《如何开拓客户资源》PPT课件.ppt_第1页
《如何开拓客户资源》PPT课件.ppt_第2页
《如何开拓客户资源》PPT课件.ppt_第3页
《如何开拓客户资源》PPT课件.ppt_第4页
《如何开拓客户资源》PPT课件.ppt_第5页
已阅读5页，还剩11页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

如何开拓客户资源,地产三部：*,Page2,内容提纲,Page3,地产的寒冬市场，危机与机遇并存的一年。,2012房地产市场分析,中小客户整合并购的一年。,Page4,2011年回顾,Page5,广州地产数据查询分析（2011.6-2012.2成交走势）,Page6,广州地产数据查询分析（2011.6-2012.2成交走势）,Page7,广州地产数据查询分析（2011.6-2012.2成交走势）,Page8,内容提纲,Page9,2012年，房地产广告工作思路,2012年春节过后，房产成交量有回升。,Page10,国家有放缓政策的迹象,房源较多销售在郊区,大部分的成交价格在1.5万元以下,第一套物业利息可下浮,此处添加内容,2012年，房地产广告工作思路,Page11,针对中小客户的销售采取一些行之有效的措施,小客户也要做到细致耐心,2012年，房地产广告工作思路,Page12,内容提纲,Page13,开拓客户最简单的方式就是联合，整合一切可用资源扩大我们的影响力。,查看于观察现场收集相关资料（占地面积、建筑面积、容积率等）过滤相关资料，深入了解优缺点，找出销售点（客情关系，找出关健人。）了解购屋人（利于组织活动策划，增加我报广告份额）,了解房产商的相关情况，挖掘潜在客户资源。,在已有的客户中挖掘新客户,提升个人工作能力,联合一切可以联合的力量,主动出击，挖掘客户,全面掌握房产信息,老客户带动客户圈,开拓客户资源的渠道和方法,Page14,赢字诠释：“赢”由五个汉字组成，包含赢家必备的五种意识和能力。,赢,赢的定位与层次对象：敌人、仇人、对手、竞争者、合作者、朋友、同事、利益攸关方。单位、个人。种类：单赢、双赢、多赢、共赢、不输不赢。,(亡)：危机意识。必须随时了解和掌握环境变化，随机应变。熟知生于忧患，死于安乐。,(口)：沟通能力。善于在任何场合宣传自己的形象和主张，目标和决心。成功的沟通一定是双向的，既要有好的表述能力，也要有好的倾听能力。,(凡)：平常心态。从最坏处着想，向最好处努力。要去争取目标成功，但结果不一定如意。肚量要大，眼界要宽，心态要好，手段要强。,(月)：时间观念。成大事者，需要时间的检验和阅历的积淀，绝不能昙花一现。,(贝)：取财有道。财富是成事之基础，但不义之财不可取。,Page15,相信通过自己不懈
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论