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长春中原,豪宅理解,解析顶级豪宅解密顶级豪宅运作顶级豪宅,解析顶级豪宅六大核心价值,极致豪宅,地段价值,人文价值,投资价值,交际价值,建筑价值,管理价值,文脉繁华度通达性自然景观,地段价值,规划及建筑设计的创造性功能和空间技术和材料设备设施,建筑价值,管理价值,配套设施物业管理服务,知名度、身份标定均质高阶人群,人文价值,投资获利价值财富收藏价值长期经营价值风险抗跌价值,投资价值,交际功能娱乐功能,社交价值,解析顶级豪宅客户核心欲求,顶级豪宅,对独特、稀缺、昂贵的社会/自然价值财富的领先性占有,高度的私人社交需求、圈子文化,满足高尚的艺术文化品位和国际化的人文情怀,独特的价值观及生活哲学的高度契合,享受极为奢华、舒适、高档的居住生活,神秘感,隐身性、私密性,多重购买趋向特点明显:私人的娱乐会馆极致的商务行宫潜力极高的掘金天堂私人藏馆,解析顶级豪宅客户购买目的,顶级豪宅的核心价值是多元与复合的!真正做到顶级豪宅,不仅要考虑地段,建筑,园林,设计等的硬件素质,更要着力打造项目的软件素质,如居住品味、交际圈层、物业管理、生活模式的营造等等!,极致社交隐身的私密投资物业收藏,将成为指导本案发展的关键引发,极致配套的完善度极致服务的舒适度户型变化的自由度附加价值的升值潜力附加的收藏吸引,解密顶级豪宅三大典型案例,NO.1天安第一城NO.2森林华墅NO.3万科兰乔圣菲,天安第一城为1%成功人士打造,位置:高新区硅谷大街661号规划设计:法国PA公司景观设计:贝尔高林建筑风格:英式产品类型:多层小高层别墅面积区间:小高层170-180平米多层104-171平米(平层)200-270平米(跃层)别墅222-356平米建材、装修、设备设施:国际知名品牌配套:5400平米顶级会所物业管理:港力物业,森林华墅北美行政官邸,位置:长春净月潭旅游经济开发区长影世纪城斜对面规划设计:齐康院士景观设计:加拿大奥雅园境师事务所建筑风格:北美产品类型:独栋别墅面积区间:353-625平米建材、装修、设备设施:国际知名品牌配套:3000平米体验式会所物业管理:鼎邦物业,万科兰乔圣菲境界所在人杰在,位置:净月区净月大街5555号建筑设计:中科建筑设计研究院有限责任公司景观设计:美国AUNA(一期)株式会社日本综合计画研究所(二期)建筑风格:加州风格(一期)西班牙风格(二期)产品类型:联排独栋别墅为主,公寓为辅面积区间:公寓55-100平米别墅220-480平米建材、装修、设备设施:国际知名品牌配套:1300平米品味会所物业管理:万科物业,解密顶级豪宅它们做了什么,坚定的只为极少数人服务。细节制胜,强调空间的专属性细腻、温润、精致、包容、圈层。高贵不张扬,品味不轻狂。,解密顶级豪宅它们没有做什么,产品:独栋联排为主,多层为辅。不是平面尺度的简单扩大,而是空间上的至尊感受。,对于产品细节,中原的思考(由于目前项目数据不完善状况下,我司仅对豪宅作简要的功能描述),运作顶级豪宅本案产品方向的研讨,全面极致的产品细节+高科技含量+产品创新,运作顶级豪宅本案产品定位,稀缺的自然奢华公馆,静由心生的栖居之所(极致细节决定极致品质),象征“身份、地位、品位、奢侈、时尚、高贵、优越”等一切“上层”品质,承载上层生活品质、生活艺术名流的国际沙龙,户型设计建议:,1、保证室内重要空间单位的“舒适度”与“奢侈度”。2、保证室内空间的均好性,平面布局合理,同时确保安全性与私密性,功能分区明显。3、保证从外室入客厅为“二进式”(前室+玄关)的规划4、保证进入玄关后主仆动线分流的规划5、保证餐厅独立或半独立的规划6、保证客厅采光面超过6米7、保证主卧采光面不少于4米8、保证主卧带步入式衣帽间,9、保证主卫直接采光及采景10、保证中厨+西厨的豪华规划11、保证室内有必要的储藏空间及洗衣间12、保证工人房有独立卫生间13、保证南向有阳台14、保证大型户门15、建议端单元进行阳光房规划(270度采光)16、建议部分主卫做下沉式浴缸规划,户型功能分区建议:,配有前室、玄关、大客厅、独立或半独立餐厅、中西厨、工人间配独立卫生间、洗衣间、储物间、豪华主卧、采光采景主卫、独立马桶间、与客厅或主卧或餐厅相连的多功能房。,增值价值,本案,观景区沉降式浴盆主仆分区中西厨独立或半独立餐厅独立马桶间主卫采光采景等等,基本功能,卧室,客厅,厨卫,餐厅,书房,工人房,核心价值,多层,奢侈功能,私家酒窖,庭院花园,家庭泳池,私人宴会厅,地下室,阳光房,亭、廊、塔等游憩功能,从功能上看,即多层住宅应有的基本起居功能,又借鉴高端建筑所延伸出来的奢居功能,使高端别墅住宅起居生活的进一步细分。