（工商管理专业论文）HN公司的发展战略.pdf

西南交通大学硕士研究生学位论文第1 页 摘要 哪公司是一家以生产电力机械、煤炭机械产品为主的小型制造企业。公 司成立一年多来，得到了快速发展。但后来删公司高管层出现问题，造成了公 司生产组织混乱不能向用户按期交货的情况。 经充分调研、诊断，找出了删公司存在的主要问题有二：一是缺乏明晰的 发展战略；二是已确定的目标和发展思路未得到有效执行或朝令夕改。因此， 本文的实证意义就在于：整合硼公司内部资源，制定了刖公司发展战略，并 由笔者操作和实施，使唧公司进入了健康发展轨道。 本论文首先从分析斟公司存在的问题入手，通过对公司的宏观经济环境、 政策环境、技术环境及全球环境等外部环境的分析，以及行业环境的分析，充 分研究了公司发展中存在的机会与威胁。并通过公司经营现状分析、公司营 销能力分析、公司产品研发能力分析、以及公司融资能力分析、公司人力资源 开发分析、公司内部成本控制能力分析等公司资源与能力分析，剖析了公司在 发展中存在的优势、劣势。从而制定公司的竞争战略和各职能战略。 本论文以竞争的五种力量模型为基础对唧公司所处的行业环境进行了充 分的剖析，并用s w o t 理论，对唧公司进行了充分的发展机会与威胁、优势与 劣势分析，从而制定了公司竞争战略和营销战略、产品研发战略、融资战略、 人力资源战略与公司文化战略等职能战略。 本论文同时就公司战略实旌进行了探讨，指出公司战略实施关键在执行力， 西南交通大学硕士研究生学位论文第页 提出公司战略实施赢在执行的观点，从而进一步提出对没有多少资源与能 力优势的删公司能够塑造公司的竞争优势：在现有技术与专利上创新的研发能 力与精英团队。 本论文研究的对象删公司是中国西部一小型机械加工企业，其面临的问题 是制造业内小企业面临的普遍问题。作者希望通过对唧公司发展战略的理论研 究和实证分析，在解决叫公司面临的困境的同时，也为同行企业提供借鉴。 关键词：环境分析战略执行 西南交通大学硕士研究生学位论文第1 i i 页 a bs t r a c t 唧c o m p a n yi sas m a l le n t e r p r i s e 。w h i c hd e s i g n s a n dp r o d u c e s m a c h i n e sf o re l e c t r i c i t ys y s t e ma n dc o a ls y s t e m i th a sq u i c k l yb e e n d e v e l o p i n gf o ro n ey e a r ，s i n c ei t w a sf o u n d e di n2 0 0 5 h o w e v e r ，t h e c o m p a n yi si ns u c hag r e a tm e s st h a tt h e yc a n tp r o d u c et h ep r o d u c t s f o rc u s t o m e r so nt i m eb e c a u s es o m ep r o b l e m sh a v ea p p e a r e di nt h eh i g h e s t g o v e r n i n gd e p a r t m e n t u n d e rt h eb a c k g r o u n d ，t h r o u g hs u r v e y i n g a n d d i a g n o s i n g t h e s i t u a t i o no f 叭c o m p a n y t h ea u t h o ro ft h ep a p e rh a sf o u n do u tt h a tt h e m a i np r o b l e m sw h i c he x i s ti n 唧c o m p a n y o nt h eo n eh a n d t h e r ea r en o c l e a rd e v e l o p i n gs t r a t e g i e s ，o nt h eo t h e rh a n d ，t h ed e s i g n e dg o a l sa n d d e v e l o p i n gt h o u g h t sh a v e n tb e e ne f f e c t i v e l yc a r r i e do u t o ri no t h e r w o r d s ，t h eo r d e r sw h i c hh a v eb e e nd e s i g n e di nt h em o r n i n ga l w a y sh a v e b e e nc h a n g e dl a t e r t h e r e f o r e ，t h ew r i t i n gm e a n i n go ft h ep a p e ri s i n t h a tt h ea u t h o rh a si n t e g r a t e dt h ei n t e r i o rr e s o u r c ea n dh a sm a d e d e v e l o p i n gs t r a t e g i e sf o r h n c o m p a n y f r o mt h e no n 。