方向正确的坐标是什么？这个方向又是什么？,雅迪在哪一个方向持续发力？,雅迪品牌定位深入分析-产品,少男,酷步,少女,劲步,中青年男女,炫步,尊贵熟男,中青年女性,中青年高端车,锂电车,雅步,中青年女性,猫步,中年女性,中年男性,捷步,瑞步,迅步,尊步,轻步,简易款,豪华款,电摩,Yadea雅迪,豪步,动力型中年男女,雅迪产品线分布,豪华款,电摩款,简约款,酷步系列定位于少男人群,猫步系列定位于成熟女性系列,炫步系列定位于年轻女性系列,锂电池电动车和电动三轮车,雅迪锂电车产品核心特性,轻铅酸15KG：锂电4.5KG,消费心理回放：电动车消费过程中，消费者会关注品牌形象，外观工艺，内在品质，续行里程，动力性能，售后服务，防盗性能，购买成本等诸多卖点与指标,电动车消费的几种类型：,实用代步工具,使用价值,外观价值,90后初生牛犊学生一族,80后崇尚自由蜗居一族,70中低收入者努力拼搏养家糊口,60后中低收入者发挥余热空巢老人,特殊功能需求者,70后中低收入者扶老携幼家庭主妇,直观感受,工业设计,体验感受,品质,贴花设计,制造工艺,服务,功能,外观价值,使用价值,体验,回味,目标群体产品核心价值链关注：,品牌定位分析的三角模型,33,目前电动车市场竞争激烈，区域性品牌在积极防守、垂死挣扎，全国性品牌正在抓紧时间攻城略地。行业竞品主要有如下3家：,竞争品牌审视,爱玛、新日、绿源,爱玛电动车,从最初的自行车起家，到2006年爱玛电动车上市。在数年的时间，已经建立起全国性品牌，并强有力的改变了电动车的发展格局。爱玛的成功，不仅仅是大肆营销费用的投入所取得，还有一定的品牌诉求。,爱玛品牌的定位：时尚爱玛企业的定位：倡导时尚的电动车骑行文化品牌口号：爱就玛上行动,34,品牌定位：品质主要诉求：有阳光的地方，就有新日品牌口号：好品质看新日,新日电动车,35,新日电动车股份有限公司成立于1999年，全国已建立起近三千家专卖店。新日电动车凭借综合实力，成为北京奥运会世博会官方指定用电动车。,品牌定位：绿色、专业主要诉求：绿色能源，专业成就,绿源电动车,36,绿源电动车有限公司创立于1997年，是国内最早的电动自行车生产企业。是行业内获得“国家高新技术企业”的厂家之一。,立马电动车,品牌定位：动力主要诉求：传奇动力，动感好车,竞品审视小结,爱玛,时尚,新日,品质,绿源,环保、专业,爱就玛上行动,好品质，看新日,绿色能源，专业成就,品牌,定位,品牌诉求,问题,定位精准，传播到位，但骑行文化的打造忽视代步工具的本质，加之品质无法支撑，没有可持续,比较笼统、空泛，像是自吹自擂，定位与产品存在落差,不是消费者的核心需求,立马,动力,传奇动力，动感好车,定位明确，针对细分市场,市场份额处行业前列，且保持稳健上升势头营销模式、产品研发、企业管理处行业领先渠道、终端、服务、产品质量等方面优势明显抢占了行业领军的心智占位,雅迪品牌检视优势,行业标准不明确，但肯定是未来的发展方向；新兴行业消费者对行业的认知还未真正确立；行业产品高度同质化，如何提高品牌溢价能力弱；消费者群体广泛（男女老少皆宜），不同地域对产品的功能需求差别很大，两轮电动车产品线宽泛，品牌战略很难聚焦，在此种情况下，电动车消费者心智到底是什么，企业很难找准！雅迪电动车品牌（两轮）能否向三轮车延伸。,雅迪品牌检视面临的问题及挑战,思考一、雅迪核心消费人群的界定,41,核心消费人群的界定，也就确定了品牌的传播调性和对象。爱玛的消费人群聚焦在年轻一族，所以爱玛的定位和产品设计都强化时尚、新颖，爱玛因此也就具有了鲜明的个性。其他电动车的消费人群基本上都比较模糊，所以其他电动车很难形成自己的鲜明的个性，但是爱玛的失败也在于她选择了一个较为狭窄的消费人群，导致了其今年销量的滞涨原因之一。雅迪的核心消费人群该如何确定呢？,思考二：,领导者品牌定位，在产品层面与品牌高度找到支撑之后，是否雅迪销量就可以在2012年从200多万辆提升300万辆以上，或者在2012年拉大与对手爱玛的距离，稳居中国电动车产业第一品牌。如何能做到？,500万台,300万台,200万台,800万台,主品牌,动感地带,全球通,神州行,中国电信服务第一品牌沟通从心开