（工商管理专业论文）无锡迪爱生环氧有限公司采购模式的研究.pdf

海海事大学m b a 学位论文 论环氧树脂类化上企业的采! l 勾成小控制耳纾营_ 酱值 无锡迪爱生环氧有限公司采购模式的研究 摘要 不久的将来，中国将成为环氧树脂使用量最大的市场，而环氧树脂fj ：、i k 在我 国的国民经济中处于重要地位。无锡迪爱生环氧有限公司( 以下简称无锡d i c ) 自9 7 年成立以来，以其乍产树脂的优秀质量和科技含量，在中国的环氧树脂铂业 中有着良好的厂l 碑，并且推动了中国溴化环氧树脂生产的发展。随着大环境越来越 趋于全球化和复杂化，国内生产环氧树脂的企业问的竞争越来越激烈，而围外大帮 的生产企业也加入到争夺市场份额的混战中。为了加强企业的竞争力，采熘作为战 略武器来达到实现企业总目标的目的。本文对无锡d i c 引入采购新理念建市 j i t s c m 采购模式，保证采购实时化和生产连续性以控制采购成本，实现经营增 值。并针对内外环境的变化，新老观念的冲突在无锡d i c 采购过程中所发牛的问 题，运用j i t s c m 采购模式的概念进行些探讨和研究。 本文分五大章。第一章介绍了无锡d i c 的行业和原料市场背景，指出采购 、 境的日益复杂化和全球化，以及在新采购模式下在采购过程中所发牛的问题。而第 ：章则蜊述了运用在无锡d i c 采购过程中的新理论，其中着重介绍了j t t s c m 采 购模式以及运用i t 来控制和标准化采购行为。其后，针对内外环境的变化和新 老观念的冲突，就无锡d i c 采购活动中所存在问题的进行分析，并概述了问题的 缘由，这些都在第三章中反应。在第四章中，根据第二章所介绍的理论知识对第一二 章所具体列出问题的解决方法探讨，并提出了新采购模式下问题解决的实施保证条 件。最后文章的第五章，也足全文的总结，与第一章呼应强调现代采购模式促进 企业采购成本的控制和经营增值，使企业具有长期的竞争力的必要性和重要性。 关键字；j i t 采购模式，s c m 采购模式，供应链，采购实时化，供应商关系倚 海海事人学m b a 学位论文 论环氧树脂类化r 的采购成木扦制平经营上曾值 t h er e s e a r c ho fw u x id i ce p o x y c o ，l t d f o r p r o c u r e m e n tm o d e l a b s t r a c t i nt h en e a rf u t ur e ，c h i n aw i l lb e c o m et h eb i g g e s tm a r k e tt oc o n s u m e e p o x yr e s i n i nt h ew o r l d m e a n w h i l ee p o x yr e s i n i n d u s t r yh a sp l a y e d i m p o r t a n tr e i e i nc h i n an a t i o n a i e c o n o m y w u x ld i ce p o x yc o l t d ( t h e r e a f t e ri ti sa b b r e v i a t e da sw u x id i c ) w a sf o u n d e di n19 9 7 i th a sv e r y g o o dr e p u t a t i o ni nc h i n ae p o x yi n d u s t r yw i t h i t s s u p e r i o rp r o d u c tq u a l i t y m o r e o v e ri t sf o u n d a t i o nh a sp r o m o t e dt h ed o m e s t i cp r o d u c t i o nd e v e l o p m e n t o nb r o m i n a t e de p o x yr e s i n a l o n gw i t ht h et r e n d so f g l o b a l i z a t i o n a n d c o m p l i c a t i o n ，t h ec o m p e t i t i o n o fd o m e s t i ce p o x yr e s i nm a n u f a c t ur e r si s b e c o m i n gf i e r c e f o r e i g nb i ge p o x yr e s i nm a k e r sa l s os t ar t e dp a r t i c i p a t i o n o fm ar k e ts h a r e c o m p e t i t i o n i nc h i n a i no r d e rt oe n h a n c et h e c o m p e t j “v e n e s s o f e p o x y r e s i n e n t e r p r i s e ，p r o c ur e m e n t c a nb e c o m e s t r a