婚庆研究报告

第三章 区域婚庆市场分析 3.1 市场总体特征 济南市的婚姻介绍所有 43 家而婚庆公司有近 50 家之多，如果加上周边县区的数目是相当多，更不要说全国的情况了。除了实体公司之外还有很多网络交友网站，例如：世纪佳缘交友网，百合交友网， 珍爱网 等。对于济南市区的这些公司的研究它们大都集中在市区较繁华的地段，靠近公园，饭店，宾馆的较多。 虽然公司总多但是良莠不齐， 天喜缘和馨缘谷，这两个是济南最大的婚介所， 其他的规模较小。 随着人们生活质量的提高和生活方式的改变，对于结婚，现在人们的消费观念发生了很大 变化，与奔波劳累地亲自操办相比，大多数年轻人越来越倾向于选择专业婚庆公司代办喜事，追求方便、快捷、浪漫、个性的婚庆方式。 新人们对婚礼个性、时尚、省时又省力的追求无疑透露出这个市场诱人的前景。目前，我国正进入新的婚育高峰期，每年的结婚人数 1800 万到 2000 万。其中，城市结婚新人约占总数的 20，也就是说，城市结婚人数每年约在 380 万左右。根据目前社会上流行的标准，农村每对新人对结婚费用在 2 万元至 10 万元，城市每对新人在 8 万元至 25 万元之间。这笔费用主要花在婚宴、首饰、纪念品、婚纱照、服装、家具、电器、旅 游等等。据统计，结婚消费可以带动 40 个相关产业的发展。 建国以来最大的生育高峰期即 20 世纪 80 年代中后期出生的人群将于 2007至 2012 年左右进入婚龄。预计婚庆消费额有望在此基础上再翻一番。毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点！中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期！不少商家已经觊觎婚宴市场这一蛋糕了。 婚庆服务形式日趋丰富和多元化。在一些比较发达的城市，婚庆服务业早已通过商业化运作成为一种新兴的产业。 但从全国总体上看，国内婚庆服务市场目前仍旧处于起步阶段，市场潜力还远 远没有开发出来，许多方面尚不成熟，尤其缺乏形成规模的专业婚庆服务公司和特别具有市场影响力的领导品牌。这对于市场的后来者而言，可以说留下了广阔的发展空间。 结婚对于每个人其实都是没有经验的事，国内婚礼前后的大小事宜都是新人自己做不太科学；新人从新房装修一直到订酒席都是自己操办，到了举行婚礼时新人基本处于疲惫状态，新娘不能达到最出彩的状态，只能靠化妆出效果，而且于优生极为不利。而国外在结婚前一年，一切就交给婚庆公司安排了，婚庆公司对婚礼时间进行倒计时，如新房装修时间、婚前健康调整、皮肤护理等等一系列事物都 有全面的策划和时间表，确保新人在新婚期和婚礼上，健康状况、精神面貌都是最佳状态。在国外婚礼上的时尚亮点，比如主题色彩及色系的制定，婚纱与鞋、包的搭配、婚礼上多媒体技术的使用、高科技道具的开发，包括新娘婚纱背部的精心设计、全天不间断的自助式派对、烛台的艺术造型等等。就国内目前情况来看，婚庆公司服务也还局限于被动状态，能看到的都是千篇一律的服务，功能单一也是造成国内婚庆层次不高的因素之一。婚庆未能做到透彻地分析消费者心理，起到主动服务、积极引导潮流的作用。好的婚礼不一定是价格高而是性价比高，人们对于婚庆的消费意 识体现的是一种文化意识，对于婚礼的重视，也是对生活的重视。 一家婚介网站日前发布的“未婚剩男剩女”年龄榜单。据调查数据显示，“未婚剩男”年龄集中在 39 岁左右，而“未婚剩女”的年龄集中在 27 岁左右。 本次调查，通过对其 1500 万征婚会员相关年龄数据进行了统计分析，并把年龄在 25 岁以上的征婚会员进行分类，从而排出“ 2009 年剩男剩女年龄排行榜”，其中 39 岁的男性和 27 岁的女性分别居于剩男剩女榜的榜首。 调查中，一些会员表达了自己征婚目的和单身原因。据 27 岁的邓小姐表示：“前几年总是觉得自己还小、不着急 ，眼光又挑剔，如今到了这个年龄，事业小有成就，就更不愿意降低自己的要求，我把目标锁定在 30 岁左右的男士，但是这个年龄阶段的男性往往更愿意找 23、 24 岁的女孩子，所以我现在真的很发愁。”