（工商管理专业论文）同大公司发展战略研究.pdf

摘要 ( 、制定企业发展战略是同大公司在激烈的市场竞争中实现可 持续发展的必由之路，是公司实行科学决策、民主决策的集中 体现，随着市场竞争的日益加剧和全球经济结构的战略性调整， j 亡其是中国加入世界贸易组织和企业体制的进一步深入，同大 公司必须高瞻远嘱，审时度势，筹划未来，适应改革开放与发 展的总体趋势，确定战略地位，选择新的发展思路，制定和实 施切实可行的发展战略，为实现新世纪公司的跨越式发展提供 决策保证和理论支撑。 本文以中国建安行业的经济环境为背景，在充分搜集有关 统计资料，对企业内外环境调查分析的基础上，运用行业结构 分析和企业战略分析技术，对同大公司作了一个全面剖析。并 勾同大公司设计了战略目标和战略组合，希望能借此帮助同大 公司开拓出一条新的发展道路。) 本文分四个部分对同大公司发展战略问题进行分析与探讨。 第一部分，阐述同大公司发展现状。第二部分，从国际国内宏 观环境、所处行业以及竞争对手情况进行分析，从而确定同大 公司的发展方向。第三部分，在确立同大公司发展方向的基础 上，确定了同大公司的战略目标和战略框架。第四部分，在战 略目标的基础上制定同大公司战略任务和战略措施。 关键词：发展、智能化、数字化、服务 a b s t r a c t e s t a b l i s h i n gt h ed e v e l o p m e n ts t r a t a e g y o ft h e e n t e r p r i s e i st h e o n l y w a yf o rt o n g d ac o m p a n yt oa c h i e v ec o n s t i n u a b l ed e v e l o p m e n ti nt h ef u r t y m a r k e tc o m p e t i t i o n i ti st h ec e n t r a t i v ee m b o d i m e n tf o rt h ec o m p a n yt o c a r r y i n g o u ts c i e n t i c a la n dd e m o c r a t i c d e c i s i o n m a k i n g w i t h t h e i n c r e a s i n g l yp r i c k i n gu po ft h em a r k e tc o m p e t i t i o na n ds t r a t e g i cr e g u l a t i o n o ft h eg l o b a le c o n o m i cc o n f i g u r a t i o n ，e s p e c i a l l yw i t hc h i n a sj o i n i n gw t o a n dt h ee n t e r p r i s es y s t e m sm o r ee m b e d d i n g t o n g d ac o m p a n ym u s ts t a n d h i g ha n ds e af a r , c o n s i d e rt h es i t u a t i o n ，d e s i g nt h ef u t u r e ，a d a p tw i t ht h e g e n e r a lt r e n d s o ft h er e f o r ma n dd e v e l o p m e n t ，f i xo nt h e s t r a t e g i cs t a t u s ， c h o o s en e wt h i n k i n gw a yo ft h ed e v e l o p m e n t ，e s t a b l i s ha n di m p l e m e n tt h e s u r e l y v i a b l e d e v e l o p m e n ts t r a t a g e ma n dp r o v i d e a s s u r a n c ea n da c a d e m i c s u p p o r tt o r e a l i z et h es p a n n i n g d e v e l o p m e n to ft h ec o m p a n yi n t h en e w c e n t u r y i no r d e rt oa s s i s t t o n i g d ac o m p a n yw i t hd e v e l o p i n gan e wd e v e l o p i n g w a y ，ih a v eh a d at o t a la n a l y s i so n t o n g d ac o m p a n y a n d d e s i g n e ds t r a t e g i c t a r g e t a n dc o m b i n e dt a c t i c sf o rt o n g d ac o m p a n y ，w h i c hi sw r i t t e ni nt h e b a c k g r o u n d o fc u r r e n te c o n o m ys i t u a t i o ni nt h et r a d eo fs t r u c t u r ei n s t a l l a t i o n 。 