（工商管理专业论文）深圳展览企业经营发展战略的研究.pdf

上海交通大学管理学院m b a 学位论文 深圳展览企业经营发展战略的研究 深篓| | 展览企业经营发展战略的研究 摘要 近年来，随着中国市场经济的发展和改革开放的深化，展览在国民 经济中的地位逐步确立。 作为- - f - j 新兴产业，我国的展览业在管理模式、市场化程度以及展 览企业和展会水平质量方面还有不少问题亟待解决，与发达国家近百年 成熟的展览业相比，有很大的差距。 随着中国加入w t o ，展览业市场总量大幅度增长的同时，国外展览 企业也加速了在中国的扩张，仍处于幼稚期的中国展览企业面临着严峻 的挑战d 本文力图通过对深圳展览企业的宏观环境、产业环境和企业自身状 况的分析，运用战略管理和营销管理的有关原理，为深圳展览企业构造 一套可持续发展的经营战略规划，同时这套规划对于国内其它的展览企 业也有一定的借鉴作用。 本文分析了加入w t o 后中国展览业的发展趋势，然后从介绍深圳彼 博国际展览公司及由其策划组办的“2 0 0 2 中国( 深圳) 国际教育博览会 项目入手，进而对深圳展览企业魄一般状况调研并总结了现存的主要问 题，结合外部发展环境，对深圳展览企业进行了s w o t 分析。 上海交通大学管理学院m b a 学位论文 深圳展览企业经营发展战略的研究 在此基础上，文中运用企业战略管理的有关原理对深圳展览企业的 经营提出了以下战略规划：发展品牌展会、实现企业规模扩张、加强国 际合作，并指出树立正确的经营观念、组织结构的优化和人才是战略实 施的前提。 进而文中运用营销管理的相关原理，就展会的选题、国际营销、保 持顾客几方面对培育品牌展会展开深入的阐述，并提出运用电子商务和 虚拟展会提高企业的运作和营销管理水平。 最后，文中期待深圳市政府和展览行业协会为深圳展览企业的发展 营造理想空间。 关键字展览，展览企业，经营，营销，战略 上海交通大学管理学院m b a 学位论文 深圳展览企业经营发展战略的研究 b rie fs t u d yo fa d mlnis t r a tl0 na n d d e v e l o p m e n ts t r a t e g yo fs h e n z h e n e x hlbit10 ne n t r e p ris e s a b s t r a c t i nt h ep a s tf e wy e a r s ，c h i n e s em a r k e te c o n o m yd e v e l o p e da n do p e n e dt o o u t s i d em o r e a c c o r d i n g l y ，e x h i b i t i o np l a y sab i g g e rr o l ei nn a t i o n a le c o n o m y a san e w l yd e v e l o p e di n d u s t r yi no u rc o u n t r y ，m a n yi s s u e sc o n s i s t i n gi n a d m i n i s t r a t i o nm o d e ，m a r k e t i n ge x t e n t ，e x h i b i t i o ne n t e r p r i s e sa n dq u a l i t yo f e x h i b i t i o na r eu r g e n t l yr e q u e s t e dt ob es e t t l e d c o m p a r e dw i t h e x h i b i t i o n i n d u s t r yo fn e a r l yo n e h u n d r e d y e a r h i s t o r yi nw e l ld e v e l o p e dc o u n t r i e s ，w e h a v eal o n gw a yt og o a f t e rc h i n a se n t r yi n t ow t o ，t h eg r o s sv o l u m eo fe x h i b i t i o nm a r k e t i n c r e a s e so b v i o u s l y i nt h em e a n t i m e ，f o r e i g ne x h i b i t i o ne n t e r p r i s e si sa l s o s p e e d i n gu pf o rb u s i n e s se x p a n s i o ni nc h i n a c h i n e s ee x h i b i t i o ne n t e r p r i s e si n t h e i rc u b h o o da r ef a c i n ga u s t e r ec h a l l e n g e b a s e do na n a l y s i so fm a c r oe n v i r o n m e n t ，i n d u s t r yb a c k g r o u n da