《宜家创意家居》PPT课件.ppt

宜家创意家居有限公司创意家居营销策划方案,我们的口号：创意源于对生活和美的追求！,产品简介,创意家居是指在满足产品本身的实用功能外，在外观的设计上融入时尚，个性化追求的家居用品。产品以独特的设计打动人心，融合了设计师的创新和灵感。符合人们对生活环境以及生活品质的高要求。创意时尚家居展现的魅力能舒缓生活中的部分压力，增添生活以及工作的乐趣。创意家居的开创者其实应该归功于中国古代的老百姓。那时候生产简陋，没有日常用品。百姓使用简单的天然材料制作日用品，例如竹子做的水瓢到现在一直根据原型再改造使用。还有中国古代的很多发明，随着历史发展逐渐和国外流通，将产品的新意传到国外。希望在未来不久的时间里面，创意家居会越来越得到大家的认可，让创意走进千家万户。,小组成员及分工,产品创意及设计：刘雯雯市场环境分析：李珍妮广告创意：顾晶缪凯英营销方案设计：闫硕负责人：李欣欣,主要内容,产品设计理念-刘雯雯,随着生活水平的提高，使人们对个性、对美有了更高的要求，人们需要家居具有个性、更加时尚、简约的特点。而在忙碌的社会节奏带给人无时无刻的压力下，人们也渴望得到舒缓，让自己的生活更轻松愉悦。,早晨，当第一缕阳光透进窗时,如果拥有这么可爱的早餐，相信你一定有个好心情,然后，从这样的鞋柜里找到一双舒适的鞋，开始一天的工作,等一天的工作结束后，即使很累，置身于这种厨房里，和你的爱人一起做一顿可口的饭菜，也是种享受,然后在这样的浴室里，美美地洗个澡，所有烦恼都一扫而空,接着在阳台上放一个这样的书柜或者这样的沙发休息放松,最后回到这样的卧室,如此完美的一天独居一格你值得拥有,市场环境分析-李珍妮,市场需求分析1、据我国权威机构对创意家居用品市场的调查，我国创意家居用品市场人均占有率不足6%，随着我国经济水平的不断发展和人均年收入的高速增长，即将面临创意家居用品需求的高速增长。到2012年中国创意家居用品占有率将至少增长到50%以上。全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，趣味居家用品的年消费能力高达5000亿元以上;一个10万人口的小县城，创意家居用品的年消费能力均不低于1500万元2、目前一些消费者在居家装修中，大动干戈，装修一次，住一辈子的情况随着住宅“二级市场”的开放，人们在510年内搬一次家的情况将会普遍出现会随之改变，家庭居室重装饰轻装修的时代已经到来，家居用品市场潜力巨大,竞争者分析,传统家居竞争者分析：“传统家居产品”是相对于我们的创意家居而言的，指那些款式大众化、功能单一的家居产品。,相对于传统家居，我们的核心竞争力在于产品的独特性、新奇性,创意家居产品分析：,产品相对分散，处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱”的初级发展阶段，在绝大多数中、小城市，创意类家居专营店几乎属于空白，市场空间非常广阔。,目标市场分析,定价策略,定价策略成本加成法由于各种产品的原材料可能不一样，这样就会影响到产品的定价，使定价无法统一。因此，我们只列出了产品价格的计算公式：产品价格=创意“稿酬”支付费用+店面的租金及装修费用+原料费+产品生产加工费用+安装费+运费+贷款利息+预期的利润。我们的产品会根据材质的不同，分为高中低档三等，以满足不同收入群体的需要。,广告创意-缪凯英&顾晶,广告诉求点,广告语,宣传媒介选择,广告展示,创意家居,广告创意,广告诉求点：营造一种简约、时尚、变幻多彩的生活空间广告语：美好生活，百变由我,广告海报展示,创意与实用同在,创意家居的消费对象是20-40岁的群体，这一群体的人好奇心强，易接受新事物，且有自己的经济实力。产品形式多样，例如,这样的暖气片是不是会让你联想起大话西游里面的盘丝洞？可惜只有蜘蛛网没有美女。,针对大学生这个特殊的群体，我们有多款书架可供选择,创意书架,爱书懒人的最爱,广告媒介选择,（1）电视报纸媒体：前期采用在地方电视台家居栏目推广。播放映像篇广告；报纸采用软广告的形式进行家居方面的咨询活动。后期品牌打开后，广告采用形象代言人篇，在全国各电视媒体发布广告。（2）网站建设：前期在新品上市的第一年开始进行创意家居网站建设，主要负责产品推广、大批团购、顾客满意调查及咨询服务等。（3）网络媒体：前期采用校内网、各高校BBS、大连同城购物网站等进行媒体宣传；宣传后期采用在全国各主要门户网站，例如腾讯网、天涯网等较受年轻人欢迎的网站。,恋人篇,映像篇,营销方案及渠道选择-闫硕,1.面积：标准店面积200平方米。2.店面模式：按照产品类型分为百变系列区和简约系列区，产品陈列应从满足顾客的消费体验入手，向顾客如实传达本产品的设计理念、产品定位以及生活情趣。,3.选址策略：在家具建材市场内或者靠近其出口处200米以内。4.物流配送：物流公司长期合作,网店运营模式：1、实店加网店型：2、专卖店型：3、超市型,实体店运营模式,活动一：“折”出你的魅力为了回馈广大消费者对我们创意家居的支持，现推出部分商品低价销售，折不等。,迎圣诞庆元旦大型促销优惠活动,活动二：圣诞、元旦享受双重购物凡购买商品满200元送卜蜂莲花超市购物券20元；满300元送30元；满400元送45元，满500送60元，以400元为界依次类推，每增加一百额度增加15元。（本活动考虑到一些超市一到节假日就会发放购物券，所以决定可以跟他们合作，一来可以促进