o nt h e b a s i so fb o t h f u l l yc o l l e c t i n g s t a t i s t i c a ld a t ac o n c e r n e da n d i n v e s t i g a t i o na n da n a l y s i so fi t si n t e r n a la n de x t e r n a le n v i r o n m e n t a p p l y i n g t e c h n o l o g y o fb o t h i n d u s t r y s t r u c t u r e a n a l y s i s a n d e n t e r p r i s e s t r a t e g i c a n a l y s i s t h i sa r t i c l ei sd i v i d e di n t o d e v e l o p m e n ts t r a t a g y o ft o n g d a f o u r p a r t s t o a n a l y z e a n dd i s c u s st h e c o m p a n y i n t h ef i r s t p a r t ，t h e a u t h o r e x p a t i a t e d o nt h e d e v e l o p m e n t c o n d i t i o n so ft o n g d a c o m p a n y 1 nt h e s e c o n d p a r t ，a n a l y z e d o nt h ei n t e m a t i o n a la n dd o m e s t i c m a c r o s c o p i c a l e n v i r o n m e n t ，t h e v o c a t i o na n dt h e o p p o n e n t o ft h e c o m p e t i t i o n ，t h e n e n s u r e dt h ed e v e l o p m e n td i r e c t i o n 1 nt h et h i r dp a r t ，o nt h eb a s eo f e n s u r i n g t h ed e v e l o p m e n td i r e c t i o no f t o n g d ac o m p a n y , w ee s t a b l i s h e dt h es t r a t e g i c t a r g e t a n d s t r a t e g i c f r a m e i nt h ef o r t h p a r t ，w e e s t a b l i s h e d s t r a t e g i c a s s i g n m e n t sa n ds t r a t e g i cm e a s u r e so nt h et h eb a s eo f t h es t r a t e g i ct a r g e t k e yw o r d s ：c o m p e t i o n ，i n t e l l i g e n t i z e ，d i g i t a l s a t i o n ，s e r v i c e 9 s m l 6 8 郑中日同大公司发展战略研究 l 公司现状 1 1 公司概况 深圳市同大机电设备安装有限公司前身是五十年代由国家抽调的精 兵良将和优良装备组建的第四冶金建安公司。一九六六年十月，奉中共中 央、国务院、中央军委的命令，由四冶原班人马改编为基本建设工程兵第 、三支队。一九七九年又奉命调入深圳经济特区，当时人员整体编入0 0 0 几部队，后因国家需要，随同0 0 0 一九部队集体转业整编为深圳市第一 建筑工程公司机电安装工程处。一九九三年七月经深圳市建设局批准，深 圳市工商行政管理局注册为深圳市同大机电设备安装有限公司，公司注册 资金2 10 0 万元。 公司装备先进，技术精良，具相当实力，在广东省内享有较高信誉的 号业机电设备安装公司。公司拥有广东省首批颁发的各类电梯安装认可 证，深圳市首批颁发的电梯维修保养认可证，广东省首批颁发的承装( 修) 电力设施许可证，公司是广东省电梯技术学会会员单位，深圳市电梯年审 j 色点企业，深圳市制冷学会会员单位，深圳市“重合同守信用企业”，深 圳订高等技术学院培训实习基地。公司于一九九八年通过is 0 9 0 0 2 质量保 旺体系认证。 