《如何销售分红险》PPT课件.ppt

,如何销售分红保险,任志刚,年年岁岁开门红，岁岁年年都红火！,冬去春来，匆匆又是一年！,09年开门已过去一多半，你打的好吗？,曾经的2008,曾经的2008，我们热切期待着阳光和欢笑，,却被一路风雪阻隔，我们互相呵护、情暖人间；,当震撼撕裂大地，我们开山辟路，汇聚爱心；,当股票连连暴跌，我们坚强承受，挺直腰杆；奥运凯旋，神舟登天，我们载歌载舞欢庆胜利,思考一：2008年诸多灾害带给我们的教训？,启示一：大众保险意识普遍增强。,回顾2008，让我们想一想,背景资料：“5.12”汶川特大地震，不仅激起了人们奉献爱心的无限热情，更唤醒了人们的保险意识。“哪类保险产品可以保障自然灾害造成的损失”、“如何利用好保险保障自身利益”等，都是人们当下关注的焦点。,思考二：面对动荡的资本市场，老百姓的想法？,背景分析：美国的金融危机对全球的影响，国内资本市场自2007年底到目前已累计下跌约70%，股市、基金神话破灭。与此同时，银行定期存款占银行总存款的比重从年初的52%上升至目前的57%，百姓安全保本的心里不断增强！伴随着今年9、10月份央行连续三次降息，专家预测2009年将会有45次降息的可能，储蓄收益面临着降低的可能。姓百选择保本、增值的理财愿望成为大众关注焦点。,启示二：持币观望，苦苦寻找稳健的理财工具。,思考三：市场能给我们带来什么？,储蓄搬家,客户：求稳、保值的心里。,“买保险首先应考虑买保障，如果有分红那就是上上大吉了”郝演苏,启示三：传统分红保障产品给队伍带来了机遇！,公司：抓住市场这一机遇，快速提升公司规模。,业务队伍：借助产品有力武器，提升收入和成长的空间。,09年分红险,重登王座再统江湖,分红保险具备的功能：,保障功能储蓄功能投资功能,保障功能,意外保障伤残保障身故保障疾病保障,尊严,爱心,责任,A银行,5000,5000,5000,5000,第一年,第二年,第三年,第四年,5000,第二十年,第三十年,合计存100000元,满期领取金额10万+累计利息,年存钱数,存期,有事支取的金额,5000+利息,10000+利息,15000+利息,100000+20年利息,100000+30年利息,储蓄功能,如果这两家银行你愿意把钱存在哪家呀？,B银行,5000,5000,5000,5000,第一年,第二年,第三年,第四年,5000,第二十年,第三十年,合计存100000元,满期领取金额10万+累计红利,年存钱数,存期,有事支取的金额,100000+利息,100000+利息,100000+利息,100000+20年利息,100000+30年利息,因为你很年轻，所以B银行再给你个优惠你每年只需交4600元就可以了，但是你仍然还可以享受刚才谈到的利益，是不是挺好呢？,如果我们在缴费期间我们得了公司规定的重大疾病，公司给我们10万元看病的钱，以后不再存钱，但是还可以享受刚才的利益是不是更好呢？,请问你选择哪家银行？,当然是B银行,B银行就是,保险公司,B银行的产品就是？,如意相伴,投资功能,安全保本收入保底双重收益收益不封顶,