2019年大宝市场调研报告模板.doc

2019年大宝市场调研报告模板 大家喜欢用大宝吗？下面整理了大宝市场调研报告模板，欢迎大家参考！ 一、主要竞争对手百雀羚经营现状及成功原因 百雀羚和大宝一样，是驰名中国多年的国产化妆品品牌。 20XX年，大宝被强生收购，同年百雀羚草本系列护肤品隆重上市，同时还推出了阿童木系列儿童护肤品。近几年，大宝的销量依然不见起色，但是百雀羚的销量却翻了三倍。 我们通过案头调研、二手资料收集的方法，调查了大宝的主要竞争对手百雀羚公司的经营现状和成功原因。首先百雀羚公司的背景： 百雀羚诞生至今已有80年，是中国驰名化妆品品牌。“百雀羚自30年代初，百雀羚护肤香脂热销全国及东南亚主要地区，成为名媛贵族首选的护肤佳品。80年代后，国内首创肌肤由单纯的“保护”诉求，进入全面“护理、滋养”的护肤新理念，旗下的百雀羚、凤凰产品系列风靡全国. 20XX年中国传统医学与先进科技的完美结合，百雀羚草本系列隆重上市。同年，公司携手日本著名卡通公司联合推出专为中国儿童肤质特点而设计的阿童木儿童护理系列产品。20XX年草本水嫩保湿系列推出，并请莫文蔚做代言。”（百度百科） 其次根据百雀羚的经营现状，我们总结了它近几年销量突破的原因。第一，不断推出新包装、新产品。从20XX年，百雀羚 采用新包装，推出了草本系列产品。就产品成份而言，迎合了现代消费者追求自然成份的心理。宣传是主打“天然无刺激”的理念，成功的将国货宣传给年轻人。新包装更加新颖、美观能够被更多年轻消费者所接受。第二，请了新的代言人，莫文蔚。莫文蔚虽是香港歌星，但在大陆家喻户晓，拥有很多的歌迷。莫文蔚并没有代言其他护肤品，可以在消费者心中树立一个明确的概念。第三，采用了新的营销模式，网上营销。淘宝上有句话说得好，街上没人并不代表没人逛街，现在有很多的宅男宅女开始大量的网上购物，所以抓住了网上宣传的机会，就可以捕获大量的宅人们的心。百雀羚在淘宝，拍拍各大网站设立旗舰店，并且有完善的售前售后服务系统。无论官网还是天猫旗舰店，百雀羚的“店面装修”都是无懈可击的，非常的时尚漂亮（如图3）。 这只是百雀羚销量不降反升的部分原因，但是可以很明显的看到大宝在这些方面做的是不够的，图4是大宝、百雀羚在各自官网上的销售量对比截图，可以看到百雀羚的新产品销售量远远高于大宝在中国销售了20年的SOD密。百雀羚的成功无疑给大宝树立了一个学习的榜样。 二、消费人口结构 了解使用大宝的人群结构，有利于发现大宝今后的发展方向，和推出新产品的方向。所以，我们在问卷中专门设置了问题，来简单解决人口结构的问题。 1、男女比例 在此次调查中，我们一共调查了126个使用过大宝的人。其中男女比率如下图（图5）。 可以发现，男女比率几乎为1:1，但是在我们的访问过程中发现，我们问过的大部分女士都不使用大宝，使用过的女士也只是小时候使用过，即使现在使用也是只使用一个大宝眼袋霜或者大宝美容洗面奶，并且有很多女士认为大宝是专门为男士用的护肤品。而我们在大学的校园里问过的大部分男士，很多都正在使用大宝或使用过大宝。 2、年龄分布 当然我们的调查是有一定的局限性的，是存在弊端的。我们调查的地点有公园、大学校园、学生街、市区繁华街道。在这些地方，我们遇到的大部分人都是大学生，和年轻人，所以我们调查结果中使用过大宝的人大多分布在18-25岁。其实，我们访问时，更多的是去问的中老年人，在我们访问中老年人的时候，他们中一小部分是大宝多年的忠实消费者，他们中的大多数人是不使用护肤品的，其中还有一部分人，是不愿意用大宝护肤品的，他们很多人都已经事业有成，开始用高端护肤品了，认为大宝太低端了。 三、消费者购买动机 1、消费者购买动机和对大宝的满意度 对于的大宝产品我们同样调查了使用大宝的人使用大宝的 原因，和对于大宝的价格、包装、功效的满意度，问卷中的第2、3、4、5题（详见附录一）。结果如下: 消费者选择大宝的原因 认为大宝价格合理的占58%，认为大宝产品质量好的占21%，认为大宝包装精美的只有1%，因为大宝这个品牌而使用的占有13%。 我们从这个结果中可以清楚的发现，大宝的包装过于陈旧，即使是中老年人也不能喜爱它的包装。同样的可以发现，大宝的价格是相对合理的，能被多数使用者接受。 一：市场调查目的： 1.通过市场调查了解顾客对于我们产品的使用情况， 2.对于我们产品的有什么建议。 3.了解我们产品的销售情况。 4.我们竞争者的相关情况。 二：市场调查的地域 本次市场调查的地域确定在南京市，具体的调查点为:南京大厂苏果超市，永辉超市，欣乐市场，十村。 三.市场调查的时间及阶段 1.市场的调查准备阶段：（上月的1号到7号）资料的收集，确定调查对象，决定调查方式，确定进度计划，编写调查问卷，其他所需资源，确定是否需要其他部门的支持等等。 2.市场调查的执行阶段：（8号到30号）按计划实施调查，根据实际情况调整调查内容。 3.市场调查数据处理阶段：（下一月的1号到7号）根据公司要求得到的数据进行处理。 4.市场调查报告形成阶段：（8号到12号）按公司规定格式完成调查报告。 5.市场调查有效性分析：（13号到20号）一定级别的领导指导下对 本次调查做最后评估，指出不足和需要改进的方面以及值得肯定的成绩等。 四调查对象 1.各大超市：苏果超市永辉永辉超市 2.消费者：学生、工薪阶层、家庭妇女 五：调查方式 2.对于消费者采取问卷调查的方式（通过聘请在校大学生通过问卷调查得到有关相关问题） 3.对竞争者的采取暗访的方式（通过询问超市销售人员了解，和通过观察了解对方清况） 六：预期效果与调查纪律 1.应该体现市场调查从计划到评价的完整过程。 2.应该体现调查问卷各要件的分解过程，并反映在调查问卷的编写过程中。 3.调查过程中必须作到数据真实完整，原始数据可以复核。 4.数据处理方法必须在首届数据前，最好在编写调查问卷后予以规定，不能有了数据后才规定处理办法。只有这样才能保证数据处理不 会歪曲调查得到的数据。只有在得到上级许可的前提下才能修改已建立的数据处理方法。这一条应成为铁的纪律。 5.调查报告作为调查活动成果的集中体现与最基本的市场营销活动应当避免诸如