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文档简介

风神汽车专营店销售绩效管理规范进阶分析（一）,附件十四,风神汽车有限公司销售部2002年11月版,目的,完善销售绩效管理规范；便于通过月度计划与实绩的对比，使专营店自我控制、自我激励，以达成目标；便于专营店进行每月的阶段性分析及管控；强化专营店日常销售绩效管理活动，加强专营店自我计划管理的能力。,1,组成,2,专营店月营业活动成效分析表,针对差异部分提出改善对策上月留存成交数与构成比分析各营业活动项目绩效分析业务代表个人来店效益与成交来源区分,3,月营业活动成效分析表(例）,4,专营店月营业活动计划表,根据风神公司销售部年度事业计划制定月度销售目标规划盘点留存意向客户（订金、H、A），并预估留存成交台数新增预估成交台数，通过详细规划营业活动计划落实成效事先规划展示活动,5,月份营业活动计划表（例）,6,专营店阶段收款预定表,由业代申报以制作阶段收款预定表，以作交车安排及资金合理调控通过适当的良性竞争提升业代工作积极性有效掌握预定成交客户，适时向业代提供支持避免订单冲突了解业代阶段工作重点评估业代意向客户跟踪效益,7,年月第阶段收款预定表（例）,8,
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