多年来，公司在深圳以致全国多个省市承接大型机电安装工程项目， 乓中电梯安装工程、中央空调系统安装工程、1o k v 及以下变配电工程等专 、世居广东省同行前列。 1 2 公司业务及其发展水平 公司的主要业务主要包括一下几个方面：楼宇供配电及照明安装工 程；电梯安装工程；中央空调系统安装工程。 1 2 1 楼宇供配电及照明安装工程 此项业务主要依托母公司深圳市第一建筑工程有限公司，同大公司是 乓号门从事机电设备安装的全资子公司，在承接该项业务时，我公司主要 是配合母公司，依托母公司的强大运营能力，承接业务。此项业务约占同 欠公司总业务量的6 0 左右。 i 2 2 电梯安装工程 公司的电梯安装业务在深圳市首屈一指，但由于电梯安装工程项目的 绝对金额都相对比较小，因此业务量占公司总营业额比重也较小，约为公 立一! ! 塑塑旦 塑丕坌旦塑壁些堕塑窒 司总业务量的l5 左右。就业务水平而言，电梯安装工程无疑是公司最具 觉争力的业务，该项业务约占深圳市总业务量的15 ，在深圳市所有从事 电梯安装工程的企业中，位居榜首。 l2 3 中央空调系统安装工程 中央空调系统安装工程是公司三大主业中实力相对较弱的，由于该业 务的独立性相对较强，所谓的独立性较强是指该项业务一般不包含在土建 程项目中，业主一般将它单独从总包工程项目中单独提出，再进行招标 分包。因此该项业务也正是公司所需大力发展的，以此提高公司独立运作 的能力。该业务总量约占公司全部业务量的2 0 1 2 4 其它业务 同大公司的其它业务主要包括物业租赁以及投资经营的保龄球馆业 务等，其业务总量收入约占公司全部业务量的5 。 图1 1 同大公司各项业务比例 从以上数据分析来看，同大公司的独立运作能力较差，因此提高同大 公司的独立运作能力势在必行。 i 3 同大公司组织机构与人力资源状况 合理的组织结构于人力资源系统对于一个公司的发展壮大是必要的 培础，因此组织结构的合理性于人力资源构成的先进性决定了公司能否茁 壮发展，同大公司前身是由基建工程兵集体专业过来的，八十年代初整个 公司架构完全是军队的管理架构，九十年代随着公司不断规范化以后，逐 渐形成现在的组织结构状况和人力资源现状。 9 h m l 6 8 郑中日同大公司发展战略研究 1 3 1 同大公司组织机构状况 同大公司目前的组织架构是作业层和管理层分离，具体的实行项目经 哩制，即在公司取得工程项目后，即组建项目管理机构，由项目经理从公 闭各职能业务部门选用合适人才，从公司现有施工人员队伍中选取合适的 施 人员。项目具体施工事宜由项目经理部全权落实。公司管理层主要是 为项目管理部提供配套服务以及处理公司对外事宜。同大公司组织架构见 图i 2 。 图1 2同大公司组织机构 1 3 2 同大公司人力资源现状 如前所介绍，同大公司前身是基建工程兵，因此，公司大部分员工是 号业下来的基建工程兵，从九十年代初期随着公司业务量的不断增大，公 同4 开始陆续招收大学毕业生及对外招聘员工，以满足业务增长不断需 要， 同大公司现有员工3 1 0 人，公司工程师、会计师、经济师等各类人员 芹全，具有初级职称以上人员有6 ( ) 人，约占公司全员人数的2 0 。( 各专 、i k 人员比例见图1 3 ) 9 r m l 6 8 郑中门同大公一j 发展战略研究 图1 3 同大公司各专业人员结构比例图 总体来看，公司员工素质偏低 管理能力及施工技术经验有所欠缺； 大专学历以上的员工仅有4 ：j 人，且 现场施工人员大部分是民工队伍，其 整体技术技能偏低，绝大多数工人只能从事单一的工种，工作略有变动就 j i 三所适从，满足不了施工工艺较高要的工程项目。 9 x m l 6 8 郑中日司大公司发展战略研究 1 3 3 经营业绩及劳动效率 友1 1 同大公司产品销售收入、资产总计和利润总额( 单位：万元) 减 j 加 减 加 减 1 减 净 总 资 资 19 9 8 2 0 0 0 笠 项目 】9 9 8 年 l9 9 9 年2 0 0 0 年 年均增长率 产品销售收入 7 2 0 08 6 0 01 10 0 02 2 ：产品销售成本 5 3 0 06 5 0 08 5 0 02 5 产品销售费用 6 08 0l7 07 3 产品税金及附加 2 2 52 6 8 3 3 3 产品销售利润 l6 15l7 5 219 9 7l1 ：其它业务利润 ll o1l5 13 1 ：管理费用3 8 4 3 9 6 4 l3 财务费用 2 5 3 04 0 营业利润 l3 1614 41 16 7 51 ： ：投资收益 2 5 02 6 0 2 7 0 营业外收入7 68 08 0 ：营业外支出 l5 2 42 7 利润总额 16 2 717 5 7 19 9 811 ：所得税2 4 42 6 43 0 0 净利润 13 8 3l4 9 3 16 9 8ll 资产总计 17 8 6 3l8 2 9 7 18 3 9 ：j 昕有者权益 12 3 9 612 7 2 313 0 9 6 主要经济效益指标( ) 资产收益率 13l2l l 资产报酬率9 2 8 2 7 7 本保值增值率 1 0 310 3 产负债率 从公司近三年的财务数据可以看出公司的盈利近三年虽有所增长，但 增长速度逐年减慢，公司整体盈利能力有所下降。 