t e g i cf a c t o r t oa c h i e v et h eu l t i m a t eg o a lo f e n t e r p r i s e t h i sp a p e r j n v o l v e si h ea d o p t i o no fn e wc o n c e p to fp r o c u r e m e n ta lw u x jd i c a n d e s t a b | i s h m e n to fj i t s c m p r o c ur e m e n tm o d e i i no r d e rt oe n s ur e t i m e i y p r o c ur e m e n ta n dc e n t i n u o u sp r o d u c t i o n t h u st h ep r o c u r e m e n tc o s tc a nb e c e n t r e i | e da n du m a t e l yv a i u ec a nb ec r e a t e da n da d d e db vo p e r a t i o n t h i s p a p e ra i s oc o n d u c t sr e s e a r c ha n dd i s c u s s i o no np r o b l e m sr e s u i t e df r o m c o n f i i c t s o fn e wa n do l dm e n t a l i t ya fw u x ld i ca l o n gw i t hb o t he x t e r n a ia n d i n t e r n a le n v i r o n m e n t a lc h a n g eb ym e a n so fp r o c u r e m e n tm o d e lo fj t t s c m t h i sp a p e rh a sf i v ec h a p t e r s i nc h a p t e ri ，i ti n t r o d u c e se p o x yr e s i na n d r a wm a t e r i a lm a r k e tb a c k g r o u n do fw u x ld i c ，a n db r i n g sf o r w a r ds o m e p r o b l e m so c c ur r e d d ur i n g p r o c ur e m e n tp r o c e s sb yu s i n gn e wp r o c ur e m e n t m o d e lu n d e rt h e i n c r e a s i n g l yc o m p l i c a t e dp ur c h a s i n g e n v ir o n m e n ta n d g l o b a l i z a t i o nt r e n d 。m o r e o v e r ，c h a p t e ri id e s c r i b e st h en e wt h e o r ya d o p t e d a t p r o c ur e m e n tp r o c e s s a tw u x i d i c ，f o c u s e s o ni n t r o d u c t i o no f p r o c u r e m e n t m o d e io fj l t s c ma n dt h e u s a g e o fi tt oc o n t r o la n d s t a n d a r d i z e p r o c ur e m e n l b e h a v i o r s t h e n w e a n a l y z et h ep r o b l e m s 街海事人学m b a 学位论文论环每c 树脂类化l 企业的采购成小控制和经营增俏 o c c ur r e ddur i n gpr o c ur e m e n tpr o c e s sr e s u l t e df r o mc o n f l i c t0 f0 i dan dne w m e n t a l i t ya l o n gw i t hb o t hi n t e r n a la n de x t e r n a le n v i r o n m e n tc h a n g ea tw u x i d l ci nc h a p t e r1 1 1 t h er o o tt h a lc a u s e do ft h e s ep r o b l e m si sd e s c r i b e da s w e i ii n i t c h a p t e r i vi st h ed i s c u s s i o no nr e s o l v eo fp r o b l e m si i s t e di n c h a p t e r1 i ib