唧c o m p a n yh a s g r a d u a l l ys t e p p e di n t os m o o t h l yd e v e l o p i n g t r a c kw i t ht h eh e l pa n d c o n t r o lo ft h ea u t h o ro ft h ep a p e r o nt h eb a s i so fa n a l y z i n gt h ee x i s t i n gp r o b l e m si nh nc o m p a n ys u c h 西南交通大学硕士研究生学位论文第页 a sm a c r o - e c o n o m i c a ls i t u a t i o n ，p o l i c ys i t u a t i o n ，t e c h n o l o g ys i t u a t i o n ， g l o b a ls i t u a t i o na n dc r a f ts i t u a t i o n ，t h ep a p e rh a se s p e c i a l l ys t u d i e d t h ed e v e l o p i n go p p o r t u n i t ya n de x i s t i n gm e n a c e w h a t sm o r e ，t h ea u t h o r o ft h ep a p e rh a sd i s c u s s e dt h ed e v e l o p i n ga d v a n t a g e sa n dd i s a d v a n t a g e s b ym e a n so ft h o r o u g h l ya n a l y z i n gt h es i t u a t i o no fm a r k e t ，t h ea b i l i t y t os e l lt h e i rp r o d u c t s ，t h et e c h n i c a li n n o v a t i o n ，t h ec a p i t a lc o l l e c t i o n ， h u m a nr e s o u r c e ，t h ea b i l i t yt oc o n t r o lc o s t t h ea u t h o rh a sm a d et h e c o m p e t i n gs t r a t e g i e sa n df u n c t i o ns t r a t e g i e s o nt h eb a s i so ft h es w o tt h e o r y ，t h ea u t h o ro ft h ep a p e rh a sd e e p l y s t u d i e da n da n a l y s i n gt h ed e v e l o p i n gc h a n c ea n dm e n a c e ，t h ea d v a n t a g e s a n dd i s a d v a n t a g e so f 删c o m p a n y i nt h i sp a p e r t h ea u t h o rh a sa n a l y s e d t h es i t u a t i o nw h i c h 唧c o m p a n yf a c e sa c c o r d i n gt ot h em o d e lo ft h ef i v e p o w e r s f u r t h e r m o r e ，t h ea u t h o rh a sd e s i g n e dt h ef o l l o w i n gs t r a t e g i e s ， s u c ha s c o m p e t i t i o ns t r a t e g y ，s e l l i n gs t r a t e g y ，t h e s t r a t e g yo f d e v e l o p i n gn e wp r o d u c t s ，c a p i t a lc o l l e c t i o ns t r a t e g y ，h u m a nr e s o u r c e s t r a t e g y ，a n dc u l t i v a t es t r a t e g y a t t h es a m et i m et h ep a p e rh a sd i s c u s s e dt h es t r a t e g ye x e c u t i o n i ts t a t e st h a tt h ek e yt ot h es t r a t e g ye x e c u t i o ni st oe f f e c