公司总体盈利能力下降的主要原因有： 建筑行业竞争日趋白热化的竞争，使得行业整体利润率下降。 销售成本和销售费用增加( 年均增长率分别为2 5 和7 3 ) ，致使产 品销售利润率和营业利润率没有同比增长。 上“! ! 型塑圭旦 塑盔坌旦垄星些堕丛塞 从劳动效率指标来看，公司的全员劳动生产率与国内先进建安公司水 f 存在一定的差距，与国际先进水平相比差距更大。( 如图1 4 ) 5 2 3 4 黼 焉麦磐萄鬻一先涟蠢囊公蜀 图1 4 同大公司与国内先进建安公司全员生产率比较( 单位：万元) 1 4 公司目前存在的问题 1 4 1 公司的股权结构及公司组织架构不尽合理 同大公司目前只有深圳市第一建筑工程有限公司唯一股东，属深圳市 第一建筑工程公司的全资子公司，深圳市第一建筑工程公司属深圳市国有 企业，因此整个同大公司本质上还属大锅饭型企业，导致其根本原因是公 t 日目前的股权结构和企业内部激励机制的不尽合理，虽说公司员工是企业 的人，但实质上公司员工未持有公司的任何股份，根本也就无从谈起企 、i k 的主人，要使员工真正和企业同命运就必须改变目前的公司股权结构， l e 员工持有公司的股份，使员工的的未来和同大公司的不断发展壮大紧密 联系起来。 同大公司目前的组织机构主要存在以下几个问题： ，三总师的职能设计不合理，三总师应作为公司的参谋机构，而不应作 为职能机构对公司各部进行指挥。 ，现公司实行组织机构为职能制，不能满足现在公司项目管理的要求， 应改为矩阵制，以适合公司目前项目管理的要求。 ； 笳 埯 o ! ! ! ! 型塑! 曼 i 4 2 公司的业务结构不尽合理 同大公司发展战略研究 如前所述，公司现在所从事的主要业务主要有楼宇供配电及照明安装 l 程、电梯安装工程、中央空调系统安装工程，它们都属于传统的安装行 、业属劳动密集型行业，其科技含量和附加值相对较低，且同大公司与其 它建安企业提供的服务趋同，缺少本公司自己独特的业务，缺乏市场竞争 匀， 1 4 3 市场意识淡薄，适应市场能力不强 在公司员工中有相当部分员工仍然习惯于计划经济体制下管理方式 和方法，对建安企业面向市场，按市场规律办事还不完全适应，员工的竞 争意识、风险意识、忧患意识亟待加强。同时为适应适应市场竞争的各项 痔销措施的技术支持还非常缺乏。公司在深圳建安市场虽占有一定份额， 但应该看到国内建安买方市场格局的形成，公司所面对的市场经营环境已 有了重大变化： ，房地产开发商及业主对建安企业的要求越来越商： ，外驻建安企业的进入对深圳本地企业的冲击。 因此，公司的发展和经营管理必须适应新形势，在市场经济浪潮中更 新观念，提高员工素质，推进优质服务，积极开拓市场，扩大建安销售， 庄思想观念、经营管理和营销手段上增强适应市场的能力。 1 4 4 员工整体素质偏低 公司现有员工技术水平主要停留在实施操作的层面，没有自己的研究 与创新队伍与机制，还缺少能创造产生高附加值产品的技术人力资源。同 时公司在现代市场经济条件下懂技术、懂经济懂法律、会经营、会管理、 熟悉国际惯例的高级管理人才和财务、法律的高级人才几乎为零，公司要 想提高盈利能力并迅速发展，以上人才应达到公司员工总数的5 一lo 左 右。以上人员的的缺乏构成公司人力资源高端群体的重大缺口。 1 4 5 公司盈利能力偏低 从公司财务数据可以看出，公司产品收入以年均2 2 的速度增加，而 利润却因为种种原因却没有同步增长，年均增长率仅为1 1 ，总资产报酬 率和净资产收益率由l9 9 8 年的9 2 和l3 下降到2 0 0 0 年的7 7 和1 1 。 一疗面，这与公司所处的行业一一建安行业的性质有关，建安行业是一个 传统的劳动密集型行业，其进入壁垒相对较低，因此竞争相当激烈，激烈 的市场竞争必然导致整个行业的总体利润率较低；另一方面，也是由于公 一塑! l 堕塑生! 旦盔坌旦蕉壁些堕盟窒 目缺乏管理型人才，管理制度不尽完善、公司整体运作效率低下有关。同 欠公司要想迅速健康发展，必须在拓展业务新领域以及完善公司管理制度 提高公司运作效率等方面加大力度。 l 4 6 公司尚未建立起良好的社会形象和企业形象 在深圳市，随处可见同大公司的参建项目，但其始终未建立起公司良 好品牌优势，未在社会中树立起“同大”即代表工程质量的优良，代表服 备的优良的社会形象。企业的凝聚力不强，没有树立起员工对企业的自豪 感与使命感。 上! ! ! 塑塑! 旦 2 公司经营环境分析 同大公司发展战略研究 公司的改革和发展离不开国内外的宏观政治、经济、社会和市场环境， 爰保证企业不断发展壮大，就必须认真分析国际和国内形势对公司运行环 境的影响，只有这样公司才能趋利避害，在激烈的市场竞争中立于不败之 地。对同大公司来讲，一方面同大公司应对以上经济社会环境，同时还应 对所处建安行业现状进行分析，对同大公司的发展现状做出一个正确的估 i ：t 。通过资源的调整以及业务创新来提高公司产品附加值。通过提升管理 水平近而提高公司的对外部市场变化的应对能力和公司盈利能力 2 1 国际国内宏观环境分析 2 1 1 国际国内宏观环境对同大公司的发展将产生深远影响 当前，我国的企业正处在一个重要的历史时期，所面临的国际环境极 乓复杂，世界格局正朝着多极化发展，但霸权主义和强权政治仍然存在并 有所新的发展；经济全球化的进程在不断加快，科技进步曰新月异，全球 范围内的产业和经济结构调整加速进行。