n ds e l f s t a t u so fs h e n z h e ne x p o e n t e r p r i s e s ，t h eg e n e r a lp r i n c i p l e sa p p l i e d i n e n t e r p r i s e ss t r a t e g i ca d m i n i s t r a t i o na n dm a r k e t i n gm a n a g e m e n tw e r eq u o t e d i nt h i st e x ti no r d e rt oc o n s t r u c ts t r a t e g i c ，c o n t i n u o u sd e v e l o p i n gp l a n sf o rt h e a d m i n i s t r a t i o no fs h e n z h e ne x p oe n t e r p r i s e s i nt h em e a n t i m e ，ih o p et h e s e 上海交通大学管理学院m b a 学位论文深圳展懿企业经营发展战略的研究 p l a n sw i l lb eo fa s s i s t a n c et oo t h e rd o m e s t i ce x p oe n t e r p r i s e s i nt h i sb r i e fs t u d y ，it r i e dt oe x p l a i nt h ed e v e l o p i n gt r e n do fc h i n a se x p o i n d u s t r ya f t e re n t r yo fw t o b a s e do ni n f o r m a t i o nc o l l e c t e df r o ms h e n z h e n b i b oi n t e r n a t i o n a le x h i b i t i o nc o m p a n ya n dt h ey e a r2 0 0 2c h i n a ( s h e n z h e n ) i n t e r n a t i o n a le d u c a t i o ne x p ow h i c hw a sp l a n e d a n du n d e r t a k e nb yt h es a i dc o m p a n y ，ii n t e n d e dt oi n v e s t i g a t et h eg e n e r a ls t a t u s o fs h e n z h e ne x p oe n t e r p r i s e sa n ds u m m a r i z et h em a i np r e v a i l i n gp r o b l e m s r e f e r r i n gt oo u t s i d ed e v e l o p i n ge n v i r o n m e n t ，as w o ta n a l y s i sw a sm a d et o s h e n z h e ne x p oe n t e r p r i s e s b a s e do na b o v e ，r e l e v a n ts t r a t e g i ca d m i n i s t r a t i v ep r i n c i p l e sw e r eu s e dt o p r e s e n tf o l l o w i n gs t r a t e g i cp l a n sf o rt h ed e v e l o p m e n to fs h e n z h e ne x p o e n t e r p r i s e s ：t od e v e l o pw e l l k n o w ne x p o ，t oe x p a n do nab i gs c a l e ，t o s t r e n g t h e n i n t e r n a t i o n a l c o o p e r a t i o n i ti s e m p h a s i z e d t h a t p r o p e r a d m i n i s t r a t i o nc o n c e p t s ，o p t i m u mo r g a n i z a t i o ns t r u c t u r ea n dh u m a nr e s o u r c e i st h ep r e m i s eo fi m p l e m e n t a t i o no ft h ea b o v em e n t i o n e ds t r a t e g y f u r t h e r m o r ei nt h i st e x tr e l e v a n tm a r k e t i n gm a n a g e m e n tp r i n c i p l e sw e r e u s e df o