yu s i n gt h et h e o r e t i c a lk n o w l e d g ei n t r o d u c e di nc h a p t e ri i t h e i m p l e m e n t a t i o n c o n d i t i o nt or e s o l v et h e s e p r o b l e m s u n d e rt h en e w p r o c ur e m e n tm o d e l i s m e n t i o n e d f i n a l l y ，c h a p t e rvi s t h es u m m a r yo f w h o l ep a p e ra n dr e s o n a t i o nw i t hc h a p t e ri i ts t r e s s e so n n e c e s s i t ya n d i m p o r t a n c eo fu s i n gm o d e r np r o c ur e m e n tm o d e li nc o m p a n i e st o c o n t r o l p ur c h a s i n gc o s ta n de n h a n c ev a l u et ok e e pt h el o n g t e r m c o m d e t i l i v e n e s s o fc o m p a n i e s w e d ir e t t e db y l i n ( m b a ) x ud a z h e n k e yw o r d s ：j i tp r o c u r e m e n tm o d e l s c mp r o c u r e m e n tm o d e l ，s u p p l y c h a i n ，t i m e l yp r o c u r e m e n t ，m a n a g e m e n to fv e n d o rr e l a t i o n s 论文独创性声明 本论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。论文 中除_ r 特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或其他机构已经发表或 撰写过的研究成果。其他同忐对本研究的启发和所做的贡献均已在沦文中作 了明确的声明并表示了谢意。 作者签名：蛰整日期： 论文使用授权声明 本人同意上海海事大学有关保留、使用学位论文的规定，引：学校有议 保留送交论文复印件，允许论文被查i k j 矛d 借阅；学校可以匕网公布论文的伞 部或部分内容，可以采用影印、缩印或者其它复制手段保存论文。保密的论 文在解密后遵守此规定。 作者签名：童屋丝导师签名 期 海海粤人- 竽m b a 学位论文 论无锡迪爱生虾氟有限公司采购挂- 的训艽 第一节背景介绍 第一章背景介绍及问题的提出 一企业的情况 对于一个经济正在高速发展的发展中国家来说，化工业有着至关重要的作 用。特别是近1 0 年来，中国因内的公共设施和电力等基础建设，房地产业的兴 起，重工业和电了工业的蓬勃发展，使得国内市场对环氧树脂的需求量也迅速增 长。就在这个背景下，1 9 9 6 年，d i c ( 日本油墨) 这个位于世界5 0 0 强之的以牛 产颜料和树脂著名的集团公司非常看好中国这个大市场的强犬使用量潜力，f9 7 年3 月正式在无锡投资建造年产8 0 0 0 吨王1 ：氧树脂的工场，并于9 8 年1 0 月份牛产 出第批合格产品正式投入供应中国国内市场。开业初的年产能力位于整个中国国 内的第3 位。产品出来伊始，市场反应相当好，无锡d i c ( 迪爱生环氧) 不久便以其 优异的品质，适当的价格( 与质量在同一水平的进口品相比较下) 迅速占领市场， 并取代了部分由于国内原有品牌树脂因达不到质量要求而不得不依赖淘氏，南亚， l g 等国外大公司进口品的国| j ：| 市场。同样的，众多原先国内化工j 家也非常看好 中国国内市场的前景，他们以赡买或者以技术股份的等形式引进国外的先进技术井 增添国外先进设备积极投身到中国的环氧树脂行业中来，并且不断的增加产最来达 到规模效应。与此同时，很多国外公司也认为中国是个值得投资的大市场，纷纷来 国内投资建j 积极参与到上1 ：氧树脂的行业竞争中去。无锡d l c 非常清楚的看到竞 争的激烈性和残酷性，在期后的五年内，在没有增加购买土地利工作人员的条件 下，依靠先进的管理理念和做法，进行业务流程再造( b p r ) ，进行技术和牛产的革 新，把原有8 0 0 0 吨年产量的规模分3 次逐步扩大到13 0 0 0 吨的年产量，从m j 为面 对众多的蚕食公司原有利润的竞争者，面临日益激烈和严峻的市场竞争，进行抢夺 市场先机做出了前提保证。 二采购物科的情况 无锡d i c 的业务部分采购科和物流科两个科室，采购科的主要职责是负责牛 产所需的原料和包装产品所用的包装物。