尽管世界形势还存在着不确定的 l 目素，但总体上讲，和平与发展仍是当代时代的主题，我们面临着比较有 利的国际形势，在经济全球化进程中争取一个有利的发展地位是可能的。 就国内形势而言，我国经济经过二十多年的改革开放和快速发展，生 产力水平迈上了一个新台阶，社会主义市场经济体制已经初步建立，形成 r 比较雄厚的物质技术基础和有利的体制环境，国民经济正朝着良性循环 的方向发展，今后五到十年是我国经济和社会发展的重要时期，是进行经 济结构调整的重要时期，也是完善社会主义市场经济体制和扩大开放的重 要时期，中共中央关于制订国民经济和社会发展第十个五年计划建议以及 中共中央提出的今后五到十年经济社会发展的奋斗目标和重大措施必，对 我国经济和社会发展产生重大而深远的影响。 经济社会的持续稳定发展，经济结构调整的不断深入，改革进程的不 断加快以及人民生活水平的不断提高，将使房地产业、建筑业保持较高的 增长速度，这将为同大公司的发展提供良好的发展机遇和增长空间。 2 1 2 加入世界贸易组织对同大公司发展带来的机遇与挑战 2 0 0 1 年12 月1 1 日中国正式加入世界贸易组织，加入世界贸易组织 将使我国建安业发展面临的形势有所变化，是机遇同时也是挑战。 建安业是一个传统的劳动密集型行业，在国内已有多年的发展历史， 型! ! 塑塑旦 旦盔坌旦叁垦些堕堑塑 其竞争的激烈程度已不在国外同行之下，但同时我们应看到，我国的建筑 、世真正开放也仅仅是确立社会主义市场经济的这十几年，与国外同行相比 我国的建筑旌工企业无论是在资金、规模、管理水平，还是在从业人员素 质、劳动效率上都存在一定的差距。加入世界贸易组织给我们提供了机遇 与挑战：一方面国外建筑企业进驻必将使国内激烈的建筑市场竞争更加激 烈；另一方面国外建筑企业的进驻使得我们的企业可以向他们学习一些先 进的施工技术和管理经验。 中国加入世贸的条款中对建筑业的规定“允许成立合资企业，允许外 资控股；加入后5 年，允许设立外商独资企业”，可见入世后对国内的建 筑企业的发展形势是相当严峻的。 面对激烈的市场竞争，公司必须大力强化公司内部管理，加强营销管 哩，降低管理费用与生产成本，改善服务质量，大力开拓市场，提高建安 市场占有率。引进技术，招聘人才调整和优化结构。总之，同大公司要增 强竞争意识，采取适当的战略和策略，把握时机，加快发展。 2 2 建安行业竞争分析 公司要确定一个健康的长期发展方向，建立一套恰如其分的目标体系 以及制定一个制胜战略，对公司所处行业的竞争形势做出充分的诊断是一 顷必要的准备工作。如果对公司的宏观及微观环境中的战略要素没有敏锐 的洞察，那么公司管理者所制定的战略计划就不能很好地适应公司的形 势，就可能没有希望建立公司的竞争优势，就很可能提高不了公司的经营 、世绩。 行业竞争分析通常指的是从战略的角度评价审查公司的竞争环境或商 、止生态系统中的重要相关层面。 行业经济特性的变化取决于下列各个因素：行业总容量和市场成长率， 技术变革的速度，该市场的地理边界( 可以从地区性市场扩展到全球性市 场) ，买者及卖者的数量及规模，卖者的产品是同一的还是高度差别化， 觇模经济对成本的影响程度，到达买者的分销渠道的类型等。 一个行业的经济特性和竞争环境及它们的变化趋势往往决定了该行业 未来利润的前景：低下，一般，还是出众。行业及竞争环境之间的差别如 此之大以致于毫无吸引力的行业中最好的公司也很难获取可观的利润，而 颇有吸引力的哪怕是行业中弱小的公司也可以取得良好的经营业绩。当 然“好”的行业中也可能出现“坏”的企业，“坏”的行业中也可能出现 “好”的企业。 望! ! 塑塑史旦 旦丕坌塑垄垦堡堕堕塞 因此，行业竞争分析在企业发展战略中具举足轻重的作用。 建安行业是一个传统行业，但传统行业并不必意味着它是一个夕阳产 、世，在中国它是国家的重要支柱产业。随着人们生活水平的不断提高，国 家在基础设施的投入不断加大的情况下，作为传统产业的建安行业也必将 再次呈现勃勃生机。 建安技术发展趋势决定着公司可持续发展的方向，随着社会经济的不 断发展，人民生活水平的不断提高，人们对建筑的功用提出新的更高要求。 住宅不仅仅是提供居住的地方，它同时也是一种生活方式。越来越多的新 技术不断地被应用到建筑中，如楼宇设备自动化控制系统、综合安全保卫 系统、消防自动化系统、通讯自动化系统和办公自动化系统等，新技术的 1 、断应用为建安行业的的发展提供了新的发展空间。 2 2 1 行业的竞争力量 现代企业经营的实质就是在复杂多变的内外环境下，解决企业外部环 境、内部环境和经营目标三者之间的动态平衡问题。 企业所面临的一个直接环境因素就是企业所在的行业。行业结构在决 定竞争原则和企业可能采取的战略方面具有强烈的影响。因此，行业结构 分析是企业战略环境的一个重要方面。 根据迈克尔波特的竞争优势理论任何一个企业都面临五种竞争作 用力。见图2 1 者的威胁 t 替代产品或服务的威胁 困 这五种竞争作用力综合起来决定某产业内企业获取资本成本的平均 投资收益率的能力。