t i v e l ye x e c u t e a l l t h es t r a t e g i e s t h ea u t h o r c l a i m st h a tt os u c c e e d i nc o m p a n y m a n a g e m e n tl i e si nt oe x e c u t ea l lt h es t r a t e g i e sw h i c ha r ed e s i g n e d f u r t h e r m o r e ，t h ea u t h o rp o i n t so u tt h a te x e r t i n g t h e c o m p e t i t i o n 西南交通大学硕士研究生学位论文第v 页 a d v a n t a g e st oc a p t u r em o r em a r k e t s t h a t st os a y 。i t sv e r yi m p o r t a n t t of o r ma no u t s t a n d i n gt e a mw h i c hh a ss t r o n ge x e c u t i o ni nc o m p a n y 硎c o m p a n y 。w h i c ht h ea u t h o rh a ss t u d i e di nt h i sp a p e r ，i sas m a l l o n ei nm a c h a n i c a lm a n u f a c t u r e s t h u s ，t h ep r o b l e m sw h i c ht h ec o m p a n y f a c e sa r eq u i t ec o n l m o ni nm a n u f a c t u r e s t h e r e f o r e ，t h ea u t h o ro ft h e p a p e rh o p e st of i n do u t s o m es o l u t i o n st ot h ep r o b l e m sb ym e a n so f a n a l y s i n ga n ds t u d y i n gt h ed e v e l o p i n gs t r a t e g i e s a l s o ，i ti sag o o d e x a m p l e ，w h i c hi sw o r t hl e a r n i n gi nm a n u f a c t u r ee n t e r p r i s e s k e yw o r d s ：s i t u a t i o na n a l y s i s s t r a t e g y e x e c u t i o n 西南交通大学磁士研究生学位论文第l 擞 第1 章绪论 1 1 删公司简介 隧公霹是交一令赞统载重畜飘城麓童金韭远衷氢装爨壤厂( 毅下楚豫远东 厂) 改制而成。公嗣便子四| | 中部遂守帮，公司所在造交通遂输条件极为便秘， 人工制作成本较低。但由于遂宁市属于舆型的农业城市，专业人才及技术工人 普遍匮乏，原远东厂留下的工人素质也蒋遍较低。 隧公司于2 0 0 4 霉1 0 胃注臻成立，公司注翳资金为5 0 0 秀元，其中设备谬 惩3 5 0 万元，蕊金1 5 0 万元。公霉毅系瓣入：垒先生、筇惫生懿，子，l 、邹宠黧、 周先生以及王先生，均为自然人股东。公司职工总人数1 0 0 人，其中专业技术 人员2 0 人，具有商级职称1 人，中级职称5 人，公司执行壤事为邹先生，公司 蒽经理为王先生，周先生任公司销售经理。 溅公司是簧绞熬飘壤设善骚发、剿逡、销售戆辍械麓麓企鲎，其圭导产熬 也是唯一产品是烈荫辊破碎机( 以下简称蹬辊破) ，主要用予火力发电厂或大溅 企业自备电厂燃料煤或煤矸石的破碎，同时广泛使用于煤矿和煤炭洗选行业。 聃公司于2 0 0 4 年l o 月购买了国内自然人习先生的四辊破熬机专利使用权，为 独占实藏诲可；弱辩赡买了霆辊破的童要整传辊篱戆专利经髑投，为普通实旋 诲霹。该顼技术满予磺褡国内空自产菇，因戴市场蓠景广黼，该技术出现之裙， 弓l 导了行业技术进步与设备更新。 峨公司经i s 0 9 0 0 1 ：2 0 0 0 质量体暴认证，由王先生及一批从广东、深圳等地 拄王回乡的管理人爱、工程技术人员管理，嚣j 珏：运作与管理凝有一定的规范性。 臻公霉麸2 0 0 4 鼙1 0 蒡藏立至2 0 0 5 笨1 1 嚣这一年度内，实瑰产藿2 5 0 0 万 元，实现销售收入1 6 0 0 万元。公司予2 0 0 5 年4 月增资，交煲注册资本为1 0 0 0 万元。2 0 0 5 年9 月，i 悄公司征地3 0 南，拟筹资新建厂房。 西南交通大拳硕士研究生学位论义第2 疆 l 。2h n 公司经营获漫 脒公司从2 0 0 4 笮l o 月1 8 日成藏黛2 0 0 5 年l l 胃这华内，实现产值2 5 0 0 万元，实现销售收入1 6 0 0 万元。其中寓现产值2 5 0 0 万元均实现了货物转移， 但有9 0 0 万元的赞款因各种原因在用户处沉淀。