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文档简介

沙盘讲解,1、CEO：决定重大事项（广告、投资），主持任务清单的执行2、CFO：处理现金，编制报表3、生产主管：产能计算，更新生产4、销售主管：广告策略，挑选订单5、采购主管：材料订购6、情报：CEO辅助决策,一、组织准备工作,情报,采购,营销,生产,CFO,CEO,沙盘,二、产品市场的需求预测,三、企业运营规则,1、市场划分与市场准入,三、企业运营规则,2a.销售会议,每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场地位、市场投入、市场需求及竞争态势，按规定程序领取订单,2b.订单争取:1)市场领导者（排名第一位）首先挑选订单2)在当前市场上，按某项产品的广告投入量依次挑选订单3)如果投入量相同，则上一年市场地位较高者优先挑选4)如果上一年市场地位仍相同，则由当前市场上全部产品的投入较高者先挑订单,三、企业运营规则,三、企业运营规则,2c.市场模板与订单条件,加急!,手工生产线,1个,2个,1个,1个,如何计算生产能力？,3、生产线购买、调整与维护,三、企业运营规则,4、产品生产与原材料采购,三、企业运营规则,5、产品研发与管理体系认证,三、企业运营规则,6、融资贷款与资金贴现,三、企业运营规则,7、综合费用与折旧、税金,三、企业运营规则,损益表,资产负债表,单位：百万,单位：百万,四、初始状态设定,企业目前的财务状况,现金收支明细,2,2,1,1,6,1,2,41,1,4,1,1,1,9,3,9,2,2,1,2,4,41,11,-6,-4,+6,+30,每年任务清单,现金收支明细,五、实际模拟训练,销售收入,直接成本,综合费用,折旧,财务费用,税,净利润,原材料+加工费,行政管理费+市场营销+设备维护+厂房租金+转产费用+市场开拓+ISO认证+产品研发,利息,损益表,资产负债表,单位：百万,单位：百万,损益表,资产负债表,单位：百万,单位：百万,5、实际模拟训练,企业经营评价,1、销售利润=利息前利润/销售额（成本合适吗？）2、资本周转率=销售额/总资产（利用资本的增值的频度）3、资产负债率=负债/资产4、资产回报率：ROA=利润/总资产=（利润/销售）*（销售/总资产）=销售利润率*资本周转率5、股东权益回报率：ROE=利润/权益=（利润/销售）*（
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