（工商管理专业论文）DK国际贸易公司竞争力分析.pdf

西南交通大学硕士研究生学位论文第1 页 摘要 d k 公司成立于一九九五年，主要从事化工产品的国际国内贸 易。2 0 0 4 年营业额达到1 2 5 0 万美元，取得了非常好的经营业绩， 同时也暴露出进出口经营中的一些问题。近年来公司所面临的发展 环境已经发生了深刻的变化，如世界经济一体化、区域化、集团化 日趋明显，贸易自由和贸易保护韵迅猛发展，我国己经加入了w t o 等等。这些变化不仅为d k 公司带来许多机遇，同时也为公司的生 存和发展带来了挑战。 本文在调查研究的基础上，分析了当今国内外化工市场的现状 和趋势。从d k 公司的业务发展概况入手，总结了公司过去业务发 展中的成功和不足，探讨了新形势下公司所面l 晦的国际、国内、行 业等环境变化及这些环境变化对公司业务的影响。针对化工行业特 点，从管理、成本控制、营销、信息建设等角度，论述了d k 公司 竞争力的现状，提出了应着重采取的措施：调整企业结构，促进技 术创新、完善信息化建设等，从而形成企业竞争优势，促进企业长 远发展。重点讨论了公司进出口业务、存在的问题和原因，指出 d k 公司在市场前景、政策、资源、资金等方面的竞争优势，为d k 公司提高市场占有率提出一些战略构想和措施。建议在d k 公司内 部建立高效进出口体系，进行出口渠道规划，建立自己的直销体系， 这些战略措施力求具有现实意义。 关键词：化工产品；国际贸易；竞争力 西南交通大学硕士研究生学位论文第1 i 页 a b s t r a c t d ki n t e r n a t i o n a lt r a d e c o m p a n y w a se s t a b l i s h e d i n 19 9 5 ，s p e c i a l i z i n gi nt h ei m p o r t & e x p o r to fc h e m i c a l s t h et u r n o v e r i n2 0 0 4i si2 5m i l l i o nu sd o l l a r s i th a sg o tg r e a ta c h i e v e m e n t s a t t h es a m et i m et h e r ea r ea l s os o m ep r o b l e m so nb u s i n e s ss t r a t e g y i n r e c e n ty e a r s ，s o m ec h a n g e sh a v et a k e np l a c ei nt h ew o r l de c o n o m y ， s u c ha se c o n o m i ci n t e g r a t i o n ，r e g i o n a l i z a t i o n ，c o r p o r a t e g r o u p i n g ， f r e et r a d ea sw e l la st r a d ep r o t e c t i o n i s m ，t o g e t h e rw i t hc h i n a s a c c e s s i o nt ot h ew t o w h i l eb r i n g i n ga b o u t m a n yd e v e l o p i n g o p p o r t u n i t i e st od kc o ，t h e yh a v ep o s e dag r e a tc h a l l e n g et ot h e c o m p a n y ss u r v i v a la n dd e v e l o p m e n t b a s e do n i n v e s t i g a t i o n a n dr e s e a r c h ，t h i s p a p e rs t u d i e d t h e s i t u a t i o na n dt r e n do fc h e m i c a l sb u s i n e s si nr e c e n ty e a r s s t a r t i n g w i t hi t sg e n e r a lb u s i n e s ss i t u a t i o n ，t h i sp a p e rs u m m a r i z e sd kc o s b u s i n e s ss u c c e s s e sa n ds h o r t c o m i n g si nt h ep a s t i td i s c u s s e st h en e w c h a n g e si nt h ei n t e r n a t i o n a l ，d o m e s t i ca n di n d u s t r yb a c k g r o u n da s w e l la st h e i r i m p a c t o nt h e c o m p a n y sb u s i n e s s a i m i n g a t c h