虽然五种作用力的综合作用决定的只是产业的平均盈 辛 型! l 竖塑史旦型垒型退堂堂堕 利能力，但是如果一个企业能够更正确并更深刻地认识这五种竞争作用 方，并通过自身的实力与行为影响五种作用力的一种或几种，使之向有利 _ f 自己的方向改变，那么这个企业就能获得高于平均收益率的利润，即具 有明显的竞争优势。而长时间维持高于平均水平的经营业绩，其根本基础 足持久的竞争优势。 2 2 2 建安行业现有竞争者及竞争对抗强度分析 同大公司在深圳建安市场主要有以下三个竞争对手：江苏建深圳公 。目( 以下简称苏一建) 、深圳荣华机电公司( 以下简称荣华) 、深圳市吉达 电梯公司( 以下简称吉达) 现将三家公司优劣作一简要对比，见表2 1 表2 1 同大公司与三家主要竞争对手优劣比较 名称与同大公司相比优势与同大公司相比劣势 1 属外驻企业，员工工资成本较1 员工的技术水平与同大公 低。司员工相比略有欠缺 苏一建 2 公司的品牌运作较好，具较好的2 对深圳市场的了解及运作 社会信誉。模式稍显不足 1 具相对规范的公司治理结构1 资金实力较同大公司薄 2 市场运作模式灵活弱，在承接较大规模工程 3 相关配套服务较为完善时有些力不从心。 荣华 2 品牌影响力较同大弱 3 员工整体素质较同大员工 差 1 公司市场运作灵活1 资金实力较同大公司薄弱 2 公司业务单一，抗风险能 力较同大差 吉达 3 公司整体技术水平较同大 差 4 品牌影响力较同大弱 通过对同大公司主要竞争对手的分析比较，可以看出同大公司尚需在 企业品牌、公司机制、降低工程成本以及市场运作手段等方面作很好的提 高。只有这样，同大公司才能在与它们竞争中占据有利的地位，即由目前 l5 的市场份额，上升到2 0 的正常地位。 9 h m l 6 8 郑中口同大公司发展战略研究 2 2 3 潜在入侵者分析 潜在入侵者是行业的重要竞争力量，它会给本行业带来很大威胁。 建筑安装行业潜在的入侵者主要由新建独资、新建民营、个体企业构成， 它们主要在价格及市场运作方面具有相当优势，对现有的建筑安装企业构 成很大的威胁。这些公司已经在占据2 0 左右的市场份额，并且还在不断 地扩大。 2 2 4 其它竞争力量分析 除了原有竞争者和潜在入侵者之外，竞争力量还有来自替代品的压 力、购买者和供应者讨价还价的能力。 ，购买者：建安行业是一个传统行业，其产品是固化的建筑，它经常受 到来自房地产开发商、设备原材料供应商的压力，当人们购买住房的 能力下降的时候，这种压力通常转嫁到房地产开发商头上，地产开发 商会想尽办法降低开发成本，随之而来的压力便会加在工程承建商身 上。由于从事建安行业的企业较多，且其提供的产品与服务差异化程 度不大，各竞争对手对信息掌握的程度差别不大，教利于购买者( 房 地产开发商侃价) ，而不利于供应者( 工程承建商) 侃价。 ，供应商：任何行业的购买者和供应者都会在各种交易条件( 价格、质 量、服务等) 上尽量迫使对方让步，使自己获得较多的利益，能力差 的可能获得较少的利益或受到损失。一个企业无论作为本行业的购买 者还是供应者，都应设法提高自己的讨价还价能力，力争在与其它供 应者和购买者的竞争中，具有更强的实力。只有有实力的建安企业才 百r 台匕右十卅且b 壬刍卓的皿晌 卜右币台岛目右茁a 星曲皿晌伴抽斗不i l 陂 9 h m l 6 8 郑中口同大公司发展战略研究 2 2 3 潜在入侵者分析 潜在入侵者是行业的重要竞争力量，它会给本行业带来很大威胁。 建筑安装行业潜在的入侵者主要由新建独资、新建民营、个体企业构成， 它们主要在价格及市场运作方面具有相当优势，对现有的建筑安装企业构 成很大的威胁。这些公司已经在占据2 0 左右的市场份额，并且还在不断 地扩大。 2 2 4 其它竞争力量分析 除了原有竞争者和潜在入侵者之外，竞争力量还有来自替代品的压 力、购买者和供应者讨价还价的能力。 ，购买者：建安行业是一个传统行业，其产品是固化的建筑，它经常受 到来自房地产开发商、设备原材料供应商的压力，当人们购买住房的 能力下降的时候，这种压力通常转嫁到房地产开发商头上，地产开发 商会想尽办法降低开发成本，随之而来的压力便会加在工程承建商身 上。由于从事建安行业的企业较多，且其提供的产品与服务差异化程 度不大，各竞争对手对信息掌握的程度差别不大，教利于购买者( 房 地产开发商侃价) ，而不利于供应者( 工程承建商) 侃价。 ，供应商：任何行业的购买者和供应者都会在各种交易条件( 价格、质 量、服务等) 上尽量迫使对方让步，使自己获得较多的利益，能力差 的可能获得较少的利益或受到损失。一个企业无论作为本行业的购买 者还是供应者，都应设法提高自己的讨价还价能力，力争在与其它供 应者和购买者的竞争中，具有更强的实力。只有有实力的建安企业才 可能有大批量与稳定的采购，才有可能具有更强的采购优势，达到降 低材料采购成本，近而提高公司整体盈利能力。 2 3 公司经营环境的s w o t 分析 s w o t 分析法是对企业外部环境的机会0 ( o p p o r t u n i ty ) 与威胁t ( ihf o a t ) ，内部条件的优势s ( s t r e n g t h ) 和劣势w ( w e a k ) 进行综合分 析，做到知己知彼，避实击虚，才能使企业在激烈的市场竞争中立于不败 之地。下面就对同大公司作一简要分析。