中心区江景楼盘推广思路提报.ppt

发展商：兴旺地产/长沙芙蓉实业公司提案：Oriverity鸣嘤广告日期：2013年10月6日,乾城2期项目整合推广初步思路,也许，算题外话。,2012年10月，你只闻到我的香水，却没看到我的汗水你有你的规则，我有我的选择你否定我现在，我决定我的将来你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待你可以轻视我们的年轻，我们证明这是谁的时代。梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样哪怕遍体鳞伤，也要活的漂亮。这段广告文案，被疯狂传播，几乎席卷了整个互联网。人们狠狠地记住了陈欧，当然，还有聚美优品。,也是去年，深圳先生的玫瑰园，开盘13亿。当然，房子不是广告卖掉的，广告只是打动了很多成交的夫人。,举这个两个典型的案例，是想说明一件事：想要别人听你说话，首先要弄明白听你说话的是个什么样的人，在想什么。说到心里去，才有效果。否则，就是废话。,再打个愚蠢的比方，“吸烟有害健康，戒了吧”“滚”“吸烟有害健康，戒了吧”“滚”“吸烟有害健康，戒了吧”“滚”“吸烟有害健康，戒了吧”“滚”“把烟戒了，我就嫁你”“”其实，当别人不想听你说话的时候，无论怎么精彩、怎么苦口婆心，都无效。,广告也是如此。比如,传统地产广告三板斧已经过时了！,除非，广告主有大把大把的钱去砸入市场。也许，还未必有效果。,最好的解决问题的办法是：对谁说？说什么？怎么说？找对的人，说对的事。,这，叫沟通。,那，乾城2期项目，该如何沟通呢？对谁说呢？说什么呢？怎么说呢？,看项目。,位于城市中心二环内在江边的中小户型。,地段优势明显。滨江，景观资源丰富。产品户型区间中小。价格不菲。,四大基础要素,地段优势明显有目共睹，无需多言,二环内。书院路。滨江地带。,政府“一江两岸”重点规划区域毗邻长沙四大传统商圈，网状交通，地铁规划中，配套星罗棋布滨江地带，靠着森林公园，景观生态俱佳,决定项目价值的核心优势,滨江景观资源项目价值最大化,在竞争激烈的中小户型市场中，有没有其他附加值，成为一个项目是否能够快速去化的重要因素。滨江景观资源，使得项目价值最大化。也提升了项目档次。,75%的产品属于70100的两居室，亦即是说，主力产品属于首置刚需型产品。部分首改型。,产品户型配比很大程度上决定消费群体,价格不菲谁来为它买单？,项目一期的均价在7300元/左右，二期，景观、环境相较于一期都更上层楼，价格当有所提升。姑且以75008000元/论，价格不菲。,算一笔账先：本项目户型区间70140，那么，总价约在50110万之间。以首付三成计算，至少约需17万左右。,因此，谁会愿意为它买单？,他们踏入社会没多久，收入不高，积蓄不多他们买房考虑3个因素：价格。价格。价格。他们还会说：当然咯，价格低，地段好环境佳在中心那就最好不过了,先来看看传统典型刚需客群。,价格不菲的我们是他们的最佳选择吗？显然不是。,再来看看投资客。,房产投资原则：有巨大升值潜力的项目，有饱满丰厚的租赁市场空间。,我们的项目本身价格不菲，无论土地还是房产升值空间都面临有限。我们处于城市中央滨江核地段的优势，虽会带来较丰厚的租源。但购买付出扣出时间成本、资金占用成本等，回报有限。,会有多少投资客购买我们的产品？,主力消费群既非传统意义上的典型刚需，又非投资客，作为中心滨江中小户型客群，他们究竟是谁？,根据前面的思考，他们应该具备以下特征：,极度不愿意脱离城市中心地的人，由于工作、生活等各种原因。有着极度享受欲望，对城市繁华有着深深欲恋的人。虽是首次置业，但也有相当的讲究，不企图太大但也不能太小，要地段、要环境、要景观，宁缺毋滥。有一定经济实力的人，或是父母支持或是自己积蓄足够。当然，还有其他,我们的客群浮出水面。,讲究型刚需品质型青年,境况或许差别不大，想法必须不同。,他们2535岁，或生长于这座城市，或由外地来这座城市打拼。