a r a c t e r i s t i c so fc h e m i c a li n d u s t r y ，f r o mm a n a g e m e n t ，c o s tc o n t r o l ， m a r k e t i n g a n di n f o r m a t i o nc o n s t r u c t i o n a s p e c t s ，t h ep a p e r e m p h a s i z e do ns t a t u so f d kc o o nc o m p e t i t i o n ，a n dp o i n t e do u tt h e m e a s u r e m e n tt h a ts h o u l db et a k e n i tt h e np r e s e n t st h ec u r r e n ts t a t e a n dt h ep r o b l e m st h ec o m p a n yf a c e sa n da n a l y s e st h e i rc a u s e s i t s u p p l i e s a s t r a t e g y o f i n c r e a s i n g t h e o c c u p a t i o n r a t ei nt h e i n t e r n a t i o n a lm a r k e ta n dr e c o m m e n d st oe s t a b l i s hh i g he f f i c i e n c y s y s t e m ，p l a nt h ee x p o r tc h a n n e l s ，e s t a b l i s hi t so w nd i r e c tp r o m o t i o n s y s t e m ih o p et h es t r a t e g y a n dm e a s u r e sc o u l db ew i t hr e a l i s t i c m e a n i n g k e yw o r d s ：c h e m i c a l s ：i n t e r n a t i o n a lt r a d e ；c o m p e t i t i v e n e s s 西南交通大学硕士研究生学位论文第1 页 第1 章绪论 马来西亚t k 集团1 9 9 5 年9 月在中国成立t k 集团上海办事 处( d k 国际贸易( 上海) 有限公司前身，其主要业务是化工产 品的进出口贸易。近年来公司所面l 脑的环境发生了深刻的变化，如 世界经济一体化、区域化、集团化日趋明显，贸易自由和贸易保护 的迅猛发展，我国己经加入了w t o 等等。这些变化不仅为d k 公 司带来许多机遇，同时更为公司的生存和发展带来了挑战。 本文从d k 公司的发展过程入手，总结其过去发展的成功和不 足，讨论目前它所面临的环境以及新环境的变化对公司业务的影 响，进而探讨公司的进出口竞争力问题，并对其迸一步发展提出一 些建议。 1 1d k 公司概况 t k 集团上海办事处迄今已有1 0 年历史。按照其发展的特点， d k 公司的发展历程可以归纳为以下三个阶段： 第一阶段( 1 9 9 5 年一1 9 9 9 年) ，1 9 9 5 年9 月t k 集团上海办事 处正式成立，当时业务是以进口和销售马来西亚化工产品为主，出 1 2 1 仅限为集团公司在中国市场采购。公司成立之初，总共只有四名 员工。销售市场只限华东地区，产品也仅限于集团下属的油化有限 公司在马来西亚生产的脂肪酸、甘油、皂粒等油脂化工产品。成立 一年进出口额也只有1 0 0 多万美元。随着我国改革开放和体制的发 展，公司每年的进出口都有增长。 第二阶段( 1 9 9 9 年一2 0 0 3 年) ，公司的发展步入了一个新的阶 段，公司的进出口商品、市场不再局限于集团公司，贸易方式等也 有了很大的发展。1 9 9 9 年取得了3 0 0 万美元的进出口佳绩，此后 西南交通大学硕士研究生学位论文第2 页 逐年稳步增长。从2 0 0 0 年起d k 公司就进入了集团先进企业的行 列，人均创利列集团公司前矛。 第三阶段( 2 0 0 3 年一2 0 0 5 年) ，t k 集团上海办事处升格为d k 国际贸易( 上海) 有限公司，这是公司发展最快的一段时期。既树 立了良好的企业形象，又为公司的进一步发展壮大提供了丰富资源 和坚实的基础。 以2 0 0 4 年末统计数据，公司实现主营业务收入1 0 3 0 0 万元人 民币、业务利润15 0 0 万元人民币。公司现在有5 个业务部门，并 已建立了自己的仓库。除了在进出口商品经营方面取得了比较大的 成绩外，在资本运营方面的表现也非常好，已在国内投资了五家 公司。初步建立起了现代企业制度，形成了积极向上的健康的企 业文化。 1 2 d k 公司的成功和不足 分析d k 公司的形势，衡量d k 公司的竞争能力，寻找增强竞 争力的突破口，这对于d k 公司的生存和发展具有重大的现实意 义。现对d k 公司发展过程中的成功和不足的因素进行分析和总 结，从中能得到一些启发。 