淘宝营销ppt课件.ppt

网络营销-我们的网店,1,我们的成员,2,我们目前是一家低价的淘宝网上充值店，但是这只是我们店铺的前期过渡产品,我们的项目-淘宝店；我们的目标-三星,3,关于我们小组迟迟没有展示我们的项目做如下说明：,第一点：没有找到我们的定位，前期一直在做调研工作，工作内容是各小组成员去向自己的好友，或者家人了解各人群对于各种商品的需求，没有好的调研，就是对市场的不了解，盲目的投入，不是我们的风格,第二点：对于网店的装修，一直不满意，但是由于没有想好我们的主打产品，所以装修亦无法针对性的下手,第三点：前几次课每节课的汇报组都比较多，时间比较紧张,4,市场调研的结果,什么样的人群使用网上购物占比例最大？,什么样的商品在网上的销量最好？,什么样的物品在网上的销售的利润最大？,5,使用人群,据调查服装网购消费群体特征:女性比例大于男性，年龄分布在18到35周岁，受教育程度高，收入中等且分布均匀,早在08年底，中国网络购物人群就已经达到8000万人，交易金额1282亿元，08年，60%以上的网购人群购买过服装类商品,6,众说纷纭的淘宝,最令人惊讶的结果,1.美容护肤？2.彩妆香水？3.时尚女装？4减肥用品？5.零食食品？6数码产品？,只有想不到，没有做不到,销量最好的商品,特殊说明，本PPT所用图片信息皆来自于淘精品网淘宝排行榜,第一名：Q币,第二名：魔兽30元点卡,第三名：流行女装,7,淘宝-水很深,不知道大家有没有发现，刚开出来的我们的店是无论如何都没有办法在淘宝搜索页面被找到的（不是指搜索店铺哦），比如，你是卖鞋子的，女鞋，高跟，秋款，你把这些关键词全部输入然后一页一页去翻，永远翻不到你店里的那双高跟秋款女鞋，我曾经试过，前翻60页，后翻20页，没有找到，那么淘宝是如何排名的呢？所有人都知道，想要做大，最起码就是别人可以找到你吧？有兴趣的同学可以去百度输入“淘宝商品排名”，第一页，所有内容都是关于淘宝的排名规律，规律已经被人分析细小到，上架时间跟宝贝名称了。为什么，在前几页的总是那些店铺呢？,淘宝很公平,为什么说淘宝又很公平呢？刚才提的那个问题，为什么前几页的总是那些人气超高的店铺？会不会有同学觉得是花钱买的？那么我详细了解过，答案是否定的，Taobao是完全免费的c2c平台，对所有卖家一视同仁，无论你是多么不起眼的小卖家，你的的商品都有机会在搜索结果中排名第一。老卖家可能还记得，在2006年4月份，taobao曾经推出了一项名为“招财进宝”的竞价排名服务，卖家出钱竞争搜索结果中的排名。此后taobao干预了搜索结果，页面的前20名都按照出价高低分配給了付费用户。这个服务在推出不到20天的时间里就引发了轩然大波，遭到了广泛禁用词语，一度导致大量卖家搬迁到腾讯旗下的拍拍网。最终，根据网民投票表决结果，taobao停止了这项服务并退回了全部款项，当时的taobao当家孙彤宇与大当家马云出面道歉。这件事情让我们看到，在竞争对手环伺的局面下、taobao不会贸然发展竞价排名。对于广大卖家来说，免费、公平不仅使我们增加了对taobao的信任，也給了我们无穷的发展机会。,8,今天很残酷,明天更残酷,后天会美好-马云貌似这样说过,淘宝的我们,9,今天很残酷,据不完全统计，截止到2009年3月27日。凌震0：00，淘宝现有店铺总数：1825070家；2011的今天，淘宝的注册店铺以平均每天20000+的速度在增加，在这样的背景下，对于才起步做淘宝的我们，难道不残酷么？不管你以怎样的热情或者精力去投入，没有三年五载，你的淘宝店，又怎么可能赶超或者说追上那些皇冠店，金冠店？所以，淘宝不是让我们功力大进，武功速成的“武功秘籍”；,10,明天更残酷,明天如何更残酷呢，淘宝做大了，要做实体店吧？当然没有做大也可以做，生活中的我们，难道没有发现么，我们的周围已经铺天盖地都是淘宝的实体店了，就拿宁波说吧，宁波鼓楼，已经有了实体的淘宝城，街上随处可见的淘宝鞋，淘宝衣食，但是这些店铺又有多少是做得好的呢？示例说，原本我经过朋友同学的调研，询问，打算和一家零零食的店铺合作，他本身是没有做淘宝的，但是，当我第二个礼拜过去的时候我已经看到他门前贴着店铺转让，这让我们这些连今天都没有熬过的我们情何以堪？,11,后天会美好？,如果我没有记错，马云说得是后天会美好对吧？可是，后天真的会美好么？也许会，也许，美好只是一瞬间，我相信金融危机带来的危害不用我重复累赘了吧？而那些受金融危机影响最大的，往往都是做出口的跨国企业，这样的后天，有多少人经历了，一夜间从千万富翁到一无所有？曾听人戏