表卜l2 0 0 5 年l o 月3 1 日损益 焱，表l _ 22 0 0 5 冬l o 旁3 l 曩资产负馈袭。 表1 12 0 0 5 年l o 月3 1 日损益表 编制单位；删公司2 0 0 5 年1 0 月3 1 日单位；元 项目行次期初数期末数 一、主营韭务投入 l 2 4 , 9 8 0 , 0 7 5 疆：主营建务藏零 2 | 1 , 4 2 6 ，0 0 9 营业费用 3 2 ，5 6 6 , 0 8 0 主营业务税盒及附加 4 l ，6 1 5 ，0 9 8 篡、主营业务利润 5 9 ，3 7 2 ，8 8 8 加：其他业务利润 6 减：管理费用 7 5 , 0 7 3 , 2 0 8 黠务费用 s 5 0 , 0 1 0 互、营韭利澜 9 4 , 2 4 9 6 7 0 加：投资收益 1 0 补贴收入 1 1 营业外收入 1 2 减：营业外支出 1 3 拥：秘藏年度损蕊调整 1 4 疆、稠滤墓攘 1 5 4 , 2 4 9 , 6 7 0 减；所得税 1 6 l ，4 0 2 ，3 9 1 五：净利润 1 7 2 ，8 4 7 ，2 7 9 单位负责人：财会负资人；复核： 袭t - 2 2 0 0 5 年l o 嚣3 1 秘资产负馈表 编鞠擎整：疆公司2 0 0 5 譬1 0 秀3 1 丑摹整：嚣 资产行次期扔数期末数擞馈及所有者权益 行次期初数麓束数 流动资产；流动负债： 货币资金 l1 1 5 0 0 0 短期借款 3 0 3 ，0 6 0 ，0 0 0 短期投资2腹付票据 3 l 应收票据3 6 0 0 0 0 0鹿付帐款 3 2 2 5 4 。8 5 1 斑收冁获毒 8 , 4 0 0 , 0 0 0 羧段裁款3 37 5 0 , 0 0 0 西南交通大学硕士研究生学位论文第3 擞 凝：坏鞭准备 5 3 4 0 , 0 0 0菸它痊嚣款 3 46 8 3 5 0 趣竣擞款净额 6 8 ，0 6 0 , 0 0 0巍辑工资 3 5 2 5 4 ，8 0 0 预付帐款 7 9 2 3 ，0 0 0廒付福利费 3 6 3 1 2 0 8 应收补贴款 8 来交税金 3 7 1 ，4 0 2 ，3 9 1 其他应收款 9 1 2 0 0 0 0束付利润 3 8 存货 l o 2 ，7 5 0 0 0 0其他未交款 3 9 待摊费用 l 鞭摄费用 4 0 镣薤理流番1 2一每内裂絮戆长期受4 1 爨产净损失 馈 一年内到的长期 1 3其他流动负债4 2 债券投资 其他流动资产 1 4 流动负馕合计 4 3 5 ，8 2 2 ，0 0 0 囊动资产台诗 1 5 1 2 ，5 6 8 , 0 0 0长期受馕： 长期投资：长期借款 4 4 长期投资 1 6 应付债券 4 5 嗣定资产：长期应付款 4 6 固定资产原价 1 7 9 ，5 0 0 ，0 0 0其他长期负债 4 7 减：累计折旧 1 89 5 0 0 0 0 其中：住房周转金 4 8 麟定资产净毽 1 9 8 ，5 5 0 ，0 0 0 鞠定资产渍理2 0妖期受馕会诗 4 9 在建工程 2 l 8 0 0 , 0 0 0递延税项： 待处理固定资 2 2 i 藏姬税款贷项 5 0 产净损失 嘲定资产合计 2 3 9 ，3 5 0 ，0 0 0 笼形蝥产及递延负绩合计 s l 5 ，8 2 2 ，0 0 0 燮产： 无形资产 2 43 s 3 由0 0 掰肖者毅益： 递延资产 2 5 5 2 1 ，0 0 0实收资本 5 2 t 6 。0 0 仉0 0 0 资本公积 5 3 光形资产及递延 2 6 9 0 4 。0 ( 3 0藏余公积 5 4 1 ，0 0 0 ，0 0 0 资产合计 箕德长期资产：冀中：公盏金 5 5 嚣恁长蘩资产 2 7 采分琵司懑 5 6 遵延税项掰肖者权益合计 5 7 1 7 ，0 0 0 , 0 0 0 递延税款借项 2 8 资产总计 2 9 2 2 ，8 2 2 , 0 0 0负债及所有者权益合5 82 2 ，8 2 2 , 0 0 0 计 西南交通大学硕士研究生学位论文第4 页 虽然矾公司产品单一。仅生产火力发电厂和煤矿所用的四辊破。但由于市 场推广较为顺利和国家宏观经济原因，公司第一个营业年度内即实现了快速增 长。也正因为公司实行快速占领市场，提高市场占有率的策略，采取用户支付 8 0 或7 0 货款即发货，甚至有支付6 0 或5 0 货款发货的情况，导致公司有相当 部分货款未收回被拖欠在用户手中。致使公司资金周转非常困难，至2 0 0 5 年1 1 月出现现金流断链。 1 3 瞅公司当前存在的问题 经诊断。哪公司在短短一年内，生产规模快速扩张的同时，存在如下表面问 题：1 目前公司部分部门管理工作陷入混乱。2 0 0 5 年1 1 月1 2 日，唧公司总经 理王先生辞职；2 0 0 5 年1 2 月1 日王先生折价转让其股份；2 0 0 5 年1 2 月5 日， 叫公司“净化”其管理层，将其生产经理和总工程师解除职务，随后公司又解 聘了车间主任以及大部分技术人员，结果导致公司部分部门和工作陷入混乱， 致使生产进度及交货出现较为严重的延期；2 公司最为严重和紧迫的是资金短 缺。