2019年香烟市场调研报告.doc

2019年香烟市场调研报告 一、调研整体情况。重点要说明调研过程、调研内容等情况。 *县局按省、市局调研要求，于20XX年3月1-2日对所辖区客户开展市场调研。选取具有代表性的20位零售客户，对卷烟供需情况、社会库存、高端卷烟、规范经营、客户服务、市场反映等方面开展调研。 二、市场情况。 （1）当前形势对卷烟市场的影响； *县域经济支柱以乡镇民营企业和农业经济为主，其民营锻造业、运输业、旅游业较发达。锻造出口曾占全国锻造出口量的75%，是全国最大的锻造产品生产基地之一，1999年被国家授予“*”的荣誉称号。锻造企业主要分布在忻阜公路沿线的*村、*村、*村等乡镇，其他地区以农业为主。自20XX年经济危机爆发以来，锻造企业由原来顶峰时的866家锐减到567家，锻造企业的不景气，直接导致外来人口减少，本地劳动力大量外流，根据有关单位统计，20XX年锻造企业有1/3停产，20XX年锻造企业有2/3处于停产和半停产状况，同时锻造企业面临着恶性竞争、市场萎缩、微利经营等诸多困难和问题，相关从业人员由顶峰时的8万余人也减到现在的2万余人。20XX年锻造企业占全县GDP比重 是57%，锻造企业的不景气，严重制约了当地的经济发展，也直接影响了卷烟消费水平的提升。 20XX年，*县GDP完成42.7亿元，财政收入完成4.1亿元，据统计部门提供的信息，20XX年人均收入较20XX年下降明显，GDP总量和财政收入全市排名倒数第四，经济水平处于全市中下游水平。随着居民收入的下降，本地消费也呈下降趋势，一是受到国家宏观调控影响，请客送礼较往年大幅下降，主营以烟酒等高档礼品的商店，20XX年一月份的销售额较20XX年下降大约30%左右，以副食经营为主的商店，20XX年一月份的销售较20XX年一月份下降约20%左右。二是*县地域的特殊性，离*、太原距离很近，交通便利，出行方便，消费者流向外地消费，影响本地消费。 当前形势对*卷烟消费的主要影响有以下几方面： 一是受到本地支柱产业的不景气影响，劳动力大量外流，本地人口减少，市场活跃度低，卷烟销售受此影响很大。 二是受国家“八项规定”等禁令的出台，影响着居民消费习惯，今年过年期间的礼品销售明显下降，机关单位的接待用烟大量减少。随着控烟力度的加大，中央禁令的影响，领导干部在公共场合不能带头吸烟，导致礼品烟的消费行为在逐渐改变。 三是客户库存量较大，通过市场走访了解，当前卷烟销售趋势放缓，客户库存最卷烟较大，主要集中在5元7元 价位，钻石（软红）、七匹狼（豪情）、红河（硬）、黄山（软一品）等品牌。 四是客户集中度高，*县目前共有870户客户，其中城镇客户307户，农村563户，占总人口的4，当前*经济发展趋缓，消费者消费能力下降，零售户受此影响，销售积极性有所下降。 （2）1、2月份卷烟市场的整体特点及现状；截止到2月23日共销售卷烟8746.48件，占全年销售45300件的19.31%，与同期比较如下表一：单位：件 从表上可以看出，销量同比减少685.5件，降幅7.84%，通过今年以来的销量监控，我们发现从一月底开始，销量每周下滑将近一百件，特别是节后第一周下滑超过两百件。今年销量如表所示，一二类烟均有所增长，三、四、五类烟下 降明显，特别是四五类烟下降幅度达到29.86%和44.8%，分析下降原因，随着卷烟上水平的深入开展以及居民收入、消费能力的提高，五类烟已经连年下降，四类烟销售今年明显下滑，在我们开展的农村客户、消费者调查中发现，近几年来农村经济发展较快，农村消费群体的购买力逐年提高，农村的主销品牌也已然发生了变化，五类烟市场正逐步缩小，农村购买力集中到57元价位卷烟，但是受到人口大量外流的影响，四类烟的销售也逐步放缓。 重点品牌共销售7548.21件，占总销售的86.26%超过预定目标4.92%。 表二单位：件 通过表二可以看出，前十五位品牌的销量达到7324.48件，占总销量的83.7%，卷烟品牌的发展趋势发展良好，销售排名较为靠前的是云烟、芙蓉王、红塔山、黄山、黄金叶等品牌，几乎覆盖了高中低档各价位，已经成为了大众首选品牌。 （3）对当前市场状态和未来发展态势做出趋势判断。*县局20XX年卷烟总体销售较去年同期减少明显，客户库存较大，积压较为严重，卷烟市场消费水平在春节期间较好，集中在10元价位以上，主要有云烟（紫）、云烟（福）、黄金叶