环氧树脂生产所需的原料有双酚 a ( b p a ) ，环氧氯丙烷( e c h ) ，四溴双酚a ( t b b p a ) ，丙酮( a c e t o n e ) ，甲苯 ( t o l u e n e ) ，二甲苯( x y l e n e ) 及其些固化剂和催化剂等等。包装物有固体粉末或 者粒状树脂使用的纸袋，液体树脂使用的特殊镀层铁桶利客户专用送样样品桶。包 装物因为使用量的巨大，也是影响牛产成本的非常关键的采购物料。随着化i ：品l 前 海海事人学m b a 学位论文论无锡迪爱生环氧有限公司爰旧栏的研宄 场的全球化，逐渐增多的各类影响因素以及全球生产供应数量的增力f i ，原料价格变 化更复杂，无法找出规律，这样，增加采购人员的从业能力和提高职业素质，增强 埘市场的预测能力和保持利供应商的良好关系就显得非常必要，从l 可也是保证采! ! i j 的成本控制和采j j ! i 的准确性和实时性的前提。同时，由于包装物的国内牛产家众 多，良莠不齐，而包装物又是影响环氧树脂生产成本的重要因素，针羽包装物料的 市场情况制订出适合的采购战略政策，运用正确的采购方法来决定对应市场的供应 商来保证采购行为的有效性。 第二节复杂多变环境下的采购活动中所存在的问题 无锡d i c 企业内部的采购人员在日益复杂和全球化的采购环境中，叫白采购 对产品成本控制和公司现金流量的重要性，主动的去逐步接受和掌握了很多采购新 定义和新观念，完善和改革了对以往的采购流程的不足之处，推出了并施行j i t 和 s c m 采购模式，并且运用相应的物料控制程序来控制采购，库存，检验，物流等 活动的准确性和实时性。与此同时，还利用通过的i s 0 9 0 0 0 标准认证的机会，用 标准来约束和规范与采购相关的活动行为，建立起和各供应商的良好关系，促成与 供应商的结盟。但是在采购活动中还是避免不了发牛了这样或者那样的问题。比如 注重短期采购效果，过分强调采购的价格，站在供应商对立面拼命压价，并不惜出 卖各供应商之间的一些秘密来换取低价；为了使所有原料和包装物的采购成本鄙在 市场的最低点上，花费巨大的精力逐一去进行市场调研，讨价还价，造成采! j ! l j 人员 的时间浪费，工作强度不必要增多以及管理费用的增加；不对采购物料的市场进行 事先分析，不制订出适合该类采购物料市场的采购战略，而是用同- - 4 1 采购方式进 行交涉，无形中减弱了对该采购物料的谈判能力：再比如采购人员单单对采购物料 本身的市场进行分析，通过大量信息来进行采购物料的价格走势，而忽略了采| i l 4 物 料上游利f 游产品的市场分析，这样就降低了对采购物料的市场预测能力或者市场 预测的提前度：另外在公司的主观原因方面，对采购人员的新知识，新技能培训i 未 能及时跟进，分析方法老化，造成市场把握方向性错误浪费公司资源的丌丁能性增 大，或者干脆放弃对市场的预测分析，按照当时的实际情况来当时采购，没有很好 的利用公司资源，也不增加采购的柔性来避免突发事件对采购成本的影响。以匕所 述的问题，如果一直没有得到很好的解决，允许它们长期存在下去的话，势必会阻 碍到j i t 和s c m 采购模式的执行，影响到采购成本的控制和企业的经营增值。 姆海事人学m b a 学位论史论无锡迪爱生蚪氧有限公司采购模，的讪究 第二章运用于无锡d ic 采购新理念的理论阐述 第一节企业所运用的采购理论发生变化 一采购对环氧树脂行业成本控制的重要性 在环氧树脂的行业中，采购人员在最优惠的情况下，分析市场，比较各供应 商，取得外部资源来保证公司的牛产活动中所需要使用的原材料，包装物，先进技 术和设备的引进等等。这个采购不仅是指以件所狭隘理解程度上的某一个具体采购 活动过程，而是包含了采购政策制订、采购程序利采购过程的优化以及采购臀；弹的 广泛意义。对于二环氧树脂类化工企业来说，采购原材料的成本大致占企q k 的运营成 本的6 0 8 0 ，因为在企业确定成本水平的时候，采购决策起着非常重要的作 用。同时采j j ! 句对财务上的流动资金运转，企业经营的短期收益率，成品价格的市场 竞争性等等部起着非常积极的作用。控制采购成本，获得企业经营增值是企业能够 长期牛存下去的决定性因素之一。 二化工原料的供应环境全球化和不稳定性使得无锡d lc 将采购上升到战略角度 今天的化工市场中，环氧树脂以及环氧树脂屯产所使用的各种物料的竞争环 境均比以往更充满了挑战和不确定性，物料采购在此时被企业定位为成新的竞争武 器，通过控制采购成本来充分利用公司资源，配合新的扩产计划实施，牛产出质量 合格的具有价格竞争优势的树脂。采购新观念的运用，j i t 和s c m 采购新模式的 推广，熟练的管弹和合理的资源分配为采购作为竞争武器提供了保障。简言之，就 是市场环境的需要采购人员摈弃原来落后的采购观念( 将采购分刮为。+ 个个采购任 务，生产有了需求促成了某个采! j ! 勾任务的产生，但随着一个短期仟务的完成这项采 购的意义也随之结束，根本谈不及供应商的合作关系和未来采购的革新等) ，将采 购上几到战略角度上，制订采购方阵，从而来指导如今的采购行为。以下的图3 ，1 所反应出的正是当今复杂环境下一般制造企业采购的战略转型，而环氧树脂行业的 采购发展也反应出了这些特征。 