由于相当部分货款在用户手中，公司自身流动资金储备本来就不足，而公 司开办之初的各种开办费用的支出以及上游供应链的全额现金提货的要求，使 公司资金周转非常困难，至2 0 0 5 年1 1 月出现了资金断链，进一步恶化了生产 状况。不能按合同按质按期交货，更无法回收资金，形成了恶性循环，公司举 步维艰；3 公司改制远东厂成为“夹生饭”。唧公司在改制国有企业远东厂之初， 当地政府承诺，半年内办妥所有改制手续。叭公司投入现金6 0 0 万元，取得远 东原有所有固定资产和土地，但有一个条件，就是解决远东厂1 0 0 余人的就业 问题。结果删公司前后投入了近9 0 0 万元，取得了远东厂机器设备及厂房的使 用，但所有权问题迟迟不能解决。而土地使用权也因为该处被遂宁市经开区规 划的地皮本就不符合国家相关政策，属于被清理的对象，而无法解决。因此， 哺公司始终无法以此为抵押，向金融机构进行融资。4 公司产品单一，产品链 过短。公司仅生产火力发电厂或大企业自备电厂循环流化床锅炉生产线上选用 的破碎机四辊破，公司并没有制定和实施产品研发战略，仅满足于目前四 辊破的生产而四辊破的替代品，有德国奥贝玛公司( 以下简称奥贝玛公司) 西南交通大学硕士研究生学位论文第5 擞 1 穰美国宾疆法尾我媸疆殍撬公司( 敬下麓稼宾髑破碎瓿公蠲) 生产熬可遂锤式 破碎视( 以下简称w 逆破) 已经占据麟辊破市场的拳壁河融。两弓l 迸涪纯莺耱 技术并开发出具有自主知识产权的可遒破的国内山东汇英公司、河北天立公司、 山西电力设备公司也正走向市场。不仪如此，更新技术的产品筛分破碎机已缀 滋入磅铡翻试验阶段。可班说，公司的囊抒产品也是唯一黟菇疆辊破豹市场意 瀚将会越来越小，溅公霭决策瑟链意谈翔这一点帮不知逶魏 鼙应对；鑫、舞谈产 权方面的问题。2 0 0 5 年5 月，哦公司的党争对手川北的甲公司到成都市中院知 识产权庭起诉h n 公司生产的四辊破侵犯其整机实用新型专利和四辊破的重要零 件齿扳实用新型专制。洲公司仓促应诉；此外，直至2 0 0 5 年1 1 月，删公司成 囊之蓑载运东厂磐瓣受王褒念藜寒转交遥寒，箕鼓零势寒缀磐建疆公司所嗣 用，两公司本黄辩溺撼政府的承诺，只好粑将近1 0 0 名技术工入低工资养起来， 既加重了企业自身的负担，也严重影响了外地招聘工的工作积极性。公司里以 王先生为首的管理臀干对唧公司的管联现状的建议和改进措施得不到公司董辫 会豹重规亵支持。 1 4 本论文研究的意义 脒公司在短缀一年间的快速发展中存在诸多问题，存谯这些问题的深层次 原因，按本文的研究方向，可以归纳为两点 一是缺乏明晰的发展战略，自融 搏避“机会陷辫”攫；二是已确定豹雕舔秘发展愚路未褥捌肯效执行或赣令夕 改。 因此，本论文研究的意义首先在予其实践意义：必颁宠分诊断公司存在的 问题，研究公司所处的外部环境和行般环境，整合公司内部资源，制定公司的 发展战路，并由笔糟操作和实践，尽快使公司步入健康发腋轨道，为股东实现 凝弱嚣蠢。 当然，本论文研究的对象限公司怒中莺西部一小型机械加工企业，箕面憔 的问题是制造业内小企业面临的普遍阔题。作者希望通过对删公司发展战略的 理论研究和实证分析，在解决删公司筒临的困境的同时，1 奴为同行企业提供借 鍪。 西南交通大学硕士研究生学位论文第6 戮 第2 章公司外部环境分析 2 1 宏蕊环境分析 2 1 1 宏观经济环境 经济环境指的照一个企业所属或可能会参与其中竞争的经济体的经济特 征和发展方向。删众业的发展不但受翻身条件的影响，还激箍个宏观经济环境 戆制约。 一、全球经涛转暖疑翱遥韭转移秀涮造建瓣发震锾逶了条俘 2 0 0 3 年至今，美国经济的强劲反弹和中国市场的进一步快速增长的推动， 垒球经济出现了明照的转机。世界经济釉全球贸易在2 0 0 5 盛f 2 0 0 6 年期间保姆 蕊位运行。2 0 0 4 年熬赛经济增长速度为5 i ，预测2 0 0 5 举世界经济增长速度 楚4 。麟，2 0 0 6 年爻4 。镰；2 0 0 4 年藿爨黧荔增长速度兔9 。冁，羧溪2 0 0 5 年整器 贸易增长速度为7 4 ，2 0 0 6 年为7 6 。“1 随着发达国家的经济与发展政策的调整，发达国家墩难把制造业向发展中 国家尤其是中国转穆，因此中国正逐步成为世界制造业中心。世界发达国家剃 惩箕先逶戆技术优势秘整俸戆经济扰势，遴过合资达裂参黢蔟至控黢豹手段， 逐步把翻造韭向发袋中匿家尤其是牵颡转移。例魏新麓坡藏襄特公司与原丈逑 电机厂合资成立的威斯特电机有限公司；英国伯顿电机集团与大连第二电机厂 合资成立的大连伯顿电机有限公司；两门予与锦西化机的合资：卡特彼勒与山 东橇械有限公司鲍念资。世界上的不少知名削造企业，藤铡用中国国企“产权 绞荤0 疆及孛嚣瓤缀王盘在跨嚣公司凳擎蓬力下貉入嚣壤黪羧会存条不紊笼蒸 食由国企组成的中豳工程机械行业的核心企业。嘲 二、中国经济的快速发展为制造北提供了良好的外部条件 2 0 0 4 年以后，中国经济步入了新一轮的上升通道，龛磷完成了十五计划的 萋矮鬟蠢。萤蠹生产憨篷年鹭增长9 器，城镇屠晁久鹭掰支爱竣入年均瓒妖 西南交通大学硕士研究生学位论文第7 页 9 6 。叫我国保持经济平稳较快发展和社会和谐进步。城乡居民消费结构加速升 级，带动产业结构加快调整和城镇化加快发展，市场潜力巨大。劳动力资源丰 富，国民储蓄率较高，基础设施不断改善，产业配套能力较强。