( 见表2 2 ) 9 洲1 6 8 郑中日 同大公司发展战略研究 公司内外环境s w o t 分析 潜在外部威胁( t )潜在外部机会( 0 ) 外 1 所从事的行业进入门槛低，竞1 深圳房地产形势看好，建安 部 争日益激烈。行业产值将有所增长。 环 2 客户的要求不断提高。2 随着科技的进步，越来越多 晓 3 国家有关行业标准不断提高的新技术被应用到建筑中去。 潜在内部优势( s )潜在内部劣势( w ) 内 1 公司在深圳工程领域具良好1 员工市场观念不强。 部 的声誉。2 工人年龄偏大，生产效率下 条 2 公司具几十年工程历史，技术降。 力量较强。3 生产成本呈上升的趋势。 件 3 公司的资金运转良好。4 公司的服务意识较差。 2 4 战略态势的选择 通过对国际国内的宏观环境的分析、建安行业竞争结构的分析以及公 一司内外条件的s w o t 分析，我们可以看出同大公司可依托与母公司的关系 - q 市场信誉开拓新的产品线，同时市场规模的扩大为公司业务的增长提供 r 契机。因此，我们提出了在完善公司体制及强化公司内部管理制度的基 础，以原有产品为依托，发展服务产品以及弱电产品，提高公司产品的 商附加值。根据现在同大公司的竞争地位和建安市场的发展形势，公司的 战略模型应选择增长型战略态势( 象限i i ) 。( 见图2 2 ) ”m 1 6 8 郑中日同大公司发展战略研究 市场迅速发展 j 集中生产原有产品和业务 集中生产原有产品和业务 纵向一体化战略 横向一体化战略 放弃战略 同心多元化战略 清算战略 强 i ii 弱 i i ii v 同心多元化战略 同心多样化战略 复合多元化战略 复合多样化战略 合资战略放弃战略 清算战略 1r 市场缓慢发展 图22 战略群模型( 王方华、吕巍主编企业战略管理p 3 4 1 ) 里! ! 塑塑史堕 塑丕坌旦垄垦丝堕鲤塞 3 同大公司发展战略的标与框架 3 1 指导思想 为提高公司的生存能力与盈利能力，同大公司发展的战略的指导思 想是：以深化改革为动力，以市场需求为导向，以安全生产为基础，以科 技创新为灵魂，以经济效益为中心，以优质服务为宗旨，在增强主营业务 的基础上，大力开拓具有竞争优势和产业增长潜力的多元化经营领域，努 向走出一条产业规模稳步扩张、品牌优势明显、综合经济实力不断增强的 现代企业可持续发展之路，大力实施体制创新、机制创新、技术创新和管 理创新，进一步提高企业整体素质、提高市场竞争能力、提高管理水平、 提高经济效益、提高职工物质文化生活水平，有效凝聚公司的物质财富、 精神财富和科技财富，尽快把同大公司建设成为广东省内具有重要影响的 流建安公司，并最终跨入国内一流的建安公司的行列。 3 2 指导原则 在近三至五年甚至更长的时期内，以调整结构、夯实进一步发展的基 础为主线，突出公司整体优势、核心业务扩张能力的培育和提高。 以全面创新为核心，对行业领先地位的不断追求是同大公司总体 发展战略最本质的内涵。 以创建现代化企业为目标，通过全面创新增强企业的创造性，积 极地去适应市场竞争和科技进步的挑战。 以技术创新和产业升级为带动，以管理体制和运营机制创新为依 托，大力实旌业务相关多元化发展战略。 以优质服务和营销创新为依托，树立良好的企业形象和社会信誉。 以人为本，通过关注员工成长和有效的员工培训与管理，使员工 融入公司企业文化，与公司共同成长，为每位员工提供实现个人 抱负的机会。 高度重视企业文化的形成和为企业持续发展提供理念支持。 3 3 战略定位 3 3 1 几个重大关系的处理 。 3 1 1 发展核心业务与多元化的关系 同大公司作为一个具独立法人资格经营主体，基于投资者获取投资回 兰! l 鲤塑主目 旦盔坌旦蕉垦堕堕! ! 窭 报的压力和自身生存发展的需要，在以核心业务为主形成企业竞争力的同 时，在相近或相关领域实现多元化发展，求得更大的经济效益。核心业务 足企业核心竞争力的基础和体现，将为多元化发展提供支撑；适当、科学 的多元化也会促进企业稳定健康发展。 ： ：j 1 2 生产经营与资本经营的关系 同大公司所从事的业务是建筑安装，属于生产经营型企业、搞好生产 经营是企业存在的基础和发展的基本保证；而资本经营是同大公司作为现 代化企业正常运营的客观要求。为了适应市场经营环境变化的需要，同大 公司要在增强和加快主营业务发展的基础上，实现生产经营与资本经营并 ，滓，同时要通过资本经营促进体制改革加机制创新，实现企业整体素质的 提高。 3 3 2 战略定位 依据处理上述重大关系的原则，根据对我国建筑安装行业发展，特别 是体制改革趋势和进程的判断，同大公为适应未来体制和发展的总体格 碣，基本战略定位是：由当前的国有控股发展成为公众控股、产权多元、 以建筑安装业务为核心业现代型企业。 ： 3 2 1 产业定位一一建安、弱电智能化及服务 根据建安产业发展和改革的要求，同大公司产业发展定位是：主营建 筑安装工程业务、兼营设备销售业务、实施弱电智能化及服务综合业务的 综合性建筑安装公司。按照市场需求，充分发挥市场和资源优势，产业多 元发展，努力开辟新的经济增长点，实现经济效益的最大化。 ： 3 2 2 实力定位一一主导市场、优势显著的一流省级建安公司 我国建筑市场竞争日趋激烈。作为市场竞争的主体，竞争优势的获得 和长期保持有赖于雄厚的竞争实力。