海街善大 m b a 位沦文论无锡迪爱生环年【有隈公刊壤均摸- 的研究 价值 ( v a l u e ) 技术( t e c h n o l o g y ) 图3 1 采购战略转型 文献来源：c a p m2 0 0 2 新采购管理实务型型型21 皿n 9 9 盟：q 婴 三企业采购的基本“7 项职责”和“9 大采购步骤” 在环氧树脂企业 ! l ，物料采购有“7 项职责”：用合理的价格，优质的服务从 最好的供应商那里订货，然后在准确的时间，把优质的物料安全的运送到指定仓 库。从这七项职责中可以看出，快速准确的找出可靠的供应商是环氧树脂类企业采 购物料活动中最重要的一个环节，只有具备了“最好的供应商”这个幕础，才有其 它六项职责完成的保证。最早之前的无锡d i c 的物料采购，按照最低进价的原 则，从低价的供应商那里进货，每次进货之前需进行繁琐的物料品质验证过程，确 认到品质合格而且供价也最低之后将原料采| 【i j 入库，当订购的物料入库之前再进行 入库检验，经过这些流程之后，采购的七项职责方才完成e 但是随着环氧树脂市场 的竞争f 1 益激烈，客观环境要求企业自动的去控制采购成本，缩短采购时间以配合 高效的牛广。这样，原来选择供应商的方式就必然被淘汰，取而代之的是新供应商 关系鸺；瑚的理念。对供应商的能力进行管理，选择合适的供应商结黼，以此来实现 j i t 和s c m 采购模式。这个是无锡d 1 c 成功采购的保证，也是采购为促进企业实 现整体目标的途径之一。如今采购的成功越来越依赖于对关系的铃理，这和世界外 境激烈竞争要求采购获得最大利润，产品适用期缩短，即时反馈信息的必要性，企 业内部性能和效能改进等分不开的。 海海事人tm b a 学位论文沦无锡迪爱生“、氧有限公口】_ 采旧碘一l 的研究 在化工原料市场全球化，时间的压缩婵念的推广( j i t 的出现) ，客户n 益捉川 的期望，采购流程再造( b p r ) ，供应链整合及新技术的引进等因素的影响下，无锡 d i c 推行儿t 和s c m 采购模式，在日益复杂化的采购环境中控制采购成本，实现 企业经营增值。在无锡d i c 的采购流程中大致分为“9 大步骤”：1 确认需求。2 需求描述。3 供应商的选择和发展，进行供应商的关系管理，用评估的方法( 具体 方法在第二章中将列出) 选择合适的供应商组成联盟关系。4 价格的确定，公开报 价，竞标和谈判二种方式。其中特别注意低需求量和低价值的商品是不值得在额外 时间和精力去抉得较低价格的，而且不同的采购物料市场应当事先对该市场进行分 折，确认使用何种采购策略去选择供应商和进行价格谈判( 在后面的第四章中将以 环氧树脂的包装纸袋为例进行采购策略分析) 。5 准备合同。6 后续工作利催促， 1 it 新概念的提出，运用到采购活动中去，使得送货周期缩短，反应能力加快。7 接货和榆验，采用供应商特许认证的方式简化验收，即节约的采购时问符合j i t 采购模式的要求，又使得供应链的关系更加紧密。8 发票的结算和供应商的付 款，按时支付供应商的到期款项，不仅仅足企业的信誉和良好运作的反应1 且也 是促进供应商关系的重要保证。9 业绩监控和数据库管i 甲，将流程中所出现的问 题和下游客户的新期望及时反馈给供应商，有利于供应链的进一步整合，对供应商 实施更有效的管理。 四复杂环境下，环氧树脂类化工企业将采购上升到战略角度是必然趋势 ( 一) 无锡d i c 已经将采购提升到了战略的角度。希腊动词“s t r a t e g o ”最 初的意思就是：计划通过有效利用资源将敌人打败。因此战略经常被从竞争的角度 匕被定义和衡量，但实际上利用企业的竞争力去打败对手并不是一个非常有效的战 略。一个有效战略的定义应该是让企业能满足消费者的要求而不是仅打败对丁- 可以 了。如果不利用直接的竞争冲突而达到了目标则更是一个聪明的战略。可以看到， 环氧树脂市场上，各企业之间的直接冲突仅是战略的- 4 , 部分。就像海面上的冰山 一样，战略的大部分是被掩盖着，隐藏着，是看不见的，而藏在海面下的大部分却 蕴含着价值。而采购战略正是被海面掩盖着的冰山，通过控制采购的成本，在避免 直接竞争的情况下，提高企业的增值能力和竞争力，达到实现企业的目标。下面的 “表3 1 ”足利用战略的四个因素对采购决策影响能力的分析。 海海班夫乍m b a 学他论艾 论无锡迪爱生环氧彳限公司采f l | 句模式的研宽 步 表3 1 环氧树脂类企业物料采购与四个战略因素的结合 文献来源：采购供府铃耻境 ( 二) 供应环境的持续复杂多变，促使了采购战略不断的增值。无锡d i c 在褴 个采购活动中四个趋势为成功采购提供了前提保证：1 减少供j 、z 商的数量，用更 多的精力加强剩下的供应商之间的紧密合作，使得总采购成本减少，原材料的质量 提高，供应商的服务水平也随之提高，缩短新产品的设计时间。2 进一步加强与 供应商之间的合作关系，建立起联盟，使得双方增值过程一体化，明确定义共担风 险和共享收益。将原先公司与公司之间的竞争上升为供应链和供应链之间的竞争。 3 引入企业的核心竞争力的概念，使得采购的职责范围扩展，比如某个型号的树 脂半成品外包等。4 采购与供应商紧密合作，让供应商参与新产品的开发，竞争 促进了更快速的创新，因此对采购的促进作用也加强了。