d k 公司的成功有许多原因，简单概括为以下两大方面： 一方面是我国的改革开放和外贸体制的改革为其成立及成长 提供了机遇。我国外资企业是一个特殊的群体，改革开放以后，外 贸体制改革的深入为外资企业的发展提供了机遇。有的企业及时地 抓住了这次良机，实现了先发优势。如d k 公司利用国家外贸改制 调动员工积极性扩大进出口，9 7 年进出口超2 0 0 万美元，比其成 立之初的贸易额翻了近一番，而有的外资企业却错过了这次机会。 到了9 0 年代末，随着改革开放和外贸改制的深入，国家鼓励外资 企业进行企业制度的探索，这又是一次发展的好机会，但是很多企 业又一次错过了良机。2 0 0 3 年，d k 公司再一次抓住机遇成立了 西南交通大学硕士研究生学位论文第3 页 d k 国际贸易( 上海) 有限公司，这为公司的更好发展提供了舞台。 另一方面，d k 公司的成功得益于人的因素。公司的高层决策 人员相对稳定，有强烈的事业心和责任感，有发展的意识。他们不 仅愿意发展，也敢于发展；不仅有务实和创新的精神，也具有战略 思想和经营头脑。这些优秀的品质和技能不仅帮助公司抓住了一次 又一次发展机遇，也帮助公司形成了一整套良好的运行机制和企业 文化，为公司持续稳定地发展提供了有力保障。公司的中层和基层 管理人员也能充分理解、领会并认真贯彻公司高层提出及制定的政 策和发展战略，分解和细化工作目标，落实到各个职能部门和人员， 从而有力地促进了公司总体目标的实现。所以说拥有一支“求实、 创新”精神的员工队伍，是d k 公司成功的又一大特点。 当然成功并不代表完美，d k 公司在其发展成功的背后依然 存在着诸多问题，有些问题曾给公司带来损失和发展的障碍，值得 反思。 d k 公司在迄今1 0 年的发展过程中所存在的问题主要体现在 以下三大方面： 第一，体制问题。d k 公司成长的每一步都留下了鲜明的时代 特征。成立之初，经营方式、经营机制、经营范围等都存在着先天 不足。虽然一直在改革，但改革的力度、深度不够，且滞后于市场 经济发展的要求，这为公司建立真正的企业制度带来了障碍，影响 到公司的长远发展。 第二，管理方面的不足。这主要体现在制度、业务、风险、人 力资源等方面。公司仅仅经过了1 0 年的时间就从一个外企办事处 发展到一个知名企业，人员、资产、业务等都已经翻了几番。它面 对的问题和环境发生了许多变化，而公司却还没有一套与之完全相 适应的制度化、规范化的经营管理体系。原有的一些规章制度不健 全还在使用，如业务管理制度、考核制度、奖罚制度、财务制度等。 业务发展不全面。公司虽然在进出口贸易上取得了很大成绩， 西南交通大学硕士研究生学位论文第4 页 但其中存在的问题依然不少。公司所经营的商品大多还是资源密集 型的化工原料等，没有自己的过硬的拳头产品。同时贸易方式大多 限于单纯的进口、出口，加工贸易很少，更谈不上转口贸易了。公 司对风险控制没有一个健全的、有效的制度，不能及时地发现和预 先控制风险的存在，比如出口业务中曾发生过的因操作不规范等导 致应收而未收到的货款和索赔高达一百多万人民币，进口业务中因 经办人或委托人的原因也造成了五十多万元人民币的损失。 人力资源管理不科学。因公司没有一套公正的、完整的人才管 理体系，尤其缺乏人员的考核、激励等方面的合理有效措施，使得 公司有些业务量大的员工离开了公司，同时也带走了许多业务。 第三，公司的创新不足。公司虽然一直在提倡创新，并列入了 公司的企业精神，但限于机制等原因公司创新能力不强、力度不够， 从而影响了公司竞争能力的进一步提高。 上述提到的不足之处影响着公司的发展，尤其现在公司所面临 的外贸环境正快速地发生着更大更深刻的变化。中国加入w t o 后， 中国经济和外贸体制最终将与国际接轨，公司将遇到更多的问题， 所以有必要分析和总结公司过去发展中的得失，积极学习和借鉴国 内外其它成功经验，只有如此，公司才能在激烈的市场竞争中求得 生存和发展： 1 3公司的发展目标 d k 公司在2 0 0 3 年根据具体情况制定了五年规划，2 0 0 8 年营 业收入达到9 6 0 0 万元人民币，希望发展成为一家有较高知名度的 国际公司，为此制定了相应的发展战略。 为配合多元化发展战略，公司提出了： 产品多元化。从成立之初的三大门类七个品种发展到现在的八 个门类上百种商品。市场多元化。从刚开始的几个国家和地区扩展 到世界五大洲的三十多个。 西南交通大学硕士研究生学位论文第5 页 客户多元化。现在公司的客户中不仅有进口商，还有一些最终 用户。 与可持续发展的战略配套的措施有以下几方面： 产业多元化。d k 公司从2 0 0 0 年就开始尝试由单一的进出口 业务向实业投资等相关产业发展，己经取得了较好的经济效益，这 些都为公司可持续发展提供了广阔的天地。 提高公司的核心竞争力。为此公司积极地树立自己的品牌。现 在公司的“m ”牌油脂化工产品已为众多的客户接受，这既有利于市 场竞争又增加了产品的盈利。 企业精神和企业文化的建设。公司经过十年的发展已经建立了 以“求实、创新”为内容的企业精神，并不断完善。同时也形成了一 套积极向上的、健康的企业文化，这都为公司的可持续发展提供了 保障。 有关盈利能力方面。