他们受过良好的高等教育，奋斗多年，有着可观的收入。他们事业蒸蒸日上，对未来抱着极大希望，渴望在这座城市扎根。他们为人子为人女的同时也为人父为人母，有一定的责任压力。他们有强烈自由独立生活的愿望，想要真正属于自己的空间。他们热爱时尚，讲究生活，是物质社会里概念和品牌的消费者。他们有时极度自信，有时又极度自卑，内心常有矛盾、挣扎。他们内心里有抹不去的小资情结，总以为自己与众不同。他们有梦想，在实践的路上，缺乏耐性不持久。他们或是公司职业经理人或自主创业，累而忙，疯起来却不着边际。他们自恋，爱玩，懂享受，有格调,客群描摹。,物质上，他们的状态，比起小青年来要显得丰裕。比起富裕阶层来，又显得“赤贫”。但论内心享受物欲、追求完美、享受生活的态度及想法，比以上两者，却有过之而无不及。,他们心里有理想的生活理想的家，或者说，他们就是“理想家”。,【中心区位】二环内，南湖新城板块，“一江两岸”重点规划区，增值潜力大【滨江景观】面着湘江，靠着森林公园，景观资源丰富，生态领衔长沙主城区【立体交通】东靠书院路，西邻湘江大道，路网纵横交汇，南湖路过江隧道、地铁3号线在建【全能配套】毗邻长沙四大传统商圈，繁华位置，银行、酒店、超市、医院数不胜数【教育资源】社区内引进仰天湖第三小学，周边砂子塘小学、天心区第一中学近在咫尺,当“理想家”遇上理想家。,这样的一个产品价值体系，无一不正好契合了这群家伙的内心欲望。中心繁华的玩乐社交、增值保值、一线江景心旷神怡、配套齐全的狂欢、还有居然自带小学教育资源。,关键词解剖。,既如此，那如何做一场有价值、有性格有故事、有情感的传播？,先说案名。用一个什么样的案名，可以把这群家伙同项目捆绑起来？,理想家。就这么直接。直击这群家伙的内心。同时，也是对产品中心、滨江、配套、交通、教育等价值点的一个最好囊括。理想的家园。,一个足够大众化而不俗气的案名。一个理想的居住空间。一个满足物欲的世界。,VI应用,VI色标,名片,物料应用-档案袋,物料应用-信封,物料应用-手提袋,“理想家”有它独特的气质，广告如何诉求？还有谁，在和我们分抢二环内的中小户型的市场大餐？,不妨一起来看看他们的庐山真面目。,无论是核心竞品，还是其他竞品。都在说地段、低价、公园、江景品质。都在直接表达。问题是，除了这样还有没有别的可以说呢？有没有别的说法呢？,“理想家”带来与众不同的精神与观念的诉求。,首先，我们的产品定位。如何区隔开这群暴力而缺乏想象力的家伙？,中心区位是人群关心的。滨江足以PK掉帕克水岸、钱隆樽品、通用时代。70万大社区扼杀慢步江湾。所以，中心是必须要讲的。滨江是必须要讲的。大社区是必须要讲的。,二环内书院路70万滨江生活住区,产品属性定位语。,精神物质精神,从观念上去影响。从产品上去说服。从情感上达成一致。,将项目产品信息传播与“理想家”主题传播相融为一体。,传播原则。,有想法的人懂生活二环内书院路70万滨江生活住区,主推广语：,户外：,户外示意：,公交站牌示意：,系列报广&公交站牌,单身很久，因为从不将就。将就的人与事，终究会后悔，到头来不过误人误己。有想法的人懂生活70140中心滨江生活住区诚意登记中理想家：满足此刻的欲望，探寻未来的理想。理想家给理想的自己。二环内，中心区，理想居住空间，在江边。【中心区位】二环内，南湖新城板块，“一江两岸”重点规划区，增值潜力大【滨江景观】面着湘江，靠着森林公园，景观资源丰富，生态领衔长沙主城区【立体交通】东靠书院路，西邻湘江大道，路网纵横交汇，南湖路过江隧道、地铁3号线在建【全能配套】毗邻长沙四大传统商圈，繁华位置，银行、酒店、超市、医院数不胜数【教育资源】社区内引进仰天湖第三小学，周边砂子塘小学、天心区第一中学近在咫尺,只要活得漂亮，累又怎样？这世间，但凡走在实现理想路上的人，谁又不累呢。有想法的人懂生活70140中心滨江生活住区诚意登记中理想家：满足此刻的欲望，探寻未来的理想。理想家给理想的自己。