玖珑城购物公园商业项目认筹方案.ppt

玖珑城购物公园3号楼VIP认筹方案,玖珑城三号楼VIP会员认筹方案,三号楼意向客户预计项目从市区接待中心开放至今共接待客户2000组，一期项目共456套，已完成销售353间。据前期销售统计，目前三号楼粗略意向客户共有128组。因此，通过认筹前的宣传工作，力争将达到250300组客户参与三号楼的认筹,玖珑城三号楼VIP会员认筹方案,三号楼认筹前准备工作（小众广告宣传）1.派单（重新设计单页，突出三号楼认筹启动）,玖珑城三号楼VIP会员认筹方案,三号楼认筹前准备工作（小众广告宣传）,2.短信（重新编辑短信，突出三号楼认筹启动）每周派发3次，每次5万条。大港及周边地区为主。,玖珑城三号楼VIP会员认筹方案,3、三号楼认筹前户外媒体广告宣传,3号楼认筹执行方案,玖珑城三号楼VIP会员认筹方案,一、认筹时间和地点玖珑城营销中心,玖珑城三号楼VIP会员认筹方案,二、认筹时间1、认筹期：2013年11月1日至2013年11月30日。2、11月1日开放认筹，11月30日认筹结束。3、认筹前7天内通知所有来电来访客户。,玖珑城三号楼VIP会员认筹方案,三、认筹目的1、通过认筹给积累客户起到重要作用。2、以优惠措施及相当的权益，保证认筹的数量。3、及早的吸引竞争对手的客户，达到截流目的。4、可调动大量准客户到达现场起到羊群效应，借势营造现场销售气氛，可促进客户尽早决定，尽早认筹。5、增加与客户的深入交流，进一步接受客户反馈信息。6、使项目提前进入销售期，减少后期销售压力。,玖珑城三号楼VIP会员认筹方案,四、认筹前提1、硬性条件：a、营销中心布置到位b、销售物料齐备c、营销中心项目动画演示2、软性条件：a、认筹政策确定b、媒体配合提前宣传三号楼认筹信息c、开发商的五证尽量齐全,玖珑城三号楼VIP会员认筹方案,四、认筹形式以现金交款的形式缴纳认筹金1、在认筹期内，认筹客户在公司财务缴纳认筹金。携缴款收据凭证和玖珑城认筹协议书到售楼处领取玖珑城VIP会员卡（注：认筹协议书编号与玖珑城VIP会员卡卡号为相同编号）。2、开盘当日当事人凭玖珑城认筹协议书和玖珑城VIP会员卡转认购的客户，可享受认筹优惠政策。,玖珑城三号楼VIP会员认筹方案,五、认筹政策（A）1、优惠政策：a、认筹优惠政策人员限制200名。b、优惠政策延续一期认筹：、欲认筹客户向公司财务缴纳2万元认筹金的，开盘转认购玖珑城VIP会员卡可抵3万。（限40以下）、欲认筹客户向公司财务缴纳2万元认筹金的，开盘转认购玖珑城VIP会员卡可抵4万。（限40以上）c、如有准客户没争取到前200名的，且又能一次性付款的，开盘5日内则可享受以上优惠，达到尽早回款的目的。d、一期认筹剩余部分客户在购买三号楼时不限面积享受2万抵4万优惠,玖珑城三号楼VIP会员认筹方案,五、认筹政策（B）1、优惠政策：a、认筹优惠政策人员限制200名。b、优惠政策分两种形式自由认筹：、欲认筹客户向公司财务缴纳2万元认筹金的，开盘转认购玖珑城VIP会员卡可抵4万、欲认筹客户向公司财务缴纳5万元认筹金的，开盘转认购玖珑城VIP会员卡可抵8万。（实际上就是2万抵4万，5万抵8万，优惠政策不限面积）。c、如有准客户没争取到前200名的，且又能一次性付款的，开盘5日内则可享受以上优惠，达到尽早回款的目的。d、一期认筹剩余部分客户在购买三号楼时不限面积享受2万抵4万优惠,玖珑城三号楼VIP会员认筹方案,五、认筹政策2、政策说明：a、按“玖珑城认筹协议书编号和玖珑城VIP会员卡号”的顺序进行认购，保证客户有序的选房，对于高端客户（如团购、公务员）等客户，整然有序的选房方式使得客户更有被尊重的感觉。b、排号过程不宜持续过长，排号较前的客户会因过久的等待而流失，同时过长的排号也影响现场诚意客户的耐心而导致客户的流失。c、项目共计套，首期认筹公开一层东北角部分及二三层全部铺源,玖珑城三号楼VIP会员认筹方案,六、认筹流程,置业顾问通知储备的意向客户至售楼处认筹,置业顾问讲解产品及认筹认购流程,置业顾问协助客户填写认筹意向书,甲方审核确认无误签字,甲方销售经理审核签字,客户办理缴款手续,申请书一式三份。各方各持一份。,完成认筹,回款单业务员复印两份，甲乙双方各一份,玖珑城三号楼VIP会员认筹方案,六、认筹流程,流程说明：1、认筹客户到售楼处填写认筹意向书，经甲方客服审核后，置业顾问协助客户向财务缴纳认筹金，客户凭财务收款凭证到售楼处领取玖珑城VIP会员卡。2、在转认购时认筹金转为认购定金，同时顾客需在转认购后7日内准备好签约所需资料，必须办理签约手续。（资料包括身份证、户口本、结婚证（未婚的开具单身证明）、认购金收据等。）3、转认购定金、并签约正式购房合同后7日内未办理后续手续，定金不退，对此房源公开销售。,玖珑城三号楼VIP会员认筹方案,七、相关物料准备,物料的准备、完成时间及负责方：,以上物料由销售部提供样板，策划部设计，开发商统一制作。,玖珑城三号楼VIP会员认筹方案,八、补充说明,退卡1、认筹客户玖珑城VIP会员卡可退。欲退卡客户可在开盘十日后到售楼处办理退卡手续，认筹金全款无息退还，退卡客户购房不再享受玖珑城VIP会员卡相应优惠政策。2、丢失玖珑城VIP会员卡的认筹客户可在开盘前携带本人身份证和认筹协议书到售楼处开具证明，开盘时携带证明代替玖珑城VIP会员卡之作用。3、丢失玖珑城协议书的的认筹客户可在开盘前携带本人身份证和玖珑城VIP会员卡到售楼处开具证明，开盘时携带证明代替认筹协议书之作用。3、认筹客户如同时丢失玖珑城认筹协议书和玖珑城VIP会员卡的，可在开盘前携带本人身份证到售楼处开具证明，开盘时携带证明代替认筹协议书和玖