公司已经转变观念，从追求单一的进出口 规模不重视盈利到两者并举，逐步放弃一些不盈利的或盈利差的产 品、工厂。 经营的手段方面。公司逐渐减少了面对面与客户洽谈的传统贸 易方式，加大了电子商务的开发与运用。建立自己的商业网站，利 用互联网来交易，不仅大大降低交易成本，而且也有更多的机会认 识客户。这些都能增强公司实力、活力、盈利能力及提高公司的核 心竞争力，为公司持续发展提供了良好的基础。 公司这些战略和措施的制定都坚持从实际出发，产生了很好的 效果。但是随着目前所面临的环境快速变化，公司还应该考虑根据 具体情况及时调整自己的发展目标和战略，所以有必要来讨论目前 公司发展所面临的环境变化以及这些变化对公司的发展有何影响。 西南交通大学硕士研究生学位论文第6 页 第2 章d k 公司环境分析 2 1国际环境分析 首先从国际经济方面来看。经济全球化与区域经济一体化已构 成世界经济发展的主要趋势。区域化和全球化的相互促进、互为补 充乃至阶段性的交替发展，突显了社会生产力发展的必然要求及当 代世界经济贸易发展的本质特征。一方面，在贸易自由化、生产国 际化和经济一体化不断突破国家和地域限制，各国及各地区之间经 济联系日益增强的条件下，世界贸易组织的建立和运作，协调和规 范了国际贸易发展的秩序，推动经济全球化进入一个新的发展阶 段。另一方面，由于多边贸易体制存在一定的局限性，双边和区域 层次上的贸易自由化的努力仍然十分活跃，由此而来促进区域经济 一体化的发展。 9 0 年代末期以来，世界上再次兴起区域贸易集团化的热潮， 自由贸易协定及优惠贸易安排大量涌现。据不完全统计，目前全球 约有2 4 0 个区域贸易协定，13 5 个自由贸易区，涉及世贸组织9 7 的成员，其中双边贸易协定约占9 0 左右。随着自由贸易协定的迅 速发展，世界上己经形成了三大区域性集团。欧盟准备于2 0 1 0 年 以前与北非及中亚的一些国家进行经济组合：北美自由贸易区的成 立，显示了以美国为核心的美洲国家由北向南形成的经济整合；亚 洲地区一些国家及地区所组建的亚太经合组织，推进了发达成员及 发展成员贸易投资自由化的发展，目前1 0 + 1 己达成协议，准备成 立中国一东盟自由贸易区。l o + 3 ( 东盟+ 中、日、韩) 及中国内地 与香港、澳门、台湾“大中华”圈的构想都正在酝酿和启动。所有这 些都对世界贸易格局影响深远。一方面在有限范围内实现贸易自由 化，另一方面把一国的关税和非关税壁垒扩展成区域性的贸易障 碍。区域经济一体化也对我国外贸发展具有竞争和抑制作用，根据 w t o 的例外原则，区域经济一体化组织成员国企业的集体竞争力 西南交通大学硕士研究生学位论文第7 页 会得到加强，如果对我国经济贸易实行“制裁”与报复，这种行为将 会从原先的一国扩大到经济一体化组织的所有成员国，这必然大大 增加了我国与此经济一体化组织的贸易难度。 再从世界贸易变化来看。世界贸易自由化是发展变化的趋势， 但因为种种原因贸易保护主义也随之盛行。除了关税壁垒外，反补 贴、反倾销、保障措施及包括技术法规、标准与合格评定程序、包 装与标签要求、检验检疫规定等为内容的技术壁垒方面的手段也对 进口货物设置障碍，给世界经济贸易发展带来了明显的消极影响。 中国也深受其害。因为中国正处于计划经济向市场经济转型过渡 期，世界上许多国家以中国是转型经济国家或非市场经济国家为借 口，再加上中国出口贸易秩序混乱等因素，所以经常受到外国的反 倾销、保障措施等起诉和报复。据统计，中国的食品、陶瓷、皮革 制品、玩具、纺织品染料、家电等出口产品常受到诸如农药残留量、 含铅量、p c d 残留量、有机氯含量、安全性指标、保护臭氧层等 技术方面壁垒的限制，从而大大影响了中国贸易的发展。 以我国化工产品贸易为例。2 0 世纪9 0 年代中期以来，国外对 华反倾销越发频繁，尤其是少数发展中大国，采取反倾销更加随意， 立案数量猛增。这段时间国外对华反倾销的主要趋势和特点如下： 案件数量快速增加。2 0 世纪9 0 年代中期以来，针对中国出口 产品的反倾销立案数量呈快速上升趋势。2 0 世纪8 0 年代平均每年 立案6 5 起，9 0 年代的年均立案数则猛升至3 2 1 起，2 0 0 3 年更是 创下年度立案数量6 5 起的新高。 发达国家仍是主要发起国。截至2 0 0 4 年底，美国、欧盟、澳 大利亚、加拿大等4 个主要发达国家对中国的立案数之和为2 8 5 件，占中国遭反倾销立案总数的1 2 强，这说明发达国家仍然是对 华反倾销的主要国家。欧盟、美国是对华反倾销的主要发起国。 在1 9 8 7 1 9 9 4 年和1 9 9 5 2 0 0 1 年这两个时间段中，发展中国家 对华反倾销案件占中国遭反倾销案件总数的比重由4 l 上升到 6 2 5 ，而发达国家的比重则从今6 0 下降到不足4 0 。少数发 展中大国对华反倾销立案数量急剧增加。例如，印度在1 9 9 5 年以 前对华立案4 起，而在近5 年时间里猛增至4 6 起。 西南交通大学硕士研究生学位论文第8 页 造成的损失巨大。1 9 9 2 2 0 0 2 年，我国遭反倾销涉案金额总计 为5 3 亿美元。2 0 0 1 年当年遭反倾销涉案金额达1 2 5 亿美元，约占 一般贸易出口1 1 2 0 亿美元的1 ，这只是按立案调查上一年的出口 额计算出的涉案金额，实际上反倾销对出口的增长影响还要远远大 于涉案金额。 