比如d i c 集团的千叶【 j ( 日本工j ) 在开发b p f 型树脂新产品过程中，其中所用到了新原料b p f ，区别 于原来的丰料b p a ，b p f 是在b p a 的基础上进一步加工开发出来的新材料，将其 作为b p a 的替代原料所牛产出的树脂系无污染，绿色王4 i 保类的高端产品i 而且性 能较一般树脂好，牛产成本和b p a 型树脂相差无几，属于高附加值商品，且市场 前景广泛。在新产品的开发中，采购让原料的供应商参与进新产品的开发，形成战 略联盟，而供应商在参与新产品开发的同时，也增进了自己产品的科技性利先进 ，陛。 街海事_ 人? m b a 节位论文 论无锡迪爱生环氧仃m 公司果灼搜式的 宄 ( 二) 无锡d i c 在采购过程中，逐渐学会如何处理和应对不断变化的供应环境 所带来的挑战，同时也为企业的经营带来了增值的机会。通常，采购的能力和职责 被认为是关键的增值过程，其中能力是指审视环境的能力，而职责就是帮助企业以 较低的价格满足顾客获得高质量，创新产品的要求。在复杂环境下，d i c 要求采购 人员把握住不断变化的供应环境的发展方向，发现物料的可替代资源，拥有广泛的 交易范围和平衡企业氏期和短期的需求的能力。总结上面所说的，采购是一种增值 行为，它将来的发展所依靠的就是如何处理不断变化的供应环境所带来的挑战和机 会，利用采购战略来避免各企业之间的直接冲突就达到企业目的的战略是非常行之 有效的。 第二节j ft 采购模式和s g m 采购模式 一j jt 采购模式 ( 一) j i t 是j u s t i nt i m e 的缩写( 准时制) ，最早是1 9 5 3 年日本丰田汽车公 司提出的，于1 9 6 1 年在全公司推广，利用j i t 系统使得生产线得以持续乍产，从 而提高了生产效率。j i t 系统使得工j 一的存货减少到最低水平，制造过程中的物料 供应与制造同步，达到件产品从工j 移出时，另一件就准备进入的程序化持续不 间断牛产模式。伴随j i t 出现的还有很多向零挑战的口号，比如：产品零库存、牛 产零浪费、质量零缺陷、设备零故障等。其实这些“零口号”的本质意义就是强蛹 了贯穿供应链过程中的时间和同步过程，减少浪费和工作人员。在无锡d i c 推广 儿t 采购模式，强调时间的价值，使连续，同步的供货成为企业要求采购人员所完 成的工作目标。在当今日益复杂化的供应环境下，“时间就是金钱”，它对提高 企业竞争力有着巨大影响。而能做到减少周期时间和增加配送可靠性的物料采购就 是帮助无锡d i c 在环氧树脂市场上增强企业竞争力的重要方法之一。无锡d c 推 广j i t 采购模式，其必须以简化物料入库检验程序，缩短供应周期和供应商反应时 间为前提，这样就必须以强化物料供应商的关系管理为大前提。而一旦处殚好了与 供应商的关系，实现了采购物料实时化，由此带来的存货减少将使得企业的总成本 降低，从而达到提高了企业竞争力的目的。这种以考虑时间为因素的j i t 采购模式 还能带来牛产产量的增加，产品质量的提高( 因为j i t 采购模式要求简化入库检验 程序，必然促使供应商提供高质原料) 。j i t 采购模式可以将供应链进行很好的整 合，平衡各方面的关系，改善无锡d i c 采购人员和其物料供应商的关系，来保证 顺利的乍产进度和较好的产品设计。 海海事大学m b a 学位论文论无锡迪爱乍坏氧有嚷公司采鸭干葵，的研究 ( j ) 在j i t 采购模式下，我们首先要关注的就是库存的减少，这里需要特圳说 明的是库存的减少不等于采购量的变化，采购量的确定应该根据具体市场的行情结 合各方面的成本因素来判断，而绝非简单的减少库存就意味着减少采购量。采| j ! j 实 行准时制，一定要事先进行认真的评估，对评估的失败会导致企业过早的降低库 存，从而使得j 二作中断和受阻。无锡d i c 曾经在推广j i t 采购模式伊始，曾经发 牛过一味追求降低库存，忽略了当时的实际情况，使得一项主原料t b b p a 供应衔 接不上，造成临时更改牛产计划，延误了客户的溴化环氧树脂的交货期。冈此，我 们只有充分理解准时制的要求和好处后，才有可能正确的实施采购准时制。按具 尢 锡d i c 的经验所得出的结论是，j i t 采购模式要求的不仅是减少库存水平，更是重 组完整的增值环境的需要。实际工作中，库存的减少能够最大限度的揭示以往因为 存货所掩盖的增值过程中的问题，而为了保汪j i t 采购模式的顺利进行，就必颁使 得这些暴露出来的问题得到很好的和非常及时的解决。比如，比如原料的质量，准 时制不存在用于生产的缓冲存货，一旦原料出现质量问题就直接会使整个牛产线停 f 来。因此这个被掩盖的问题一旦被暴露出来会马上得到解决，将以后保汪原料的 质量，增加产量，缩短运营时间提高保证，而且这样也会促使供应商今后交付更高 质量的原料用于生产，从而提高环氧树脂的质量，来满足无锡d i c 客户不断提几 的消费需求。 ( 三) 无锡d i c 实施j i t 采购模式，将对库仃的进行严格控制，其高标准的物 料质量要求和缩短采购周期时问的要求就会被沿伸到供应商的网络中，这样带来的 结果就是要求无锡d i c 的采购人员和供应商建立起紧密的合作关系和日：相依赖的 关系，将双方的行动整合到一起，建立长期合同，整合采购需求，并且运用合适的 信息共享和物流系统对j i t 采购模式进行有效的支持。在无锡d i c 同时推广的 s c m 采购模式即是这种支持的反应。 