二环内，中心区，理想居住空间，在江边。【中心区位】二环内，南湖新城板块，“一江两岸”重点规划区，增值潜力大【滨江景观】面着湘江，靠着森林公园，景观资源丰富，生态领衔长沙主城区【立体交通】东靠书院路，西邻湘江大道，路网纵横交汇，南湖路过江隧道、地铁3号线在建【全能配套】毗邻长沙四大传统商圈，繁华位置，银行、酒店、超市、医院数不胜数【教育资源】社区内引进仰天湖第三小学，周边砂子塘小学、天心区第一中学近在咫尺,坚持别人认为的固执，懒得解释。为什么？不同价值观的人，解释无异于对牛弹琴、夏虫语冰。有想法的人懂生活70140中心滨江生活住区诚意登记中理想家：满足此刻的欲望，探寻未来的理想。理想家给理想的自己。二环内，中心区，理想居住空间，在江边。【中心区位】二环内，南湖新城板块，“一江两岸”重点规划区，增值潜力大【滨江景观】面着湘江，靠着森林公园，景观资源丰富，生态领衔长沙主城区【立体交通】东靠书院路，西邻湘江大道，路网纵横交汇，南湖路过江隧道、地铁3号线在建【全能配套】毗邻长沙四大传统商圈，繁华位置，银行、酒店、超市、医院数不胜数【教育资源】社区内引进仰天湖第三小学，周边砂子塘小学、天心区第一中学近在咫尺,没有欲望的年轻人，可耻啊。在物欲甚嚣尘上的现代社会中，没有欲望的人可如何往前走啊。有想法的人懂生活70140中心滨江生活住区诚意登记中理想家：满足此刻的欲望，探寻未来的理想。理想家给理想的自己。二环内，中心区，理想居住空间，在江边。【中心区位】二环内，南湖新城板块，“一江两岸”重点规划区，增值潜力大【滨江景观】面着湘江，靠着森林公园，景观资源丰富，生态领衔长沙主城区【立体交通】东靠书院路，西邻湘江大道，路网纵横交汇，南湖路过江隧道、地铁3号线在建【全能配套】毗邻长沙四大传统商圈，繁华位置，银行、酒店、超市、医院数不胜数【教育资源】社区内引进仰天湖第三小学，周边砂子塘小学、天心区第一中学近在咫尺,感谢这个浮躁的时代，让我与众不同。不是我太另类，而是这个世界太奇怪了。我就是我，我有我活法。有想法的人懂生活70140中心滨江生活住区诚意登记中理想家：满足此刻的欲望，探寻未来的理想。理想家给理想的自己。二环内，中心区，理想居住空间，在江边。【中心区位】二环内，南湖新城板块，“一江两岸”重点规划区，增值潜力大【滨江景观】面着湘江，靠着森林公园，景观资源丰富，生态领衔长沙主城区【立体交通】东靠书院路，西邻湘江大道，路网纵横交汇，南湖路过江隧道、地铁3号线在建【全能配套】毗邻长沙四大传统商圈，繁华位置，银行、酒店、超市、医院数不胜数【教育资源】社区内引进仰天湖第三小学，周边砂子塘小学、天心区第一中学近在咫尺,道旗：,形象单张：,第二套思考方向,享受，是自由的二环内书院路70万滨江生活住区,主推广语：,系列报广&公交站牌（仅文案部分初稿）,能躺在卧室里看江景就好，至于去不去江边，不重要吧。中心滨江生活住区，享受是自由的70140VIP诚意登记中【中心区位】二环内，南湖新城板块，“一江两岸”重点规划区，增值潜力大【滨江景观】面着湘江，靠着森林公园，景观资源丰富，生态领衔长沙主城区【立体交通】东靠书院路，西邻湘江大道，路网纵横交汇，南湖路过江隧道、地铁3号线在建【全能配套】毗邻长沙四大传统商圈，繁华位置，银行、酒店、超市、医院数不胜数【教育资源】社区内引进仰天湖第三小学，周边砂子塘小学、天心区第一中学近在咫尺,能和家人住一起就好，至于有没有500空间，不重要吧。中心滨江生活住区，享受是自由的70140VIP诚意登记中【中心区位】二环内，南湖新城板块，“一江两岸”重点规划区，增值潜力大【滨江景观】面着湘江，靠着森林公园，景观资源丰富，生态领衔长沙主城区【立体交通】东靠书院路，西邻湘江大道，路网纵横交汇，南湖路过江隧道、地铁3号线在建【全能配套】毗邻长沙四大传统商圈，繁华位置，银行、酒店、超市、医院数不胜数【教育资源】社区内引进仰天湖第三小学，周边砂子塘小学、天心区第一中学近在咫尺,能永远保持乐观积极的心态就好，至于眼前短暂的悲喜得失，不重要吧。