自7 9 年欧盟首次对中国化工产品糖精钠进行反倾销调查开始 ( 表2 1 ) 产品，我国化工出口产品就一直是国外对华反倾销的重 点日标。近几年由于我国大部分化工产品出口价格处于低迷状态， 特别是在国际化工产品竞争同益激烈的情况下，我国出口价格的波 动尤为突出。出口价格低迷和出口数量的快速增长也导致了一连串 国外对我国化工品反一倾销事件。目前反倾销的品种已涉及到纯碱、 糠醇、磷、柠檬酸、草甘嶙等。化工产品已经成为我国产品反倾销 的重灾区。 1 9 9 8 - 2 0 0 4 年，发达国家和发展中国家的对华反倾销均以化工 产品、贱金属制品为重点。反倾销如果成立，征收反倾销税期限一 般为5 年，反倾销不仅会影响立案当年的出口，同时也会影响今后 3 5 年内的出口，如果复审继续延长征税时间，造成的损失将会更 大。 针对反倾销工作，企业应采取如下具体的做法： 充分认识到应诉的积极作用，杜绝怕打官司、由人摆布的思想。 对反倾销立案要果断应诉，这是成功的前提。向行业协会及时通报 信息，争取行业协会与政府、其他企业的协调与支持。组织一个办 事效率高的班子是应诉成功的基础。 应诉工作涉及到国家、企业及整个社会的利益，要做好如下工 作：强化法律意识，提高企业应诉的主动性。规范出口竞争秩序， 提高企业竞争能力。增强国际营销观念，实施出口多元化战略。加 大政府交涉力度，力促取消对华不平等待遇。落实“谁应诉、谁受 益”原则，维护反倾销应诉胜利成果。建立健全反倾销应诉机制， 全力做好反倾销应诉工作。加强对进口方国家政府、贸易管理部 门和有关产业的接触和宣传工作，并加强对海外市场的调查研究 工作。 西南交通大学硕士研究生学位论文第9 页 表2 12 0 0 3 2 0 0 4 年6 月欧盟对华反倾销情况 产品名称( 海关编码) l k 案时间| | 立案内容 3 三8 日l 忮倾销立案调查( 2 9 3 3 6 9 8 。、0 0 4 7 1 0 日降倾销立案调查 l 碳酸钡( 2 8 3 6 6 0 0 0 ) 粒0 0 4 年4 月3 0 日粒倾销立案调查 障醇( 2 9 3 2 1 3 0 0 ) | 2 0 0 3 年l o 月3 1 日粒倾销终裁 聚酯加工丝( 5 4 0 2 3 0 0 0 ) | 2 。，年，月：t 日崔止反倾销日落复审调 环氨酸钠 粒0 0 3 年9 月1 8 日忙倾销初裁 甲酚( 2 9 0 7 1 2 0 0 ) 0 0 3 年9 月2 0 日妞倾销终载 ，的氧化锌cz s ，。，弘。，年，月，日桂墓凳：裂也 磺胺酸( 2 9 2 1 4 2 10 ) 0 0 3 年6 月2 6 日l 反吸收调查 ：对犯0 0 3 年5 月2 2 日9 反倾销调查二乙基酯| ： 。，年s 月z z 日卜倾销调查 () 8i | 糠醇( 2 9 3 2 13 0 0 ) ! 0 0 3 年5 月7 日陋倾销初裁 启动反倾销日落复审程 (2 8 化4 9 9 钨0 3 0 ：熔凝碳化钨| o o ，年。月s 日 序 对甲酚( 2 9 0 7 1 2 0 0 ) 粒0 0 3 年3 月2 0 日 倾销初裁 活性炭 i 2 0 0 3 年3 月1 7 日 反倾销期中复审裁定 睁甘膦( 2 9 3 1 0 0 9 5 、3 8 0 8 3 0 2 7 ) i h 0 0 3 年2 月1 5 日忙倾销日落复审 高锰酸钾( 2 5 1 9 9 0 3 0 ) # 0 0 3 年1 月2 7 日l 反倾销日落复审终裁 另从世界科技发展来看。9 0 年代以来世界高新科技产业发展 迅猛，这对世界贸易的内容、手段等产生了深远影响。尤其是国际 西南交通大学硕士研究生学位论文第l o 页 互联网和信息科技的飞速发展不仅带动了以计算机、通讯为代表的 信息产业贸易的发展，以电子商务搭建起的便捷贸易平台更使得贸 易手段发生了革命性的变化。据统计，通过电子商务实现的贸易额 在9 0 年代以前少得可以忽略不计，但到了1 9 9 7 年就己经达到3 0 0 亿美元，2 0 0 0 年又增加至2 5 0 0 亿美元，专家估计到了2 0 1 0 年贸 易额将达到1 0 万亿美元。这种以电子商务为代表的高科技不仅冲 击着传统贸易方式，也将取代传统的商贸活动，同时也必将以自身 优势使信息跨国界传递和世界范围内资源共享得以实现，从而使各 国间的经济联系、贸易联系大大加强，并将推动经济全球化的进一 步发展。 国际环境的变化，特别是中国加入w t o 后，为公司的业务发 展带来了许多机遇和挑战。其中最大的机遇是公司获得了一个相对 公平的国际贸易环境，这又体现在以下几方面： 首先公司能够享受到世界对中国的开放，享受多边关税减让、 非关税措旌减少和长期稳定的最惠国待遇。世界贸易组织现拥有 1 5 3 个成员，各成员之间的贸易额占世界总贸易额的9 0 以上。我 国现在就可以长期地拥有和享受这15 3 个成员之间的最惠国待遇 了。过去一年一审的美国给中国最惠国待遇现在就不用再审了，这 就大大拓宽了公司的进出口发展空间。中国的化工产品生产成本 具有很强的优势，这对于从事这类产品出口的d k 公司是非常有 利的。 其次是公司还可以享受到中国参与制定世界经济贸易规则带 来的好处。