而 39 岁杨先生则说：“因为一直忙于自己的事业，我根本就没有时间谈恋爱。眼看自己马上就要 40 了，虽然事业有成，感情上却还没个着落。别人介绍的对象要么是年龄太小，感觉有代沟，要么就是离婚还带个孩子。真不知道什么时候才能遇上合适的。” 面对“剩男剩女”的困扰，像杨先生这样年近 40 岁的男人，往往会将目标锁定在 20 出头的女孩子身上， 更多看重的是她们的青春美貌，却忽略了后者因涉世不深根本无法理解他们近 40 年的丰富经历和情感积淀。而像邓小姐这样 27 岁的女孩，或之前选择余地多，拿不定主意，或刚刚结束了一段恋情，往往更想找同龄上下，事业与情感稳定的男性。而事实上，这两种“剩男剩女”是最容易撮合的目标，但因为眼光和目标的错位，导致两者均在蹉跎岁月。专家建议，在这种情况下，如果男女将锁定的年龄目标稍作错位，考虑两者对生活和情感的需求，婚姻成功的几率自然会大很 3.2 市场供需分析 据权威机构预测，中国的婚庆市场仍将继续升温，未来五年，每年结婚的消 费总额将超过 5000 亿元，市场前景非常广阔。从总体上看，中国整个婚庆行业仍旧处于起步阶段，区域性强，缺乏知名品牌，很难与强大的市场需求相匹配。这也给高素质的外资婚庆服务机构提供了大展拳脚的空间。 2003-2009 年婚庆服务产品市场供需平衡情况 3.3 市场供给 3.3.1 婚庆市 场的分布情况 济南市婚庆公司有近 50 家之多，如果加上周边县区的数目是相当多，更不要说全国的情况了。除了实体公司之外还有很多网络交友网站，例如：世纪佳缘交友网，百合交友网， 珍爱网 等。对于济南市区的这些公司的研究它们大都集中在市区较繁华的地段，靠近公园，饭店，宾馆的较多。 3.3.2 济南市婚庆公司的分布情况 济南市婚庆公司大体分布在山师东路，二环路一带，规模小，管理不完善，大体上有 50 家。 3.4 市场需求分析 中国青少年研究中心、中国人民大学人口与发展研究中心发 布当代中国青年人口发展状况研究报告。报告指出，青年人口未婚比例越来越高 报告显示， 1995 年中国 15-29 岁青年未婚人口比例为 51.54， 15-35 岁青年未婚人口比例为 38.23， 2000 年中国 15-29 岁青年未婚人口比例上升到 59.17，15-35 岁青年未婚人口比例为 40.80。到 2005 年， 15-29 岁青年未婚人口比例已达 65.89，较之 1995 年和 2000 年分别提高了 14.35 个百分点和 6.72 个百分点；2005 年 15-35 岁青年未婚人口比例也达到 45.71，较之 1995 年和 2000 年分别提高了 7.48 个百分点和 4.91 个百分点。 2010 年 15-29 岁青年未婚人口比例为69.97， 15-35 岁青年未婚人口比例为 49.82，较之 2005 年两个年龄段分别提高了 4.08 个百分点和 4.11 个百分点。 未婚人口老龄化离婚人口年轻化 下面是山东省的有关情况 据山东省民政厅婚姻家庭建设协会副秘书长王嘉歧介绍，目前山东的家庭正处于转型期，面临着许多困惑与挑战，比如离婚率攀升、家庭暴力剧增、婚外情泛滥。与婚姻问题众多共存的另一面是 “结婚难 ”。随着广东进入第四次单身潮，目前单身青年人数已经超过 2000 万。 “未婚人口老龄化 ”与 “离婚人口年轻化 ”并存，未婚率和离婚率分别达到 31.9与 0.53，在全国各省份中排在前列。 一些问题较尖 锐专家希望更开放 调查问卷分为两类，分别给已婚人士和未婚人士填写。在已婚人士问卷当中，问题从夫妻间生活习惯的不同，到夫妻间的经济是否独立，同时也会问到夫妻间性生活的质量、是否赞同分房等。也会有一些比较尖锐的问题，比如接不接受配偶的出轨，并细分为身体出轨和心灵出轨两种情况。 