rd e t a i l e da n de m p h a s i z e da c c o u n to nh o wt oc h o o s et h es u b je c to fe x p o ， i n t e r n a t i o n a lm a r k e t i n g ，k e e p i n gg o o dr e l a t i o n s h i pw i t hc l i e n t s e b u s i n e s sa n d n e te x p os h o u l db eg o o dc h o i c e st oi m p r o v ee n t e r p r i s e sm a r k e t i n ga n d a d m i n is t r m i o n f i n a l l y ，i nt h i st e x tic a l l e do ns h e n z h e nm u n i c i p a lg o v e r n m e n ta n de x p o i n d u s t r ya s s o c i a t i o n t oc o n s t r u c ta ni d e a ls p a c ef o rt h ed e v e l o p m e n to f s h e n z h e ne x p oe n t e r p r i s e s ， k e yw o r d s e x h i b i t i o n ，e x h i b i t i o n e n t e r p r i s e s ， a d m i n i s t r a t i o n ，m a r k e t i n g ，s t r a t e g i c 2 附件2 上海交通大学 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下， 独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外， 本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。 对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均己在文中以明确方式 标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 学位论文作者签名：之 琶 日期：2 神沙年j - 月力汐日 附件3 上海交通大学上海父逋大字 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定， 同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版， 允许论文被查阅和借阅。本人授权上海交通大学可以将本学位论文的 全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫 描等复制手段保存和汇编本学位论文。 保密画，在鱼年解密后适用本授权书。 本学位论文属于 不保密口。 ( 请在以上方框内打“4 ) 学位论文作者签名：寸移授、指导教师签名：毒囝事鸹 目期：沙埠厂月匿日期：例年r 月芮园 上海交通大学管理学院m b a 学位论文 深圳展览企业经营发展战略的研究 关于展览 1 展览 ( 1 ) 展览 展览是一种古老、特殊的经济交换( 流通) 形式，通过“展”和“览”达到交换的目的是展 览的基本原理。它因经济的需要而产生和发展。 ( 2 ) 展览的历史演变 几千年来，随着社会经济的发展，展览的形式也一直在演变，当旧的展览形式不能适应经济 发展的需要时，它就会被淘汰，被新的展览形式所替代。展览的发展取决下经济的发展，并反过 来服务于经济。 人类的贸易起源于物物交换，这是一种原始的、偶然的交易，其形式包含了展览的基本原理， 即是通过展示来达到交换的目的，这是展览的原始阶段，也是展览的原始形式。 随着社会和经济的发展，交换的次数在增加，规模和范围也都在扩人，交换的形式也发展成 为同定时间和固定地点的集市，这是展览的古代阶段。 展览的近代阶段起源于欧洲，十七世纪至十九世纪，在工业革命的推动下，世界上第一个产 品展览会1 8 9 0 年在德国莱比锡举办，这种新形式的展览会不仅有着严密的组织体系，而且将展 览的规模从地方扩大到国家，并最终扩大到世界。 到了现代，大工业生产使社会生产力的水平发展到了一个全新的阶段，市场开始出现剩余产 品和激烈的竞争，这时的展览功能演变成为企业发展的重要营销手段。 ( 3 ) 展览会的分类 分类标准展会性质 展出者 综合展、贸易展、消费展 贸易方式 零售展、订货展 观众构成公众展、专业展 行业设置 行业展、综合展 展览目的形象展、商业展 上海交通大学管理学院m b a 学位论文深圳展览企业经营发展战略的研究 ( 4 ) 不同性质展览会的特征 种类展出者 参观者 内容目的 入场方式 制造商商人工业品 贸易 综合贸易商公众消费品零售购票入场 零售商 制造商制造商工业品贸易登记入场 贸易 贸易商贸易商消费品贸易登记入场 消费零售商为主公众消费品零售购票入场 其中贸易展义称专业展，是最主要的展会类型。