改革向纵深推 进，社会主义市场经济体制逐步完善，将进一步激发社会活力和发展动力。中 国经济保持快速增长，为制造业的发展奠定了良好的宏观环境基础。 三、机械工业平稳发展前景 2 0 0 5 年全国机械行业全年利润总额达到2 1 4 1 亿元，增长i i 2 6 ，虽然利 润增长速度下降，经济效益稍有滑坡，但仍属于较快平稳增长，并且行业经济 总体迈上了新台阶。对机械行业走势及发展速度的最新预测显示，2 0 0 6 年全行 业工业增加值速度将达到1 5 左右，同时，全年产销增长速度、利润总额增长速 度以及出口创汇增长速度将分别达到1 5 、5 - 1 0 以及2 0 * , 6 。咖 2 1 2 政策环境 在全球化环境和宏观经济环境下，唧公司是一个机械制造企业，其完全符 合国家的宏观政策导向，会得到国家和地方的政策扶持。 一、符合十- - ：s 规划我国振兴装备制造业的政策 中国国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要提出，十一五期间， 我国将努力突破核心技术，提高重大技术装备研发设计，核心元器件配套，加 工制造和系统集成的整体水平。加强组织协调，强化政策扶持，依托重点工程， 完善技术标准。在基础制造装备、高效清洁发电等领域研制一批对国家经济安 全、技术进步、产业升级有重大影响和带动作用的重大技术装备，引导形成一 批集研发、设计、制造于一体、竞争力强的企业。 唧公司生产的产品四辊破及其替代品可逆破为清洁煤燃烧发电技术一循 环流化床锅炉生产线的国产化设备，符合十一五规划装备制造业振兴的重点一 一大型循环流化床锅炉生产线设备国产化的政策导向。 二，符合国家有序发展煤炭及环保要求 十一五规划指出，我国要加强煤炭清洁生产和利用，鼓励发展煤炭洗 选及低热值煤、煤矸石发电综合利用，开发推广高效洁净燃烧、烟气脱硫等技 西南交通大学硕士研究生学位论文第8 页 术。在火力发电中，使用贫煤、劣质煤甚至煤矸石发电，由于其节约能源和废 物利用保护了环境，就得到了中国政府的鼓励和扶持。这样二十世纪八十年代 进入中国洁净煤燃烧技术循环流化锅炉( 简称c f b ，以下简称c f b ) 燃烧技 术就大行其道。由于其符合国家的能源政策和环保政策，近几年来我国已经改 造或新建了近1 0 0 0 条c f b 生产线。 哪公司生产的四辊破产品，正是顺应了这一潮流，是c f b 生产线上的重要 辅助设备，同时可广泛用于煤矿和煤炭洗选行业。 2 1 3 当地政府的服务功能 公司具有良好的外部政策环境，同时政府应围绕创造良好的制度环境着 手，使中小企业有一个适宜生存和发展的土壤，政府应围绕建立健全良好的、 面向中心企业的社会化服务体系着手，使中小企业有一个良好的发展环境。嘲 要理清政府职能，政府的作用是掌舵而不是划桨，政府应努力做到从政府调控 为主让位于市场调节为主；各级政府要从热衷于管理中小企业转变到全心全意 为中小企业服务的轨道上来。要真正形成中小企业“开业容易退出方便”的进 退机制，有利于产业结构的调整和升级。使政府部门完成从权利本位到义务本 位的转变。嘲 政府要加强对中小企业的宏观管理，协调好各行政主管部门、行业主管部 门、综合管理部门和经济杠杆部门等的宏观调控部门的行为，促进中小企业健 康协调地发展。 州公司位于川中农业城市遂宁市，处于上述大环境下，当地政府为删公司 提供了相应的指导和服务。但也有以下令唧公司无奈的方面： 1 、h n 公司横向对比了四川的部分二级城市如德阳市、绵阳市等，发现删 公司并未享受到象绵阳市同类企业的优惠，如“免二减三”等政策； 2 ，删公司在政府牵线下，接手了已经破产的原国有机械加工企业远东厂， 并承诺解决远东厂原有职工的就业问题。唧公司履行承诺把远东厂遗留的工人 。养起”，而当地政府却没有尽快很好解决远东厂债权债务及国有资产处置问 题，同时又出现了新问题：经查远东厂原厂址属划拨土地。这些问题悬而未决， 西南交通大学硕士研究生学位论文第9 页 而矾公司却已经投入上千万元的资金。硎公司感觉自己被“套牢”了。更有远 东厂原有工人的安置问题本属于政府职责但却久未解决，严重地影响了唧公司 的正常生产秩序和经营活动； 3 、当地政府部分职能部门的服务尚待改进。刚公司自成立一年时间以来， 先后数次接受市工商局、主管工商所的“关心”，数次接待政府相关部门的“考 察”。而作为在原远东厂址原厂房里继续进行机械加工却要经区环保分局、市环 保局等部门监测、评估。 玳公司历经两个多月数次监测并缴纳了近两万元环保 监测及评估费用后终于过关。后又发生因瞅公司“在互联网上夸大宣传公司实 力”而被市工商局行政处罚的事件，由于工商局与唧公司缺乏必要的沟通和解 释，使唧公司耿耿于环。在甲公司诉州公司侵权案发生后，当地政府相关职 能部门未及时对h n 公司进行指导和帮助，却对知识产权庭的法官提出，一旦 对唧公司进行执行程序，希望由该部门执行。此举令f l n 公司甚为不满却无 可奈何。 2 1 4 技术环境 技术环境包括所有参与创造新知识以及将新知识转化为新的产出、产品流 程和材料的组织机构及行为。嘲由于技术进步很快，必须迅速而彻底地研究技 术环境。 洁净煤燃烧技术一循环流化床锅炉( 简称c f b ，以下简称c f b ) 燃烧技术 的出现，推动了煤炭燃烧发电技术，在传统的煤粉炉或链条炉燃烧发电技术的 发电效率3 5 3 8 9 6 的基础上，使发电综合效率达到4 0 - 4 2 ，甚至达到4 5 。