而在未婚人士的问卷当中，会问到对时下一些比较前卫的行为的看法，比如试婚、闪婚、婚前性行为、婚前同居、一夜情、同性恋、丁克一族等；另一类问题则与传统婚姻观念有关，比如对 “奉子成婚 ”怎么看，认为女人只能做全职太太还是可以成为女强人等等，以此来 考察未婚青年对婚姻家庭的观念。 全运会前将举办百场拍拖运动会 这次大调查的另一合作单位 广东省旅游协会的蒋建华先生向记者透露，在调查进行的同时，广东省旅游协会将针对广东单身青年 “结婚难 ”这一问题，在广州亚运会举办前筹备举办场大型的 “拍拖 ”（即谈恋爱）运动会。 第四章 项目发展定位 4.1 项目分析 4.1.1 优势分析 鹊桥佳缘作为中国规模最大的婚介交友和婚庆集团公司，我们力图向您提供安全、纯净的交友环境。 婚庆全程策划执行，礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式。开幕仪式，奠基仪 式，入住仪式，楼盘开幕。 鹊桥佳缘的下属网站将通过严格的客服审核机制、技术屏蔽机制、网警巡查机制以及会员投诉机制，把不良人士尽可能屏蔽在网站之外。 4.1.2 市场威胁 上个世纪 80 年代，婚庆服务行业开始在我国兴起。经过一段时间的快速发展后，婚庆行业却因 “婚托 ”、随意收费、泄露隐私等问题广受质疑。人们一直希望有一部行业标准来规范婚庆服务。现在，这样的想法已变成现实。 近年来，婚姻庆机构经常出现雇佣婚托、欺骗消费者等不规范行为，有的从业人员为了利益，只收钱，并不认真核查应征人员的身份资料，征婚者被骗 的行为也时有发生。据 12315 消费者投诉指挥中心工作人员介绍，今年以来，我市婚姻等中介类投诉有明显上升势头，而多数人在受骗后由于难以启齿、不去投诉的事情也不少。 现在有些酒吧、茶庄、饭店等招聘一批漂亮的女生，在婚恋交友网站注册，假借婚恋交友之名忽悠对方马上相约见面，然后带领对方到所服务的消费场所高额消费，并迫使对方结账。事后从对方支付的金额中抽取提成，并且从此断了联系。 4.1.3 市场机会 09 年 12 月 1 日， “婚庆服务国家标准 ”已经正式实施了，这一标准对于我市的婚庆市场将起到进一步规范和行业自律的作 用 新实施的婚庆服务标准规定：征婚者必须实名登记；要求婚介机构应查验征婚者的身份证、户口簿、学历证书等身份证明文件；让有婚史的征婚者出示离婚证明或丧偶证明。同时要求征婚者如实填写个人信息登记表；而婚姻介绍所要对征婚者的档案妥善保管，并保护征婚者的隐私。婚介机构应规定服务期限，不应提供无限期或介绍到成功为止的服务。另外，还要求婚介所的婚姻介绍服务人员应持有相关职业资格证书。 婚庆作为近几年新兴的行业，从业人员良莠不齐。婚姻介绍服务标准的实施，在一定程度上对规范从业人员，净化婚介服务环境，有了一个量化标准，婚 介的服务质量和效率也将会有所进步。标准中提供的婚姻介绍服务合同示范文本，将为接受婚介服务的百姓提供一个可靠的凭据。 4.2 发展战略 我公司集婚介，婚庆，交友网站与一体。在公司初创的前三年我们将立足山东面向全国，在省内以实体公司为主体，加大广告宣传力度，争取在三到五年内做成国内知名品牌，五到十年内把我们的实体店开到国外。 4.3 客户定位 4.3.1 整体目标客户定位 婚庆网站珍爱网日前首次发布“未婚剩男剩女”年龄榜单。据调查数据显示，“未婚剩男”年龄集中在 39 岁，“未婚剩女”的年龄集中在岁 。 本次调查通过对其 1500 万征婚会员相关年龄数据进行了统计分析，并把年龄在 25 岁以上的征婚会员进行分类，从而排出“ 2009 年剩男剩女年龄排行榜”，其中 39 岁的男性和 27 岁的女性分别居于剩男剩女榜的榜首。 数据显示，征婚中的未婚男性年龄最多集中在 39 岁，其次是 27 岁、 28 岁、25 岁、 26 岁，而女性会员最多集中在 27 岁，其次是 25 岁、 26 岁、 28 岁、 39 岁。 鉴于我国人口年龄普遍增长的情况，我们将未来的客户锁定在 18 55 岁之间 4.3.2 重点目标客户锁定 重点客户锁定在 24 4