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文档简介

星露桶装水促销方案 随着桶装水旺季的日益临近各大厂家都推出了各种针对个人客户，企业客户，水站，经销商的政策以及销售方案，作为新品的星露已经在很快的时间内达到了覆盖五环内区域，下一步要制定出更加细致的销售政策，才能在旺季销售中更好的抢占市场，达到更多的销售业绩。首先对几大知名品牌（怡宝，景田）我们也在拜访市场中进行了相关的调研，下面就比较细致详细的列举出相关的竞品政策：景田：1.到水站开票价格9元/桶，大客户最低价格能到10元，最高20元，个人客户基本上在22元10赠2的奖励政策。2. 针对水站景田政策为月销售600桶以上的每桶返5毛，1000桶以上每桶1元，2000桶以上每桶1.5元，都是以现金形式直接返给水站。3. 月销售在1000桶以上的客户可以免费试喝200桶。怡宝：1.到水站开票价格8元自提，送货8.5元，个人用户15至25元/桶之间，政策为10桶送2桶。企业客户最低到8元。2. 针对水站怡宝政策为月销售1000至2000桶的返1元，2000桶以上的返1.5元。同样都是直接以现金形式返给水站。3. 月销售在500桶以上的客户可以免费试喝1个月不限桶数。 以上的调研结果可以看出2个大品牌都是针对个人客户进行搭赠，针对企业客户和水站直接返给现金和免费试喝两种大体的活动方式在迅速的拉拢客户。尤其水站方面见到了现金就会投入很大的力度去自行推广。而且这2个产品对于星露来讲都是有很强的品牌做支撑，客户接受起来更容易。为了让水站更有积极性，客户更好的接受星露，根据以上情况特向公司申请销售政策：1.企业客户：水站自行开发每月20至50桶客户奖励100元。开发50至100桶的奖励150元。100桶以上的奖励200元。如有水站在一个自然月中累计开发以上三挡客户10家的在额外奖励50元。以上桶数为实际送货数量。2.个人客户：水站自行开发购买星露水5桶的个人客户奖励20元3.销售政策：针对个人客户凡是一次购买10桶赠
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