过去人家制定我们来执行，现在我们不但要参加会议， 而且要充分发表我们的意见，最大程度地维护我们自身利益。 再者公司现在可以与世界其它国家的客商按统一的规则来打 交道，而不像过去因为我国不是w t o 成员，在许多方面受到歧视 和限制。如美国的2 0 l 条款及各项配额管制等。过去发生了公司与 外商发生贸易纠纷，除了协商外没有其他有效手段来解决，现在不 西南交通大学硕士研究生学位论文第l l 页 同了，如果协商不成，我们就可以按照世贸组织规则来解决。 国际环境的变化不仅有利于扩大公司出口，也有利于公司出口 结构的优化，这主要包括出口市场结构、出口商品结构、贸易方式 结构等。 市场多元化将得到实质性进展。入世为我国与世贸组织15 3 个成员扩大贸易创造了更好的条件。同时，近几年来我国积极参与 区域性多边合作组织的建设如a p e c ，中欧论坛等，不久前又与东 盟达成了在1 0 年内缔结自由贸易协定的共识，这些也为我国的外 贸出口市场多元化打下了良好的基础。入世不仅帮助我国出口产品 继续巩固美国、欧盟、亚洲等传统市场，同时还有利于拓展俄罗斯 和其它独联体国家、东欧、中东、拉美、非洲等新兴市场，有助于 我国外贸出口的挟速稳定增长，d k 公司也就可以利用这些条件来 加速调整和扩大自己的出口。 出口产品结构也将得到调整和优化。以前我国出口产品多属于 技术含量低、附加值少的劳动密集型和资源型产品，但伴随着我国 经济、科技等的快速发展，这种结构正在发生改变，尤其是入世必 将加速这种改变。预计2 0 0 5 年机电产品出口将占全国总出口额的 5 0 以上，同时电子通讯设备、计算机及软件、生物医药、新材料 等高科技产品出口也将随着发展大大提高其出口竞争力，出口结构 的转变将有利于我国实现贸易大国向贸易强国的转变。 贸易方式和贸易手段将得到创新。我国原来贸易大多是一般进 出口贸易，方式较为单一。随着经济的发展变化，尤其是入世以来 贸易方式得到了多样化发展，加工贸易、技术贸易、服务贸易、转 口贸易、外加工装配贸易等方式多了起来，同时以互联网为代表的 科技发展也正在改变以往单凭面对面或电传、传真等手段洽谈交易 模式，世界贸易更多通过互联网这种方便、快捷、便宜的手段来完 成，这方面d k 公司也进行了尝试并取得了很好的成果。 另外相对公平的国际环境也有利于公司的进口业务，这主要表 西南交通大学硕士研究生学位论文第1 2 页 现在：首先它有利于降低公司的进口成本。入世后我国将降低进口 关税，同时发达国家也将放松技术出口管制，这就为进口创造了有 利条件。公司一方面可以进口优质价廉的原辅材料用于生产出口产 品，从而达到降低生产成本，增强价格竞争力的目的，另一方面也 可以引进国外先进的设备、技术、管理等来加快企业技术改造和技 术进步，提高出口产品质量和档次等。其次进口业务的经营更具灵 活性和选择性。入世后我国对一些商品进口限制将逐步取消和放开 外贸进出口权，这就使得企业有更多的机会从更多的市场以有利的 条件来进口急需的东西。 公司还可以借此机会来加快自我改造和整体素质提高的步伐。 我国己被纳入全球经济贸易一体化的进程中，经济体制将朝符合国 际惯例的方向发展，将和国际接轨，公司将有更多的机会与世界各 国和地区进行贸易往来及国际合作。通过交往和合作，企业一方面 可以学习、借鉴国外先进的经营管理来加快自我改造和整体素质的 提高，另一方面也可借此来加深了解、掌握、遵守和运用世贸组织 规则，从而更有力地保护自己、发展自己。 当然公司在享受国际环境变化带来好处的同时也必将面对更多 和更直接的挑战，这主要表现在进出口的成本、风险和反倾销等方面。 世界经济全球化、一体化进程的加快和我国加入世贸组织都拉 近了中国企业与国际市场间的距离，尤其是走在我国开放前沿的外 资企业受国际政治、经济、贸易、科技等变化的影响将更大、更直 接。每次世界上发生重大变故，我国进出口贸易不管是上升还是下 降都波动明显。比如19 9 7 年亚洲爆发了金融危机后，我国的外贸 出现了大幅度下降，1 9 9 8 年出口仅增长0 5 ，进出口总额下降了 o 4 。到了2 0 0 0 年世界经济贸易开始好转，当年出口就激增2 7 8 ， 总额上升3 1 5 。但从2 0 0 1 年美国9 1 l 事件后，世界经济贸易 再次受到巨大影响而下落，同样我国的外贸总额仅比上一年增长 7 5 ，出e l 增长6 8 。现在世界反恐战争仍在继续，中东局势未 西南交通大学硕士研究生学位论文第1 3 页 得缓解，印巴关系紧张e l 本、欧盟等发达国家和地区经济低迷且 复苏艰难，以巴西为代表的南美国家和以阿根廷、乌拉圭、委内瑞 拉等为代表的拉美国家经济、金融形势不断恶化，再加上美英对伊 拉克动武引发石油危机等等不利因素必将影响世界市场需求，增加 流通成本。这些都加大了d k 公司的进出口业务难度。 贸易保护的盛行加大了公司出口业务操作难度。尽管经济全球 化、贸易自由化是发展方向和必然趋势，但在世界经济不景气的今 天，许多国家都想尽一切办法。利用关税和各种非关税手段等来保 护自己阻碍贸易自由发展。随着我国进口关税的降低和非关税壁 垒的减少，公司的进口利益将受到冲击。入世后进口关税率将逐步 下调。