同大公司的实力定位是，在深圳市建 安市场占居主地位，在广东省内建安行业具有重要影响。从市场竞争实力 的角度看，必须具备的核心竞争优势是：主营业务突出，占据市场主导地 位；技术实力雄厚，具有持续创新能力；运营机制灵活，管理规范有序。 ： 3 2 3 形象定位一一崭新的现代企业形象和良好的社会公众企业形象 公司为全社会提供建筑安装服务，建设具有自己特色的企业价值观体 系培育公共关系。因此，公司要具有效益领先、管理规范、实力强大的 岘代企业形象和信誉卓著、优质服务社会企业形象。 竺! ! 塑塑! 旦 3 4 战略目标 同大公司发展战略研究 3 4 1 总体战略目标 根据战略定位，公司在今后15 年内的总体战略目标是：确立三种优势， 喧造两个形象，创建一个一流。 三种优势在区域建安市场及相关领域的综合竞争优势、持续创新 优势、品牌资信优势； 两个形象效益领先、管理规范、实力强大的现代企业形象，信誉 t # 箸、优质服务的企业形象； 一个一流一公司是在广东省具有较高声誉和影响力的一流省级建筑 安装公司。 3 4 2 近期阶段性任务和具体目标 从2 0 0 1 年起，近五年间公司的阶段性任务是：力争公司每年销售额以 乍均2 5 的速度增长，净利润同比增长；从业人员整体素质得到大比例提 升，具高等教育员工数量达到全体员工的4 0 ，使公司由一个劳动密集型 公司向管理型公司转变。力争到2 0 0 5 年实现省内一流建安公司的目标，以 结构调整和市场开拓为重点，实旌机制创新、体制创新、科技创新和管理 创新，进一步提高队伍素质、提高市场竞争能力、提高管理水平、提高经 济效益、提高职物质文化生活水平。 具体目标是： 公司产业发展和经营规模跨上新台阶，公司发展成为广东省区域建安 市场的排头兵。到2 0 0 5 年公司的销售额达到3 4 亿人民币。 公司整体素质得到全面提高。争取2 0 0 5 年建成省内一流建安公司。 公司总体实力明显增强，资产实现保值增值、资源得到优化配置。 到2 0 0 5 年公司总资产和净资产分别达到3 亿元和2 亿元，净资产收 益率牢稳步上升到l5 一2 0 。 公司主营业务发展的盈利水平全面提升 公司资本经营取得重大进展；在产权界定清晰的基础上，完成对 非经营性资产( 主要指现有的厂房、保龄球馆) 的剥离，实现对 保龄球馆业务及物业租赁业务的有序退出。同时，有计划有重点 进入建筑智能化领域。 公司科技实力明显增强，整体科技水平全面提高。公司每年科研 开发及员工再教育投入经费达到销售总收入的1 0 ； 型! l 塑塑生旦旦型豆缝幽 3 5 战略框架 广东地区日益增长的建安市场需求是公司生存和发展的最基础条件， 勾t 实现发展战略目标，公司要实旋以“全面创新”为核心的总体发展战 略，即以总体发展战略目标统揽全局，加快发展，优化结构，全面创新， 以突出主营业务，整合多种相关业务，加强资本运营，建设“数字化”公 r 目为重点，构筑整体战略框架。 在这一整体战略框架中，加快发展是主题，优化结构是主线，全面创 新足核心和动力。三者密切关联，相辅相成，互为依托和支撑。加快发展 是公司立足市场的必然要求：优化结构是公司健康发展的基础，是实现两 个根本性转变对发展质量的要求，是“质”的发展和提高，是企业进一步 扩大规模和增强实力的基础；全面创新既是战略的核心，也是公司发展的 首要战略任务，要抓住国家建安市场发展进程中的机遇，充分开发和综合 利用企业内外部两种资源，通过体制、机制、管理、技术、观念等的全面 创新，实施产业、技术、资本、人才结构的深度优化调整，加快公司整体 素质的全面提升，推进企业可持续发展能力和整体形象的根本性再造，确 保总体战略目标的实现。 突出主营业务，整合多种业务， 项重点是公司战略的骨架和基础，是 破口。 理顺体制关系，加强资本运营，这四 “全面创新”战略实施的着力点和突 3 5 1 突出以建筑安装经营为重点的核心业务。 根据公司产业定位，公司作为建安企业，建筑设备安装是立身之本。 必须在建筑设备安装领域形成公司整体的核心优势，并支撑公司在其整个 发展领域的全面竞争。建筑设备安装领域要以现有三大主业为根本。在主 、业领域以深圳市场为根本立足点，面向广东，辐射全国。 3 5 2 围绕主营业务和市场前后延展其它相关产业链条。 以调整和优化产业结构为重点，坚持分层次发展和集约化经营的原 则，突出发展优势产业，统筹规划，改革机制，加强管理。实现建筑安装 业与弱电智能化及服务业务的协调发展，构筑以主业为依托，多种相关业 筹协调发展的新格局，使其它相关业务成为公司全面发展的重要战略支 撑。要充分利用公司在社会信誉、资金、技术和人才方面的优势，重点发 展具有市场和资源优势的项目，对非优势项目( 物业租赁、保龄球馆等业 务) 择机退出。 ! “! ! 塑塑旦 3 5 3 理顺体制关系， 一j 大公一j 发展战略研究 全面深化改革，实现机制创新。 以改革为根本动力，全面深化公司的体制改革，并建立相应约公司化 运作机制。理顺体制关系的基础是全面建立“产权清晰、权责明确、政企 分开、管理科学”的现代企业制度，建立健全企业法人治理结构，构建起 现代化公司的全新体制、运行机制和激励约束机制。 3 5 4 加强资本运营，优化产权结构，提高资本运作效率。 有计划、有步骤地