在这类展会中，在同一时间、同一地点，某 一行业最重要的生产厂家和购买者集中到一起，这种机会在其它场合是找不到的，最能体现展会 的平台作用。 ( 5 ) 展览会的作用 展览会已经成为现代企业营销的重要手段，有人说，考察一个公司如何推广产品，一是看它 的广告，第二、三位就是看它的展览会了。 现在已经有人把传统的营销理论4 p ( 产品、价格、促销、渠道) 扩展成6 p ，增加了展示和 过程两种营销方式，展览会正是这两种营销方式的充分运用。它是唯一充分利用人体所有感官的 营销活动，人们通过展览会对产品的认知是最全面、最深刻的，而且展览会是一个中立场所，不 属于买卖任何一方私有。从心理学角度看，这种环境易使人产生独立感，从而以积极、平等的态 度进行谈判，这种高度竞争而充分自由的气氛，正是企业在开拓市场时最需要的。 同时，展览会也符合4 c 营销理念，对于顾客( 观众) 米说，通过一个展会就能与行业内所 有重要生产厂家接触、洽谈，并可以同时同地对产品进行比较，这种营销方式为顾客提供的便利 性是其它任何方式都无法达到的。 通常企业通过展览会可以实现以下营销目的： 2 上海交通大学管理学院m b a 学位论文深圳展览企业经营发展战略的研究 维护或树立企业的形象。 参展对于任何一家企业树立形象来说是既省时又省力的方法。对于新企业来说，参展可以帮 助企业在短时间内建立客户关系，进入市场，被同行业所接受。而对老企业来说，经常固定参 加一些有影响力，有规模的专业展，便于定时与客户交流与联络。 增加对行业竞争对手的了解。 尤其是专业的展览，展商很容易了解到其它企业的发展、产品状况，甚至是科技秘密。 介绍新产品或服务。 展览会是一种立体的广告，为展商提供了一个充分展示自己新产品的机会，使客户增进对新 产品的服务的了解，便于接受。 销售与成交。 展览的时间虽然短，但便于客户直接与商家交流，人多数参展者都希望在展览会上达成一 些协议或意向，企业认为这是他们在展览会的最大收获。 物色代理商、批发商或合资伙伴。 研究当地市场。 在与观众的交流中了解市场的需要和潜力，这些了解比日常的市场调研要直观和准确。 2 关于展览业和会展经济 展览业是第三产业，属于服务性贸易行业，也是一种中介性媒体。 围绕展览会的组办，展览会的组织者、展览场馆的拥有者、展览设计施工公司开展一系列经 济活动，这些展览活动的总和，被称为展览业。其中，展览会的组办者是展览业的核心，本文中 的展览企业也是指展览会的组办者。 展览活动的开展，往往伴随着各种经贸洽谈会、技术交流会的举办，并且需要运输、广告、 公关、劳务、保险、安全保卫、旅行、餐饮、宾馆、银行、邮政、电信等部门为其提供服务，展 览和与其相关的服务活动的总和，被称为“会展经济”。会展经济是由展览组办活动引发的一种 综合经济效应。会展经济和旅游经济、房地产经济一起，并称新世纪的“三大无烟产业”。 3 国外展览业发达国家业界现状 3 上海交通大学管理学院m b a 学位论文深圳展览企业经营发展战略的研究 目前，欧洲、北美、澳洲以及亚洲的香港、新加坡，展览业已发展为一个成熟的产业，进入 商业化运行阶段。 展览业业内的管理、组织、协调和研究主要依靠行业协会。目前，影响力较大的国际性行业 协会主要有国际博览会联盟( u f i ) 、国际博览会和展览会协会( i a f e ) 、国际展览管理协会( i e a ) 、 国际展览服务联合会( i f e s ) 、国际会议和参观者协会等。 国际展览联盟( u f i ) 成立于1 9 2 5 年，是博览会展览会行业唯一的世界性组织。目前在5 大洲的6 7 个国家、1 3 7 个城市有1 7 2 个正式成员及3 0 个非正式协作成员。u f i 批准了其成员主 办的5 7 9 个博览会展览会，这些成员在本国博览会展览会行业中均占据领先地位。他们清楚地 意识到，一旦博览会展览会名称与u f i 联系在一起，即被认为是高品质的象征。经u f i 认可的 博览会展览会，8 0 以上是专业展览会。 欧洲是世界会展业的发源地，经过一百多年的积累和发展，欧洲会展经济整体实力最强，规 模最大。在这个地区中，德国、意大利、法国、英国都是世界级的会展业大国。 有展览之国之称的德国会展业的突出特点是专业性、国际性的展览会数量最多、规模最大、效 益好、实力强。世界著名的1 5 0 个国际性、专业性贸易展览会中，有1 2 0 个都在德国主办。每年， 德国举办的国际性贸易展览会约有1 4 0 多个，参展商和观众分别约1 5 万和1 0 0 0 万，其中来自国 外的参展商约占4 8 ，来自海外的专业观众约占5 。 在展览设施方面，德国也称得上是头号世界会展强国。德国现拥有2 3 个大型展览中心，其 中，超过1 0 万平方米的展览中心就有8 个，世界最大的四个展览中心中，有三个在德国。 世界著名展览城德国汉诺威，每年举办c e b i t 展览会和国际工业展等大型专业展览会。1 9 9 6 年，汉诺威举办世界博览会，创造了1 0 万个就业机会，获得1 4 5 亿马克的利润及4 5 亿马克的税 收。 1 9 9 4 年，德国法兰克福展览中心统计，该中心直接产值为4 9 3 亿马克，给法兰克福地区带 来了3 0 亿马克的购买力，成为该地区重要的经济来源。 北美展览业主要以美国为主。