中心滨江生活住区，享受是自由的70140VIP诚意登记中【中心区位】二环内，南湖新城板块，“一江两岸”重点规划区，增值潜力大【滨江景观】面着湘江，靠着森林公园，景观资源丰富，生态领衔长沙主城区【立体交通】东靠书院路，西邻湘江大道，路网纵横交汇，南湖路过江隧道、地铁3号线在建【全能配套】毗邻长沙四大传统商圈，繁华位置，银行、酒店、超市、医院数不胜数【教育资源】社区内引进仰天湖第三小学，周边砂子塘小学、天心区第一中学近在咫尺,能让生命精彩一点就好，至于能不能长生不老，不重要吧。中心滨江生活住区，享受是自由的70140VIP诚意登记中【中心区位】二环内，南湖新城板块，“一江两岸”重点规划区，增值潜力大【滨江景观】面着湘江，靠着森林公园，景观资源丰富，生态领衔长沙主城区【立体交通】东靠书院路，西邻湘江大道，路网纵横交汇，南湖路过江隧道、地铁3号线在建【全能配套】毗邻长沙四大传统商圈，繁华位置，银行、酒店、超市、医院数不胜数【教育资源】社区内引进仰天湖第三小学，周边砂子塘小学、天心区第一中学近在咫尺,男朋友每天来接我下班就好，至于是不是开的奥迪Q7，不重要吧。中心滨江生活住区，享受是自由的70140VIP诚意登记中【中心区位】二环内，南湖新城板块，“一江两岸”重点规划区，增值潜力大【滨江景观】面着湘江，靠着森林公园，景观资源丰富，生态领衔长沙主城区【立体交通】东靠书院路，西邻湘江大道，路网纵横交汇，南湖路过江隧道、地铁3号线在建【全能配套】毗邻长沙四大传统商圈，繁华位置，银行、酒店、超市、医院数不胜数【教育资源】社区内引进仰天湖第三小学，周边砂子塘小学、天心区第一中学近在咫尺,第三套思考方向,刚刚好的房子刚刚好的人生二环内书院路70万滨江生活住区,主推广语：,系列报广&公交站牌（仅文案部分初稿）,出门，122路公交车就来了，刚刚好。刚刚好的房子刚刚好的人生理想家，二环内，在江边，70140VIP诚意登记中【中心区位】二环内，南湖新城板块，“一江两岸”重点规划区，增值潜力大【滨江景观】面着湘江，靠着森林公园，景观资源丰富，生态领衔长沙主城区【立体交通】东靠书院路，西邻湘江大道，路网纵横交汇，南湖路过江隧道、地铁3号线在建【全能配套】毗邻长沙四大传统商圈，繁华位置，银行、酒店、超市、医院数不胜数【教育资源】社区内引进仰天湖第三小学，周边砂子塘小学、天心区第一中学近在咫尺,下班，男朋友的身影就出现在楼下。刚刚好。刚刚好的房子刚刚好的人生理想家，二环内，在江边，70140VIP诚意登记中【中心区位】二环内，南湖新城板块，“一江两岸”重点规划区，增值潜力大【滨江景观】面着湘江，靠着森林公园，景观资源丰富，生态领衔长沙主城区【立体交通】东靠书院路，西邻湘江大道，路网纵横交汇，南湖路过江隧道、地铁3号线在建【全能配套】毗邻长沙四大传统商圈，繁华位置，银行、酒店、超市、医院数不胜数【教育资源】社区内引进仰天湖第三小学，周边砂子塘小学、天心区第一中学近在咫尺,儿子7月底出生，狮子座，刚刚好。刚刚好的房子刚刚好的人生理想家，二环内，在江边，70140VIP诚意登记中【中心区位】二环内，南湖新城板块，“一江两岸”重点规划区，增值潜力大【滨江景观】面着湘江，靠着森林公园，景观资源丰富，生态领衔长沙主城区【立体交通】东靠书院路，西邻湘江大道，路网纵横交汇，南湖路过江隧道、地铁3号线在建【全能配套】毗邻长沙四大传统商圈，繁华位置，银行、酒店、超市、医院数不胜数【教育资源】社区内引进仰天湖第三小学，周边砂子塘小学、天心区第一中学近在咫尺,从五一广场打车到金盆岭，二十一块。刚刚好。刚刚好的房子刚刚好的人生理想家，二环内，在江边，70140VIP诚意登记中【中心区位】二环内，南湖新城板块，“一江两岸”重点规划区，增值潜力大【滨江景观】面着湘江，靠着森林公园，景观资源丰富，生态领衔长沙主城区【立体交通】东靠书院路，西邻湘江大道，路网纵横交汇，南湖路过江隧道、地铁3号线