总之，虽然在无锡d i c 实施j i t 采购模式的开始阶段曾经暴露出的问题延迟 和中断了牛产的连续性，破坏下游的增值过程，并且在暴露问题的过程中因为没有 存货而无法弥补。但是随着被暴露问题的及时解决，紧缩的存货环境会使j i t 采购 模式在以时间为中心的当今市场环境中发挥出新作用，随着j i t 采购模式的深入将 不断的要求无锡d i c 持续努力，培养建立和最好的供应商的关系，整合供应链， 以此产牛竞争优势。这就引出了下面我们将提出的s c m 采购模式。 二s o m 采购模式 ( 一) s c m 是s u p p l yc h a i nm a n a g e m e n t ( 供应链管理) 的缩写。随着经 济的发展和化工市场竞争的全球化，我们可以看到各环氧树脂牛产企业与企业之间 的竞争不复存在，取而代之的将是供应链和供应链之间的竞争。从2 0 世纪9 0 年 l 海海事人学m b a 学位论文论无锡迪爱，_ 、车【有限公州采购模止的刎究 代中期开始，供应链一体化被认为是建立跨组织战略联盟关系和实现对物流和信息 流从最初的供应商到终端客户的全过程进行管理的有效方法。在环氧树脂类的化工 企业，比如无锡d i c ，要想建立起具有竞争力的供应链首先就需要建立起最佳的 物料供应团队，它是整个s c m 采购模式成功实施的最重要前提。 ( 二) 在s c m 采购模式下，无锡d i c 要求采购人员管理好各方面的关系：1 采购疗与供应商联盟关系，这个是采购战略升级的重要驱动力之。将原来供j 世琏 上的交易导向型关系应该被丰动和巨助的关系所取代，集中于k 期利益的合作利伙 伴关系成为最重要的关系。这类关系主要是指对无锡d i c 生产和采购成本有着重 丈影响的物料供应商丽言。2 采购方与供应商的非联盟伙伴关系。虽然对这部分 供应商不需要投入过多的时间和精力，但要强调让供应商感觉到受到公甲待遇。建 立起这部分关系的投入会增加企业对变化的反应能力，增加采购的柔性，增强列突 发事件的应变能力。比如订单加急或者需要紧急增加产量以满足客户需求的情况 下，事先一贯保持的良好关系会简化企业突然大批量或者临时向非联盟关系供应商 紧急采购的过程，来保证突发事件的仟务完成。3 公司采购人员与外部天系，公 众场合卜采购人员的良好礼仪利有效的沟通能力还会帮助组织战略目标的实现。4 总而言之，与现有的，潜在的供应商及其他外部实体建立良好的关系是无锡d i c 实现企业的采购战略取得成功的关键，采购人员以公平、礼貌的态度对待所有的供 应商会使企业在市场具有更强的竞争力。 第三节lt 技术在无锡d l c 采购活动中的应用 从本章的第二节可以看出，j i t 和s c m 采购模式瓦相支持，日：相作用配合起 来保证无锡d i c 采购战略的顺利实施，而将先进的i t 技术运用在采购模式中，实 现采 i ! 勾过程自动化，增加协调能力，减少不确定性，以此来保障降低库存，采购周 期缩短，来达到提高牛- 产力水平，加强决策能力。我们可以看到的是，信息技术实 现了采购过程的标准化和自动化，使得日常性的采购活动得以自动完成，这样采| | ! i j 人员可以放更多的精力在战略性的活动中。 在经常被使用的资源计划系统中大致经过了三个时间段：第一阶段，运用 m r pf m a t e r i a l sr e o u i r e m e n tp l a n n i n g ，物料需求计划) 来计划和控制 物料。第二i 阶段，m r pi i ( m a n u f a c t u r i n gr e s o u r c ep l a n n i n g 制造资 源计划) 是第二代物料需求计划系统，它可以对生产能力的可利用性做出判断，并 实现产品信息的反馈。它是指企业对其生产系统和经营活动建立一种计划模型，并 通过利用该模型把企业的制造资源和经营任务的需求进行平衡，从而保证企业目标 海海# 人学m b a 学位论丈论无锡迪爱生蚪氧有限公司采购模代的研究 的实现。企业制造资源既包括食业牛产系统的内部资源要素，义包括与牛产系统发 生联系的企业内部和外部资源。第三阶段，即现在通常制造业所使用的 e r p ( e n t e r p r i s er e s o u r c ep l a n n i n g 企业资源计划) ，它扩大了物流需求 计划和制造资源计划的功能，从而不仅包括生产运转和财务，而且也包括人力资 源，物流和分销。它对企业业务范围内的所有资源进行管理，通过中心数据实王见所 有卡日关信息的存储和交换，使组织行中的每个人能够在需要的时候状得它们以帮 助他们做出更优的决策。如果每个人都可以同时获得信息进行决策，郡么组织内的 资源就可以实现最优配置，增加总价值利减少浪费。综合上面所述，制造资源汁划 m r pi i 是强凋的是整个制造过程的资源配置而企业资源计划e r p 则强调的是整 个企业的资源配置。另外，在无锡d i c 采购活动中广泛被使用的 e d i f e l e c t r o n i cd a t ai n t e r c h a n g e 电了数据交换) ，加快了采购人贝和 各物流供应商之间的信息交流利反馈速度，为缩短备货周期和 j 货周期，提高汀单 的准确枣，减少安全库存及额外费用做出贡献，同时也增进了采购人员和供应商之 间的关系。