传统垄断优势如进口许可经营或专营等限制也会逐步放开， 这一方面使得国外产品更多更快更直接地进入中国，必然引起价格 竞争，从而可能导致经营此类产品的企业利润减少；另一方面也因 为可以经营进口的企业多了，市场竞争必然加剧，最终规模和效益 都会下降。这些都会直接影响d k 公司的进口业务的发展。 2 2 国内环境分析 首先从经济发展来看；中国自i9 7 8 年改革开放以来，经济发 展取得了举世瞩目的伟大成就。2 0 0 2 年全国g d p 总量超过1 0 万 亿元人民币，并且g d p 一直保持着快速增长。正因为中国经济持 续向好不仅吸引了大量外资，逐渐成为“世界制造中心”，还大大 带动了以加工贸易为特征的出口业务。经过2 0 多年的改革开放和 外贸体制发展以及市场经济的建立健全，中国的产品出口竞争力得 以大大提高，出口结构也得以良好的调整，有力地促进了中国外贸 事业健康稳定发展。 再者从科技贸易来分析。过去中国的高新科技产业发展落后， 高新产品出口不仅数量少而且占整个出1 2 1 比重更小。但随着世界科 技发展和国际产业结构的转移调整，19 9 9 年中国政府及时提出“科 技发展和国际产业结构的转移调整，19 9 9 年中国政府及时提出“科 西南交通大学硕士研究生学位论文第1 4 页 技兴贸”战略，有力地推动了高新科技产业的发展。以计算机、信 息通讯为代表的高科技产品出口不仅数量逐年增加，而且占整个外 贸出口的比重更是明显增加。高新技术的蓬勃发展不仅大大冲击着 传统贸易而且也在贸易手段、方式、附加值等提供了更大空间。 这种影响分有利和不利两个方面。有利的方面主要是公司业务 发展所面对的国内环境相对较好： 公司可以享受到政府职能转化带来的好处。现在政府不仅大幅 度减少行政性审批，还能明确自己的定位，并己经开始在观念、职 能、管理方式等进行调整。现在以“规则一服务型管理”改变过去“行 政一控制型管理”，且决策过程更趋于透明。这有助于消除行政垄 断与市场分割，有助于整顿和规范市场秩序。从而为公司创造一个 公平的竞争环境。 另外公司可以借助入世后中国改革开放的加深和外贸体制的 加速发展，彻底解决体制和机制问题，推动市场观念和现代企业制 度的建立健全。以前，包括d k 公司在内的外资企业虽然一直在改 革，但改革的速度和深度都滞后于市场经济和环境变化的要求，影 响了业务发展。一切以市场为准则，不改变或改变的不快不大，竞 争力肯定受影响，甚至会被淘汰出局。 不利方面主要体现在竞争的加剧。入世后中国在国民待遇、透 明度、贸易制度的统一实施、外贸权、进出口许可程序、标准与技 术法规等方面的承诺逐步实施，公司所面对的将是公正、公平、公 开的市场竞争环境，其原来所能享受的政策优势正逐渐丧失，给公 司的生存和发展带来比较大的压力。 2 3 行业环境分析 1 外贸行业现状 中国外贸自1 9 7 8 年改革开放以来得到了长足发展。7 8 年全国 西南交通大学硕士研究生学位论文第1 5 页 外贸进出口总值为2 0 6 4 亿美元，其中出口9 7 5 亿美元。到了2 0 0 1 年则发展为总额5 0 9 7 7 亿美元，出口2 6 6 1 5 亿美元，2 0 0 2 年总 进出口额超过6 0 0 0 亿大关，达到6 2 0 7 9 亿美元，出口则达到3 2 5 5 7 亿美元，同比2 0 0 1 年分别增长2 1 8 和2 2 3 ，而2 0 0 4 年更是 发展惊人，中国对外贸易总额高达1 15 4 7 4 亿美元，比上年增长 百分之三十五点七，净增3 0 3 7 亿美元，相当于“入世”前2 0 0 1 年全 年贸易规模的2 3 倍。 数据显示，2 0 0 4 年中国进、出口贸易规模分别突破5 0 0 0 亿美 元，实现贸易顺差3 1 9 8 亿美元。在去年十一月突破万亿美元后， 十二月继续保持快速增长势头，十二月当月进出口总值1 1 6 4 9 亿 美元，创月度进出口总值的历史新高，当月实现贸易顺差1 1 0 8 亿 美元。2 0 0 4 年中国与主要贸易伙伴双边贸易实现全面快速增长， 欧盟成为中国第一大贸易伙伴，中欧双边贸易总额达1 7 7 2 8 亿美 元，增长了百分之三十三点六。美国居中国第二大贸易伙伴位置， 日本列居第三。除上述三大贸易伙伴外，中国与香港、东盟双边贸 易总额也首次突破千亿美元大关，此外，在前十大贸易伙伴中，中 国与加拿大、澳大利亚和韩国等贸易伙伴的双边贸易发展增速明显 高于其它贸易伙伴，二o o 四年对上述三个贸易伙伴的增速均超过 百分之四十。 2 我国化工产品对外贸易状况 多年来，我国的化学工业，从无到有，不断发展，己取得显著 的成效，但是总体水平比较落后，和发达国家相比还有较大差距。 在世界贸易总额中，欧盟、美国和日本是世界化工贸易三大市场。 近年来，美国和欧盟化工出口增速放慢，有的甚至出现负增长，而 进口增速则在加快，这主要是一些传统的化工公司将注意力转向诸 如生命科学一类的新领域。 2 0 0 4 年化工类商品中传统、大宗的出口商品价格整体趋稳， 部分商品价格波动较大。据对3 4 种大宗的化工类商品出口情况分 西南交通大学硕士研究生学位论文第1 6 页 析，出口价格上升的有18 种，其中增幅较大的有5 种，分别是锌 矿砂增长18 ，糠醛增长1 7 2 、烧碱增长8 5 、焦炭增长7 9 8 ， 氟石增长6 3 。