目前，美国大部分行业均以展会作为商品促销、流通手段。1 9 9 2 年美国不同行业使用展览的情况行业百分比( ) 制造业8 5 1 运输、通讯、 批发7 8 7 零售3 7 8 金融、保险、 服务3 4 4 公共事业7 5 0 不动产5 7 6 4 上海交通大学管理学院m b a 学位论文深圳展览企业经营发展战略的研究 广告、宣传3 3 3 ( 资料来源：展览知识与实物，作者林宁，经济科学出版社，1 9 0 9 年出版) 根据c e i r 统计，1 9 9 0 年美国拥有展览面积达5 5 0 0 万平米，其中2 0 0 0 平米以上的展会达7 1 9 个，观众5 0 0 0 万，展览业产值约为5 0 0 亿美元，间接的经济效益保守估计为1 2 5 0 亿美元，8 0 的贸易量通过展会完成。1 9 9 4 年，美国展览业的产值约为7 6 0 亿美元，较1 9 9 2 年增长了5 2 。 亚洲展览业目前以日本、新加坡和香港为主。 发达国家凭借其在科技、交通、通讯、服务业水平等方面的优势，在世界会展经济发展过程 中处于主导地位，占有绝对的优势。而且，由于会展经济本身反过来对经济发展具有较大的推动 作用，发达国家的会展经济与其它经济部门相辅相成，互相促进，在互动中实现良性循环，共同 为整个国民经济的快速发展发挥者积极而主要的作用。正因为如此，世界各国政府都十分重视展 览业的发展，在制定经济发展战略和城市发展规划时，积极考虑本国展览业发展的需要，做出有 利的安排。 5 上海交通大学管理学院m b a 学位论文深圳展览企业经营发展战略的研究 二、中国展览业发展概况 1 我国展览业的宏观环境 ( 1 ) 在党中央十五届五中全会通过的中共中央关于制定国民经济和社会发展第十个五年计划 的建设指出：“今后五到十年，是我国经济和社会发展的重要时期，是进行经济结构战略性调 整的重要时期，也是完善社会主义市场经济体制和扩大对外开放的重要时期”，大力发展服务业 是进行经济结构战略性调整的重要内容。展览业作为服务业的一种，属于国家鼓励发展的行业。 ( 2 ) 我国目前是全球经济增长最快( 7 ) 、发展最稳定、经济最活跃的国家。1 9 7 8 年的国内国 比生产总值为3 , 6 2 4 亿元人民币，1 9 8 8 年为8 , 9 6 4 亿，1 9 9 9 年达到7 9 万亿元，2 0 0 1 年又增长剑 8 9 万亿，首次突破1 万亿美元。据专家预测，到2 0 1 0 年，国内生产总值将比2 0 0 0 年再增加1 倍。 ( 3 ) 伴随着加入w t o 的重要契机，我国的对外开放将发展到一个新阶段。我国将加快推进能源、 交通、通信、环保等领域的对外开放步伐，同时进一步开放金融、保险、旅游、商贸等服务领域。 并积极吸引外资以多种形式参与国有企业的改组、改造。在未来的十年里，预计中国的g d p 继 续保持以7 的幅度年均增长，固定资产的投资年均增长1 0 以上，进口规模将超过2 万亿美元。 伴随经济总量的扩大，地区与地区、行业与行业以及行业内部经济技术交往的需要必将迅速 增长，展览会正是满足这种需要的一种有效渠道，这将导致展览业市场总量的扩张。 ( 4 ) 中国入世后，许多国家带有歧视性贸易必须取消，成员国之间享受国民待遇，这将有利于 中国劳动密集型的行业扩大出口，如：服装、纺织、轻工等行业。 ( 5 ) 改革开放的深入，会逐步打破展览业中的垄断经营，放宽市场准入，引进竞争机制，为展 览业的发展提供公开、公平、公正的展览环境和竞争秩序。 ( 6 ) 认识到展览业对当地经济的巨大推动作用，北京、上海、大连等城市，明确将展览业纳入 重点扶持的都市型产业，把发展会展经济列为新的经济增长点大力发展，并出台一系列鼓励措施 对展览业提供全方位的支持与服务。 ( 7 ) 现代信息技术日新月异的发展为中国展览业的发展提供了强有力的技术支持。中国的展览 业是一个年轻的行业，但它有幸生在信息社会，在它的幼稚期就能够与发达国家成熟的展览业一 样享用现代科技成果，借助同样的技术环境缩小与它们的差距。互联网和电子商务在中国展览业 中的运用，将为中国展览业的加速发展安装一个强有力的引擎。 6 上海交通大学管理学院m b a 学位论文 深圳展览企业经营发展战略的研究 我国展览业的产业环境 ( 1 ) 我国展览业的发展历史 我国现代展览业的起步滞后于世界展览业近一个世纪，并经历了计划经济体制下近3 0 年的 缓慢起步时期，真正蓬勃发展只有短短2 0 年的时间。 1 9 5 1 年至7 0 年代末期是我国展览业的起步时期。这一时期，贸促系统占据垄断地位，1 9 5 1 年至1 9 7 9 年，中国贸促会共赴1 0 4 个国家举办出国展览3 1 3 个；1 9 5 3 年至1 9 7 8 年，我国共接待 l1 2 个国家来华展览会，其中大多数由全国贸促会系统参与组织和接待。这一时期的特点是展会 数量少、组织水平低、专业化程度低，展会作为配合国家外交政策的手段，不具有经营性质。 8 0 年代初期至本世纪二、三十年代是我国展览业蓬勃发展时期。随着改革开放政策的逐步实 施和深化，特别是9 0 年代以来市场经济的建立和逐步完善，贸促系统举办出国经贸展会和接待 来华展会的垄断地位被打破，形成了贸促总会、地方分会、行业分会、各。i ：贸、外贸总公司、地 方经贸委( 厅) 以及专业展览公司等多层次、多渠道办展的格局。 ( 2 ) 我国展览业的发展现状 根据有关统计数字显示，1 9 9 7 年我国举办展会总数为1 0 6 3 个，1 9 9 8 年为1 2 6 2 个、1 9 9 9 年 为1 3 2 6 个、2 0 0 0 年为1 6 4 8 个。其中国际性展览约为4 8 ，国内展约为5 2 。 图2 1 历年展会数目分布图 c h a r t2 1e x i h i b i t i o nn u m b e r s( 19 9 7 2 0 0 0 ) ： s 铎嘶j 舞 ， 鋈曩秽 ， ： 二 ： f i 量 黝口 霾挑镕镕断镕 一 4 ， ，彳 ，|缀 c ， ， ， ， 一， - 一 鞫# # 端 ； 鬟 ，一一 ： 磊 雾” 彰+ ， 蓼 塑a 劾： 瓢， 积糍络 1 9 9 71 9 9 81 9 9 92 0 0 0 固 来华展览就地域米说，由于地区经济发达程度、交通运输、城市建设等因素，目前国际展会 主要分布在北京、上海、广州、大连、深圳、成都、厦门等沿海和经济发达地区。据统计，1 9 9 7 年我国国际性展会4 9 6 个，其中北京、上海、广州、大连四个城市占了总额的6 7 ，1 9 9 8 年国际 展5 9 8 个，上述四城市l 圩了5 6 ，1 9 9 9 年6 9 4 个，四城市1 1 i 了5 8 。以国际展数量而言，去年 7 o 加 垢 m 0 上海交通大学管理学院m b a 学位论文深圳展览企业经营发展战略的研究 举办的最大规模展览会是在北京举办的国际汽车展，面积达到8 万平方米；上海最大的是今年举 办的国际家具展，面积为6 万平方米。 从产业结构看，总的趋势是向专业化、贸易化的方向发展，综合性展览所占比重越来越小， 专业性贸易展约占9 5 以上。2 0 0 1 年在北京国展中心举办的第七届北京国际博览会，将一改十多 年的传统，由综合性博览会转型为消费品专业性博览会，分别开设家用电器、家用汽车、礼品、 家具厨卫用品等十个展区。 专业展览的行业特点是以机电行业为龙头，轻工、纺织、化工、建材等产业在专业展览行业 分布上所占比例较大，农业、粮油、食品及其相关产业也是展览会的重点。最近l 、2 年来，一 些新兴产业如电子、信息、环保、汽车、能源、航空航天等，也成为行业关注的热点。目前， 我国主要的行业展数量为：电子展2 4 个、轻工展2 3 个、食品展1 0 个、石化展7 个、汽车展1 3 个、纺织服装展1 7 个、建材展3 5 个。 就总体来说，5 万平方米以上的展览每年不超过1 0 个，2 万平方米以上的展览约2 0 个，其余 国际性专业展以1 万平方米左右的为多，约占5 0 。 在珠海举办的中国国际航空展，展出面积室内5 万平方米，室外2 2 万平方米，为亚洲第二 大航展。广交会1 9 5 6 年举办，是目前中国历史最长、在贸易上最具影响力的一个展览会，约1 6 万平方米。 目前在中国共有9 个专业展览己取得国际展览联盟的资格。 8 上海交通大学管理学院m b a 学位论文 深圳展览企业经营发展战略的研究 表2 1 加入u f i 的中国展览会( c h i n e s em e m b e r s h i po fu f i ) 1 北京国际工程机械展览及技术交流会 b i c e s ( b e i j i n gi n t e r n a t i o n a lc o n s t r u c t i o nm a c h i n e r ye x h i b i t i o n & s e m i n a r ) 2 北京国际印刷技术展览会 c h i n ap r i n t ( b e i j i n gi n t e r n a t i o n a lp r i n t i n gt e c h n o l o g ye x h i b i t i o n ) 3 中国国际冶金l 业展览会，中国国际铸造、锻压及j 二业炉展览会 m e t a l & m e t a l l u r g yc h i n a 4 多国仪器研讨会暨展览会 “ 。 “ 一 m i c o n e x ( m u l t i n a t i o n a li n s t r u m e n t a t i o nc o n f e r e n c ea n de x h i b i t i o n ) 十* i “? “ ，中国国际机床展览会 ；二；”一一 + “。 c i m t ( c h i n ai n t e r n a t i o n a lm a c h i n et o o ls h o w ) “ _ 4 “。 6 国际铸模技术及设备展览会 “ d i ea n dm o u l dc h i n a ( t h ei n t e r n a t i o n a le x h i b i t i o no nd i ea n dm o u l dt e c h n o l o g ya n d 7 国际食品和饮品展览会 f o o fc h i n a ( i n t e r n a t i o n a lf o o da n dd r i n k se x h i b i t i o n ) 8国际酒店及食品服务展览会 h o t e lc h i n a ( i n t e m a t i o n a lh o t e lr e s t a u r a n ta n df o o ds e r v i c ee x h i b i t i o n ) 9 中国制冷展 c h i n af r e e z ee x h i b i t i o n 中国的展览场馆，据统计全国共有1 4 7 个，可用于展览的总面积近1 0 0 多万平方米。