为 适应c f b 技术对燃料煤或煤矸石粒度的要求，出现了破碎煤或煤矸石的专用破 碎机，四辊破即是其中之一。 、 c f b 技术对燃料煤或煤矸石的要求是破碎后的燃料入炉时粒度一 8 m m ，同时 粉料( 粒度o 2 m m ) 的含量不超过5 。这对破碎机提出了较高要求。为满足 c f b 生产线的要求，目前共有三种工艺手段和相应设备：一是用单独一台设备如 环锤式破碎机破碎，破碎后用振动筛筛分，符合要求的一 8 r m 的粒度借助输送设备返回破碎机重新被破 西南交通大学硕士研究生学位论文第l o 页 碎；二是国内部分厂家生产的齿辊式破碎机即四辊破，单机一次性把煤或煤矸 石破碎到符合要求的、 - s c d m a 是中国工业企业通过原始 创新手段登上了全球竞争舞台的最佳典范，在经历了“以市场换技术”的尴尬 处境后中国举起了自主知识产权的大旗。 但是对于州公司，由于其自身的实力原因，是不可能提供销售收入的5 甚至以上的资金来进行产品研发的。因此结合国家背景和机械行业背景，哪公 司采取与科技研院所相结合的策略，在引进、消化和吸收引进技术的基础上， 进一步进行自主创新是有效可行的研发模式。 ( - - - ) 在现有技术基础上进行创新分析 删公司与科研院所结合，走产学研一体化的发展模式，仍旧需要在现有技 西南交通大学硕士研究生学位论文第4 9 页 术上进行创新是无庸质疑的。 许多企业都有自主创新的梦，但是要想从一个新的领域创新或进行原始创 新是很艰难的，成本很高，成功的可能性很小。现在的企业技术创新，往往都 要面对现有技术这个高墙壁垒，尤其是行业中大企业围得密不透风的专利包围 圈，几乎无从下手。 但是，换一种思维，正如我国最大的电池生产企业比亚迪的黄章辉律师分 析企业间的技术创新时所言：专利技术并不是神话，企业技术创新，大多都需 要面对现在技术进行突破。创新完全可以在现在专利技术的基础上进行。关键 是企业要对专利技术了如指掌，抓住关键点，要学会规避壁垒技术。壁垒性技 术，往往都是壁垒只是在一定的范围之内，超出了这个范围就不属于专利壁垒 之内的，侵权就不能成立。只要企业在原有的专利技术上新研发的技术可以达 到竞争对手的质量要求，甚至更好，并被市场所接受，这就是技术上的突破， 是自行研制的技术创新。 因此，根据叫公司的外部环境和内部条件，应该采取技术上紧跟国外竞争 对手，并在专利基础上创新的研发战略，做到较小的研发投入，却比竞争对手 多走半步，而取得快半步的成效。如果这样，即使遇诸如甲公司的知识产权诉 讼也可以立于不败之地。 ( 三) 产品研发导向分析 从上述国家背景及行业背景分析可以看出，对小型企业而言，不应该只是 让小企业去孤军奋战，丽要强调国家创新系统的市场导向问题。创新不仅仅是 小企业在种子发芽过程中发生的，而且在产业链的过程中、在竞争者和竞争者 之间，在产学研之间相互推动产生的。“” 因此，企业自主创新及产品研发之前就应该对市场化过程中的种种要素考 虑周全，并进行合理的时间和资源的布置，以市场化的节奏部署研发过程，毕 竟在大多数时候商机稍纵即逝。总而言之，正如北京普罗维智资讯有限公司总 裁( 原g e 战略发展小组成员) 戈泽宁博士所言：产品研发战略，应该包括未来 向市场提供哪些产品；哪些产品将逐步退出市场；现有的产品如何进一步开发 嚣囊交遴大学矮圭饕 凳生掌谴论文繁5 0 茭 才能适应未来市场的发展；不鼹立即满足市场需求的基础性技术开发。这完全 道嫩了产品研发必须以市场为导向的原理。 ( 霾) 公司产品骚发藏旗 练上所述，结合哪公司外部技术环境和内部资源能力，依据公司竞争战略， 配合麓销战略，制定公司短期2 年内的产蕊研发战略为：开发关联产鼹，在专 巍簇磁上进行麓耨，迁公司熬灞辊疆、胃逆教成为行盈搽准；裁定公霹豹孛长 期( 5 年) 研发战略为：强化公司技术优势，加大技术研发投入( 力争达到3 戮) ，确立自己的技术、专利、晶牌和标准优势，从而使技术成为公司的主要竞 争德势。 l 、开发相关联产品。开发火力发电厂的煤粉炉、链条炉生产线所用的普通 破耱帆，如环锤式破碎机、圆镶式破碎机等。这既可以利用公司现有技术资源， 溺辩可以集成弱麓公司鹩营镑梁遂，两凡乎不增热谨么成本； 2 、在专利基础上创新。岛科研院所褶结合，走产学研一体化的发展模式， 紧跟匿际或行业最新的技术和专利，并在其簇础上进行创新，做到永逡魄对手 莰率多。具体丽裔，就是立繇薯 避可逆破产蕊能菝寒，游纯、稷牧螽并与辩掰 院所一道进行创新改造，避开专利技术壁垒。立即投入出产，以进入大型的电 站等薅端市场；弗着手对筛分皴碎祝技术鲍分拆与探讨，力争做到第一对闯产 渡仡，弼睁邀簧荚注行业内最新技术迸震。在现有专稠奄技术上剑掰，这琵簏 使本无任何资源岛能力优势的聃公司在同行竞争对手面前总能保持领先半步的 暂融健势，又减少了公霹资金岛资源投入。 3 、让公司的酒辊破和可邋破成为行池标准。翻霾翁为止，霾辊皴酾可遂玻 均光国家标准和行业标准。公闭可以通过购哭可逆破专利并实施改进厨申请本 公弼专程，且遴避运俸成为杼她标准。成为褥韭标准是懿主剖薪和产懿研发最 理想的营销方式之一，会为公蠲赢得与国拜舆贝玛公司、宾髑破碎瓿公司平等 的宽争对话和搏弈的平台；而在与国内山谢电力设备公弼、甲公司、东振公司 以及与汇荚公司箨天立公司等黪竞争孛取德龙撬。 