出口价格下降的有1 6 种，其中降幅较大的有3 种， 分别是柠檬酸下降1 0 1 、除草剂下降9 4 ，锡及锡基合金9 1 。 考虑到国际市场的价格因素及国外化工市场的供求预测分析，在今 后的几年内我国化工产品出口价格将有所回升，同时我们也应看到 从我国的化工生产结构而言，供不应求的化工产品已经不多，大部 分化工产品已经是买方市场，高利润的时代己经一去不返，所以出 口价格提高的空间和机会都不会太大。 2 0 0 4 年和2 0 0 0 年相比，化工产品进出口行业结构未发生太大 变化。进口化工产品主要集中在合成树脂、有机化工原料和化肥， 2 0 0 0 年进口用汇分别占总进口额的3 1 2 ，1 2 8 和1 1 7 ，三者 所占比重之和高达5 5 7 。到2 0 0 4 年这三个行业的进口所占比重 分别为2 9 3 0 ，15 8 和1 2 6 ，三者所占比重之和达5 7 7 ，比 2 0 0 0 年增加2 个百分点。这期间，由于国家采取限制尿素进口的 措施，调整化肥进口的品种结构，导致化肥进口所占比重下降了 2 9 个百分点。对于合成材料来说，由于国内需求高涨，国内生产 能力的制约，使得进口需求有增无减，2 0 0 4 年合成树脂进口所占 比重增加了4 3 个百分点。 2 0 0 4 年与2 0 0 0 年相比，化工出口增长较快的有：生物化学品 ( 增长1 9 3 2 ) 、助剂表面活性剂( 1 1 4 8 ) 、化肥( 9 4 2 ) 、橡 胶及制品( 8 0 1 ) 、化工机械( 6 0 0 0 ) 以及农药( 5 3 2 ) 。有两 个行业的出口呈现负增长，即香精香料( - 3 6 3 ) 和信息用化学品 ( - 2 0 5 1 。 化工出口创汇较多的行业主要是胶鞋类产品、有机化工原料和 无机化工原料，2 0 0 0 年分别占出口创汇总额的3 2 3 5 ，1 7 0 l ，1 5 13 ，三者所占比重之和为6 4 4 9 。其次是信息用化学品、涂料 染料颜料类和橡胶及制品，分别占6 9 7 ，6 0 i 和5 1 l 。到 西南交通大学硕士研究生学位论文第1 7 页 2 0 0 4 年前三个行业的出口所占比重分别为2 8 2 1 ，1 6 5 7 和1 6 5 2 ，三者所占比重之和为6 1 3 0 ，后三类的出口比重分别为 3 5 ，6 8 和7 1 2 。 综上所述，我国化上进出口产品结构方面存在一些问题。进口 高附加值、高技术含量的化工产品以及原材料超过8 0 以上，化工 机械只不过占3 5 4 左右。出口化工产品主要集中在高能耗、原 料型、粗加工以及低附加值的产品上，胶鞋类产品、有机化工原料、 无机化工原料和橡胶及制品，四类出口产品就占总创汇额的近 7 0 。由此可见，化工产品出口结构应逐渐调整到以高附加值产品 出口为主。 化工贸易逆差：从行业来看，逆差较大的行业依次为合成树脂、 化肥、有机化工原料、化工机械等行业。而顺差较大的行业依次为 胶鞋类、无机化工原料、信息用化学品和化学矿。2 0 0 0 2 0 0 4 年 期间化工行业的贸易差额发生一些变化，有些行业的逆差有扩大的 趋势，出现顺差的行业则顺差额度更大。 按贸易方式分类的化工品进出口情况：我国化工产品进出口贸 易迅速发展表现出很明显的特点是，在出口上，主要还是一种外延 性的出口增长，出口品种结构中原料性、高消耗。低附加值、劳动 密集性、生产过程中污染环境的产品占多数，并成为出口传统产品； 在进口上，进口总量很高，进口规模大大超过出口形成巨额贸易赤 字。进口与出口表现出的两种不同特点，是近年来我国化工产品进 出口贸易的一种基本格局。在这一基本格局下，我国化工产品进出 口的贸易还表现出两个更为突出、更为具体的特点：一是进出口的 品种结构集中化程度很高，二是加工贸易与一般贸易是两种最重要 的贸易方式。 在化工产品的出口中，一般贸易方式约占4 0 ，加工贸易所占 比例在5 0 左右。这4 年间，加工贸易的进口规模大大超过出口， 两者之间大致保持在2 ：l 的比例，进口在全国化上进口总额中的 西南交通大学硕士研究生学位论文第1 8 页 比例基本上在5 0 6 0 之间，每年的增长幅度在2 0 3 0 之间变 动，而加工贸易的出口在同期全国化工产品出口总额中的比例有下 降趋势。 2 0 0 0 2 0 0 4 年，在进出口贸易规模、所占比例及进出口顺差 上，一般贸易表现出比较明显的优势。就其原因来说，在出口方面 表现为： 1 ) 我国传统的出口产品，即出口优势，主要在无机化工原料、 有机化工原料、胶鞋及其他化工产品等行业上。这些行业在出口品 种与质量上有了很大的改进，有些出口产品属于资源性产品、劳动 密集型产品或高污染产品。由于资源的稀缺及高额劳动力成本的压 力与国外在生产过程中面临严格的环保制约，这些出口产品保持和 发扬了原有的优势。 2 ) 我国对外贸易的国际环境不断改善，为外贸企业不断开拓 化工产品出口市场，增加化工产品出口品种与规模，创造了良好的 条件。 3 ) 近年来，具有自营进出口权的化工企业不断增多，出口企 业的数量增加带动出口规模的扩大。 4 ) 许多三资企业通过自身所具有的进出口经营权，也以一般 贸易方式出口，增大了出口规模。与此相对应，一般贸易的进口增 长呈减缓增长的趋势，其中的主要原因是，一般贸易进口的最终目 的主要是弥