北京、 广州、上海、天津、深圳、宁波等地在今后几年还将陆续建成规模在1 0 万至2 0 万平米的大型现 代化会展中心，一些省会城市也将建成一批中型会展中心。 9 上海交通大学管理学院m b a 学位论文深圳展览企业经营发展战略的研究 表2 2 四城市主要展馆分布情况 城市 展馆数总面积( m 2 )最大展馆及面积( m 2 )拟建或在建展馆及面积( m 2 ) 北京 61 1 2 万中国国际展览中心( 6 万)北京新中国国际展览中心 上海 51 1 万 光大会展中心( 3 5 万)新国际博览中心( 2 5 万) 中国出口商品交易会展 广州国际会议展览中心 广州 4 9 万 览馆( 7 万) ( 3 0 万) 深圳中国高新技术成果 深圳 5 8 万深圳国际会展中心( 2 5 万) 交易会展览中心( 5 4 万) ( 3 ) 展览业对国民经济发展的重要作用 我国展览业作为一种新兴的服务业，在社会生产循环中发挥桥梁、纽带、润滑剂的作用，是 市场经济的重要组成部分。展览集商品展示、交易和经济技术合作等功能为一体，并具备信息咨 询、投资融资和商务服务等配套功能，在贸易往来、技术交流、信息沟通、经济合作诸方面发挥 着日益重要的作用，在中国经济舞台上扮演着越来越重要的角色，主要表现以下几个方面： 传播交流知识信息。展览业在传播知识信息中的便捷性、集中性、直观性和快速性是任 何信息技术手段都不能代替的。 促进经济贸易合作。展览业是国民经济的“推进器”，它促进了各行业、企业在产品、 技术、成果等方面的贸易。在每一个展会上都能签署金额可观的购销合同、投资、转让、合资意 向书。近十年来，中国通过展览实现外贸出e l 成交额达三百四十多亿美元，内贸交易额一百二十 多亿元人民币。 带动相关产业发展。展览业是个系统工程，可以带动航空、旅游、广告、运输、商业、 酒店、餐饮、通讯、交通、城市建设等多个方面的发展，据测算，上海会展的直接收入与相关产 业经济收入的比例平均已达1 ：3 ，2 0 0 0 年北京国际汽车展的收入比高达1 ：6 。 展览业作为服务性行业，创造直接的经济效益。目前我国展览业的总产值约为4 0 亿人 民币，约占国民生产总值8 9 万亿元人民币的0 0 4 4 。在现阶段行业利润水平较高，一般在 2 0 0 , - 2 5 以上。 增加大量就业机会。 对国家、地区、城市形象和知名度有提升作用。 1 0 上海交通大学管理学院m b a 学位论文 深圳展览企业经营发展战略的研究 ( 4 ) 我国展览业相关政策及其弊端 我国展览主办单位资格的认定和展览立项实行严格的审批制度，按主办单位的隶属关系进行 分渠道、分级审批。 现行审批办法规定，在国内举办超过1 0 0 0 平方米的国际性展览会均需审批。以国务院部门 或省级人民政府名义主办的国际展览会以及由省级和副省级市人民政府主办的对外经济贸易洽 谈会和出口商品交易会，须报国务院批准；国务院部门所属单位主办的对外经济技术展览会以及 境外机构在境内主办的国际性展览会报外经贸部审批；地方其他单位主办的对外经济技术展览会 由所在省市自治区、直辖市外经贸主管部门审批，并报为经贸部备案；以科研、技术交流、研讨 会为内容的展览会，由科技部负责审批；中国国际贸易促进委员会系统土办的对外经济技术展览 会由中国贸促会审批并报为经贸部备案；对外经济技术展览会凡涉及台湾地区厂商或机构参展事 项，另行专项报为经贸部审批，报国务院台湾事务办公室备案，海峡两岸的经济技术展览会由外 经贸部会同国务院台湾事务办公窒审批：举办为期在6 个月以上的长期展览会须事先报海关总署 审核，经其同意后报外经贸部审批。 到境外参加国际博览会经中国贸促会协调后，报经外经贸部最后统一审批。 现行管理办法还规定，国外办展单位不能在中国单独办展，需要有一个国内组展单位合作举 办，目前经我国政府批准有主承办米华展览资格的展览公司1 9 7 家，有承办出国展览资格的展览 公司2 0 0 个。 我国目前展览业的管理办法仍然明显地带着计划经济的烙印和特征，管理手段和方式还不能 完全适应市场经济的发展需要，主要弊端表现在： 实行分渠道、多层次的审批办法，经贸委、外经贸部、科技部、贸促会、地方政府都有 审批权，在没有全国统一协调的情况下，重复办展在审批过程中就难以避免。 到境外参加展览会或者在国内举行国际性展览，必须提前一年申报项目，客观上限制了 各办展单位对市场的快速反应能力，难以根据市场的变化随时作出调整。一些组展单位为了保证 拿下批文，虚报、多报项目，项目批下来后，真正能办成的往往不多。据不完全统计，去年全 国3 8 的出国展览会计划没有实施。 以上说明，我国展览业发展正面临着管理体制从计划经济向市场经济转变的紧迫任务。 ( 5 ) 展览项目组办单位构成 与审批管理相对应，我国展览业内形成了从中央到地方、从政府部l j 到贸易促进机构等多层 次、多渠道办展格局，其中包括各部委、各级政府部门、贸促总会、贸促地方分会及行业分会、 全国及地方行业协会、学会、各j 贸、外贸总公司、地方经贸委( 厅) 以及专业展览公司等。 