下图3 2 则简单反应了制造资源计划m r p 系统的工作原理。 海街事人宁m b a 学位论丈论无锡迪爱生环氧仃限公州采购模式的研究 图3 - 2 制造资源讣划流程图( m r p 【i ) 馈 馈 否 文献柬源：i n t r o d u c t i o nt om a t e r ia lm a n a g e m e n t 物利尊_ l i ! 海湃每人中m b a 学位沦文论无锡迪爱生环氧订限公i j 采均模 的研究 诚然，开发利应用采购信息系统能够显著改善采购过程的效果和效率使得 采购人员在组织中发挥更加具有战略性的作用。然而，我们需要认识到的是婵想的 采购信息系统要花费大量的时间进行设计，而且在实施过程中也有相当的冈难。司 时，它还意味着大量的投资。如果没有充分的计划，组织就很有可能投资昂贵而又 无法满足真正需求的信息系统。因此需要提醒制造企业采购人员的是，应该明白信 息技术不是万能药，避免盲目追求最先进的硬件，缺少依据盲目效仿别人的流程。 信息技术只是一种工具，只有和人有效结合才能实现高水平的绩效，任何信息技术 战略的成功部依赖于组织中每个人的能力和态度。 海海事人m b a 学位论文 论无锡迪爱生环钮彳丁限公司聚| _ ! l 成- 的研究 第三章无锡d 10 采购中存在的问题分析 第一节物料供应市场的复杂化所带来的问题 一环氧树脂两大主要原料近几年的市场分析 每个牛产环氧树脂的企业都明白不久的未来，中国将是最大的环氧树脂使用 市场。这个正是各个企业进入树脂行业的丰要原因之一。然而，环氧树脂在中国的 使用量从上个世纪9 0 年代起不断增加，但是从1 9 9 9 年因为受树脂丰原料价格波 动的影响，以及下游产品价格持续下跌的遏制，树脂价格一直在彳辛下走，其中只有 因为台湾地震，夏季海上大风暴等影响有个短暂的抬高f 物以稀为贵) 。双酚a 价 洛从9 6 年的近2 万每吨的价格跌到过历史最低点6 6 0 0 每吨。e c h 也同样，不过 每年的夏季因为丰产地山东缺水停产的关系，会有为期两个月的涨价阶段f u 是比 起正常价格( 即企业损益平衡点上的价格) 还是偏低。由于美国陶氏，日本新日铁和 大曹看准了中国这个规律，在上海，张家港保税区租用和修建干吨的储罐补充夏季 中国市场的货源不足，而国内牛产j 家也做出提前存货和劝说采购方增加j 苹存等应 对策略来缓解因缺水季节引起e c h 涨价的问题。 根据行业协会的统计数据显示：2 0 0 4 年环氧树脂的国内产量3 0 万r e ( 上涨 1 5 ) 进口树脂2 3 万吨( 上涨1 7 5 ) 。预计2 0 0 5 年年度环氧树脂需要进口2 5 万 吨，其中生产环氧树脂的两项主要原料的进口量分别为b p a 2 2 万吨，e c h l 5 万 吨。从2 0 0 3 年下半年开始，环氧树脂的价格走出之前3 年内总体持续f 跌的行 情，丌始一路攀升，2 0 0 4 年是个行情非常好的一年树脂的价格挂本翻了翻，同 时所用的辛要原料b p a ，e c h ，t b b p a 价格行情也上涨了一倍。其中特别要提出 的是一个双酚a 的反倾销结果，2 0 0 3 年中蓝星集团( 下有无锡石化总，国内 b p a 的最大生产企业) 向国家申请要求实施进口b p a 反倾销，在政府的于预，市 场复苏( b p a 使用量巨大的聚碳酸酯行业大规模扩产和开工率的增加) 利原油上涨 导致其下游产品成本增加等因素下，b p a 行情一路看涨。2 0 0 4 年整个年度价格逐 月上7 1 。2 0 0 5 年上半年b p a ，e c h 价格有所回落，整体情况稳定，出现涨停。之 后由于夏季受台风和缺水的影响，有个涨价小高潮，进入9 月之后，e c h 的家 进入检修期，市场供应紧张，使得环氧树脂国内厂家的开工率降低，同时美国的树 脂产量减少8 ，b p a 的价格持续走下跌路线，而e c h 则出现小幅度的价格卜扬 一直维持在高价上。而与此同时，蓝星集团宣布撤诉反倾销，政府宣布自1 1 月7 曰以后，将不再对日本、俄罗斯、新加坡、韩国和台湾地区的进口双酚a 的反倾 海岛粤人学m b a 学位论文论无锡造爱生环毓有限公司哭惰噗，的研彳： 销调奄。这无疑是增加了采购方对b p a 市场的观望一t 5 理，外盘接货谨慎，而且随 着冬季的来临，树脂将进入销售淡季，由此可见b p a 持续下跌趋势h 月显。最近1 1 月4 日b p a 新报盘价格为美金o 9 1 0 9 2 每公斤，国内贸易商为了尽快出库存以 减少损失，相应的报出进v i 品人民币9 8 每公斤f 相当于美金0 9 每公斤的价格水 平) 。而e c h 因为供应量少，供略小于求，价格一直维持在美金1 8 5 19 0 的水平 上，有微小幅度涨价的趋势，甚至出现了与成品环氧树脂的几个型号的销售价格出 现倒托现象。从褴个2 0 0 5 年度的大致情形和与2 0 0 4 年度的比较来看，原料的采 购市场上1 、境的复杂化和越来越受到国际市场叫、境的影响，期间政府的干颅和政策的 凋整使得环境的变数更多，这对无锡d i c 的采购就提出了更高的要求，既要控制 住采购的成本来保证成品的竞争优势，又要维持良好的各供应商联盟关系来保持顺 畅