,从内部空间上看,既具备多层和别墅的平层、错层、跃层等常有空间,更变化衍生出高厅等个性空间,别墅,核心价值,回应疑问,有什么不同?本案与一般地产项目,有什么不同?本案与一般地产项目的终极意义,云泥之别,何需借势?何需张扬毫分优势?,是一种,需仰视才见的轩昂气度是静默无言的超然与想象是岁月磨砺后的实力见证一个人?一个领域?一座城市?我们的视角,放眼,世界,终极意义,不争极致,不是地标而是,隶属于世界的,成为一个阶层的标签,不是艺术而是,铸就融汇历史的沉韵文化,成为一种精神标签,不是建筑而是,又一私密的世界沙龙社交圈,成为一个圈层的标签,传播调性结论,颠峰之上,无需振臂用细节与价值观沟通和感染每一位买家,回应,最后一则疑问,我们应以如何的传播模式应对市场,我们,将面对怎样的市场,饱和VS不饱和,饱和,长春净月区高新区层出不穷的标榜的豪宅与富人区,饱和,铺天盖地的叫卖式推广和频繁的媒体亮相,不饱和,真正属于一个高端圈层的标签,不饱和,相应的高端渠道式推广模式,价值是需要传递的,在这一环节上,传递载体特性及相应价值取向尤显重要,浅析,未来目标客群价值取向,金字塔尖上小圈子内的宫殿阶层,价值对应决定客群定位,宫殿阶层,富豪阶层,中产阶级上层,中产阶级中层,中产阶级下层,以下忽略不记,群体特殊要求:强烈高端社交需求的购买行为,成为值得注意的关键所在,关键语汇“社交嗜好”、“收藏嗜好”、“炫耀嗜好”、“虚荣心”“自我意识”、“自信”、“独特的购买习惯”、“私密性”、“隐身性”、,客方需求取向,社交观社交圈大小、“人脉资源”丰富程度,对企业及个人的影响勿庸置疑,生意与生活的完美结合,使成功人士更成功。游戏观将事业与生活看作极具挑战的游戏,他们身上有更多爱“玩”的特性,以“有钱、有闲”的游戏观为成功重新定义。漠视等级不遵循传统社会序列,勇于挑战世俗观念是其群体特征。,专属性,隐身性,排斥轻易获取,喜欢自我拥有,而他人无从得到,小圈子人群的独特境界,前瞻性,精神领袖的特质,共鸣方式,适时,适当,适度,切忌让人一眼看出作秀的噱头,切忌全民皆知,切忌无时间概念,想起一出是一出,传播核心竞争手段,【整合项目形象,增加产品附加值,以尊崇形象力构筑市场感召,直指目标客群】,形象力,大于一切的感召力,建筑优势层,设计优势层,区域优势层,文化优势层,核心价值体系,传播形象定位,圈层价值观,符合人生境界的荣耀与辉煌,形象感召力,图型解析,建筑本身,决定了不同的推广模式肯定的是,只有一对一式推广模式可能的是,还有一百零一种执行的可能,建立极具销售力的操作系统,项目价值与理性客群,沟通关键,寻找对应客群价值取向之销售模式,中原的豪宅实效行销利器,豪宅观渠道行销通路,对于本案,中原的行销利器一豪宅观,建立于豪宅价值观之下的策划树体系,豪宅行销,普通项目行销,豪宅价值观行销理念浅析,对于本案,中原的行销利器二豪宅行销系统,利用中原优势打造专属渠道行销传播通路,第一步、细分锁定15类目标终端人群,第二步、搭建终端人群渠道,第三步、终端客群沟通,第一步、细分锁定15类目标终端人群,1、高端商业消费场所VIP成员如:长春卓展购物中心、长春未来的2、高尔夫俱乐部会员如:长春净月潭高尔夫俱乐部等3、高档车如奔驰、宝马、奥迪等的车主4、奢侈品如名表、珠宝、服饰的VIP客户如江诗丹顿名表、阿卡迪亚珠宝、阿玛尼服饰5、商会关系网如:福建商会、台湾商会等6、外企关系网如:入驻长春经开高新开发区的世界500强企业7、中上阶层会所、俱乐部等消费场所如:太阳会、圣豪、喜来登、凤凰楼8、公务、头等仓VIP客户,9、高等教育关系网如:MBA同学会、吉大、师大等名校同学会等10、特定行业关系网如:新闻媒体界、房地产业界、文艺界、IT业界11、高端女子会所、俱乐部如:NB自然美SPA生活馆、林俊女子俱乐部等12、高端物业业主圈子如:市区高档住宅业主中海、南郡水云天、长影世纪村、融创上城等高档住宅区业主13、金融、流通领域金卡及VIP卡持有者如:各大银行金卡、VIP卡卡主14、高端写字楼商圈如:西安大路、站前、解放大路等商务板块15、行业协会及会展如:珠宝协会及汽博会,第二步、搭建终端人群渠道,全面对应15类主流人群以五大行销通路整合搭建本案行销联合体系,渠道,广告,PR,卖场,直投,名录,外场,硬广,软宣,媒体,外围,内部,外展,现场,纵向行销联合,行销体系之核心,租赁,以上,反映了以“渠道”为发端、PR为重点,广告、卖场与租赁为辅的整合行销体系该行销体系充分调动中原整体资源架构利用强大的互补完善功能以及比之传统销售方式,更为高效低成本运作的特征,利用整体销售与推广事件的协调与合作,建立强大的互补完善性,名录,直投,外场,利用渠道行销,变被动为主动精准接近并拉动终端实现广度
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