上海交通大学管理学院m b a 学位论文 深圳展览企业经营发展战略的研究 目前规模大、影响力大的展会往往都是由贸促会、国家部委、行业协会及地方政府出任主 办单位，国营大型展览公司担任承办单位，现列举几项知名展会的主、承办单位。 表2 3主要展会的主、承办单位 展会名称主办单位承办单位 中国国际机床展览会( u f i ) 成员 中国机床工具工业协会 无 北京国际印刷技术展览会国家机械： 业局 中国印刷及设备器 材： 业协会 ( u f i ) 成员中国国际贸易促进委员会 中国国际展览中心 国际铸造、锻压及i ：业炉展览会 中国铸造协会 ( u f i ) 成员 无 中国对外贸易经济合作部 中国广州商品出口交易会 中国对外贸易中心 广东省人民政府 中国对外贸易经济合作部中国 科学技术部 深圳市中国国际高 中国国际高新技术成果交易会 中国信息产业部 新技术成果交易中 心 中国国家发展计划委员会 中国科学院 中汽对外经济技术 国家机械工业局合作公司 中国汽车工业总公司中国国际贸促会汽 北京国际汽车工业展览会 车分会 中国国际贸易促进会 中国汽车工程学会 中国汽车工业协会 中国国际展览公司 ( 6 ) 我国展览业人才供应情况 1 2 上海交通大学管理学院m b a 学位论文 深圳展览企业经营发展战略的研究 由于历史原因，目前国内从事展览业人员多由其他行业转业而来，半路出家。其中骨干成员 形成于同香港展览公司的合作过程中，近几年欧美著名展览企业进入中国，也产生了受其培训的 专业人员。但这支队伍的人数、水平都难以满足国内急剧扩大的展览市场的需要。 由于行业协会没有成立，本应由协会组织的人员培训工作还是空白，另外我国内大专院校也 没有设置展览专业，师傅带徒弟、边干边学是展览从业人员的主要学习方式，这也是我国展览业 办展人员素质低、展览企业和展会管理水平低下的原因之一。 3 国外展览公司在中国的发展情况 国外展览公司一直觊觎中国的展览市场，从8 0 年代开始，香港公司及欧美的展览集团陆续 进入中国，按照规定，外国企业不允许进入国内展览市场直接运作。它们在中国主要采取以一f 几 种方式： 最初方式是在中国设立代表处或办事处，以推销和组织我国企业剑国外参加其展览会为业 务开端，同时了解中国的展览业情况，开拓中国市场。例如，美国克劳斯公司、英国蒙哥玛利展 览集团、汉诺威国际展览有限公司、法兰克福国际展览公司在北京都设立了办事处。香港雅式展 览服务公司在广州、上海、北京设立办事机构，每年与中国办展机构合办展览几十个，已有十多 年的历史了。 第一二种方式是在中国搞合资公司，与中国展览同行搞合资或合作伙伴，优势互补，共同开拓 中国展览市场。目前德国慕尼黑展览公司与中展公司合资成立的京慕国际展览公司，新加坡笔克 公司在北京、上海、广州分别合资成立了展览工程公司。 第三种方式是与中方合资兴建会展中心。例如，如德国汉诺威展览公司、杜赛尔多夫展览公 司、慕尼黑展览三家公司联手，在上海浦东建设中德合资的我国目前最大的展览馆上海新国际 博览中心，总投资预算9 9 0 0 万美元，总面积达2 5 万平米。 第四种方式也是占主体的合作方式，是国外展览公司把他们在国外举办的知名展览会移植到 我国，与我国当地相同或相似主题展览会的主办者合作。目前国内举办的带有国际性的展会中， 有将近4 0 的展览会有外资参与，如法国第一大展览公司和世界第四大私营展览公司爱博展览集 团( e x p o s i u m ) 与中国贸促会农业行业分会合作举办了两届国际农牧业及食品工业展览会，与 中粮集团合作举办了首届国际食品和饮料展，与中国包装和食品机械总公司、中国食品和包装机 械工业协会合作举办了首届中国上海国际包装和食品a n 工技术展。世界最人的展览公司及出版商 博闻公司目前在中国大陆拥有1 6 个主题展会。全球著名的电子展览组织者德国慕尼黑国际博览 集团与中国电子进出口总公司、中国电子器材总公司联手合作举办的首届“中国国际电子博览会” 也已于3 月中旬成功落幕；德国汉诺威展览公司与美国消费电子协会联合举办“c e b i t - - c e s 哑 1 3 上海交通大学管理学院m b a 学位论文 深圳展览企业经营发展战略的研究 洲消费电子展”将于5 月下旬在上海开幕；法兰克福展览公司将它们曾在东京举办的“国际纺织 展”移到北京或上海展出。 4 我国展览业与国外展览业的差距 我国目前展览业总体水平和国外展览业发达国家的差异较大，具体表现在管理体制、市场化程 度、展览企业总体水平、展会规模、观众构成、展览设施等方面。 ( 1 ) 管理体制上的差距。 国外展览业的管理主要依靠行业行为自身的自律机制和自律规范，政府的介入一般体现在基 础设施的投资和国际大型展会的协助招展上。我国展览业目前依然维持计划经济形成的展会审批 制、展览公司资格认定制，尚未与市场接轨形成优胜劣汰的竞争机制。目前只有北京、深圳等地 成立了地方展览协会，全国性展览协会尚未成立，这一缺位造成我国展览业在统计、研究、管理、 交流、培训等多方面的欠缺。随着我国组展单位和办展数量的增加，特别是业界的无序竞争、低 档次重复办展现象的加剧，成立全国性展览协会的必要性越来越重要。 ( 2 ) 市