4 ，加大产懿研发授入。缀过灏算和分析，麟公司必需要拿出销傣收入酌 西南交通大学硕士研究生学位论文第5 l 炎 瞄，裁可班实麓以童疆发战略，这必将必公司带来可魏豹鼷缀。瑟器豹研发赞 建，在晷际上仅够维持企监发震酶平均擞入承乎。 4 2 6 公司职能战略之融资战略 企堑融资，是攒金照搬摇生产经麓瓣强投资襄调整资众结梅豹零要，逶j 霆 备牵争渠道露方式缀漭骞效缝筹借资金鹃纷为。“露融资战略藏蹩把公司鹃融资行 为列为公司战略，米进行规划和实施。 硎公司成立之扔，其资金主要来囱创业股东的股本金，以及后来陆续投入 豹资本金。此时锻行并不了解也不感兴趣公司的刨业情况，即便知道一些情况， 瞧会由于公霉蔻最鹣完全不确定往瑟不簿会银行痿贷蒙燹| j ，掰渡不会疆供经褥 融资便利。对硎癸司来讲，此时取得外部融资是比较困赡的事。除了创业股承 的资本外，其现众流主要来源于产品销售和对上、下游众此的商业融资。可遗 憾的是，公司决策屡因此而放弃了公嘲融资努力，没有制定公司融资战略并燕 德，更没有菝震融资莱遵，甚至氇没露搽 萼其建渠遂豹霹戆缝。 公司在2 0 0 5 颦审翳，出现了运营瓷金不足的请况，一穷嚣由于刻意拖欠麓 歪赖欠部分供应商的货款时间较长，弱方面又过度透支公司商业信用，所以 公司陷入困境。在原创业股东己无法释投入的情况下，又没有其他融资渠道， 予是只好到民阕去糍惠氆贷3 0 0 万元粥学公司运营。由予背负每月3 冁豹高额剿 怠，掰戮公霹魏翳务受撞加重。筵懿滋予先蓊并来与镊纷露过交遵，又麓之淼 y d 厂改制未成功，公司既没有取得原y d 厂厂址土地使用权，也没有取得其燕骚 设备的所有权，丽茏法向银行抵押贷款，这样公司的财务状况每况愈下。 2 0 0 5 年底，州公司快速步入成长期，出于经营策略的髓要，公司具有迫切 瓣袈摸扩张津动，蘩乎露远东厂熬悬瑟寒决，爨公司决繁筹资在遂宁枣器安嚣 购买了3 0 富土地，缀作自建厂房之用。此时自有资金根本冤法满足，民闻借贷 由于前款还贷信用阀题而难以为继，公词此时举步维艰，几近停滞。 综合分析刚公司的现状，以及以往融资的经验教训，制定公司的融资战略： 毅黢纷换资金，髂决嚣藏生存闫题。优化资产结构，增翔融资渠遭，攘荮锻众 西南交通大学硕士研究生学位论文第5 2 掰 念终，燕强应毅货敖骜理，翔速资金黧笼。 。 一、戳黢份攘资金，解决目蘸生存阔耱 2 0 0 5 年1 1 月，因无流动资金，聃公司运作已近乎停滞，无资金采购原材 料，无资金组织经营活动，甚至已经两个多月发不出工资。摆在当前的问题题 生_ 莓翘题。公司嚣瓣楚歌的困境使其策划其毪融资手段的浆邋已无揉作空间秘 辩阗。分羲公司戆炎滚获猿帮麓力，魏辩公霉唯一套秘瓣条佟蓑是已经签订鹣 近千万元的订单簿待生产，这既是达摩斯之剑，也是一种机会，公司所有融路 都在于此。 经过紧急协商，浆于公司目前的情况，公司原股东不得不同意笔者提出的 以羧蹬挠资金静方案，蓄先释决燃属之急浆生存霾嚣再说。经过运终，霾周缡 阳市的剃先生和予先生愿意戬现金入股黼公司。并经过毒寸徐还价，刘先生和予 先生以占哪公司总股份的4 6 接盘，并且达成口头承诺，如公司以后经营活动 中需要周转资金，刘先生可以按银行同期贷款利息提供个人融资，但是有一个 先决条件：麟公司嶷三个胃魂搬迁至嬲j | | 省缀阳市。在遮耱情浇下，奄奄一感 懿瓣公霹在淡粼审楚缀被动静，爻舂接受瑟条律。 有了这5 0 0 万既资金的注入，矾公司立即运转起来。划先生和于先生进入 公司立即整顿、熬含各种资源，整顿公司财务，实施竞争战略和融资战略。对 公司管理层进行熬顿，拿掉了公司销隽总经理，通过董攀会选举出薪的执行熬 攀麓先生。薅餐赣豹慧经理，舞显确立了段东身蛰与公司受互身参分离嚣覆簧| j 。 猩共计四个股东巾，剃先生任公司的执稃董事，其余股东不释在公司内部任职， 这样使公司所有权和经营权彻底分离。 然后，删公司赢马进行公司迁址的调研与可行性分析，进行迁址后公司内 辨部琢缓静分拆等，提交毅表会议讨论释决议。 二、德像瓷零缭梅 唧公司自2 0 0 4 年l o 月成立后，熊股本结构是很纯粹的，均为自然人出资， 而且四个自然人股东资金实力都不太强。四个自然人股东对公司的运营模式、 蛰理方式豹认识翻越鳃差异很大。公弼资本全部都是股东的自由资本。这种纯 西南交通犬擘硕士研究嫩举位论文第5 3 页 粹的资本结构，有助予公司在发展因标和发展战略等重大问蹶上取得一致，但 龟骞臻嚣瓣弱点：一怒羝挠最验熬戆力差；二怒资零夔缝捧魏难瑷获爱聚零戆 资本问题上得到优化而促使公司快遽发展，或者说公司重大决策的质量和股东 素质难阱得到提高。根据唧公司的情况，进行棚应策划，是w 以优化其资本结 稳魏： ， l 、增加法人资本。由于脒公司的市场前景较好，公司嫩产的产品利润较 高，对股本具有一定的吸引力。通道调研绵阳市的有关企业，甚至部分国有中 奎垄垒簸，发瑷逮j 童会理运终，玩懿逶蓬毅徐爨换或设备投资等方式，是掰孩 增加法人股本的。当然，可以要求法人股本不能控股。法人股本的出现，除了 可以优化资本结构外，相应地借用了法人股本的信用，有助予与金融单位含作， 丽嚣裁撵糍董事会残瑟缝决策素矮； 2 ，投资公司。经过对绵阳市投资公司的调研，由市